邵智琼老师的文章
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1 前言 当微软把操作系统和许多应用系统打包销售的时候，众多软件商为了自己的利益纷纷指责微软,并把微软告上了法庭，微软不得不接受反垄断调查。 许多企业信息化产品包括PDM，ERP等已经大量集成却还觉得集成不够，我们的企业不得不投入巨资购买了许多不需要或无法使用的功能，却没有半句怨言，只抱怨自己管理不...
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现在企业竞争的核心是什么？这是大家非常关心的一个话题，针对这个话题，每个人看法不一。在我看来，现在已不是简单的产品竞争，而是已经进入模式竞争时代。模式决定着企业的组织构架、资源配置、用人策略、渠道设计、产品组合、战术动作与策略等一系列服务于企业战略的建立。如果说没有一套科学模式，把企业做强做大就是空...
毛小民 358查看全文
产品达到高的市场覆盖率，市场细分是一种非常有效的方法。 产品上市初期，厂家根据产品定位选择主导的销售渠道来帮助产品与消费者实现沟通；随着产品在主导销售渠道中的稳定销售，厂家开始进行市场渠道细分，产品到达一些非主流渠道实现与消费者的沟通。经过这样的持续积累，产品可以逐渐做到全覆盖。 竞争对手开始模仿你...
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应收账款超过总销售额的2/3，公司陷入现金流危机；销售人员掌握着大客户资源各自为战，抢单倒单时有发生，甚至功高镇主、钳制公司；虚报市场费用成风，无心开发新客户hellip;hellip;如何解决这些工业品销售中的常见问题？ 三大销售难题 天华公司（化名）从事商品混凝土的生产和销售。为了集中客户资源，...
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企业一定是在各种环境的锻炼下，才会真正成长起来。九七金融危机，虽然造成了韩国多家企业破产，但也为三星、LG的崛起奠定的环境。从我国企业的来看，总体上应该是正处于走向世界，走向强盛的发展阶段。中国经济能否在全球崛起，取决于中国企业能否在全球崛起。对于中国企业的全球化发展之路，总体上应该乐观的。 虽然的...
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第一：产品卖点、市场定位、市场号召力 我们先不谈公司的远景、信念，也不谈市场定位，而要先谈产品卖点，在搜索引擎上推销的是产品本身，而不是企业。很多营销人员在广告投放时忽略了这一点，你必须先要考虑我的产品和同类产品相比，有什么不一样的地方它到底好在哪些是价格合适还是性能更优越我的产品在哪几个角度上能够...
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激辩一：垂直创新仍为主体 缺乏将创新执行下去的动力 如今，管理者们已经开始为形形色色的新概念所累，营销界一会儿流行水平营销，一会儿又热捧蓝海战略，但企业的整体营销水平并没有在概念的高歌中猛进。在企业日常的营销工作中，一切照旧：广告费是否能再省一点，花得更有水平；节假日之后的促销如何做；被竞争...
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在经济全球化的引导下，中国企业掀起了新一轮轰轰烈烈的全球化浪潮，上海辉达集团公司也积极投身于这股浪潮之中，三年前在欧洲、北美和东南亚等地区分别设立了分公司。经历众多艰难险阻，辉达在海外打开了一片天地，成功立住了足。 但就在最近，辉达集团却遭遇到前所未有的新难题：海外任满归来的几位高管纷纷提出辞职。尽...
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企业加速度 惠普公司前总经理L．普拉特曾经说过如果惠普公司熟知惠普的所知，惠普会获得三倍的利润。，这句话表达了许多公司经理们关于知识潜在价值的共同信念。管理大师彼得.德鲁克也说20世纪的企业，最有价值的资产是生产设备；21世纪的组织，最有价值的资产将是组织内的知识工作者和他们的生产力。 近期因为和青...
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在商务交往中，需要把握的道歉的技巧，有下面几点。 第一，道歉语应当文明而规范。 有愧对他人之处，宜说：深感歉疚，非常惭愧。渴望见谅，需说：多多包涵，请您原谅。有劳别人，可说：打搅了，麻烦了。一般场合，则可以讲：对不起，很抱歉，失礼了。 第二，道歉应当及时。 知道自己错了，马上就要说对不起，否则越拖得...
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工作中，常听到周围的一些主管抱怨工作的繁忙，总有忙不完的事，总有加不完的班，总有挨不完的骂，总有吵不完的架，等等诸多的抱怨。在这里，粗浅的谈谈如何做好一个主管。或者说是如何做好一个执行面的主管、实务操作面的主管。 一、专业能力 作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断...
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奥运营销，让一场场烧钱的闹剧在不断上演，很多企业盲目认为投入越大，收益也越大，然而，现实并非如此。随着年关的来临，08年最后一搏，又因为全球经济的不景气，而让企业逐渐放弃巨额的广告推广，大家的焦点开始投向以精准高效为特色的数据库营销。 不过，在激烈的市场争夺战中，任何一种营销模式都不是百战百胜的。在...
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企业如何才能始终保持卓越增长呢？欧洲工商管理学院经过研究表明：与行动缓慢的对手相比，善于利用冲力的企业会多创造80的股东价值。而且，善于抓住冲力的领导靠的不是运气，他们靠的是聪明的头脑。他们发现了冲力的源头，并由此找到更聪明的办法来实现卓越增长。管理者经常说要抓住机会。但冲力领导者可不是这么被动的。...
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什么是商业模式？ 今天的创业者，希望通过投资商获得资金，而投资商希望创业或者他所投资的项目有一个较好的商业模式。实际上，很多创业者并不知道真正的商业模式是什么？正如很多企业家一样，成功之后才会总结出来企业商业的模式，实际上在创业阶段是摸索阶段。大家所说的商业模式通常可以分为两类：一是，狭义的商业模式...
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最近，SPINSelling的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相关解决方案。这本书的销售量达到近十亿，可见作者独到的市场洞察力。在下面的文章中，我将与您分享本书的精髓。您只需花短短的5分钟，就可以获得有效处理...
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如今衡量一个企业是否成功的标准不再仅仅是企业的投资收益率和市场份额，而是该企业的顾客保持率、顾客份额以及数据资产的收益等指标。丰田汽车信奉我们不是在卖汽车，而是在帮助顾客买汽车的经营理念，推出了保姆式的服务计划；美国卡迪拉克想得更周到，在他的每一个汽车维修点都已备好车，只要他的用户车一坏，即可把坏的...
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一、财务管理创新的必要性 当前我国的市场竞争日趋激烈，企业所面临的生存压力也日渐增大，随着企业信息化的发展和宏观经济体制改革、资产改组、和结构调整的不断深化，企业财务管理活动的内部环境和外部环境都发生了巨大的变化，同时对企业内部管理水平也提出了更高的要求。财务管理作为企业管理的中心环节，为适应新的环...
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1 研究背景 财务管理信息化是以现代信息技术为基础，适应企业电子商务运作模式，实现业务与财务协同、并发控制的管理信息系统。它将以网络为代表的信息技术与先进的财务管理思想和管理方法有机融合，集会计核算制度、财务会计报告制度和财务管理制度于一体，实现物流、资金流、信息流和业务流的四流合一，从而达到以核心...
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有人说，兼并与收购是导致大型企业短时间分崩离析的罪魁祸首。其实，企业并购只不过是一种企业的发展战略，只不过是一种手段，若利用得好，可以使企业迅速增强，如运用不当，不仅损耗企业的大量物力，人力资源，甚至可能导致企业破产倒闭。 一、重新认识企业集团并购 企业集团本质的认识：企业集团作为～种高级的经济组织...
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为了针对性的解决当前我国企业集团财务管理存在的问题，应该以健全企业集团财务管理目标为出发点，以优化企业集团财权分配作为核心，以财务信息化系统作为突破口和平台，通过及时、完全的信息传递，加强对财务组织、全面预算、资金和内部审计等管理工作，强化财务控制，完善财务监督。 1 将经济增加值（EVA）最大化作...
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计算机网络的快速发展，带来了事业单位理财环境的革命性变革。网络时代的到来，改变着事业单位的经营方式和管理模式。面对经济全球化、管理数字化、经营电子商务化浪潮的冲击，作为事业单位管理核心的财务管理也由传统的桌面财务走向网络财务，财务管理模式正在经历一个新的创新发展阶段。事业单位财务管理模式是指事业单位...
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企业财务管理的目标，是指企业财务管理在一定环境和条件下所应达到的预期结果，它是企业整个财务管理工作的定向机制、出发点和归宿，是财务管理理论和实务的导向。在财务管理实务中，财务管理总目标是企业财务管理活动所要实现的根本目的。科学地设置财务管理总目标，是实现财务管理目的的前提。本文拟就企业财务管理总目标...
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近年来，众多高官因为贪污腐败纷纷落马，但那些并没有很高职位的人利用内部财务管理上漏洞损公肥私，给企业造成巨大损失，为什么他们长期作案而丝毫未被发觉呢？这是一个值得深思的问题，通过各种媒体可以发现，这类贪污案件依然屡屡发生。 据《深圳晶报》报道，深圳市一名街道办的报账会计张某在9年之内，竟然从中贪污公...
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信息技术的飞速发展，极大地促进了信息的传输和共享能力，为集团企业的发展和扩张提供了条件。如何在最快的时间内把信息技术转化为企业的前沿生产力，对于国内众多集团企业而言至关重要。 作为企业的核心模块之一，财务信息化的发展在企业信息化的过程中一直占据着重要的地位，建立信息化环境下的集团企业物流、资金流、信...
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一、会计基础工作管理 会计基础工作是企业会计工作和企业管理的重要基础。随着改革开放的深入和会计法律法规的完善，会计基础工作虽然得到有关方面的重视，但基层的会计基础工作仍较普遍地存在管理松驰、账目混乱、财产不实、数据失真等问题，严重影响会计工作秩序的正常运行和会计职能作用的有效发挥。因此，加强会计基础...
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2008年，全球金融服务公司IT预算平均将超过10。而IT预算增加的原因并不乐观，能耗、维护占据了极大的成本。目前国外金融业试图改变这一现状，那他们的预算将投向何方？ 最近，《Wall Street amp; Technology 》及其姊妹刊《Bank Systems amp; Technolog...
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教你如何计算并改善公司的现金流。 现金流意味着你的公司帐单到期时的偿付能力。我们都听过现金为王这句谚语，下面有七种快速简便方法可以帮你改善公司的现金流。 1.流动账户（Sweepaccounts）：在你往来的金融机构设立多个流动账户，利用多出的现金结余获得利息。资金可以自动过账，或者闲置时转入一个有...
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企业在生产经营过程中通常会碰到各种各样的财务风险。由于财务风险的存在使得企业很难实现最初的财务的收益，有的甚至可能威胁到企业正常的经营和生产。 企业的财务风险贯穿于企业生产经营的方方面面。企业在筹措资金、投资、日常的交易、利润的分配中都可能产生风险。例如，由于宏观经济环境的变化、市场供求关系的不确定...
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每个做上CFO的人都必然拥有相当的财务技能，但如果仅靠财务技能，也很难把工作做得出色。正如芝加哥的猎头公司CristAssociates的副总裁斯科特middot;西蒙斯（ScottSimmons）所言：现在不再有哪家公司只想要一名优秀的财务人员，它们需要的是更具全能性的人才。 什么样的人才才算是全...
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崛起的财务总监（CFO） 中国上市公司的CFO究竟在关注什么？ 随着财务在高管战略决策中所扮演的角色越来越重要，中国的CFO们发现自己正处于一些至关重要的商业议题中心。 资本时代，崛起的财务总监们正在面临包括全球化、IPO、企业业绩与风险管理、人才培养、规则制定、节约成本、24小时服务以及新兴市场的...