赵登平老师的文章
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所以我们也并没有跟消费说你千万不能用它用来洗红薯。人家投放这个地区的洗衣机时做了一个改变：改变之后说这洗衣机不但能用来洗衣服，还能用来洗红薯，企业家的心智模式改变了，终端应该在市场，因为企业最终的产品是消费者的满意，企业的生产车间产品的最后一道生产线，不是在企业生产那个组装车间，现在工厂的最后一道生...
艾莫 637查看全文
形成与订立 企业精神与经营理念的形成，常来自高阶经营者的人生观、价值观、文化观、宗教观及待人处世的哲学；而行业特性、时代思潮、企业规模、管理水准及对未来的期许等，也会造成深刻的影响。但万变不离其宗，企业不求永续经营，总有些历久常新的成功经营之道；而就企业人员而言，我中华民族又受儒家、道家、佛家思想影...
邱明正 556查看全文
牌中选一个〕，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望的成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商，增值服务商，就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户其成功率为25％，处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50...
高建华 683查看全文
管理规律是管理过程本身所固有的、本质的、必然的联系。认识、把握和运用好管理规律，不仅是做好管理工作的前提，而且也是从管理必然王国走向管理自由王国的必由之路。 明确地认识管理规律，是进行有效管理的先决条件。管理作为人类有史以来进行认识和改造客观世界及其自身的一种特殊的社会活动，在具体的实践过程中具有明...
关制钧 542查看全文
于是这些人写道：还需要成就的动机，我总得要做一点事情，为社会为自己为家人做一点事情也成功了，还有些人企业图心强就想当老板不让别人管，这些人也成功了，但这仅仅是一个动力系统。一九九九年我们企业界要建立一个生命的系统，曾有人告诉我这样一句话：赚钱是动力，成长是生命力，如果我们员工都有这样一个心智模式，我...
艾莫 606查看全文
当中国古代的鬼神文明上升到人文精神的文化层次时，中国文化就已经从quot;宗教quot;中解放出来。从此以后，中国文化便以参天地化育的人文精神为本位，活跃在人类历史的舞台上。 从重鬼神祭祀的商朝发展到主人文精神的周代，正是中国先民摆脱宗教而以人为本位的时代。作为殷商文明的继承者孔右苍尢荆郁郁乎文哉...
王绍璠 1066查看全文
金庸著《倚天屠龙记》远景版第993页张三丰道：老道这路太极剑法能得八臂神剑指点几招，荣宠无量。无忌，你有佩剑么？小昭上前几步，呈上张无忌从赵敏处取来的那柄木制假倚天剑？张三丰接在手里，笑道：是木剑？老道这不是用来画符捏诀，作法驱邪么？当下站身来，左手持剑，右手担个剑诀，双手成环，缓缓抬起，这起手式一...
邱明正 653查看全文
当一个人的价值能够通过市场价格表现出来时，就会刺激他（她）去投资。同样一个人，可以追加他的附加价值，有没有积极性去投资，就看事后能否收回投资了。现在有许多20、30岁的人花10多万美元去美国读MBA，就因为他预期必有好的回报。如果只能到国有企业就职，恐怕没有人会这样做。 未来的人力资源开发关键仍然是...
张维迎 580查看全文
首先谈一下市场部的职能，简单地说，市场部的职能可以分成两大块，一是产品定义，二是市场开发。产品定义在前面已经讲过，这里只是简单回顾一下。市场部在产品定义的过程中，主要责任是确定目标市场，通过对目标市场进行调查和有针对性的用户访问，以及二手资料分析，发现并掌握目标市场的动向和用户需求的变化趋势，对未来...
高建华 582查看全文
进退有度，才不致进退两难；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 只要自己把心安正，别人也难对你别有用心 大度能临小事，平心可处窘境 济济于私必囿于私，夸夸其谈常害其谈 有诚可动天地，无愧敢对鬼神 没大智慧垫底，小聪明总是靠不住的 不敢作自我牺牲的人，往往也最容易牺牲群众的利益。 管好了自己，即等于把别人管好了...
关制钧 471查看全文
我说：很简单，让你的姐姐带管她的孩子使他当票贩子，会挣更多的钱，回头去供子女读书，但他今天更担心孩子的命运不会因他父母的辛苦而改变，拿什么改变？我说很简单，让你姐姐把她班里所有的课代表都请到家里来，给他们买礼物，让你的孩子和所有的课代表交朋友，你的孩子就会学习好。为什么要调桌位呢，一个调皮捣蛋的同桌...
艾莫 659查看全文
销售成本控制，不管是企业自己的销售队伍直销还是通过分销商，代理商，专卖店，零售店等方式销售，其销售成本（含促销费用〕都非常高，特别是直销，销售费用更高，有时候会占40％到50％的总成本，使越来越多的企业难以承受。 长期用户控制，更好地把握企业现有的用户，从而得到忠诚的用户是每个企业的梦想，因为通常说...
高建华 691查看全文
记得是在一九八二年，在原公司不放人新公司须去就任的情况下，我同时兼任原线艺电子及新奎茂公司的专业总经理。两家都是美商在台投资知名厂商，工厂负担十分沉重，因此个人健康在短期内竟急剧恶化，经朋友介绍去学气功，感觉效果十分显著，不但健康恢复，而且每日体力充沛精神奕奕，因又在短期内打通所谓奇经八脉，于是对气...
邱明正 611查看全文
带头人须带头做，一把手勿一把抓 只有在一视同仁的前提下，区别对待才易达到最佳效果 相信权威不迷信权威，顺其自然勿任其自然。 那些把群众看得很伟大的人，他自己也正在变得伟大 专制不制，独裁难裁 要给别人撑腰，自己的腰首先就不能软 你若总是甘当外行，下属也总会把你当作外人 领导别人的最佳境界，乃是让别人...
关制钧 475查看全文
是因为未来谁也不知道，要想掌握商业分配的原则，只有一点：学习。而战胜竞争对手最快最好的方法就是怎样比对方学得更快更好，那么这个阶段呢就注重学习的速度，谁学习的速度快，学习适应市场，学习了解社会男枨螅袄慈绾巫稣飧銎笠担袄慈绾卫囱橹げ废撸叭绾卫捶⒄蛊笠担突岢晌遥瓿烧庖还ぷ鞯娜耍...
艾莫 553查看全文
夫物芸芸，各归其根，归根曰静，静曰复命。主宰力量，生生不息，绵绵不绝，是谓复命。 愿共勉之。 二贴空色合一 色即是空，空即是色 一切现象，乃是各项因素因缘际会而成。任一因素变化，现象即随之变化。各项因素散离，现象即因而消失。各种现象，以慧眼观之，本性实空。 任一时空，又存在各项因素。若因缘成熟，终将...
邱明正 465查看全文
直销可以是销售人员面对面直接向最终用户推销，也可以是电子商务，即通过电话，Internet网络及其他非面对面的方式，实现quot;邮购quot;不过整个销售过程都是在本企业的控制下进行的。分销一般是通过分销商，代理商，零售商，专卖店以及系统集成商，增值服务商等方式由第三方公司向最终用户销售产品，提供...
高建华 541查看全文
自己心里干净，才有资格去净化别人的心灵 你的心若能容纳别人，别人的心自然是你的 弦外之音最妙，言外之意思深 话一旦说过了头，你就很难再让它轻易返回来 谈论不在场的人，常说不中听的话 大理小理皆循正理，上情下情总系实情 词不达意常害其意，言不由衷必有苦衷 要解疙瘩，须先知道打的什么结 事事猜疑，无疑生...
关制钧 465查看全文
我到温洲考查跟政府的单元人李教授谈，发现温洲很多企业在发展第二曲线时只停留在口号上，想鼓励员工日益衰退的事绩，说我们现在处在艰苦阶段，让大家忍耐一下，我们快好了，如果不从本质上画第二曲线，只停留在口号上，那么只能会使你的企业越画越坏，不创业还好，一创业就完了，所以第二曲线告诉我们：A点不是宣传是战略...
艾莫 411查看全文
研究生命有很多学问，方法也很多，其中我认为禅是最重要的方法之一。 什么是禅？拿一个故事来比方，有一个皇帝请一位著名的禅师来讲禅，所有的大臣都聚到皇宫来听，正当大家鸦雀无声、屏气凝神之际，只见那禅师静静走向前，对每个人看了看，就要走了。皇帝满头疑惑，问道：你怎么还没讲就要走了？禅师说：我已经讲完了。这...
邱明正 404查看全文
总的说来，有两个方面的评估，即定量评估和定性评估，这两个方面缺一不可，相辅相成。另外，在进行评估之前，参与评估的所有人员首先要在评估的原则上达成一致，即哪些方面相对说来重要，哪些方面相对说来不重要，进行加权分析。明确了每一个考核指标的加权值，就等于明确了评估标准，大家可以集中精力比较潜在合作伙伴在每...
高建华 488查看全文
只有做到人与人的默契，才能达到事与事的和谐 要争取多数，须作争取全部的准备 都为自家盘算，就没人替大家打算了 能对内一致，可一致对外 百人百心不成一事，百人一心万事可成 如果心散了，那么一切都将不可收拾 人有一分耗，事有十分糟 异不妨大，才能存异；同不害正，方可求同 领导之间的磨擦，往往会在下属那里...
关制钧 508查看全文
以前说顾客是上帝是口号，但今天已经是战略，已经是实施过程，为什么要先创建一个顾客导向型的营销管理系统呢？因为这套系统能建立起来能改变你的营业额，而营业额一增长以后就会创造进程战果，推广改革的人才会有信心裨蚰闳绻热ジ闳肆psi;试矗热ジ阕橹敲春昧耍懔艘荒昊姑挥谐晒Alpha;Ｔ诠谠谡移蠊...
艾莫 435查看全文
人是自然人。以人与企业相比拟，每个人事实上也各有其资产负债表和损益表。人最重要的资产，就是他自己本身，所谓留得青山在，不怕没柴烧。人自己本身的生命，包含有形的肉体，以及无形的灵魂。有人说，肉体是生命活动的器具，灵魂才是真正的主人公。肉体的行动由灵魂加以指挥，灵魂的意志由肉体加以执行。灵肉合一成为人，...
邱明正 523查看全文
目的是让从事市场营销工作的管理人员明白，他应当扮演什么样的角色，在产品生命周期的各个阶段都要做些什么？总的说来，一个产品从无到有要经历6个阶段，当然你可以改成4个或8个，只不过把一个阶段拆成两个或把两个阶段合成一个而已。第一个阶段是可行性分析，主要分析客观上存在的市场和潜在机会；第二个阶段是产品定义...
高建华 532查看全文
手无典型，指导不灵 以面代点流于浅，用点代面失于偏 明白别人能明白什么，仅次于知道别人想知道什么 盲目必造成盲从，误导常导入误区 要求一旦过多，你往往连起码要求也达不到 在未给别人指路以前，应先看看自己是否站在正道上 善于挑毛病的人，并非总以吹毛求疵而见长 外行不是过错，甘当外行才是过错 一旦你为下...
关制钧 489查看全文
所以员工选择性接受，是因为他的心智模式跟我们的心智模式不同，根据我们过去的经验，在企业当中搞心智模式的，包括前段时间大庆也搞心智模式的训练，搞了三天，他们觉得耳目一新，因为四十一的石油只能开采五十二年，60的开采率，二十二年的稳产五千万已经过去了，还能三十年，大庆人更悲观，石油二十年就没有，说下一步...
艾莫 449查看全文
金刚经是释迦牟尼佛应该菩提之问应云何住，云何降伏其心而讲。佛为解此一问，对菩萨有我相人相众生相寿者相，即非菩萨直至所言法相者，如来说法相即非法相，说理层怪深入，主旨在开示，欲达成究竟的实相法性般若灵敏智慧，澈见宇宙及本性的至理至性，必须离相及无住。 无住，是不执著。离相，是不为宇宙万象万法所惑，能持...