赵勤老师的文章
赵勤老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
“4P”遇上重大挑战 郑作时：朱先生，您能对我们谈谈营销学这次创新的由来吗？为什么会首先从国外出现一个所谓叫新营销的概念？ 朱玉童：所谓新营销，核心是从原来的营销概念中关键的“4P”理论改变成了新营销所谓的“4C”理论。在这个改变之下，营销的概念更进一步地深入到了整个企业，使企业从战略上围绕着营...
朱玉童 434查看全文
1998年盛夏，南方冷饮市场及几近白热化，各种大小品牌“乱哄哄你方唱罢，我登场”，有的甚至连过一下场也没轮到。但是却有一个品牌，享受了盛夏的果实，她——就是广东SJ食品公司的“清凉屋”系列产品，其中清凉屋虎头脆皮最为抢眼。 SJ食品公司是以经营冷饮类产品为主的公司，当时（1998年）同类产品厂...
朱玉童 182查看全文
从我们对深圳A医疗电子有限公司营销的改造、从一对一营销对A公司营销的成功提升实践中，我们有所思、有所得、有所感，在此愿写出来供大家参考借鉴。 A公司是一家高科技企业，生产的治疗仪属高科技电子医疗器械，在其前期发展中，实行的是传统的营销方式，优秀的产品却一直无法打开营销局面、做出优秀的业绩来。...
朱玉童 393查看全文
新营销冲击波（之四） 新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠...
朱玉童 157查看全文
新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变...
朱玉童 143查看全文
新营销冲击波（之三） 新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠...
朱玉童 214查看全文
背景介绍 八十年代初随着中国走向世界神州大地上神话般崛起了一个响彻世界的名字－J饮料。 十多年了，渐渐的在国外饮料的夹击下，这个曾经为中华第一饮料的企业辉煌已经成为过去，在众多洋品牌的强势进攻下，在国产饮料的夹击下，J饮料艰难的前进着，终于一天，它意识到只有变革，只有到入全新的营销模式，才可能实...
朱玉童 261查看全文
当我们看到原来名噪一时的鲁酒4大家族（秦池、兰陵、景芝、泰山生力源）纷纷只赚吆喝不赚钱，无可奈何花落去之时； 当我们想起曾经的民族工业5朵金花：霞飞、冠生园、嘉陵、健力宝、威力等徒有高知名度，市场表现却江山日下之时； 当我们发现可口可乐、麦当劳、万宝路等国际品牌历史悠久却老而弥坚时； ．．...
朱玉童 160查看全文
也许你是生产商，也许你是批发商，你是否因现有的营销渠道不够尽善尽美而困扰？你想知道如何改善吗？这里推荐一种垂直网络渠道模式 中国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下被动地、不自觉地、缓慢地进行着，因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态。根据我们为众多客户服务的经验及几年来对渠道网络调查研究...
朱玉童 166查看全文
天健花园之所以能够在深圳一举成名，是因为它卖的不是楼盘，而是文化。一、 难点与优势 在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。例如，房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行...
朱玉童 173查看全文
一个销量连续下滑近6个月的产品，怎样在一个月内止住了下滑，并使销量上升了10倍之多 一个不知名的品牌如何在短短的3个月内，一跃成为知名品牌 一个小产品如何借助新闻话题，成为众人瞩目的焦点 “金双歧”对此做出了很好的解答。 背景 2000年元月，国家卫生部推出了药品分类管理办法，其中医药分...
朱玉童 158查看全文
企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区： １.惟有利润才能调动经销商的积极性。 ２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。 ３.经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径。 ４.经销商素质低下，对企业发展和产品推广不会提出建设性的...
朱玉童 419查看全文
随着互联网的迅速普及，在短短几年内，国际上电子商务得到了超出常规的发展。据世界贸易组织估计，1998年电子商务的交易额是上年的20倍，2001年全球的电子商务交易额将达到3000亿美元，到2002年，通过互联网进行的国际贸易可能占世界贸易总额的 10％～15％—这是个难以想象的比例。 什么是电...
朱玉童 151查看全文
尽管许多媒体在批评“千禧年”的说法，但是人们还是喜气洋洋地迎来了21世纪的新年。面对一个变幻莫测的市场和风云变幻的世界，市场与销售会发生什么变化？ 断想之一：因特网技术改变世界市场 从目前来看，因特网是世界最伟大的技术之一，这项技术可谓“千年等一回”，它对人类生活的影响完全可以和电视技术相媲美。...
朱玉童 137查看全文
一、哎呀，这么多的阿婆 在繁华的现代大都市深圳，有一颗璀灿的商业明珠，那就是深圳万佳平价百货广场，是深圳人最爱光顾的商场，它向来以品种丰富，价格便宜，服务周到，不出售伪劣商品著称，是深圳零售业中的quot;龙头quot;之一。 1994年9月，中秋节前的一个星期天，天高气爽。万佳平价百货广场...
朱玉童 130查看全文
一、深圳金行——皇帝女儿也愁嫁 曾几何时，深圳的金银首饰业是相当火爆的。内地来深旅游的客人认定深圳的金银首饰价格低、成色好、货真、款式新颖，成群结伙地去购买金银首饰，且购买量惊人，使深圳的金银首饰行蓬勃发展起来。生意特别兴旺的闻名全国的中英街沙头角，五步、十步就有一间金银首饰行。深圳东门老街...
朱玉童 223查看全文
报载，爱多公司参加竞投中央电视台广告标王的那位人员名叫“志标”，果然，爱多VCD成了1998年的标王，’98VCD大战从此拉开了序幕。时至今日，差不多半年的光阴过去了，再看一看标王的广告表现，自觉得有话要说。 那部据说耗资几千万元的广告大片：《我们一直在努力》，被传媒炒得“热火朝天”，成龙主演...
朱玉童 696查看全文
(接上期)五、精致的销售管理 益生堂三蛇胆的成功，很大程度上得益于它完美精致的销售管理。 首先制定了科学的规章制度，完善的管理系统。在组织构架上，配置了由营销中心经理负责的销售部、推广部、财务部三大块工作，分别主抓三蛇胆的销售、策划推广和内勤财务，条理清晰，分工明确。营销中心作为公司经营的重要...
朱玉童 193查看全文
一、前言 从1994年至1997年6月，我们为益生堂实施营销策划差不多有三年的时间了，在这三年里，这个品牌从诞生到发展、壮大，直至成为全国保健品中一个比较出名的品牌，经历了许许多多有意思的事。作为一个策划人，亲身体味了这其中的酸、甜、苦、辣，也获得了各种营销经验，觉得有必要向更多的朋友说一下。我想...
朱玉童 178查看全文
我这人生来胆小，怕声音大。什么人冷不丁地——声大吼，准把我吓一跳。据我了解，许多朋友也有这毛病。但我这毛病现在被医好了，再大声音也休想吓着我。您一定想知道谁是“神医”吧告诉你——中央电视台播的—些广告。 打开电视，中央电视台的广告便扑面而来，管你是什么人，一律朝你“怒吼”，起初真被吓得一愣一...
朱玉童 154查看全文
《中国企业营销难题》大型系列报告综述之二 企业的营销战略问题，实际上是一个认识论问题。它是通过对国家宏观经济和政策、对市场环境、对未来发展趋势等方面的正确认识，制定出与之相适应的企业的发展方向、产业结构、资本结构、组织结构等模式。 一个企业如果没有一个全局性的营销战略认识，就不可能健康、有序、稳...
朱玉童 166查看全文
系列专题：红酒如何代理加盟？ 一、红酒旋风 1996年底到1997年初，广州、深圳仿佛一夜之间开始时髦喝红葡萄酒，使不少生产于红葡萄酒的厂家既欣喜又忧虑。欣喜的是，红葡萄酒市场一扫往年的不景气，全面热销，货物十分紧俏，几个著名品牌的红酒，像长城干红葡萄酒、王朝干红葡萄酒、张裕干红葡萄酒等价格全...
朱玉童 247查看全文
当我走进英协精细化工有限公司北京分公司办公室时。不用分公司经理介绍，我就已经知道销售状况有多糟了；墙纸己破，且沾满污渍，地上旧报纸胡乱堆放在桌下、墙角，办公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗帘布摇摇欲坠。这一切表明：这里的糟糕状况已有一段时间了。与经理一谈、果不其然。北京百多家商场，每天都有2—3家打...
朱玉童 122查看全文
《中国企业营销体验》大型调查报告综述之一 历史的车轮巳滚向21世纪,中国经济正面临着全方位的结构性调整和变革。这些调整和变革,有的已成为一种大趋势、大潮流,浩浩荡荡不可阻挡;有的还是一股正在酝酿的潜流,但澎湃的涛声已从远处传来。时下,中国经济不同于任何时期的是,明显出现集中与分散并存的格局。表现在...
朱玉童 124查看全文
品牌成长之路 在本次中国企业营销难题的问卷调查中，有一道涉及quot;品牌quot;的问题，统计的结果如下： 从调查数据可以看出，大多数中国企业对品牌的运作基本上处在一个探索性阶段，问题的焦点在于如何创建一个新品牌并且怎样去维护好。众所周知，即将到来的21世纪，将是品牌营销的时代，大品牌是企...
朱玉童 144查看全文
系列专题：广告人在路上至高无上的客户 一位专业广告人写文章说：“客户是我们的上帝，他们说什么我们就必须比照着去做。人家掏银子，当然想干啥就干啥了。”客户至高无上的观念在广告人中甚为流行，而且说起来理直气壮，谁反对他，就像反对真理，一身捍卫真理似的凛凛气概。 有客户说：“我出钱，你们(指广告人)当...
朱玉童 155查看全文
一、文化、时尚创造食品的高附加值 酒鬼酒的销售成功让许多销售低价酒的行业人士大跌眼镜酒鬼酒如此高的价位，在推广费用投入并不大的前提下，却使得这一产品风靡大江南北，究竟是什么原因呢说实在的，大多数食品由于技术相对简单，科技含量比较低，较难创造高附加值。酒鬼酒不仅创造了产品的高附加值，而且获得了...
朱玉童 363查看全文
——阿净嫂系列产品策划纪实 1997年7月份来公司的一则聘广告——《招聘让老虎飞起来的人》，引起了深圳一家精细化工厂领导的注意，经多方考察，最后决定跟采纳合作。实事求是地说，这家公司的产品——冰箱杀菌除臭剂、衣服防霉剂、卫生间除臭剂等，采纳公司的策划人员平时较少接触。因此对调研资料读得非常仔细，但...
朱玉童 483查看全文
“策划”一词越来越热，像一首唱遍大街小巷的流行歌曲，仿佛每个人都可以在嘴边哼哼“策划”。但是，策划又有其比较“神圣”的一面，通俗歌曲人人都可以唱个八九不离十，但是并不是所有人都能理解“策划”，也不是所有人都能做“策划”，至于能把策划做成功的人，则更是凤毛麟角。常听见有人说：“这个××一定要策划策划。...