陈昕老师的文章
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在广告的边际效应越来越下降、市场竞争越来越激烈的情况下，娱乐营销成为企业借助时尚文化潮流进行营销突围的最有效武器之一。如果企业能深刻把握大众的消费心理和娱乐精神，然后通过出色的活动和方式迅速吸引大众的关注度，成功就会成为一种相应而来的副产品。 年度创新案例： 六“C”造就“蒙牛+超女”完美战役 ...
郑香霖 197查看全文
先算一笔小帐：买一台够分量、零件不少、一家人可看的电视，也就是千块左右，买了以后用起来便宜，即使上个有线台；买一部应时的名牌手机要花2千到5千元，又轻又薄，到底有多少材料费、加工费没有细想过，每个月的费用少则一百，多则上千。 再算一笔大帐：中国截止2003年5月共有移动电话用户23005.6万个，在...
张向宁 189查看全文
一、提高理论修养是做好思想政治工作的基础 理论是整个思想政治工作的基础。思想政治工作者要提高理论修养，必须充分认识到马克思主义理论在党的理论宝库中的核心地位，不断深化对马克思主义理论的学习和认识，这是因为： 思想政治工作是一项关系到我们事业兴衰成败的重要工作，只有坚持马克思主义的指导，思想...
李博 205查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 每个人的心中都有感情，也都是讲道理的，在不违反大原则的基础上，把规矩添加一点人情味，就会让事情变得更加完美。 八、不仅是满足需求，更要超乎期望 戴尔电脑公司的总裁戴尔说过：“不要过度承诺，但要超值服务。” 沃尔玛成功的原则之一是：“要想赢得客...
王振滔 174查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 才一见面，这位老总就心急火燎地直奔主题：“你们突然说不和我们合作了，我们一点准备也没有，损失太大了，能不能再商量一下？” 王振滔也感到很突然，马上叫负责这件事的经理过来询问是怎么回事。 原来奥康以前的鞋盒都是由这家公司负责生产，可是最近，奥康公...
王振滔 158查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 可是同事却对他说：“公司一直都是这样的制度，上一关要把下一关当成自己的顾客，你可以跟我吵架，可是你能跟顾客这样吵架吗？” 他顿时无话可说，从那以后，他开始重新树立自己的质量观念，力求将工作做到最完美，也正因为如此，他很快从普通工人成为了生产管理员...
王振滔 164查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 的确如此，当我们遭遇到客户的抱怨时，不要一味地产生反感，而是要想到，客户对你的抱怨也是要投入成本的。在众多商品琳琅满目的今天，客户能选择你的产品，就说明他对你的信任，抓住了他的心，就抓住了一个忠实的客户。（2）客户的抱怨促进了企业的良性发展。 客...
王振滔 173查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 “千房不是福利设施，是企业！能救你的药，我都拿出来了。如果你愿意回来的话，还有一次机会。” 10天以后，三宅终于回来了：“再一次从头开始，我要好好努力！” 中井说：“那时我预感到他新的人生终于开始了。” 实践证明，三宅确实彻底变了，变得非常踏...
王振滔 162查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 让我们看看一个一流的企业家是如何激发员工的美好的一面的： 美国石油大亨保罗·盖蒂在刚刚开始经营自己的油田时，一直为一个问题感到烦恼：他经常发现有人浪费原料，而且有闲人游逛。 保罗想了很多种办法，但始终无法让工人们游手好闲的情形得以好转。为此他非...
王振滔 169查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 现代科学技术已使同类产品在品质上难分伯仲，而经济上日渐富裕、心理上又屡现困惑的现代人对情感需求的欲望则空前地强烈。因此，要想占领市场，给产品在外形、包装、宣传上增添情感附加值是非常必要的。 通过对奥康、伊利以及众多世界一流企业的探讨，可以得出这样...
王振滔 175查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 “穿奥康，走四方”已经给众多的消费者留下了很深的印象，那为什么还要换掉这句广告语呢？ 因为奥康认为，“穿奥康、走四方”赋予人们一种闯荡追梦的激情，介于产品诉求和理念诉求之间；而“梦想是走出来的”是一个完全的理念诉求，立意高，告知人们成功的动因，并...
王振滔 171查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 当消费者、合作者对一个产品、一个企业，从内心产生了爱，从中获得了满足，就会不由自主对它产生一种依赖感，哪怕有再多同类的产品、企业，也会对它情有独钟。这种依赖感，就是企业经营的最高境界！ 二、越能挖掘人性，越能卖个好价钱 德国一位著名的哲学家有句...
王振滔 202查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 于是奥康花了两天的时间，专门为那位顾客订做了一双新鞋子，并且亲自给她送到家里。 奥康的举动不仅让这位顾客十分感动，也让她觉得奥康是个值得信赖的企业，于是她不仅到处宣传奥康，而且还决定加入到奥康的事业中。现在，她已经成为了奥康一个非常优秀的代理商。...
王振滔 162查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 但GEOX的总裁认为，既然已经答应了要考察7家企业，那么还是要信守承诺，即使是走过场，也还是要去奥康。 正在大家焦急等待的时候，王振滔身后的一个员工指着前方说：“王总，他们来了！” 果真，从远处走来了几个身材高大的老外。王振滔马上让身旁的员工将...
王振滔 184查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 有了平和的心态，就需要考虑如何平衡各种关系，处理好“情”“利”“权”的关系。 其实家族企业并非不好，只是要避免家族式管理。家族企业有它独特的优势，在创业初期，能以较低的成本迅速集聚人才在一起努力，甚至可以不计报酬，在很短的一个时期内获得竞争优势，...
王振滔 178查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 自从打破家族式企业以后，奥康从广东沿海地区引进了一大批人才，这些人为奥康立下了汗马功劳。可慢慢地，又有一些新问题出现了，虽然奥康已经打破了家族式管理，但一些没有血缘关系的人，又慢慢形成了自己的小圈子。 当时，奥康引进了一位得力的人才，并且委以经理...
王振滔 181查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 合理的指标充分调动了大家的积极性，每次订的指标都能完成，有的时候还能大大超额完成任务。 第三把“火”是：将自营店开设的审批权收回总公司。 王振权上任后发现，当时奥康的自营店有一部分是亏损的。 这到底是怎么回事呢？通过调查，他发现，很多自营店亏...
王振滔 164查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 由于很小就辍学，王振权没有读过什么书。可是他平时很爱学习、也喜欢琢磨，一心都在想怎么让公司进一步发展壮大。 有一件事，让王振权至今回忆起来都很自豪。 那是1997年，那一年，整个温州的市场都很不景气，很多商店都关门，制鞋企业也纷纷倒闭。在这种情...
王振滔 188查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 在一次浙江民营企业CEO圆桌会议上，当谈到关于接班人这个话题时，南存辉破天荒地提出了设立“败家子基金”，并请专家管理。 这奇怪的基金是做什么用的呢？南存辉解释说，他鼓励公司高层管理人员的子女自己到外面打拼，如果有真实才干，可以到正泰集团工作。但若...
王振滔 183查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 …… 如今，越来越多的民营企业家都意识到了家族式管理带来的一些弊病，并逐渐有意识地将公司目标摆在了比亲情更高的位置上。 浙江著名的民营企业金义集团，总裁陈金义曾经有30多个直系亲属，半数以上担任了包括副总裁在内的中层以上领导职务。 多年的实践...
王振滔 191查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 有些顾客本来到奥康的专卖店是要买鞋的，可是当导购员把鞋子一拿出来，他们一看鞋盒，就说：“鞋盒质量那么差，估计鞋子的质量也好不到哪里去。”于是转身就走了。 这样的事不止发生过一次，于是就有人向王振滔反映。王振滔亲自找来一只鞋盒，一看，果然质地不好，...
王振滔 162查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 一点小事尚且如此，那么如果整个企业都由家族成员说了算的话，可想而知，想吸引到出色的人才简直是不可能的事。 正如新希望集团总裁刘永好所说：“家族企业最大的弊病就在于社会精英进不来。几兄弟都在企业的最高位置，外面有才能的人进不来，而且一家人的思维方式...
王振滔 185查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 在我公司服务的行政人员，无论是什么国籍，只要在工作上有表现，对公司忠诚、有归属感，经过一段时间的努力和考验，就能成为公司的核心成员。” 李嘉诚的话给了王振滔很大的震动，他开始重新审视“亲人”和“亲信”这二者的含义。 有了李嘉诚的启示，王振滔下了...
王振滔 163查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 这样的情形经常折磨得他整夜整夜无法合眼，他一直在想，怎么才能改变局面？ 如果全凭规章制度来控制，显然是不现实的，公司的领导都是自己的家人，谁又能听谁的呢？他又想：要不干脆让亲人都离开公司吧。但这样恐怕也不行，情感上怎么也过不去…… 就这样，他一...
王振滔 155查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 王振滔意识到了问题的严重性，这逼得他不得不思考，最终作出了一个痛苦的决定：咬牙快刀斩乱麻，打破小家族，改变这种现状！ 于是他约上亲戚们，请他们到酒店吃饭。这就出现了故事开头的那一幕。 王振滔继续说道：“你们都是我的亲人，都为奥康立下了很大的功劳...
王振滔 169查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一笔大财富。 经过努力，温州方与上海方达成如下协议：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房或店面...
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系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 有一句话叫做“英雄所见略同”。温州著名企业家、正泰集团董事长南存辉，是王振滔的好朋友，他对此也有同样的体会：“作为一个企业，政治应该是天，天气好的话，出太阳了，被子霉了可以晒晒呀！外面刮风下大雨，你却拿被子出去，肯定不合时宜嘛。企业要做大，必须有一...
王振滔 180查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 因为温州的人参比产地还便宜，因此很多人都到温州来进货，往往很快就销售一空，变现的就是一笔巨资。这些现金一年中可以做好几次生意，人参上虽然亏本，别的地方却赚得更多。 赢利模式对任何一家企业来说，都是生存和发展的根本。只要找准了赢利模式，就能找到最大...
王振滔 161查看全文
系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》 这一点应用在商业上，就是时刻聚焦在对对方需求的重视和满足上，这样不但能让你获得最大的效益，而且还会让你在竞争中取得核心竞争力。 不久前，奥康几位高层花了7天时间，走访了9个城市，从济南、阳谷、商丘、睢宁、宿迁、淮安、蚌埠、铜陵一直走到合肥。他们此...