林国龙老师的文章
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2009年6月的一天在武汉，给一个电信运营商的学员上课，课程是我擅长的销售渠道管理。那个女培训经理，真是高手。她不单是在课前宣布完课堂纪律，就算完事，而是坐在后面正中间，把桌子放在前面，正好挡着门口。高呀，实在是高！她不对学员说不准出去，真要出去也不干涉。但每次要出去，都要绕过她才能出，你要是没有什...
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什么是创造力？创造力就是通过创新思维和行动产生某种新价值、新效用的思维和行动能力。作为企业员工，思维能力高，但行动能力低，那一样不能认定为高创造力的企业员工。 要说创造力，人们容易想起创造力成果，创造力成果人们更容易想起专利，但对企业实际应用来说，创造力成果要比专利的范畴大得多。对待创造力成果，...
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创新精神属于科学精神和科学思想范畴，创新精神是创新的灵魂和动力，是指人的创新思想观念、思维和行为方式与习惯，是进行创新活动必须具备的一些心理特征，包括创新意识、创新兴趣、创新胆量、创新决心，以及相关的思维活动。 刨新精神是一种勇于抛弃旧思想旧事物、创立新思想新事物的精神。 培育创新精神有哪...
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从事培训多年，听过很多课，也讲些课，感觉到培训课程方面存在着些问题。 培训课程应该成为一个系统，包括道、法、术、器，道是理念和概念，法是法（规）律和法则，术是方法和技巧，器是工具和程序，有道无法、有术无器或有术无道，都不能成为体系。 有的培训课程理念一堆，大道理很多，但都空洞乏味，只是提出问...
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决定财务管控能力的财务管控结构 财务管控结构决定财务管控能力。在母子公司财务管控中，其管控结构由管控主体、管控目标、管控客体、管控方式和管控环境组成。 财务管控主体 对于财务管控主体的理解必须从财务二重性的权力角度出发,即要紧紧把握住财权这个核心。其一,财务管控主体是指谁参与财务管控,而...
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集团介绍 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份公司，成立于1999年，2002年10月19日，第五届中国成长企业CEO峰会在人民大会堂召开，在大会表彰的19992001年度中国超速成长百强企业中，蒙牛乳业以1947.31％的成长速度名列榜首。到2003底年营业额已突破50亿。业务主要涉及乳品领域，5000...
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对企业风险管理的探索和研究，及至《企业执行力的组织依据和逻辑》一文脱稿，算是告一段落，也可以说该文是收山之作。花了十几年的时间，就搞出了这些名堂，余下的事就是要为其找一条出路了。 在十几年前为什么会痴迷上这个研究，真有些说不清、道不明，只是觉得思考和研究这些问题很有乐趣，能让一个人不顾一切地往前...
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母子公司财务管控的组织体系的构建是一个系统工程，要以集团的战略目标、组织结构和财务管控模式为依据。在构建过程中应明确母子公司财务组织的特点、构建财务组织的目标，确定财务管控框架，设定财务部门职能。 多层次财务组织的四大特点 企业集团是由众多法人企业构成的具有层次结构的企业联合组织，这决定了企...
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有人说下棋不容易，棋子有限，变数无穷。也有人说，企业竞争格局如棋局。但不知有多少人想过，管理企业要比下棋难度要高多少倍。不管是象棋还是围棋，棋盘上就那么多子，中国象棋一方有16个子，双方加起来也就32个子；围棋双方加起来，下满棋盘上也只有三百六十一目，而一个企业的人员可以是成千上万，而且难就难在，变...
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这个故事是我一年前在机场书店看到的，当时就因为看到它所以我把整个书也买下来了。想必这对于许多求职的大学生来说会有用。之所以有这样的想法，是因为我们蓝哥智洋国际行销顾问机构经常会接到一些大学生有关职业生涯问题的咨询和求教，这应该对他们会有所启发的。 一位面临毕业的学生向老师提出这样一个问题quot...
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在商业竞技场上，一家企业，需要打造品牌，同样，就企业家而言，其个人品牌在变幻莫测的市场风云中更需要彰显其独特的个性和人格魅力。 企业家怎样打造品牌？一言以蔽之，打造品牌就是要在别人心目中唤起更好的感觉。面临全球经济一体化，企业家需要做的就是，扪心自问：我是想尽力完善自己还是想通过自己努力唤起别人...
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有道是商场风险莫测，但只要找准找对方法，路还是很宽阔的。如果实在自身能力和资源有限，那就要寻求外脑帮助了。 最近，有二位老板争着要请我吃饭，看他们个个喜形于色的样子，谁会想到一年前他们还属于落魄凄凉境地。说老实话，吃饭是小事，关键是他们在企业面临困境时，能及时想到外脑帮助，千里迢迢从湖北和陕西赶...
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在当下的社会，office lady一直备受青睐，在被称其为奢华的小资世界里活跃着。舒适的工作环境和不错的薪水给了象我这样曾经的白领无与伦比的优越感，也成就了我那与生俱来的虚荣心，潇洒的生活在世人羡慕的眼神里。 也许得到上天的眷顾，大学毕业后的我也成功跻身小资社会，成为了一名受众人羡慕的白领。轻...
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加盟连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而能降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，复制完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。 在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、...
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有一句话说的好，一棵数能不能存活靠的是树根有多深，而一棵树能不能得到大家的赞赏靠的树干和树叶，经营企业亦是如此，老板是树根，中层是树干，而普通员工就是树叶，老板的思想深度决定了企业能不能存活，而中层以及普通员工则决定了企业能不能做大、做强。尤其是作为高层和普通员工沟通桥梁的中层管理干部其作用就更为关...
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企业文化是企业的灵魂，一流的企业必有优秀的文化。近两年中国企业界掀起一股企业文化浪潮，文化越来越受企业重视，越来越多的企业家将文化作为一项核心竞争力去营造。可是如何建设企业文化，将适合自己的文化在企业生根，这是多数企业的困感之处。 事实上，这些困惑的根源主要来源于文化建设缺乏与企业管理相结合的整...
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东方博禹项目已经结束了，所做永昌路桥项目也正紧张地进行着。东方博禹和永昌路桥两个企业有个共同点，就是都是中小型民营企业mdash;mdash;营业收入都在1－3亿元之间、员工人数200－300人。现在想起东方博禹项目经理张建存当时邀我去东方博禹时的情景，心里却另有一番感触。 说句心里话，当时我出...
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记得去年做过的一个项目，客户是一个正在转制过程中的国有企业，管理方法相对滞后，事实上他们刚开始并不真正清楚为什么要做咨询。在经过了管理诊断、战略规划、组织流程优化、绩效考核、薪酬设计等各个阶段之后，项目组成员奉献了一场精彩的宣讲会。会上，员工们听得群情激昂；会后，企业的老总对我们说：效果不错，大家都...
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无论是什么样的公司，无论是规模大小的企业，老板的喜好、老板的性情、老板的价值观，往往就是一个公司政治氛围最主要雨晴表。如何摸准老板的底线，其实就是搞清公司政治的一个最重要的法则。 老板底线，看不见的线 我曾供职于广州某大型的企业集团，其主体为国有企业，但有民营资本参股其中。由于企业成立时间很...
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当代的中国，创新已成为中华民族的主旋律。只有自己的，才是最好的，正成为国人的共识！于是，我们的技术创新突飞猛进：飞船上天、嫦娥奔月、中国芯的诞生hellip;hellip;给了我们一个个惊喜，更给我们国人重新树立起了自信心。 相对于技术的创新，我们管理创新还一直没有重大突破，这确实让我们从事管...
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2008年，是许多职场人士期待的一年，因为新的劳动合同法即将实施。虽然新法会对职场人提供更多的保障，但同时也带来声势浩大的裁员风暴。 据新华网报道：中央电视台解聘了1800名编外人员，占全台总人数的20；中国银行四川分行和南方航空海南公司也相继爆出大规模与临时工逼签劳务工的传闻；华为耗资10亿打...
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最近收到很多FMCG行业销售人员的邮件，大多人都阐述了自己在业务过程中遇到很多的困惑，有刚从事销售工作的新兵蛋子，也有多年在销售一线的困牛老兵，销售人员如何寻求业绩的突破的确是件比较难的事情，不同的行业、不同的产品，不好一概而说，实际上也没有包医百病的良药妙方。但我想作为一名职业化销售人员，你首先必...
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职场和商场上有很多人，都很精明，但却成功不了，无论是境况还是业绩都是平平，相反，有时还不如一些表面上看憨厚的人。 精明人之所以精明，过之而不及，是因为精明过度，过了头。反映在职场上是拈轻怕重，想走捷径，偷机取巧，少干点，多拿点，老板、领导在场则表现积极，不在场则晃晃悠悠，偷懒抹油，用心在钻营，和...
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目前，网络上晒工资的现象被炒的颇为火热，越来越多的人匿名将工资条上的明细列出让别人看。人们都在试图从不同的侧面剖析晒工资者的心理以及由此所折射出来的民生焦虑。这里，我们暂且不来忧国忧民。作为社会的最小个体单位，人最终都是要融入到每一家企业里面，从事生产劳动，人们晒工资的心理，是否直接与在企业里的工作...
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一、薪酬结构设计的目的 薪酬结构设计属于薪酬体系中的一个子模块，因此在设计薪酬结构时必须服从薪酬体系所要达到的目标这个大前提。薪酬体系主要有两个目的：一是确保企业合理控制成本，二是帮助企业有效激励员工。 二、薪酬结构设计的先行工作 1、在分析公司战略的基础上，确定人力资源战略，进而制定了...
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近一段时间，打开网络、翻开报刊，首先映入眼帘的就是涨价二字。除了从没停止过上涨脚步的房价外，粮油、猪肉、煤、电、汽、水等几乎所有吃穿住行的消费价格，都在你追我赶的上涨。国家统计局发布报告称，今年上半年中国GDP同比增长11.5。中国经济保持如此高速增长，似乎令人找不到欣慰的理由。但放眼职场，特别是对...
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战略与薪酬之间的关系 在很多企业往往会碰到这样的问题，当企业战略定下来了，职能部门在如何设计本职能的战略去支持公司的战略方面不知道如何下手。另外，对于很多企业来说，公司战略就是市场目标或者是销售订单目标，没有一个详细的互动、协同的整体方案，要求各部门在公司市场目标的指导下，自己制定本职能的战略。...
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在我们身边经常听到以下的话题和牢骚： 小王啊听说你的工资又涨了？你在单位干的一定很不错。 这个月的奖金又没了，说不准下月就要被炒鱿鱼。 你看看人家小吴，刚进公司没几天，工资就比咱们高。 同一个部门，同一个职位，怎么小吴的薪资比我高，不是领导的偏心才怪。。。。。。。 现在我们考虑难...
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朝三暮四是一个成语，故事源于《庄子middot;齐物论》。一年碰上粮食欠收，养猴人对猴子说：为节约粮食，以后每天早上吃三颗橡子，晚上吃四颗。猴子非常生气，说：太少了，早上吃的还没晚上多。养猴人又说：那早上四颗晚上三颗怎么样？所有的猴子都高兴地接受。 最初朝三暮四指用手段欺骗别人，而今天指反复无常...