李伯虎老师的文章
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作者: 韩志锋、董在勤 自98年以来，我国保暖内衣行业真可谓“年年混战年年长，年年衰竭年年兴”、“诱惑与风险并存”。据不完全统计，保暖内衣的适销成年人群有近4亿人，如果以50的购买能力计算， 2亿件的市场容量不可谓不大，所以市场竞争也因为进入者多而异常激烈，每年都是几十个品牌诞生的同时会有很多...
韩志锋 297查看全文
企业：Q是青岛某知名食品品牌。两年前，Q就凭借优异的产品质量和市场推广，赢得“青岛名牌”的殊荣，不仅消费者喜欢而且被异地分销商看好。然而，就在本该“春分得意马蹄轻”的2001－2002年度里，Q却在“一切正常”的情况下出现了销量、销售额的双负增。公司经营层为此心存疑惑。 汉阳：毫无疑问，销量与...
韩志锋 149查看全文
一、不可抗拒的生命规律 自然界的生命规律在企业界同样适用，有生即有死是任何事物都不可避免的。生命与企业于生死的差异在于：生命与生命在出生时的差异主要是从母体获取的营养以及免疫能力；企业与企业的差异则是最初占有资源的不同和所涉及行业的区别，而它们却与最终的死亡没有绝对的因果关系。据统计，目前我国近千...
韩志锋 298查看全文
如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。 如果非要在这份爱上加上一个期限， 我希望是…… 一万年！ 如果有人要我对当前我国市场营销工作的发展状态下一个结论，我会对所有的人说：首要补课，其次创新。 如果非要给这个结论加上一个期限， 我希望是…… 越短越好...
韩志锋 226查看全文
关于罗马的谚语很多，最著名的莫过于“罗马不是一夜建成的”、“条条大路通罗马”和“通往罗马的道路千万条，最短的却只有一条”。如以罗马寓意品牌，则这三句话可以组合出这样一个品牌建设的箴言：“品牌不可能一夜建成，所以企业要在总结成功品牌的经验上选择一条最适合自己而且最高效的办法才能事半功倍。” 一切...
韩志锋 298查看全文
案例背景： 2002年是葡萄酒市场尤其是山葡萄酒市场的多事之秋。先是10月前后，《中国经营报》首先批露我国一些葡萄酒厂利用洋垃圾勾兑酒的事实以后，12月1日，中央电视台《新闻３０分》中继续以“通化：实话实说葡萄酒”为题，披露了吉林一些小葡萄酒厂在制酒过程中掺杂施假、偷工减料现象；后是一些地方...
韩志锋 260查看全文
企业：既然企业的目的是盈利，那么只要做出销量，能增加企业利润就可以了，为何又要做给人感觉很虚的品牌呢？ 汉阳：这实际是一个要做销量还是做品牌的问题。 我们知道品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标记商标等，其目的是识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来。品牌...
韩志锋 477查看全文
企业：我们常听说 “做品牌就是打广告”，在广告投入方面我们从不吝啬（也进行了大量的投入），但品牌的提升效果并不满意，请问该怎么做？ 汉阳：根据汉阳品牌管理咨询公司多年来总结归纳出的“复式532品牌创建法则”，在一个成功的品牌创建中，广告只占公司总资源和人力投入的较小部分，所以“做品牌就是做广告...
韩志锋 146查看全文
企业：前些年，在“CI救企”的风潮中我们企业也导入了CI系统，但整体效果却并不理想，漂亮的标识和包装并没有使产品的销量大增，也没有使品牌影响大幅提升，请问这是怎么回事？ 汉阳：可以肯定的讲，CI（企业识别系统）建设是有利于品牌形象塑造的。CI与品牌之间既联系又区别（如图所示）。 CI的主体是企...
韩志锋 314查看全文
H集团是我市一实力型消费品生产企业，一贯重视品牌建设，不仅邀请了著名演艺明星担任形象代言人，而且每年广告投入过千万元，最多时过6000万。随着行业竞争的加剧、产品利润的减低，近些年企业不得不停止广告投放，结果就出现了令企业万分困惑的问题“原本‘强大’的品牌竟不堪一击，销量以更大的幅度随之下滑”。...
韩志锋 185查看全文
一个实际的情况是，很多人已经习惯于“先有产品再有市场，先销售再品牌”的市场思维模式，正如在市场营销本身的发展历史中，生产观念、推销观念是营销观念产生前的必然阶段一样，逾越做销量直接做品牌对多数企业是困难的，主要是意识的原因。目前，尽管有企业开始意识到品牌的重要性在实际经营中也越来越品牌化，但在区...
韩志锋 193查看全文
一个保暖内衣品牌渠道管理的启示与思考 作为近些年一直充满热情、火药、暴利和喧嚣的保暖内衣行业，今年的情形发生了些许改变，第一，行业中的品牌数在经历了1997年到2001年的连续递增后，受次出现下降，目前市场上有700余个，比最多时的2000家少了很多。第二，从目前广告投放的情况和商场终端的铺货来看...
韩志锋 416查看全文
题记：春秋战国时代作为我国历史花园中的一朵奇葩，因为其“百家争鸣、百花齐放”的文化氛围和“群雄并起、战乱纷飞”的政治环境，而历来被后人在谈古论今的话题中应用、作比。尤以战国时期比喻市场竞争之激烈、悲壮为多。如今，我国的保暖内衣市场就正处于它的战国时代。 据统计，保暖内衣市场中的品牌数自1998...
韩志锋 220查看全文
作为国内饮料业的著名本土品牌，汇源果汁10年来积累并总结了许多成功经验，进入21世纪后，在行业受外来品牌冲击进行大规模整合的时候，汇源果汁同样进行了大胆有效的尝试，因为时间短的缘故，业内人士对其某些作为各执己见，在此，我对汇源果汁的品牌战略——即构建怎样的品牌结构及怎样的方式推广这样的品牌组合—...
韩志锋 201查看全文
当营销大师菲利普·科特勒以一句“消费者购买产品实际是为了满足某个需求”，引导全球营销工作度过“推销”的黑暗时代后，我们似乎将在一条充满阳光的康庄大道上永远走下去，然而，生活是多变的，市场上常常出现我们意想不到的东西，比如，越来越多的人开始消费起了“需求+体会”，即在产品之外他还苛求一种享受，或者...
韩志锋 348查看全文
企业“市场部”与“销售部”的沟通现状分析 俗话说的好，好听的未必是好做的。别的我们没有经历没有发言权，可对于“市场营销”这个美妙的事情，我们这些整日忙碌于产品营销的企业中人是身有体会的，“市场”在生活中未必和“营销”（通常被理解为销售）总象概念中那样“哥两好”，有案例为证。 [案例1]好方案和好...
韩志锋 211查看全文
营销：先知先觉VS后发制人 家电行业之所以能作为国内相对成熟、市场化程度较高的一个行业，其主要的原因就是家电企业较早的引入营销概念，并在成长的过程中，相互竞争、摩擦、碰撞进而提升了一套适应于我国国情的营销实践经验，这种经验在成功的一些企业像海尔、海信表现的尤为突出。 直到目前，营销界权威仍将海尔...
韩志锋 257查看全文
碰撞或者说冲突并非在任何场合都是我们想像的那样人仰马翻、玉石俱碎的。事实上，在某些领域或某种意义上碰撞是有益的，正面的，甚至于进步的。比如在文化的层面，碰撞是新文化的诞生条件，是文化大发展的前兆，远的不说，单看我们中华文化的发展史就不难验证这一点：春秋战国、大唐外交、五四运动等多次深层次的文化碰...
韩志锋 491查看全文
世间的任何事情，一旦你掌握了其存在及发展的规律，做起来就会轻松的多。这一点，对想建立自己品牌的企业同样也不例外。因为品牌相对于企业的实质是始终相同的，它或者是企业与消费者之间的一种关系，或者是一种有价值的标识及价值系统，或者是企业依据自身的内在属性在外部环境创建起来的一种使企业长期生存的资源，万...
韩志锋 312查看全文
近几年，品牌消费市场非常热闹。随着国人的品牌意识渐渐强烈，国内企业和财富持有者越来越重视产品的市场营销运作，只要谁塑造好了自身的品牌，谁就成为了消费者的宠儿。于是乎，各种品牌如雨后春笋般出现在人们的衣食住行当中，服装行业尤其如此。其中既有大家耳熟能详的知名品牌，如：杉杉西服、七匹狼男式夹克、三枪...
韩志锋 198查看全文
前言 2001年信息产业部公布的中国百强电子企业名单中，海信以134.7亿元的销售额再次荣膺前十名，并首次超过了自己的强劲对手：康佳和长虹，结合近两年海信在市场和社会上所取得的其他成绩和轰动，比如1999年率先上市网络机顶盒、引爆纯平彩电市场；2000年首推工薪变频空调、设擂防火墙叫板全球黑客、修...
韩志锋 223查看全文
或许是因为品牌至尊Pamp;G的启示，几年前，当罗兰amp;#8226;贝格为家电企业——科龙集团做出“一品(企)多牌”战略咨询，即在其旗下冰箱产品上使用“容声”和“科龙”，在空调产品上使用“科龙”和“华宝”两个品牌时，没有太多的人对此提出质疑，很多人认为这是可以接受、甚至是理所当然的事情。然而，...
韩志锋 196查看全文
私营企业品牌化经营道路探讨之一 我国因为人口众多而算的上全球最大的服装消费市场，然而这个巨大的市场却没有孕育出一个世界级的服装品牌，反倒是人口不怎么多的意大利、法国、英国和美国等造就了许多世界著名的服装品牌，比如：宝姿、圣诺兰、ESPRIT、范思哲、FOGAL、CAPTAINO、ELLE、PLA...
韩志锋 178查看全文
共用品牌是指企业在自己一个或多种行业的多个产品上使用的同一个品牌，它是目前企业界在品牌战略中应用最为广泛的一种。我国知名家电品牌海信就是其中一个。和其他的同类企业一样，在共用品牌的建设中，海信过去和现在面临着以下的问题： 1、进一步扩大品牌的涵盖力和提炼、聚焦品牌的核心价值或核心竞争力（对消费...
韩志锋 299查看全文
海信品牌营销的现实目的是获取更多客户，包括过去的、现在的和未来的一、背景： 一个品牌的崛起离不开媒体，一个企业的兴盛同样离不开竞争者与合作者；品牌通过媒体表达自己的内涵和个性，企业则通过竞争者和合作者来实现自己的价值和发展。近两年，海信作为品牌因其频繁的公关宣传被媒体称为家电业上升最快的一个，作为...
韩志锋 257查看全文
品牌是一个企业内在属性尤其产品和企业文化在外部环境中的表现形式，是一个综合性符号，是一种关系，也是一种资源，因此可以将它人性化，好比是一个人，经过多年的为人处世、丰功伟绩、涵养学识的积累，他不仅会获得外界好或坏的评价，而且他可以在个人信誉基础上融资、投资，从而改变环境。然而，人之在世必受社会伦理...
韩志锋 378查看全文
“……在目前终端客户争夺激烈的今天，我们常常因为规模而受到合作厂商的忽略，他们将主要的人力、精力都放在销售规模大的少数几个经销商身上，当货源紧张时，这种情况更加明显，而我们实际又常常被其它的厂商看好……真的，当我们感到没有归属感时，就会动摇去经销其它的产品。” 这是作者在H公司作为集团营销负责...
韩志锋 256查看全文
资源在《辞海》中的解释是：“资财的来源” 如果说20世纪市场竞争是企业微观资源间竞争的话，那么，毫不夸张地说21世纪的市场竞争必将是企业一切可利用的总资源间的较量。在20世纪你可以凭借一个独特的产品、突如其来的创意立足于竞争如战场的商场，但是，在21世纪你却只有靠比别人多的资源获胜，这里的资源可以...