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任何一次销售成功都不是目的，只是沟通成功的一个信号。至于你是否真正成功，则要看你怎样为客户创造价值。如果你不能给客户带来更深刻的影响，那么你销售的就只是一个商品，只能获得商品的价格。 利润绝不是省出来的 电话铃响了，等待多日的消息终于来了。查理middot;鲍德温认为拿下那笔订单有十足的把握，但是他...

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外贸转内销表面上是市场地理位置的变化，本质上却是企业的一次脱胎换骨式的战略转型，关系着企业的生死存亡。 2008年下半年开始，中国的外贸出口企业遭受了前所未有的寒冬，受全球金融风暴的影响，国际外贸市场迅速萎缩，生产利润大幅缩水。2009年，外贸出口型企业面临更多的出口困境。外贸企业如何寻求继续生存和...

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　销售并非一捆一绑就灵，很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢？ 近年来，捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略，如微软公司将其探索者( Explorer) 与视窗(Windows) 操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出我的e家和...

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上周，海马汽车与方正电脑开始进行合作跨界营销，双方合作的出发点是，7、8月份是汽车销售的传统淡季，但却是IT电子产品销售的旺季。因此借势IT产品的旺销，来带动汽车销售，不失为一个突破销售淡季的途径。 跨界营销并不算什么新名词了。2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，搞起了买房子送家电之类的活动。...

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一座按照藏式风格精心设计的上海西藏大厦万怡酒店于今年2月10日开业，成为上海徐家汇商业中心的地标性建筑，也为周围的景致平添了一抹富贵的韵味。 这家酒店是万豪国际集团(Marriott)(以下简称万豪)旗下的第800家万怡(Courtyard)酒店，也是在中国开业的第7家万怡酒店。万怡是世界第12大酒...

李颖 282查看全文

搜索！搜索！ 1990年之前，还没有人知道搜索引擎为何物，而如今，经过十余年发展，搜索引擎已成为互联网最广泛的应用之一。难以想象，如果今天没有搜索引擎，互联网将是什么模样。 但从营销工具的角度思考，我们真的认识搜索引擎吗？未必！ 仍然有很多人会把搜索引擎营销看作是与关键字广告等同的营销方式，搜索引擎...

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做为现代社会的一员，每天都会接触到各类的八卦新闻。只要打开电脑，大量铺天盖地的八卦新闻便会涌上你的桌面。甚至容不得你对这些八卦内容，做出自己的分析和判断。而且几乎每天都是重复那几个固定不变的内容和模式：鼓掌喝彩者有之，漫骂诋毁者有之，揭露隐私者有之，对簿公堂者有之hellip;hellip;虽说本人...

黄静 744查看全文

西班牙著名导演阿莫多瓦的代表作《对她说》中，男主人公说：和她谈谈吧，即使她无法回答。因为女主角正处于昏迷状态。男性消费者对于护肤品的态度有点像昏迷中的女主角，他也许不会告诉你他真正想要的。但是，和他谈谈吧，你的用意最终他能理解并接受。 男性护肤品，中国最具潜力的市场之一，因其在中国只占化妆品市场的2...

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在中国酒类市场沉浮的人都知道，想在酒品市场闯出点名堂实在是太难了。尤其是高端市场，本身玩的就是实力，巨额投入不说，你更需要时刻保持高度的警惕。因为随时你的后院会起火，你的亲密伙伴随时可能改旗易帜，连再见两字都懒得跟你说。这个市场也不存在什么感情，消费者的口味随时都可能会改变，今天疯一阵酒鬼，明天就开...

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适合的才是人才，这是中国企业界近几年比较流行的观点。这种人才观放在大企业身上没有什么问题，但对尚未建立起强有力的企业文化与统一行为方式、完善作业流程的中小企业来说，就非常值得商榷，在中小企业中适合的未必是人才 未来企业间的竞争主要是人才的竞争，这已经在营销管理领域得到了广泛的共识，人才之于企业是大事...

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减压看起来是需要专业辅导的，过程复杂的一件事。其实，在日常生活中就完全可以轻松为之。 高速生活节奏带来的压力让人烦恼不堪，苦苦寻求解决办法，有些人还会咨询专业的心理辅导人员来更好地减压。在每天如出一辙的生活进程、一成不变的时间表中，我们重复着同样的动作，在同一时间起床、洗漱，在同一路段堵车，喝同样的...

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近期央视热播的《我的兄弟叫顺溜》，我看来两遍，其中对陈大雷司令激励和培养下属的能力很是佩服！担任营销管理部经理，在属下员工工作效率低下，业绩下滑时，采取过一些激励措施，通过看完《我的兄弟叫顺溜》中陈大雷的许多做法，很是让人有醍醐灌顶的感觉！呵呵 适度而有效的奖励，可以在最大限度上激发和保持下属工作的...

张志勇 227查看全文

长期以来，销售人员的流失率始终高居不下，这一直是我们国内很多企业的一块心病。流失的销售人员带走了本企业重要的客户资源，对企业造成很大危害，也给客户造成一种不良印象，同时，企业损失了曾经对他们付出的招聘及培训成本。而更重要的是，销售人员的流失会对现有员工的心理造成很大的冲击，使他们人心浮动、士气低迷、...

张军 224查看全文

1、管理者，就必须卓有成效。 2、认识你的时间，只要你肯，就是一条卓有成效之路。 3、卓有成效是可以学会的。 4、卓有成效是一种习惯，是不断训练出来的综合体。 5、一个重视贡献的人，为成果负责的人，不管他职位多卑微，他仍属于高层管理者。 6、谁必须利用我的产出，以使我的产出卓有成效？ 7、有效的管理...

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1.浏览行业数据，发现很多数据在不同的数据提供机构中表现的都不太一样，也许是统计方式的不同导致样本市场和销售业绩抽检的样本统计之后有所误差？ 一个显著的事实是，中国制造的产品价格大都难以和境外品牌相比，包括很多为境外品牌OEM的企业所生产的产品也是一样，同一条生产线下来的产品，因为款式的不同和品牌的...

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一）开光 一日，于黑屋子内打坐。母亲进屋取物，摸到一博的头顶，忙把手移开曰：看不见碰到你的脑袋，没惊到你吧？一博曰：谢谢娘为儿开光！ 二十年后，于昆明大街上游玩。一大和尚见一博器宇轩昂、气度不凡，曰：贵人有二十年的宰相运，何不让我给你开光，行宰相运？一博曰：二十年前，有一位高人大德已经为我开过光了！...

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导语：美国知名科技博客今日发表文章称，目前美国失业率高达9.4，今年应届毕业生就业前景堪忧，但我们从13位美国知名科技和传媒公司CEO走出校门后的第一份工作来看，他们都通过三种路径走向了权力之巅。以下是文章主要内容： 部分手握重权的美国科技和传媒公司CEO在初涉职场时并未委以重任，在这里，我们将列举...

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我认为：管理者只要做好六项精进，就能搞好企业，并拥有美好的人生。所谓六项精进指的是：1、付出不亚于任何人的努力；2、要谦虚，不要骄傲；3、要每天反省；4、活着，就要感谢；5、积善行、思利他；6、.忘却感性的烦恼。 在我看来，六项精进是搞好企业经营所必须的最基本条件，同时也是我们度过美好人生必须遵守的...

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天涯在线。全国最有名的社区，根据天涯官方简介，天涯社区创办于1999年3月，自创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了全球华人网民的推崇，经过八年的发展，已经以论坛、部落、博客为基础交流方式，拥有数百万高忠诚度、高质量用户群所产生的超强人气、人文体验和互动原创内容。天涯社区一直以网民为中心...

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张瑞敏 今天在这里我想讲三点：第一个是怎么样做适应中国国情的管理；第二，在信息化时代怎样做管理上的创新；第三，海尔自己在商业模式创新上的探索。 中国现在有一个MBA悖论，一开始大家对MBA非常狂热，只要有了MBA的学生、受到MBA的教育企业管理一定能够上去。当然MBA是非常重要的，当然有一个MBA退...

张瑞敏 339查看全文

如果有一条商业法则能让你在泥沙俱下的房地产业十几年持续精进，并成长为行业内最赚钱的一个。你会在什么情况下舍弃它？ SOHO中国有限公司董事长潘石屹的答案是：2年前，当他面对前门时。 彼时潘石屹曾拥有前门大街及其东侧全部物业的商业权限。这意味着百亿级别投资之后，潘石屹将有可能以其多年积累的商业地产经验...

刘建辉 450查看全文

6月23日丰田汽车公司的股东大会召开，在其后进行的董事会上，我被任命为总裁。自从去年下半年，全球汽车业开始面临巨大困难，丰田公司也无法独善其身。上年度我们的营业损失是4610亿日元，今年的损失估计会更加严重，所以说，我们这届管理团队中的所有人都像是在暴风雨中航行。 自诞生之日起，丰田公司的哲学一直都...

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党的十六大以来,以胡锦涛同志为总书记的党中央明确提出,要把推动自主创新摆在全部科技工作的突出位置。提高自主创新能力、建设创新型国家已成为我国经济社会发展过程中一项迫切而重大的任务。自主创新标志着我国国家战略的重要转型,其基本体制架构是要建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,这就需...

刘军 313查看全文

一流设备 二流产品 三流价格 　　一流的设备生产二流的产品，最后只卖三流的价格，这种设备浪费现象被形象地比喻为奔驰轿车拉黄沙。记者在浙江调查发现，这种拥有了先进设备但创新动力不足的现象在浙江民企中相当普遍。那么，到底是什么原因导致民营企业自主创新动力不足呢？ 　　要素宽松使得民营企业不想创新 　　中...

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谭兆麟：追求成果比拥有效果重要如果问一百位商业界同仁：最近工作怎么样啊百分之九十回答：忙啊最近有点忙唉，忙的不得了我都忙晕了头忙已经成为成功的代名词。所有的媒体都在宣传快速的发展，激烈的竞争；忙碌也就理所当然是成功的标志了。 那些看似忙碌的人得到领导的提拔和薪水的增加。在拥有权力的职位上，他们又为下...

谭兆麟 298查看全文

自主创新，企业是主体。作为集石油勘探、开发、炼油、化工及产品营销于一体的特大型能源化工企业，中国石化自重组以来，一直瞄准世界科学技术前沿，引领石油化工行业的科技创新。通过完善石油勘探开发、炼油、化工生产上中下游一条龙的研究体系，培养科研开发人才，加大科研基础设施的建设（本文来自邓正红专栏）和科技投入...

邓正红 257查看全文

　一、从自发型创新到自主型创新 　　许多企业虽然有了产品创新的意识，但还是处于自发型创新阶段，其创新的动力，是基于对竞争环境的激烈性的意识，期望通过产品创新举措以适应生存。自发型创新是被动的、战术性的创新状态，是从竞争角度考虑的学习模仿或创新改善，由于没有把创新上升到企业战略的层面，没有具体的创新战...

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解读服装商品企划 商品企划，品牌经营的核心 作者： 姚磊 服装的作用演变到今天，已不再是遮风避雨的工具，它带给消费者的是独有的社会归属感，其实，消费者购买的一种生活形态。服装的消费已进入了品牌消费时代，服装企业要在激烈的市场竟争中持续生存，必须走品牌经营之路。其第一步就是最重要的一步是做好商品企划，...

姚磊 256查看全文

浅谈商品企划的体、面、线、点作者：姚磊简单的来理解商品企划，对其可从体、面、线、点的结构来进行架构。其一、体：对品牌定位及品牌概念的理清。 商品企划不等同于产品策划，其涵括了品牌定位、顾客定位及终端形象等众多方面。其核心是首先要明确企业的战略方向，理清品牌原型与品牌定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪...

姚磊 240查看全文

中广网北京11月7日消息 国家统计局国家经济景气监测中心日前发布的《中国企业自主创新能力分析报告》，从技术创新能力的角度提出了一个企业自主创新能力的评价指标体系，共包括４个一级指标： 一是潜在技术创新资源指标，包括企业工程技术人员数、企业工业增加值、企业产品销售收入等项。这一指标包括人力资源存量和经...

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