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市场整体运作战略中水晕核心卖场的确立最为重要。无论是国际卖场还是地方KA，都要分析其综合实力。广告、价格、顾客服务、产品等种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比之下，卖场选址可以说是零售战略组合中灵活性最差的要素，因为零售卖场的选址资金投入大，同时又与公司后期经营战略的制定，以及适应消费趋向...
宋锴 315查看全文
我提出一个总的原则，但凡解决世界上比较棘手的问题，都遵循一个最基本的原则，叫以万变应一变。就是手段要特别多。所以我们讲做战略的人，一定要讲三个层面，战略、战术、战技，有略，略是思考，术是支撑，技是手段。刚才我们实际上讨论很多是战技，有战略，有战术，有很多公司仍然跑不通，为什么，支撑性的战技没有，技术...
312查看全文
我国民族企业发展过程中，很多企业死亡不是资本问题，不是市场问题，而是死于内耗。目前我国民族企业发展中，内耗是导致企业低效与死亡的最主要原因。那么，内耗产生的根源是什么？很多人认为是观念的差异性，责权利的争斗而导致。其实这些不是根本，根本问题是人岗不匹配。为什么说人岗不匹配是导致企业内耗的根源呢？凡是...
寇北辰 285查看全文
作为人力资源管理体系的重要组成部分，薪酬管理是企业高层管理者以及所有员工最为关注的内容，它直接关系到企业人力资源管理的成效，同时对企业的整体绩效产生巨大影响。各家企业均在探索着卓有成效的薪酬模式，然而，每家企业各有其特性，不存在普遍适用的薪酬模式。不过，当前主流的以及知名企业的薪酬模式却可以给我们带...
482查看全文
有个比利时巧克力的口号叫小身材大味道，你们如何做到小身材大味道，你们老觉得集团需要销售额，这是对集团的侮辱，没有任何一个集团这么庸俗，集团需要子公司给我什么呢，一般是四个层次。第一个层次，给我母公司带来好名声，给我国家地位，升格母公司层次。如果我的一个子公司亏钱，但是能让我屡次被锦涛同志接见，哪头大...
353查看全文
当今社会的竞争在很大程度上是人才的竞争，有一批忠诚于企业的人才，基本上就保证了企业的稳定和发展。身为企业老板，最头疼的状况莫过于企业吸引不了人才，或人才来去匆匆，无法留住人才为企业效力。其实，社会人皆有所求，人才尤其不例外。要吸引和留住人才，企业肯付出，人才有所求，这些都是再正常不过的现象。很多企业...
寇北辰 216查看全文
从世界级的大X型企业来说都是X1做原创，因为它是个初级积累。原创要有很长很强的X2开发转换能力，就是这个从做原创，技术的、材料的、功能的、最硬的、硬科技的，硬科学的突破，到软科技的民用化应用，你必须在一个相对封闭的一体化公司里完成，三菱在这方面做得全世界最好。 事实上，有个概念我们还是可以用的，国家...
196查看全文
我国民营企业的发展由于特定的历史与现实发展环境，造就了民营企业的特殊性。这些特殊性会出现有利的一面，也会出现不利的一面。有利的一面可以发展起步很快，不利的一面就是缺乏系统化管理意识。由于缺乏系统化的管理，很多民营企业显得力不从心，会使快速的发展走向低效与死亡。决定着这些企业的低效与死亡的关键因素就是...
寇北辰 367查看全文
尽管距离中秋节还有一个星期的时间，但早在一个月前深圳的各大超市、食品商场、蛋糕店等已将月饼摆在了较为醒目的位置，五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿、蛋黄等各类月饼应有尽有。月初，儿子去外地读书，我们还提前吃了一盒。多年与食品企业打交道，谈到月饼他们有种一年不出工，出工管一年的感觉，家家都在拼力争夺月饼市...
237查看全文
因为你是研究院所，你必须脑子来寻求发展，用脑力结构，智力结构来寻求发展。不要再两维空间里发展，要在三维、四维、十一维空间里面，乃至于超多维空间里发展，你玩的就是多维度，就是分维度，就是大空间。 这个大家一个思维空间不大，这个也是我们突破的，没有解决好，就是xx所和集团的发展定位和关系问题，原来没这个...
263查看全文
只要一提到彼得。德鲁克的名字，在企业的丛林中就会有无数双耳朵竖起来倾听。这是《哈佛商业评论》对德鲁克的经典评价。的确，这位大师中的大师,数十年来不断以优秀的作品影响人、鼓舞人。无论是韦尔奇、盖茨、格鲁夫还是张瑞敏乃至许许多多不知名的企业管理者，都虔诚地承认其在商业上的成功无不受益于德鲁克的影响。...
240查看全文
中国与日本钓鱼岛争端继续发酵，已引起在华日本企业的恐慌，且导致一些日系品牌溃败。路透财经日前调查的一项数据显示，约41的日本企业认为中日摩擦影响其商业计划，一些日系品牌考虑撤离中国并将业务迁往其他地区，该调查适逢中日领土争端导致两国关系日渐紧张之际。日企正考虑或已在撤离中国，成为坊间关注的热门话题。...
232查看全文
很多中层都是业务上的精英，却是管理上的矮子。他们往往事必躬亲，不懂得如何调动下属的工作积极性，不懂得如何让他们帮助自己分忧，不懂得把自己的工作分解给自己的下属，结果搞的自己经常加班，每天特别辛苦，但还经常遭员工的抱怨，抱怨自己不相信他们，不让他们独当一面。 什么样的中层干部最受人欢迎，是敢于负责任的...
李绘芳 276查看全文
供应链管理是本世纪初才兴起的新兴服务行业，深圳的怡亚通是国内综合性SCM服务业务发展的典型代表。他们专注自身核心业务，将非核心业务外包，进而针对此需求提供一站式的供应链管理服务，通过内外部资源整合，实现资源共享，提高供应链管理效率。然而，怡亚通之所以成为行业老大，却不是因为赚取物流服务费（即承运的业...
483查看全文
判断你是不是企业家，你只需要偷偷地问自己一个问题：我还爱钱吗？如果你的回答是：是的，那你就肯定不是企业家了。要问为什么？我的回答是：你没有脱离金钱给你带来的快感，说明你对财富的认知存在问题。换句话说，那是格局不够。当然，在和不少企业家在开这种玩笑的时候，大家都会狡辩几句，可是，当我将企业家和生意人、...
雷永军 267查看全文
多数管理者把大部分时间花在一些不是管理的事务上。例如，销售经理做统计分析或者拜访某个重要客户；生产经理设计工厂的新布局或者测试新材料，公司总经理斟酌银行贷款细节或者参与大合同谈判，或者花上好几个小时主持资深员工的答谢宴会。所有这些活动都属于某一个职能，都是必要的，而且都必须做好，但是又都不同于管理者...
265查看全文
中小企业的培训管理有三种状况：最差的状态是没有培训。这样的企业在今天已经很少了，未来会越来越少。原因很简单，没有培训的企业无法在未来存活下去。其次是虽然有培训，但没有培训体系，也没有专人管理，培训时有时无，断断续续。《老板顾问》研发中心的调查表明，这样的企业是大量的，占到中小企业总数的3/4。真正有...
宋新宇 410查看全文
讨论岗位员工管理，首先必须明确岗位员工的本质特性是什么。所谓岗位员工，简单地说，也就是被选派到特定岗位上，担任一定角色，承担相应职责的人。一个人应聘被选中进入企业组织担任一定角色，在一定岗位上承担相应的职责，他也就成了这个企业组织的一个岗位员工。即使他是企业投资人之一，只要他进入一个特定的岗位，承担...
舒化鲁 331查看全文
贞观十年，唐太宗问身边大臣：帝王之业，草创与守成孰重？宰相房玄龄认为创业难，而魏征则认为守成更难。时隔5年后，贞观之治四海升平，国运昌隆，唐太宗又问大臣同样的问题，魏征依然坚持原来的主张，认为守成更难。魏征一语道破天机：安乐之中能保持忧危之心，岂不是很难的确，创业时期的困境是来自组织外的，例如，竞争...
347查看全文
从21日起，蒙牛将在全国主要城市100余万个销售网点逐步上架新包装牛奶。这是蒙牛集团成立13年来首次大规模的形象切换。换新装后产品的容量和售价都不变。换个包装重新做人。这是蒙牛13年来首次进行乳制产品换装带给公众的第一印象。在所有人脑海里都第一时间映出重新做人的想法后，紧接着的第二个想法也不约而同的...
李志起 299查看全文
知识越来越成为新经济最核心的生产要素，企业的竞争力取决于组织特性，而知识和流程决定了这种组织特性。这是因为，知识和流程都是组织的基本特性，知识是组织的静态特性，流程是组织的动态特性，它们都是一个组织区别于其他组织的根本特性。曾经的惠普十分重视客户反馈，但每一个业务部门依然摆脱不了各自为政的状态，从而...
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管理教练技术解决了现代企业管理的两大难题：一是如何管理知识员工；二是如何快速将目标变为成果。管理教练七步图就是一个从目标到成果的过程。 第一步：精准目标 在体育比赛中，所有运动员的目标都很清晰。企业实践则不同，很多时候，企业的目标不够清晰，团队成员中亦不十分明白。因此，管理教练首先要协助员工精确知晓...
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很多新人刚步入职场，觉得很茫然，带着理想来，带着失望走，磕磕碰碰了几年才稳定下来，都说职场的水很深，其实如果我们在一些细节上多加注意，我想我们新人碰到的问题很多都可以迎刃而解的。 1、不要浮躁 我们的新人都是从学校刚出来，怀着对将来美好的憧憬进到公司，可是看到的却是与自己期望值相差很大的...
陈禹 364查看全文
婚姻与公司一样,都是要好好经营的。经营婚姻与经营公司有很多相似性，两者有很多相通的道理，但是这并不意味着经营公司好的一定会把婚姻经营得好，经营婚姻好的能把公司经营得好。不过如果仔细琢磨两者的相似性，还是蛮有意思的。婚姻中双方的组成与公司里股东的组成是相似的。公司是由不同的股东（独资公司除外）共同创建...
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随着中秋佳节的脚步临近，市面上各类高档烟酒、月饼、礼包可谓琳琅满目，价格多在300元至千元不等，这些礼品多是用来走亲戚或送客户的。那中秋节送什么礼品给员工，福利礼品怎么选呢？福利礼品，对于企业员工来说既是一种激励和认可，还是企业文化与管理层对员工关怀的具体体现。中秋团圆佳节，作为中国最具文化特色的节...
陈禹 470查看全文
近年来，受知识英雄和明星CEO的鼓噪，人们都认为在团队建设中，团队领导人的培养最关键。于是，有关领导力的课程和培训铺天盖地，席卷而来。不仅注重培养团队的大领导，还注意培训小领导，大有把团队中每个人都打造成领导人之势。然而，无论打鸡血般的领导人如何亢奋，团队士气依旧萎靡不振，更不用谈战斗力了。物以类聚...
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1、只做表面文章。 2、把罚款当做唯一的管理手段。 3、不知道自已的融资能力，盲目投资，殃及原有产业。 4、老板不管市场，靠下属去开拓市场。 5、销售突然下跌或产品卖不出去，不知道原因。 6、坐在办公室接受订单却心安理得。 7、由于事业顺利，管理者愈来愈固执已见。 8、重短期，轻长期。 9、以为只要...
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中国的消费者变得越来越幸福。消费紧缺时代早已过去，取而代之的是，日常的消费越来越像淘宝活动。消费者总是满怀着得到超值回报的期望，在浩如烟海、变化无穷的商品和服务中毫无顾忌地搜索,追求着更多琳琅满目的商品和多姿多彩的服务。 复杂的市场环境 对消费者的好事，往往会让企业挠头。品牌越来越多，产品越来越...
赵强 359查看全文
可能很多人都知道温水煮青蛙的意思，这是源自19世纪末美国康奈尔大学科学家做过的一个著名实验。科学家们将青蛙投入已经煮沸的开水中时，青蛙因受不了突而其来的的高温刺激立即奋力从开水中跳出来得以成功逃生。同样是水煮青蛙实验。当科研人员把青蛙先放入装着冷水的容器中，然后再加热。结果就不一样了。青蛙反倒因为开...