王光宇老师的文章
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自从人类出现，就开始和外部世界有了联系，一是人类对外部世界的改造，一是人类对外部世界的认识。在管理中也是同样，人们要认识管理，人们也要从事管理活动以达到一定的结果。 人们是如何认识管理的呢？当人们对管理一无所知的时候，就如同初生的婴儿对世界充满好奇。婴儿通过眼睛、耳朵、鼻子、手、心理和语言对世界产生...
寇北辰 242查看全文
动物类比法市调效果好一次，同一位刚认识不久的朋友聊天，寒暄不到3分钟他让我做了一份测试。测试询问的具体内容我已记不清了，只记得当时全是问我联想到的有哪些动物？比如狮子、大象、马、鹰、猫等动物。后来得知，那位朋友是想测试我的价值观，其实，动物类比法还可以测试人们对事物的期待呢，尤其是进行市场调查效果非...
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招人难，留人更难：企业解决人力资源瓶颈的误区（二）梁芷媚背景资料 在《企业解决人力资源瓶颈的误区：愚公移山新解》里，我带出了2005年写的一篇文章。如下： 招人难，留人更难 这段日子，工厂问题多多，所有人忙于救火，而大多数解决方案都只是症状解，《第五项修炼》里有一句话：最显而易见的解决方案通常是没有...
梁芷媚 265查看全文
美国作家汤姆middot;莫里斯新近出版了一本书，名叫《如果让哈利middot;波特去掌管GE》，这本书是他上一本书《如果让亚里士多德去掌管通用汽车》的续集。在这一本书里，作者提出了很多观点。这个前哲学教授的想法是要将哈利的魔法用到现实的企业管理领域中去。在他看来，哈利middot;波特是勇气的化身...
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近日来，在美国上演的一场债务危机，震撼了世界各国，使得人们对未来世界经济发展的趋势更加忧虑重重。此次债务危机，对美国的一些最大持债人造成了极大的恐慌和担忧。美国一旦违约，债务国将面临巨大的损失，同时也将严重冲击世界的经济。美国两院达成一致后，很多人轻松下来，很快地好了伤疤忘了痛，把危机的威胁意识抛到...
寇北辰 221查看全文
战略，源于古代兵法，词义是指挥军队的艺术和科学，通常也基于对战争全局的分析而作出的谋划。鉴于美国经济学家安索夫《企业战略论》的影响，quot;战略quot;一词便开始广泛应用于经济管理中，并由此延伸至社会各个领域。有关企业战略的说法，来自不同的机构，有不同的说法。具有代表性的是明茨伯格(H．Mint...
赵梅阳 218查看全文
《抗菌药物临床应用管理办法》（下称《办法》）将对抗菌药物医院营销模式带来革命性的颠覆，药企进院产品的结构调整遵循什么原则，如何培养医生的处方习惯，能否从患者教育中找到突破口，行业专家从不同角度给出了自己的看法。 以下为本报编辑对辅仁药业集团河南同源制药有限公司事业部总经理王亮先生的专访，希望从他的解...
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2009年中国化妆品消费总量首次超越美国，2010年的全球奢侈品市场报告中，中国已经超过日本成为全球第二大奢侈品消费市场。无论是从化妆品整体市场容量还是高端细分市场，其市场前景非常乐观。按理来说国产化妆品也能分得一份羹，可纵观高端化妆品市场，清一色的洋货mdash;mdash;迪奥、香奈儿、雅诗兰黛...
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城市营销杂谈1 你还记得大明湖边的夏雨荷吗？ 老版的电视剧《还珠格格》一度热播万人空巷，新版的《还珠格格》正在热播，新旧剧中均有这样一句经典的台词：你还记得大明湖边的夏雨荷吗？邵珠富在这里无意于从文学艺术的角度来探讨这一句话，但对作为泉城济南三大名胜之一的大明湖而言，这毫无疑问是一个非常好的营销机会...
294查看全文
人才是企业获得可持续发展的原动力，是企业打造基业长青的基本保障,更是企业核心竞争力的重要组成部分。而人才的形成主要是靠培养，所谓人才培养就是指企业组织领导要根据每个人的个性特点、基本素质，积极创造条件，采取有效措施、引导、教育和锻炼，以使其尽快成长、发展和成熟，进而满足企业实际的工作需求。 在企业中...
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上周四，美国茶叶零售商Teavana正式登陆纽交所，上市首日收盘报27.80美元，较IPO的17美元发行价上涨63.53。Teavana目前在美国拥有161个自有销售网点和19个特许经营点，公司计划到2015年年底将商店规模扩张到500家。刘杰克营销顾问机构认为，美国茶商在资本市场受到追捧无疑让茶文...
刘杰克 267查看全文
企业里的绩效考核设计一般有三种方法，第一种是基于工作分析的设计方法。一个员工的工作任务可以分为三类，一类是必须要做的任务，另一类是应该做的任务，最后一个是要求做。这三类任务里面，必须做的是职责范围内的任务，应该做的是属于员工能力范围内的任务，可能和本质岗位无关，但能力上可以完成。最后一类是上级主管分...
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政治经济学，开始成了一门升官发财的显学。100多年的红顶商人胡雪岩，经由高阳的妙笔生花，俨然成了工商界的超级偶像。出生微末，发迹迅速，富甲天下，威震海内外。来去匆匆的胡雪岩，生意虽倒，名声却高高耸立在经商者的心中庙堂。 他，伙计的身份，却有着一颗强劲的老板心。擅自做主，把500两银子借给了穷书生王友...
叶敦明 243查看全文
我比较关注味千，一个是我比较喜欢吃面，味千的味道确实不错，现在看来味道好不一定是好事情。一个是味千运作的实在是太好了，我一直把他作为一个模式创新品牌加资本运作的典范，向客户推介，一个卖拉面的都能做成这样，我们有足够的理由表达尊敬，有更多的信心运作自己的品牌。 现在味千出现了四重门，添加，勾兑，鉴定，...
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叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 开什么玩笑，把王志刚和叶茂中放在一起PK，就像把西洋乐器的大提琴和中国传统民乐的古筝放在一起PK，各有各的长处，各有各的短板，很难评价出孰优孰劣来。 王志刚说过，做咨询、策划类公司的二分法：一个是换芯片的，一个是换尿片的。笔者不才，狗尾续貂一下，中国的咨询策划类公...
韩锋 447查看全文
中粮本质上是个资本企业，或者说叫财阀集团，它不单纯是个企业，一般企业是立身于某个行业的，而中粮显然不是，它除了在食品领域纵横捭阖外，还在地产、酒店、能源领域布下雷阵，如果我们抹去中粮的名字，改成中投、中资甚至高盛，我们发现中粮的趋利性是近乎于这些金融机构的。中粮之所以重头工作还在食品领域，那是因为作...
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我在六年前出版的《第四次营销浪潮》一书中首次提出了层次结构化的产品组合概念。其含义是：同一企业或品牌包括高、中、低三个层次的产品；与之相对应的是定价也采取高、中、低三个档次；高档/高定价品是用来体现品牌形象的；中档/中价品是用来追求市场占有率和赢利的，低档/低价品是用来打击或应对竞争对手的。 我注意...
张诗信 516查看全文
如今，任何一款产品其品牌数不下半百，有些大品牌以产品延伸的方式开发新产品进入新市场；有些大品牌则以子品牌的形式开发新品，拓展市场。虽然方式各不相同，但本质上确是一致的mdash;mdash;典型的资源性入市。前者拥享大品牌利好，后者拥享大品牌的整合营销优势。而对于中小企业来说，即没有大企业的品牌光圈...
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有机食品是一个朝阳产业，市场空间大、发展前景好，随着近来食品安全事件的频发，人们对食品安全、食品品质的日益重视，有机食品行业受到更多关注。消费需求在哪里，资本运作就要在哪里，资本的投资也会在哪里，为了更好的运作有机食品行业，我们需要洞察其商业运作关键要素，明晰其投资路径。 一、有机食品商业运作的关键...
王鹏飞 348查看全文
作为一名创业者，深知作为创业者每天都要经历重重考验，备受折磨，面对压力，你能面不改色，心不跳吗？以下10种创业难题，你遇到过吗： 1、创业初期，一人身兼数职，压力倍增，怎么办？ 刚开始创业，你集管理、销售、财务、生产、物流、人事于一身，忙了这头，顾不了那头，难以分身，怎么办，这是最痛苦的时候，也是最...
刘拓 295查看全文
嘲讽也是一种激励在管理实践中，老板们一般都比较崇尚胡萝卜加大棒的方法，这是一种传统激励方式。在古典管理学家看来，人是经济人，其行为总是追求自身利益最大化，工作的目的就是为了获得更多的回报。同时，人的情感又趋于非理性，会影响人对经济利益的合理要求，因此，企业必须设法控制个人的感情。 拿破仑无疑是驱动他...
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郭美美的出现异外地造成了红十字会的信任危机，在消失了一个月后，今天她接受郎咸平的专访，说王军是干爹，跑车是他用私人的钱送的，当红会商业总经理是一句餐桌上的玩笑话。不知道大家信不信，反正我信了。 因为这些根本不是重点。 重点是为什么一个小女孩的一句玩笑话几乎造成红会的崩溃，就好像复杂系统中的蝴蝶效应，...
罗家德 286查看全文
文\蒋小华为什么有些企业长盛不衰，而另一些却昙花一现？ 壳牌企业由于准确预测石油危机，从世界排名第七上升为第一，从孔府宴到秦池，爱多等历届广告标王，一些我国公司却总摆脱不了昙花一现。不死才是硬道理！到底什么让企业长盛不衰？索尼，松下，东芝，日立，NEC，三菱，富士通在2001年合计亏损人民币1250...
蒋小华 296查看全文
来源：牛津管理评论 团队中对员工精神世界的整合、有效利用对员工的精神激励，是其中最重要的一个环节，它贯穿于团队领袖的思想谋略，团队成员的心态激情，团队整体的精、气、神等等的全过程。因为凡是成功的团队都应该是一个和谐的团队，都应该以共同的价值趋向为基础，以深厚的情感氛围为纽带，以统一的战略目标为动力，...
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企业管理者品格那点事儿管理能力体现在管理者的品格和威望上 作为管理者，尤其是高级管理者，除了应该具有高出普通人的能力以外，还应具有较好的品格。否则他就不能被称为成功的管理者。 （一）管理者的品格 1．品格的定义 《美国大学词典》定义为：使人与人之间有别之聚合的特质。 《美国英文词...
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三大运营商都有自己的品牌体系，中国移动的全球通、动感地带、神州行，中国联通的沃（3G/家庭、商务、服务），中国电信的天翼，还包括其他一系列的相关品牌和标识。随着3G和全业务的发展，这些品牌都面临重新塑造和再创新。 据相关媒体报道，中国联通将于8月推出校园品牌沃派。沃代表沃品牌，代表活力、时尚、开放、...
马继华 271查看全文
原本波澜不惊的电话会议市场随着微软与Google的野心再次成为关注的焦点。此前，网络巨头Google推出最新应用Google+允许用户选择和组织联系人组成群组（Circles），还有视频会议等功能，一直对视频会议市场虎视眈眈的谷歌已经将其进军之心昭然若揭了。而在稍早之前，微软CEO史蒂夫middot...
项立刚 271查看全文
很多人觉得史玉柱从首负变首富是奇迹，许多人觉得他就是靠广告狂轰滥炸成功的，许多人认为他的广告创意很烂，许多人认为他卖的产品没什么特色hellip;hellip; 但很少有人去潜心去探究：许多人狂砸广告，失败了，许多人广告创意很好，也失败了，许多人产品很好，也失败了。 笔者研究这个市场9年，2002年...