樊锦诗老师的文章
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在很多管理活动中，人们忽视了一个重要的环节：管理思想。人们在管理中往往只是寻求一些管理方法论，却忽视了管理核心原理。为什么要这么讲，因为管理的核心及对象是人。在管理活动中看起来是为了达到某种目标而行使的一直做事过程，但这些做事过程的关键是人，没有人什么都做不了。人都是有思想的，只有思想才能对人的思想...
寇北辰 233查看全文
现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制，列明各种准备要素到位节点。1、 促销活动申请审批完毕。一份完整的的促销方案，内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠...
宋锴 270查看全文
一天，一位乘坐热气球的先生迷路了。他低头一看，正好脚下有位女士经过，赶紧降低高度，对着那位女士喊道：对不起，你能帮帮我吗？一个小时前，我答应去见一个朋友的，可现在我根本不知道自己身处何方。哦，你是在一个热气球里啊。下面的女士抬头看看，低头瞧瞧，然后回答道：你大约离地面有30英尺高。你的位置是西经59...
224查看全文
消费者并不知道他需要什么美国著名管理学家彼得bull;德鲁克有一句经典的名言：企业的唯一目的就是创造顾客。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得bull;德鲁克先生这句话的诠释。但是，市场中的正解真的如此吗？如果成功的道理这样简单，为什么按照消费者的要求与描述所改进或研发...
史光起 226查看全文
从它世界、我们世界、我世界诠释任正非的一江春水向东流，从回到原点，从群众中来到群众去，呈现李东生鹰的重生。2012年是中国经济的又一个转折点。在困难与危机的关头，企业家有意无意地都在反省。 68岁的任正非面临着传承难题。他以独特的方式，系统梳理整合了他的心路历程，写出了一江春水向东流。许多企业家看...
王育琨 355查看全文
我们一定要认识到，集团里面非正式组织，特殊部门，对集团管控的促进，包括类似部管部，包括具有强大协调部门的，跨部门的这种委员会，这种组织的设计，在你集团公司里，都必须变的很重要，尤其是这种类似部管部，这种协调性组织里面的，人力资源的配制，变成你一个非常大的客体，再往下就整个集团而言，要想办法能够经常介...
白万纲 224查看全文
案例：1992年刚刚进入小家电行业的E公司率先推出了文化营销的概念，并借助新闻媒体大肆炒作，使E公司在市场上名声鹊起，产品的市场占有率也不断扩大。初尝甜头的E公司从此形成了以市场的炒作来推动产品营销的营销模式，10多年来，掀起了新闻炒作、概念炒作、公关炒作等一系列的炒作高潮，最后甚至炒起了跨国公司。...
吴光琛 228查看全文
根据员工年度考核结果,对于考核等级为不合格的员工,公司可考虑调整岗位；对于年度考核等级连续两年为不合格的员工，公司有权选择依法解除劳动合同。 类似于这样的规定，以往我们可以从很多企业的绩效考核制度中看到。但随着《劳动合同法》的实施，这样的做法如果不及时调整，企业将面临着法律诉讼的风险。 企业的人...
王斌 541查看全文
销售每每上不去时，总要找一些原因。在这些原因中，除了价格，就是质量了。当然，我们的产品质量确确实实还存在一点问题，但如果说是因为我们的产品质量问题导致了销售上不去，我却不敢苟同。一部手机，用着用着突然坏了，于是拿着保修卡到买手机处去修。这时，往往会出现两种不同的情况：有的批发商开始挑使用方问题，千方...
274查看全文
缘起：在本文中，我想与你探讨的主题涵盖如下：如何将心灵成长与现实的企业需求融合起来？企业人他们真正所关心是什么？什么样的方式是真正可以支持到他们成长的？很遗憾，我并不能在此提供一个总结性的陈辞发言。我和你一样也是在路上的探索者。作为一个探索者，我努力的方向是：探索更多有效的方向与可能性。 mdas...
钟震玲 370查看全文
当前，职场竞争力压力越来越大，如果不能持续学习提升，随时都有被淘汰的可能。当然，也有很多人，不能沉下心来把一件事情做到，遇到困难，就退缩，就想逃避，遇到不顺心的事情就想换工作。 还有一些人，不能很好地平衡工资与工作意义的关系，眼里只看到钱，给多少钱干多少活的打工心态非常严重。他们经常拿自己的工...
赵日磊 274查看全文
围绕着复合型人才的培训，我们认为总部，在设置它的岗位的时候，我们提出这个问题，一定要慎重，关于总部的岗位，设置多或设置少，没有一个定论，但有一点可以肯定，总部的岗位相对宽松一点，有好处。一个总部的人，不能够疲于奔命，每一个人同时干两三件活，不仅每一个活都干不好，而且如果总部，把活干不好以后，总部耽误...
白万纲 353查看全文
笔者在多年咨询中常听到老板在抱怨：有些员工总是把该他做的工作推给我，很多细节都来请示，甚至买个垃圾桶之类的小事也来请示，让我整天疲于应付；我有很好的企业发展目标和规划，就是不能落实，下属执行力太差。笔者认为：mdash;mdash;你不善于授权与分权，下属没有适当的决策权，当然不得不事事向上级请示汇...
杨益华 280查看全文
关于通道费用的争执愈演愈烈。笔者很认同呷哺呷哺副总裁、物美集团原董事长助理富宇的观点：零供双方都不要做矫情、会哭的孩子。笔者不止一次指出，零售业的本质是通过进销差价实现商业价值，依靠通道费用的盈利模式是不可持续的。但这并非意味着，时下对通道费用的一片喊打喊杀声就是正确的。这两者并不相悖。无论是相关部...
陈岳峰 235查看全文
首先是把存量的复合型人才识别出来，放到集团合适岗位上来，但这个人才，这样一些人才往往是少的、缺的、不够的。我们还要建立一个，复合型人才的培养的通道，如何把具备复合型人才胚子的这种干部识别出来，把他放到一个相应的，快车道上面发展他们。比如说GE，就特别强调优秀的人才，首先必须到审计部门去，经过一两年、...
白万纲 257查看全文
一、【低头拉车，莫忘抬头看路】低头拉车、踏实苦干，是一种无论任何时候做什么事情都永不过时的精神。然而光顾低头赶路而无暇抬头看路，方向偏离甚至南辕北辙也全然不觉，只会在错误的道路上越走越远，精力耗尽却事与愿违。路即道，有道则智，道尽途穷。拉车时不忘抬头看路，收获的是一个绿意盎然的未来。二、【思想的生锈...
235查看全文
判断一个企业现场管理水平好不好，是否拥有核心竞争力，主要看什么？看这个企业现场人才培养的体系是否健全、完善。绝大多数企业都可以取得相同的技术、机器、原料，但真正使一家公司脱颖而出的，则是人才的知识与能力。韩国三星的李秉户曾经说过：我自从三星创业以来，一直以五分四的时间来吸收、训练人才，我一直坚信，企...
姜上泉 548查看全文
当下，在许许多多的企业在开展企业文化建设的时候，都在提倡员工对企业的绝对认同，并将对企业认同与否作为人才招聘选拔的关键标准，在这些企业看来，只有员工认同了企业，才会为企业创造价值，否则就不是企业所需要的人，也不会为企业创造任何价值。那么是不是认同了企业就真的会为企业创造出价值呢？我们首先来看看认同的...
395查看全文
对于中国企业而言，欧债危机的冬风还未吹完，人才缺乏的寒流又开始渐渐弥漫。 2012年的开年对于很多企业来说不失为一道难关，同2008年金融海啸时的职场不同，在全球面临经济二次探底，中国经济放慢增长脚步的2011年，职场人士却少了对不确定未来的恐惧和对企业的依赖，多了对高薪和工作生活平衡的追求。 对于...
483查看全文
最近，篮球巨星乔丹好像派律师要和中国的运动品牌乔丹打场官司，主题就是乔丹品牌使用了其姓名没有打招呼。我想，乔丹品牌首先是一个注册商标，他是注册商标他就受到法律的保护。 乔丹球星是知名人士，按道理来讲，你应该有一定的品牌知识才对啊。作为一个巨星，实际上是应该注册自己的姓名和形象作为商标的啊。如果你没有...
雷永军 348查看全文
如果要构成今天的这样一个总部的核心职能的话，总部的部门，每一个部门，如何完成这个工作？因为这个新三大职能和老三大职能，直接对应于具体每个部门的工作，都受到挑战，每一个部门要进行宏观调控，价值创造和制度输出，这个工作是一个根本性的颠覆，不仅如此，职能不是说说玩的，职能是需要人力资源支撑的，我想要拥有宏...
白万纲 335查看全文
不是定位的定位导 读：这是一篇具有里程碑意义的文章。它揭示了基于定位的品类真相核心提示：关于特劳特、里斯定位之父的头衔之争，我始终认为，定位理论是里斯、特劳特的共有财产。离开任何一位的理论阐述，定位体系都是不完整的。因为，不管是品类战略也好、聚焦战略也好、营销战略也好、企业战略也好，都是为定位（认知...
吴春芳 704查看全文
制度输出。母公司通常和子公司，打交道过程当中，有很多埋怨，这个事不好办，这个事子公司推推萎萎，这个事子公司不配合，有很多的埋怨，有很多的投诉，但是我们回过头来，在你们新并购一家子公司，或新开设一家子公司的时候，综合部门有何作为，我们不讲远的，就讲人力资源中心有何作为，其实我们发现，人力资源中心并没有...
白万纲 314查看全文
气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。英国牛津大学的研究显示，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，该校心理学家让参与者分别吸入新的并能辨得出来的气味，同时扫描受测试者的脑部，记录不同气味引发的脑部反应。人们...
李光斗 244查看全文
十诫免失败西方企业界将导致管理失败的原因归结为十大诫律。这十诫是： 一诫奋斗目标不明确： 管理者必须及早明确和认清自己的努力方向和奋斗目标，在自己成长的历史中，学习有关专业的知识技能，积累经验，建立必要的社会关系。否则，便会给前程蒙上阴影。 二诫扭曲雇用关系： 管理者应接受所雇用企业规章制度的约束，...
214查看全文
每一个人都希望自己能获得朋友，都希望友谊像温暖的阳光一样照耀在自己的心上。但不是每个人都能得到很多的朋友，只有那些懂得交际技巧的人才能迅速地结识更多的朋友。一、 率先伸手，争取主动要想让一个人尽快与自己从陌生走向熟悉进而成为朋友，就首先要丢弃你的冷落态度，率先发出你对他人的友好信号，因为处于主动地位...
245查看全文
据笔者在日常的观察中发现，常常有一些企业的管理人员会冒出这样一种念头：企业的管理制度不可能让所有的员工都满意，因此，只期望让80的员工满意就可以了。这种想法从表面上看争取了企业的绝大多数，但剩下的20你就可以不管了？ 据笔者的观察发现，这个20往往很容易产生抵触情绪，并在工作上明里支持，而暗里却持反...
吴光琛 239查看全文
转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销From EMKT.com.cn顾问，十余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有失败的教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，对于不对，且供参考： 01. 在企业里混，有些事能说不能做（比如以员工利益为导向）；有些事能做不能说（比如裁员减薪...
盛斌子 432查看全文
第一种胡萝卜：天女散花 天女散花是在中国地区广为流传的很讨人喜欢的神话故事。对于企业管理者而言，这种招法是一种不需要花钱，但效果却非常绝妙的胡萝卜。其原因很简单：作为管理者，您可以四处转转，这里一句夸奖，那里一句表扬，就能使员工的内啡肽增加。而内啡肽能够让员工兴奋不已，从而可以提高员工们对痛苦的承...
463查看全文
培训的方法有很多，当前比较流行的有顾问式培训，也叫咨询式培训。它是指咨询顾问担任讲师给企业进行内训的一种方式。主要是诊断存在的问题及原因，通过对培训需求和企业运营情况进行调研，了解企业经营现状，其后针对客户的疑惑、方案、困难等进行有的放矢的培训。一般来讲，常规方法是根据企业的个性问题设计培训提纲，运...