杨健老师的文章
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近期很多品牌与厂家询问，促销活动如何发挥积极作用的问题，关于获得效果最大化的问题，目前促销活动越做越频繁，活动力度越来越大，但是顾客的反应却越来越冷淡，促销活动的创新，已经成为困扰行业发展的大问题。 进入冬季旺销季节，化妆品的促销活动非常频繁，品牌费尽心机，代理商伤透脑筋，专卖店苦思冥想，策...
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近日，阿里巴巴B2B公司首席执行官（CEO）卫哲、首席运营官（COO）李旭晖辞职。其原因是阿里巴巴B2B对外贸易平台上，被发现2000多家中国供应商涉嫌欺诈全球买家。虽然尚无法确认国外买家是否已经就被骗事宜提出告诉，但如此大面积的商家涉嫌诈骗，阿里巴巴B2B公司未来可能面临的诉讼难以避免。而且此...
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一连几天的忙碌，终于忙中偷闲。 前些日子有一个年轻人，加了我的QQ，谈了一些他的情况。说实话，一般情况下，我不会去在上班时间或者业务时间去跟一个完全不认识的陌生人聊些跟自己完全无关的话题。但是这次例外了。 这个年轻人大概21、22的光景（从聊天的感觉），他发了一个信息过来：您好，我有些事情想请教您，...
赵亮亮 417查看全文
有个门面就是做生意，这样的销售意识显然已经不再适合泛家居行业，起码不适合今天的这个行业。家居产品早就告别了以产品售卖为目的简单陈列，现场体验成为众多品牌店铺生意竞争的杀手锏，店铺的存在不再是告诉潜在消费者我们这里有什么，而是在告诉潜在消费者我们这里能为你提供你想要的品质生活。 泛家居行业涵盖了家庭装...
李治江 452查看全文
徐州古称彭城，是江苏省重点规划建设的三大都市圈核心城市和四个特大城市之一，淮海经济区的中心城市，人口超过三百万。徐州东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齐鲁，素有五省通衢之称。进入2010年以来，徐州前三个季度GDP增长位居省第一，进出口快速增长，服务业增加值居省第一位。徐州正朝着建设大城市及区域性中...
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2010年，白酒行业发展势头之猛之热，呈现出多年来难得一见的繁荣景象。企业家在市场竞争中审时度势、激流勇进，地方政府政策资源多管齐下的火力支援，成为行业一大视点。政府白酒政策的重心，从以消费税为代表的宏观政策调整，转变成以经济带为特征的当地经济发展服务。从面上到面下的转移，标志政府宏观指导更加理性务...
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2010年，白酒产业可谓风云激荡，竞合变幻。 洋双整合、白酒金三角、中国酒谷的大手笔运作，在业界引起不小震动，引发有识之士对白酒产业未来发展之路的命题思考和积极探讨mdash;mdash;产业整合是大势所趋吗？ 通胀大潮下茅台破千引起的市场效应和媒体反应，把高端名酒所追求的奢侈品路线，推向了舆论的风...
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在带领我们以及整个组织前进。 好吧，我承认前面说的都是理想状况。很不幸的是，我们在现实生活中遇到的很多管理者，似乎完全不是那么回事。别说是带领组织前进了，这些管理者总是停滞不前、拖别人的后腿，平常根本见不到他们，然而一出现就开始大叫大嚷。简而言之，他们很容易就把所有共事的人都搞疯。 你不得不怀疑，这...
258查看全文
领导力究竟是与生俱来的，还是可以被培养的？几乎在我们每一次的演讲或研讨会中，都会有人问这个问题。而我们的答案是：我们从未看过仅凭天赋就成为领导者的人。同样地，成功的会计师、艺术家、运动员、工程师、律师、物理学家、作家以及动物学家等，也都不是只靠着天赋就能获得成就的。每个人都有自己天生的才能，但只有那...
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不久前，在罗马举行的意大利商界领袖与通用电气（General Electric）高管私人晚宴上，通用CEO伊梅尔特（Jeffrey Immelt）表示外国公司在中国做生意越来越难，中国正吸走世界上先进的技术，不断发展自己的技术，和美国出口的技术和产品形成巨大的竞争，他认为中国不想被殖民化，政府对本土...
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外贸企业做内销，既有成功的可能，也有失败的可能。成功的可能性在25，失败的可能性也在25；另外50的可能性既不能归为成功，也不能归为失败，而应归为收获。成功和失败通常是指金钱意义的得与失，而这里所说的收获则是指取得金钱之外的经验和教训。将经验和教训放在企业发展的整个过程中来看，它比单纯的金钱更为重要...
张诗信 1258查看全文
为什么没有业绩？这是许多终端店铺经常会问自己和员工的一句话。作为店铺的导购等销售人员也会这样自问。是自己的商品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？郜镇坤想要告诉店铺经营者，不要再找客观原因，店铺业绩不能提升，更重要的是从自己身上找原因，业绩不好不能怨天尤人，同样，业绩提升也并不是没有办...
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今日下午去深圳一个代理商那培训基本的市场分析及易发电子传真代理商平台的使用方法。终于忙的偷闲，中午吃饭的时候，代理商说我们一起去公司不远处的公园走走吧。我说好。吃过饭，我们便走向公园。多日来的连续忙碌，加上车水马龙的都市，两旁巍峨屹立的楼群，我突然有种找不北的感觉。是啊，是该给自己一个放松的理由了。...
赵亮亮 302查看全文
全球品牌网热水器低碳技术将成为未来几年行业发展的主流趋势。 目前，国内热水器品牌虽然先后推出了各自的低碳产品，消费者对低碳热水器品牌的认知格局也已经蔚然成型，国内热水器品牌竞争格局正遭遇着重新洗牌。 尽管市场竞争异常激烈，但自上市以来，多模式燃气热水器却一直受到热捧，销量屡创新高。多模式燃气热水器为...
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纽约时报刊文批评中国的汽车企业虽然有宏图大志，但是在国际主要市场上却一直没有取得根本进展。 纽约时报引用一些行业人士的分析认为，其中主要的原因在于：中国汽车企业对美国等发达市场没有进行全面的分析，而这种市场的分析才是进军发达市场的必要手段和工具。 特别是，该报引用的一些观点认为，包括市场分析在内的营...
张志勇 829查看全文
联通发布自主知识产权的Wophone操作系统。先看一些零星的消息： 1、2月28日下午消息，中国联通今日正式发布其自主研发的智能手机操作系统平台沃Phone，中国联通技术部总经理张智江透露，已经有两款沃Phone通过工信部入网许可，沃Phone将于3月份起陆续上市，其中有两款3月下旬上市。 2、沃P...
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春节后开工不到一周，部分银行已将2月信贷额度用尽。今年1月份我国人民币贷款增加1.04万亿元，可是各方信息却显示实体经济资金面告急。票据贴现利率逼近历史高点，shibor利率(上海银行间同业拆放利率)逼近历史高点，央行上调准备金率一度出现无法按时缴款的尴尬局面。为何实体经济对资金如此渴求？巨额信贷流...
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国外汽车品牌一个早已酝酿、正在实施的隐性战略，开始悄然布局中国，并且正在撕开中国汽车市场的一个缺口，呈鼎足之势瓜分、蚕食本应属于中国本土品牌的中国汽车细分市场，继而切断中国汽车细分市场的后路。 近期，这个战略整体步伐明显加快。 蛛丝马迹早已显露。这就是奥迪、宝马、奔驰三大世界豪华车品牌不约而同地属意...
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阻碍人民币升值的很多因素，都开始逐渐消失。 美联社2月4日的消息，奥巴马政府当天拒绝认定中国为在中美贸易中占据优势而操纵本国货币。这也基本符合市场的普遍预期，在美国财政部多次推迟货币操纵国报告之后，市场也从中读出了中美达成了某种默契的信息。彭博社也称，美国财政部在提交给国会的报告中说，中国应当贯彻胡...
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一家商场的负一楼新开了一个服饰名品店。多次从哪里经过，很少看到有顾客光顾这家店铺中国人经商最讲究天时、地利、人和，对于做终端零售来讲，好的店铺位置是能否赢利的关键。 从天时、地利、人和三个方面来谈下大致哪些原因造成该店顾客门可罗雀： 一、入驻时间较晚，导致租金较贵 商场位于城市核心商圈之一的黄金地段...
郜镇坤 241查看全文
国际上对于中国GDP的增长很当一回事情，不少专家也讨论得很热烈，甚至认真地讨论到了人均GDP的程度，但我觉得大可不必那么激动与兴奋。我的一亲戚原来是村干部，兼做村里的统计工作，有一次他给我说：兄弟，你是弄数字的，这猪的数字啊，真的不能说啊，不敢统计啊，上个世纪八十年代村里生猪存栏数还有800多头，那...
袁岳 293查看全文
2月19日，胡锦涛总书记在中央党校举行的省部级主要领导干部社会管理及其创新专题研讨班开班式上提出扎实提高社会管理科学化水平，让我们的社会来关注、实践社会化管理，在我们的工作过程中理解社会化管理的内涵，这是顺应当今社会发展需要的。我们提出社会化管理，重视社会化管理的科学水平，提升对社会管理的认识，那么...
栾润峰 397查看全文
iPad出来后，我买了4部，其中2部被朋友拿去送人，一部自己用，主要是上网，上微博，偶尔玩游戏。另一部被一做手机阅读的朋友拿去，名义上是去做研发，实际我知道他每天都拿机器这玩游戏，破解，下应用、装应用，删应用，折腾着。送人的两部，有一部过了几个月还没怎么用上，另一部不知所终。虽然iPad多有实用性不...
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我的一个经销商在一个地级市代理着一个知名的低档白酒品牌还有一些食品品牌，平时他一个人带着业务员干，公司现有8名员工，年销售额大约在1千多万元。前几天在一起聊到想公司化转型的想法，我问题理由，他说：一是现在对销售根本没有什么管理，每天就是卖货，每年要到年底看总账才知道赚不赚钱，我想通过规范管理，减少运...
韩旭 338查看全文
日前，车船税法草案已经在全国人大常委会的审议之中。由于此前该草案吸纳了部分民间意见，因此税率和当初又有很大的不同。其中，1.0升(含)以下 60360元， ，1.0升以上至1.6升(含)乘用车税负由一审时的360元至660元降为300元至540元；1.6升以上至2.0升(含)乘用车税负由一审稿规定的...
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销售工作不但充满了艰辛和荆棘，也充满了巨大挑战，一名销售员要实现从普通到卓越，不但需要具备良好的个人能力和掌握一定的销售方法外，更重要的要懂得斩断控制销售员走向成功的两只妖魔之手！ 这两只妖魔之手，一只是恐惧，一只是懒惰！ 在销售中，这两只手经常牢牢的控制销售员前进的动力。当销售员准备拨通客...
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在目前的快速消费品行业,厂家想要提升品牌知名度、提升通路影响力、提升销量和打击竞品，就一定要做好各区域的大卖场，因为这是各厂家必争之地和前沿阵地，同时现在各厂家为抢占大卖场的终端销量和市场份额都会全力的配合大卖场做相应多的促销活动，同时大卖场通常都会要求厂家进行前几后几的特价供货，所以最后大部份...
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牙膏也分男女了！最近在央视和各地方卫视，纳爱斯掀起了一场声势浩大的广告运动。据纳爱斯市场策划中心负责人说： 这是我们采取lsquo;跨性别品类延伸策略rsquo;，突破性地推出了纳爱斯男女系列牙膏据媒体报道，纳爱斯男女牙膏首先选择社交媒体作为营销前沿阵地，在一片讨论声中揭开悬念，如：跟人人网的合作m...
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关于客户性格的分类 卓越的销售不但要在商言商，更要在商言人，而做好人的工作，沟通则贯穿销售始终。一流的销售高手一定是一个一流的沟通高手。而有效的沟通必须基于对不同的客户体现的不同性格特点进行有效分析从而有针对性的进行沟通，才能真正实现沟通的有效性。 那么什么是性格呢？性格是指表现在人对现实的...