李成林老师的文章
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近日，铁道部招标发行2012年第一期短融券，募资金额200亿元。有意思的是，铁道部在债券募集说明书中表示的截至去年年末，铁道部获得的银行意向授信规模超过2万亿元。随着银行陆续放款，铁路的开工将逐渐增加，又引起了一番鼓噪，自然，国企退出竞争性行业的冷饭又被热炒了一番。必须看到，由于投资铁路的金额巨大，...
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我始终认为，与竞争激烈的行业相比，缺乏竞争或者说缺乏令其尊重对手的行业潜藏危机更大。如果说行业竞争激励的结果是有些人会在竞争中被淘汰，那么缺乏竞争的结果必然是灭亡与自我瓦解当中。但公平竞争并不是让我去和一个3岁小孩搏击，而完整的依照国际标准。在现在的中国，总是开放垄断性领域，也无法使市场进入真正的公...
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举一个最简单的例子，日本人不也这么干，让佳能打印机不赚钱，彩打两三百块钱，墨盒几百块钱，每换一次墨盒，每换一次墨盒，早就赚回去了，必须让一个人有一台彩打机，这个彩打机是亏的，他是在不同产品间形成一个亏盈组合。其实一个集团把这个手法用到企业里面，不也是很简单的吗？有一段时间，中国人特别喜欢去香港，为什...
白万纲 244查看全文
至少截至目前，尚无人可以否认惠普这个世界最大的个人电脑和打印机生产商的地位：2011年惠普PPS营业收入达到650亿美元，销售2亿台电脑与打印设备mdash;mdash;这个数据足以说明一切。 然而，在中国零售行业，惠普的脚步似乎迈得并不十分自如。惠普曾表示全球前100大零售商中有90家使用了惠普的...
陈岳峰 358查看全文
贫富差距加大、物价飞速上涨已经成为现在生活的真实描述。生活在如此这般的社会环境下，低收入群体的收入所能满足的消费水平越来越跟不上生活需求。为了缩小贫富差距，国家在十二五规划也曾提出过提低、扩中、调高的政策，甚至还对弱势群体的补贴力度日益加大，但是外在力量的帮助只能起到辅助作用，改善低收入群体生活质量...
寇北辰 256查看全文
首先声明，现在到处在抓商业贿赂，笔者不至于傻到这个程度，公然的鼓吹送礼等行贿之道，这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟，送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。 作为厂家的业务人员在面对卖场时，问题和苦恼确实不少，例如帐期太长，费用太高，门难进，事难办，脸难看，话难听hellip;hellip;尤其是...
黄静 319查看全文
BJ公司（化名）成立于1991年，有二十年的历史，目前是国内知名的制造企业。在企业的经营管理上，先后经历了才华卓绝的创业老板掌舵时代，知名制造企业出身的职业经理人掌舵时代、投行出身的职业经理人掌舵时代三个时期。在老板与职业经理人的相处实践中，经历了风风雨雨：有过成功，也有过失败；有过香甜，也有苦涩；...
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1、学生进入职后，一切都从零开始，啥也不知道，都很陌生，更不知道从什么地方或角度下手，需要一个对环境熟悉、认知、接受的转变过程，我们在使用方面是急不得的，所以我们部门负责人应该将分配到本部门的这批学生，做好工作岗位职责的规划和说明，首先得让他们知道自己在拥有一份工作岗位和职务后每天应该或需要做什么？...
259查看全文
为什么有的企业长命千岁有余，而有的企业生命短暂，稍纵即逝？甚至辉煌耀眼的明星企业有的也仅仅风光三五年，就惨然倒下，销声匿迹。最典型的是美国安然公司。最辉煌的时候进入世界500强的前6名，是美国华尔街特别追捧的明星企业。可它选择了作假账，最后带着耻辱和世人的声讨倒下了。韩国银行2008年5月14日发表...
舒化鲁 514查看全文
孟子是中国古代倡导社会分工的代表之一。尽管孟子在其他方面往往说一些不切实际的大话，然而在社会分工问题上，他的思想最接近现实，而且在中国古代很少有人能达到他的高度。战国时期的农家，倡导完全自给自足的生活，衣褐，捆屦，织席以为食，反对分工。农家许行的门徒陈相，同孟子有一场争论。陈相批评滕文公说：滕君则诚...
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全国政协副主席、全国工商联主席黄孟复今天在大连万达集团并购全球排名第二的美国AMC影院公司的签约仪式上指出，民企在文化产业中崭露头角，为推动中国文化产业成为国民经济支柱性产业发挥着独特的重要作用。 黄孟复说，大连万达集团近几年在进入文化产业、加快发展方式转变方面的几个大举动，产生了良好的效果。万达...
黄孟复 464查看全文
管理就是管加理，管是掌控，理是梳理，管控带有一种强制的味道；梳理就像拿梳子梳头发，是一种人性的感觉。管理既要坚持原则，又要充满人性，8小时内讲原则，8民小时外谈人性。管理是无情的，工作中要做无情的管理者，生活中要做有情的人。很多管理者之所以很难突破管理瓶颈，在专业理论与技术层面之处，恐怕还要从性格等...
232查看全文
当我们谈到如何盘活一个商业地产项目的时候，意味着这个项目已经陷入经营不善的境地，在研究如何盘活之前，应首先分析该商业地产项目陷入困境的原因。 北京美罗城黯然退场，原因众说纷纭，定位失准说、区位选择说、运营管理说、管控结构说等等，不一而足。 导致商业地产项目失败的原因非常多，如果将商业地产项目失败的原...
435查看全文
英特尔是我们所熟知的品牌。在国际知名品牌咨询公司Interbrand最新发布年度100强全球品牌价值排行榜，英特尔以320.15亿美元名列第7位。 一个看不见的计算机内置的B2B产品，居然做成了消费者品牌，而且还家喻户晓，不得不让人称奇。按照常理，电脑厂商是它的客户，英特尔没有必要抛头露面，面向消费...
荣振环 590查看全文
在同一行业市场中，位于行业第一位的企业永远都只有一个，更多的企业在市场中扮演的是第二、第三或者名不见经传的配角角色，这些企业采取直接市场攻击策略往往并不奏效，因为领导者的战斗持久力通常会更强，盲目的进攻市场领导者，大多数情况下只能是以卵击石或两败俱伤，所以在发动进攻时，需要极其谨慎。与此同时，这些角...
刘杰克 307查看全文
目前，全球经济进入竞争白热化时代，而我国企业商业模式的研究及实践很大程度上还处于内部治理模式，不够灵活，难以适应国际化竞争。因此严重地制约了我国企业走出去战略的进程。那个想怎么运作就怎么运作、想怎么管理就怎么管理的时代已经过去了；那个谁赢得国内的竞争谁就是老大，谁就是领头羊的时代也已经过去了。因为，...
寇北辰 329查看全文
百亿集团下面几十亿的供应商会大把大把，人造标杆，然后用一个标杆，像吸铁石一样，把土壤里的铁粉吸出来。用这种方法来推动本省发展，经营中央政策，形成吸嗜社会资源的洼地结构，一个省就是一个公司，这种做法以后将会成为省发展的关键。重庆怎么发展的呢，渝富公司相当于它的融资平台，八大投资公司相当于它的几个子公司...
白万纲 367查看全文
第一，产业结构同心同心再同心派生资源的整合，如服务区、加油站、广告、沿线闲置地，如何在同一平台下面做，日本也好，台湾也好，韩国也好，都能做到一个服务区就是一个景点，比如台湾一条高速公路旁的服务区里面亚洲最大的海族馆。但在我们看来，服务区主要是上厕所的地方，这实在是对服务区一个巨大的侮辱。事实上，围绕...
白万纲 244查看全文
基于此，我们梳理一下江苏交控此次做战略规划应该把握的最核心的的认识论。第一，大把握大时空的跨度与时间函数的把握我们必须把握几个要点，我们认为未来，中国会面临黄金十年和机遇十年，黄金十年就是从过去的2011年开始，到2020年，这是黄金十年。黄金十年完了以后这个事就不好说了，美国因为大举开始包围中国，...
白万纲 234查看全文
一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。－－狄更斯 我是一名职业的企业培训师，在为一些企业做销售培训的时候，经常有一些销售人员对我说：尚丰老师，您可是营销From EMKT.com.cn专家，您来给我们上课真是太好了，您把您的销售绝招全教给我们，我们做业务就好做，业绩肯定就上去了！ 我听到这些...
尚丰 282查看全文
好战是美国多年以来的惯例，只要有那个国家与他稍微不和，就是一个词制裁或打击。中东的国家就是活生生的例子。中东的国家已经被美国收拾得差不多了，整个中东被搅得鸡犬不宁、人心惶惶，战争把中东人民置于水生火热的苦难之中。现在美国又盯上了叙利亚、伊朗等国家，企图垄断石油，掌控敢与美国叫板国家的经济命脉，以达...
寇北辰 503查看全文
山东某啤酒企业A，不但在竞争激烈的山东啤酒市场上站稳了脚跟，而且还年年盈利。这个企业既没有高学历的人才，也没有先进的经营理念，仅仅靠自己一贯坚持的内部员工承包销售制度获得了这些成就。 目前为止，A厂里没有象其他的啤酒厂家那样雇佣大量的销售人员和协销人员，所有的推销员都是当地县城招聘的人，基本没...
潘文富 379查看全文
创意是传播的灵魂！无论是广告还是事件传播，好的创意都具有立竿见影、事半功倍的效果。事件营销策划者必须深刻挖掘企业最核心的表达诉求，巧妙地将它转化为事件，而且这一事件必须是企业、消费者和社会所关注的，这样才足以引起新闻媒体和受众的兴趣。也就是要实现事件的强度、受众的宽度和传播的力度这三个方面的跨越。事...
平行 300查看全文
中国企业的走出去战略，将会在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际经济技术合作与竞争，更好地利用国内、国外两个市场和资源。海外并购的质疑与挑战欧债危机的爆发给很多中国企业提供了收购欧洲优质制造业企业的机会。仅2012年伊始，除了三一重工收购普茨迈斯特，还相继传出了山东重工旗下潍柴集团洽购意大利豪华游...
谢祖墀 227查看全文
告别低成本，走进暴利营销世界，看起来很复杂，实际上只需三步，首先要从大众经营思维中走出来，其次要走进高端产品的世界，最后要走上来，彻底告别低成本经营时代。一、走出来有什么样的思想就有什么样的企业。大辰天联张华平认为思想决定行动，而行动塑造企业。要想改变企业，那么首先就要从思想开始。改变企业的发展思路...
421查看全文
老板，雄踞企业架构的最顶端。吃，即最基础的物质需求， 位于企业福利的最底层。两者的距离似乎千山万水。 老板与员工午餐的距离有多远？这决不是办公室到食堂的距离。有的老板从未踏进员工食堂一步，更未体验过公司食堂的饭菜味道，在他们眼里，食堂也许是老板的禁地。也有的老板与员工同桌吃饭，偶尔为加餐买单，其乐融...
392查看全文
一个跟随爷爷、奶奶一起去旅行的小男孩，看到路边一块反对吸烟的公益广告，上面写着：吸烟者每吸一口烟，他的寿命便会因此缩短两分钟。恰巧这个孩子的奶奶是一位拥有30多年烟龄的烟民，这个孩子就自作聪明地列出数学公式来进行计算，最后他得出，他的奶奶因为吸烟，寿命将缩短16年。他马上非常得意地把这个计算结果告诉...
史光起 517查看全文
很多企业都有这样的痛：花了巨大的心血引进和培养人才，结果呢，这些人进入企业后，工作能力却并无改色，以至于到最后，既赔时间又赔金。问题出在哪里？我们且看看这大自然造化会有什么启示，大自然中有蜜蜂，也有黄蜂：两者有什么不同？蜜蜂本性勤恳、敬业、最大的本事和乐趣就是酿蜜，黄蜂则天生勇敢、犀利，一生奉抢蜜为...
杨思卓 251查看全文
销售是汽车行业的命脉，所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。但由于经销商和厂商所处的利益角度不同，往往厂商所推行的商务政策最终并没能好好执行，对销售人员的激励政策也是如此。不少外资品牌的汽车厂商在这方面拥有一些较好的经验做法，本文通过对这些厂商激励措施的总结，期望能给本土汽车厂商制定销售...