范宏老师的文章
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当网购成为一种习惯，你会发现，你的身边会有不少的朋友，几乎每隔一段时间就会收到快递。而很大一部分人的网购体验是从购书开始的。 当他们觉得自己有购书的需要的时候，就会在百度上搜索一下，看一下相中的那本书的书评；也或者搜索一下最近畅销书是什么。不过，今天早上的百度开始小小的罢工了一回，我和很多人一样...
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事件营销的主要方式在于造势与借势，在《阿凡达》的案例中表现得非常清晰，而我们更应该关注其背后非常扎实、科学、稳健的投入、设计与实施 □中央财经大学文化与传媒学院副院长李志军 虽然还没有到为影片《阿凡达》算总账的时候，但其成为另一个票房里程碑却是不争的事实。在这巨大成功的背后充满了偶然，更存在...
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经常在市场一线，天天和大大小小的食品类经销商打着交道，经销群体基本都面临着许多经营上共同的窘境： （1）乱世中如何在剩者中成枭雄？ 经销者大多所经销产品都处于竞争激烈，产品同质化严重的状态，苦于挣扎，不懂适应者已无情被出局，不懂如何在剩者中成为乱世枭雄？ （2）如何让自己势力不断得到积累...
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在启动广告宣传或其他需要大笔投资的营销活动前，企业都试图对潜在客户进行界定和分类。对潜在客户的正确认识是评估市场机遇、区分信息、决定产品供应和媒体策略，乃至影响产品定价的关键因素。今天，一种基于社区理念的客户细分手段随着消费者云集于网络而成为现实，它比客户关系管理系统(CRM)等传统方法更为实惠高效...
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记得前几年，许多国内企业一阵风学习5S管理。诚然，5S管理起源于日本丰田公司的现场管理经验总结，这是一家世界500强的企业，他象一座高山一样摆在那里让所有的企业仰慕。这些年来，国内许多企业结合自身实际开展学习5S活动，但总是难以取得真正的实效，仿佛这些管理模式又有其他的独门秘笈，没有被完全纳入。5...
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在营销常规战的夜空中我们总能看到流星闪过，那瞬间的绚烂足以让我们国内企业界看到希望所在，出路所在就是mdash;mdash;营销个性化。 什么是个性营销？个性营销就是自始至终以品牌个性品牌核心价值的个性层面贯穿于经营运作之中的营销之道，谭小芳老师结合常年实战经验，总结出个性营销三部曲：寻找个性之...
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在演讲专家郭世衡先生的培训课上，来了一位衣着不修边幅的的学员。当这位学员作自我介绍说他是一名销售人员时，全场哑然。郭先生问他销售什么产品。他说净水器。郭先生又问他知不知道一名销售人员推销产品时首先要推销自己？自身形象在一定程度上代表了产品形象？他说自己卖得只是净水器，自身穿着似乎与销售关系不大。 ...
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在现实生活中，我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品，有的人在销售服务，有的人在销售个人形象、观点，努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题，努力满足客户的需求，让客户满意，然后才是你应该得到的。欲取先予就是这个道理。 正像有位销售专家所讲的那样：我们销售的不是产...
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国内涂料企业虽然近十几年中不断地有发展、有超越、有成绩，但在国内涂料市场中，占据第一宝座的仍然是立邦；在消费者的心目中，品牌知名度和影响力最大的，仍然是立邦；人们提及率最高的，仍然是立邦。 这是个很值得反思的现实问题，这也是一个需要解决的问题。前几年还有人在提如何打败立邦一类的问题，但2007年...
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超越立邦、打败立邦，第二次建立中国涂料产业的市场格局和竞争秩序，率先走出国门在全球市场上赢得份额和尊敬，这是中国涂料界在未来3mdash;10年间有必要陆续完成的责任和使命，在成就和壮大企业自身的同时，为中国涂料赢得世界尊重。 那么谁又能完成这样的目标和使命呢，谁已经积累出跨越式发展的动力了呢？...
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上世纪的1992年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了几家独资企业，到2006年已有15个年头。15年来，立邦从无到有，从弱到强，经历了教育启蒙、快速增长、竞争相持、瓶颈制约等多个阶段。据相关公开信息，到2004年时，立邦年产值合计超过30亿元人民币。 在国内众多涂料品牌中，立...
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市场经济的孕育和发展,经济体制结构与布局随着国有集体经济的解体、兼并、股权重组而使经济性质发生了区大的变化，一支充满活力的个私经济异常突起，迅猛发展，逐渐占据主体地位，成为拉动国民经济发展的主力军。那么个私经济的发展现状、税收征管情况如何？怎样发挥税收的宏观调控作用？如何策应新形势下个私经济的税收征...
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本轮肇始于美国次贷危机的金融风暴不但已经席卷了全球的金融市场，而且已经对世界各国的实体经济产生严重影响，发达经济体的衰退已开始。对于出口依赖度非常高的中国经济而言，其处境也非常不利。 从最近国家统计局发布的第三季度数据来看，第三季的GDP增长率只有9％，已成严重的下滑趋势，并进而拉低前三季度平均...
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人力资源管理至今已走过20余年，随着时间的推移、社会环境的巨大变迁，人们的生活和工作方式正在悄悄地改变着：移动办公、虚拟组织、网络化生存hellip;hellip;人类社会进入了一个以知识为主宰的全新经济时代。在这样飞速变化的时代，一方面知识资本的优势与独特性成为企业重要的核心技能，而知识资本的拥有...
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2008年4月7、8、9号，在没有任何利好利空消息刺激的情况下，中国股市自个玩起了过山车，跌宕起伏幅度之大，着实让国内的中小股民目眩神迷，茫然而不知所措。 股市一团迷雾，楼市跌涨踯躅，CPI和人民币汇率一路高歌猛进，此时的中国，到真有点山雨欲来风满楼的味道了。 从上个世纪末开始，中国经济的...
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今天的越南早已不是战乱恐慌、饥寒交迫的模样了。开明的政治决策和积极融入世界经济体系的气魄，使得越南吸引着世界各地的经济巨头纷至沓来。越南的经济发展梦想亦越来越多的变成现实了。 中国经济的翻版 与中国一样，越南的改革始于农村。 自1986年改革以来，20年中越南政府为确保经济效率和劳动生...
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前言 人因的问题早发展在远古人类祖先使用简单工具之初，虽然这自远古就存在的问题。却直至近百年才被人类所注意到，而有系统研究人因是最近五十年来的事，到了1960年以后，人因的发展才逐渐快速起来，广受先进国家的重视与推展。 二、人因是什么？ 简单的说，人因是探讨人类日常生活和工作中的「人」与工具、设备、...
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摘要：为了设计一个方便使用的界面，应该注意观察使用者的动作，而不是他们自己陈述的内容。使用者自我报告的需求是不可靠的，因为这是使用者对未来还未发生行为的一种假设预测。以前，可用性设计最大的障碍是过于追求看起来很酷的设计。大多数的项目被那些可用性的反对者们控制着，相比较简洁的设计，他们更喜欢复杂的东西...
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抢先一步，占领决定性的商机，这就是世界级制造商的追求和霸气。抢先一步就是以更快的速度向市场投放新产品，先入为主，主导市场，从而占领商机。随着市场需求的多样化、个性化的发展，消费者或客户对产品的要求越来越挑剔，消费者或客户会很快的把自己的喜好转向更新、更先进和更适合自己的产品上，因此产品的生命周期大大...
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一场令人震惊的生产方式革命 一条生产线，由传送带连接起来，劳动者们被固定在特定的位置上，指定安装或是插装某些零部件，最后形成一个完成的产品。这是我们非常熟知的现代生产方式。它的最大的优点，在于每个劳动者都被固定在生产线的某个环节上，只是简单地重复从事一个完全产品中某个零部件的安装或安插。如此的专门化...
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从产品生产的全过程来看，虚拟制造应包括产品的可制造性、可生产性和可合作性。的支持所谓可制造性系指所设计的产品(包括零件、部件和整机)的可加工性(铸造、冲压、焊接、切削等)和可装配性；而可生产性系指在企业已有资源(广义资源，如：设备、人力、原材料等)的约束条件下，如何优化生产计划和调度，以满足市场或顾...
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－产品架构的通用设计平台带来经济效益 随着美国人越来越需要更多个性化的产品，公司在探寻能够不至于从草图开始就能满足这些需求的方法。密苏里大学 罗拉分校的一位研究者告诉我们：答案或许可以从一个新的软件工具里找到。 在过去的几年里，五位工程研究人员一直在开发一套软件，以便能够让公司在一个核心平...
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近年来，网络购物在中国蓬勃发展，这得益于互联网用户迅速增多、电子支付安全性不断提高以及物流体系的日趋完善，在这样的大环境下，消费者和企业都开始关注和重视更低成本的网络购物。而在令人眼花缭乱的网购市场中，没有人会忽略销售额最高的品类mdash;mdash;3C产品，3C产品指的是Computer（计...
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B药业的代理商季度营销会议正在召开，台上是B药业的王总和相关区域业务人员，台下是来自各个地区的大代理商。整个会议没有什么突出闪亮的地方，王总致欢迎词，邀请培训老师进行行业解读，产品经理进行新产品推介，然后就是一个招待晚宴。当然，这样的会议代理商也见识多，反正是免费吃住还有礼品拿，过来没什么损伤。至于...
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为何单一的商务公关签单越来越难？ 为何众多原有客户在逐渐流失远去？ 为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？ 为何经验的积累而没有职业的发展？ 为何专业的顾问更能赢得客户信任？ 为何企业一直在强调技能素质提升？ 为何一直没有检视、反思、行动？ 在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行...
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近期的基础医疗市场在国家政策指导下，各个试点城市都有属于自己的解读。可就是这么一个不同出发点的解读，让很多在第三终端市场经营了很久企业突然失去方向。于是，在整个市场动荡的行业背景下，参与其中的企业也都迷茫起来。经常有代理商或企业高管问笔者：这样的情况下该如何操作？笔者给他们说了两句话：静观其变才能顺...
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战略与战略思维，是鱼与渔的关系。很多企业花血本采购战略，雇用战略咨询公司为其制定战略，但是不肯投入资源发展自己领导人才的战略思维。俗话说，授人以鱼不如授人以渔。那么，换个角度说，有时候花钱买鱼，不如学学捕鱼。 与追求卓越、自信果敢等优秀品质相比，战略思维是相对容易发展的能力。为了便于记忆，我总...
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人力资源部的概念是在上世纪末从美国引入的，在之之前，我国企业对企业中的人事管理部门定义为人事部，而时至今日，绝大部分的企业对人事管理的部门都已把它命名为人力资源部。事实上，由于人力资源部的内涵是完全不同于人事部，所以仅仅将部门的名称改变是完全不够的。这是因为虽然部门名称改了，而部门中的管理人员没有改...
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在经济全球化的今天，没有哪个民族的文化可以满足全世界人民的共同需求，世界文化的大交融是人类文明发展的必要趋势。更早持有先进文化的民族将率先步入文明行列，成为世界文化的领引者，持有先进文化的个人，也将成为文明创造过程中的优秀人才。 一、东西方文化 中国古代数学家刘徽著有《海岛算经》，该书所有问...