谷晟阳老师的文章
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渊源 中国白酒营销从初期的广告轰炸开始，好酒不怕巷子深quot;的历史也基本宣告结束，秦池一掷千金豪赌央视标王，让秦池一夜之间红透大江南北，于是，众多白酒企业一拥而上，纷纷向媒体砸钱，依靠广告一夜成名。品牌繁多，让消费者也慢慢开始看花了眼；广告泛滥，消费者也开始慢慢冷眼看广告，这使得白酒广告效果...
宋玉锋 286查看全文
《饰界》：在市场竞争中，常常面临这样的情况：同行价格很低，如果跟进竞争对手的低价打法，企业毛利将受损；如果不跟进低价，销售额将被竞争对手分流。如何应对？ 马超：是否跟进价格战完全取决于你的市场地位与品牌定位。拿一些区域强势品牌来说，如山东世纪缘钻石、江苏通灵钻石、河南金伯利钻石等，我从未发现这些...
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近日，和一家企业刚刚离任的朋友偶遇网上，他是以及知名民营企业的市场总监，谈及他刚刚从一家企业离职到了另外一家企业，他感慨颇深。把文字整理出来，与大家共享，我想对中国太多的民营企业具有典型性标杆和借鉴意义。为保证谈话的客观性，企业名和人名均采用化名，其他一字未改，均为原话。 XX企业张招 9:27:2...
王健 352查看全文
前段时间，史玉柱和陈晓都发表言论表示今后不太看好保健品那么，这行业还游戏唱吗？ 作为保健品来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，为此，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，目前保健品营销存在如...
于斐 559查看全文
无论是刚刚起步的白酒企业、已经成为所在地强势品牌的小型企业、抑或是已经拥有了区域强势板块市场的中型企业、还有正在积极全国市场扩张的大型企业，只要想获得市场有效扩张效果直至市场全国化的真正占领，都必须站在白酒行业的高度不断审视不同历史时期的新变化和新特点，并能率先导入新的系统升级策略，才能够抓住行业的...
373查看全文
系列专题： 营销人在路上 比起寻常导购只想着向顾客卖东西，这种帮助顾客买东西的理念和模式，是更智慧的选择。 1908年，哈佛大学商学院的第一任院长有一个未成熟的想法mdash;mdash;除了生涩的理论，有没有其他更有效的方法去分析真实营销中出现的各类现象？过了几年，哈佛商学院推出了举世闻名...
248查看全文
团队重要，人人明白；企业文化重要，个个理解。可是，言行违背企业文化的管理者却比比皆是；破坏团队和谐，大搞个人主义的管理者也多如牛毛。这就是今天中国企业的现实！马云辞卫哲，陈晓出国美，名企也逃脱不了这个现实。 由于本人能力有限，故一贯宣称以服务中小企业为己任，大企业的事我尽量不说。总裁网编辑几次约我就...
张国祥 445查看全文
学生们都喜欢这么讲：我要做我喜欢的事，我要学我喜欢的课程，我要干我喜欢干的工作，我要过我要的生活。可谁想过，哪有那么多自己想干就可以干，想做就可以做，想学就可以学，想过就可以过的？有天与朋友聊天，朋友说不想过像现在这样忙碌紧张的生活，他喜欢没有压力、没有忧虑的生活。一天我去同事家，同事说现在的孩子不...
寇北辰 239查看全文
2003年管理战略大师普拉哈拉德等人在《消费者王朝：与消费者共创价值》一书中提出共创价值思想，并认为企业不能再像以往哪样进行单边思考和采取单边行动，因为价值不再只是由企业创造，而是通过与消费者交换不断地实现，价值是消费者与企业共同创造的产物。共创价值的核心思想是如何使消费者成为对等的问题解决者，使其...
丁家永 611查看全文
中国制造业随着自身能力的提升和本土市场的快速发展，从初期完全承接世界产业转移（来料加工、OEM）逐步向基于研发及提供增值服务角色的转变。包装印刷企业作为制造业构成的一部分，在渡过上个世纪80、90年代依靠先进设备投入来获取高额回报从而领先同行后，进入21世纪整个行业几乎进入完全竞争状态，加上金融危机...
陈雄 454查看全文
据中国食品招商网、全球品牌网、慧聪网、中国产业经济信息网等多家报道，2011年6月8日，来自浙江宁波的渔传公司重点推出了自己的一款产品：海鲜珍。不少长居海边、与海鲜打交道的人都知道，海鲜珍是一种源自浙江宁波地区的传统珍贵食品，主要以野生海鲜为主要原料，经过清洗、去除内脏、打泥、调味、搅匀、成型、熟化...
孙婷 244查看全文
成为千亿企业或者打造千亿企业，已然成为当前中国产经领域的一个最重要符号。 笔者在百度新闻以千亿企业为关键词进行搜索，得到的信息数目是580,000篇，在百度网页以千亿企业为关键词进行搜索，得到的信息数目是2,660,000篇。这种追赶千亿的风向标，不仅体现在房地产企业、能源行业、汽车制造行业、重型装...
220查看全文
何为零售行业成功之道？ 或许会有很多种答案，从位置到面积，从产品到装修，也可以从市场推广延伸开去...... 做好一个成功的零售店，理由可以有很多。 在终端资源相当稀缺的今天，处于飞速发展的家居建材行业，使处在缓慢徘徊中的零售业态看到了曙光。家居建材零售业态与传统零售业态相比，其特点表现在： ...
杨峰 312查看全文
食品企业成功营销系列之一百一十二： 为了更精准了解冰淇淋产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使冰淇淋生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低冰淇淋企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，精准企划于近期对北京冰...
324查看全文
纵观中国家电市场，有四大风水宝地：其一，广东尤其以珠三角为著名，是历史悠久的家电之乡；其二，山东，以青岛的两海（海尔、海信）为代表，均是家电巨头；其三，以浙江为主的长三角，众多家电企业扎堆；其四，安徽，美菱、荣事达等品牌虽然没落，但瘦死的骆驼比马大，其周围的产业链还十分完善，谁也不能断定其就不能东山...
洪仕斌 461查看全文
众多CEO往往对企业的财务报表予以高度重视，如资产负债表、利润表等，对企业的利润、投资收益、现金流量等指标更是倒背如流。然而，又有多少CEO真正认真关注过企业的另一张无形报表mdash;mdash;品牌资产表，并能清晰地回答品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等指标状况呢？ 品牌资产(Brand ...
杨兴国 323查看全文
从事工业品销售这些年中，一直在摸索中总结，从一个对开拓懵懵懂懂不知深浅的野小子，在市场的摸爬滚打中也逐渐对工业品营销有了一定的认识。记得刚从事销售方面的工作时候忐忑不安，日常同事沟通中感觉做工业品销售很难，甚至到恐怖阶段。在第一次公司请工业品营销研究院丁兴良老师给我们做培训的时候，曾傻傻地问过工业品...
陈雄 318查看全文
2011年5月14日 在北京科技大学逸夫馆二楼第六会议室，迎来了四川大学工商管理学院工程硕士论文答辩会。参会的嘉宾有来自四川大学校本部工商管理学院副院长邓富民、副院长米德超、教授胡知能、副教授鞠齐、教师袁丽杰，另外还有北京教育中心王中华主任、胡春阳老师以及相关工作人员等。 在本次论文答辩会前，北京教...
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在与很多企业管理者接触时，我常听到同样的声音，为什么我公司没有好员工呢？ 推为什么我公司就招不到好员工？二十一世纪什么最重要？人才！企业的成长离不开人，好的员工是优秀团队的基石，相信很多企业老总都会为此为困扰。 反过来，我们不妨思考一下，为什么企业里没有优秀的人才呢？原因有很多，但是我们剖析一下会发...
310查看全文
领导力更多的是一种影响力，一种让下属自愿跟从的能力。什么是领导力？领导力（链接：北京大学领导力研修班）就是让下属自愿服从的能力，关键核心是自愿。管理更多靠的是制度与流程的驱动，但领导力却更多是一种影响力，一种让下属自愿跟从的能力。为什么我们的一些管理人员，特别是高管，在管理的时候，更多的是靠权力管理...
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在1月、4月的财政收入超过万亿元大关后，财政部昨日披露的数据显示，5月全国财政收入再次破万亿，达10612.26亿元，同比增长34，增速继续回升。财政部昨日分析称，本月财政收入增幅较高，除受经济增长和价格上涨带动外，主要是由于5月是汇算清缴企业所得税集中入库期，因上年企业效益较好，带动5月汇算清缴的...
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每一个投资者都是追求利益最大化的，但谁也不能做到完全理性，顶多是有限理性。 因此，投资者会受到各种因素，包括自身情感、性格与情绪的干扰而出现判断偏差，造成诸多非理性的行为。 投资专家向本报记者细数了投资者可能出现的理性盲点：短视，追逐短期利益，忽视长期利益，看见别人较多盈利，而轻率地改变自己的投资策...
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今年股神巴菲特的慈善午餐拍卖于北京时间上周六上午正式落槌，拍卖价格为234.5678万美元，未达到去年262.6万美元的成交价。 不过中标者在夺标后，仍继续加价，超过去年价格，再创历史新高。 目前买家的身份还未得到确认。 在已经夺标的情况下，该投标者又自愿多付出几十万美元，将今年巴菲特慈善午餐的价格...
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6月10日晚11点，蒙牛乳业在香港联交所发布公告称，公司创始人、现年53岁的牛根生辞任董事会主席，中粮集团董事长、蒙牛乳业董事会副主席宁高宁，接任蒙牛乳业董事会新主席。 根据蒙牛乳业公告，蒙牛董事会同时宣布委任现任董事局副主席、非执行董事、中粮集团董事长宁高宁为主席，执行董事杨文俊获重选连任，非执行...
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昨日，记者证实，继选择在今年自有品牌退出中国内地的电器连锁市场竞争后，百思买全球执行副总裁、亚太区总裁唐思杰(kalpatel)已正式离职。唐思杰的继任者是曾担任百思买国际部cfo的daviddeno。百思买称唐思杰离职是因为个人家庭原因，其将返回英国生活。 业界猜测，唐思杰的离开与其所负责的百思买...
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中国企业常常面临多种品牌运营下的生存困境。 记得上个月和浙江一家企业洽谈相关合作时，发现对方拥有化妆品、保健品、药品、医疗器械五大类几十个品种，这种表面上看起来多子多福似的热闹，如果没有专业人士给予认真梳理，确准定位等等帮助指导，其结局是不可想象的。 事实上，在蓝哥智洋国际行销顾问机构和许多企业的接...
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一、问题的提出 （一）中小企业的划分标准。 中小企业一般是指经营规模不大，人员较少的企业。按照国家发展计划委员会、国家经贸委、财政部和国家统计局2003年2月共同参与制定的工业企业类型的划分标准，职工人数2000人以下，或年销售额在30000万元以下，或资产总额40000万元以下。（链接：清华大学投...
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化妆品市场是一种品牌占有的市场。 目前，全国约有2万个化妆品品牌，约有4400多家大大小小具有生产能力的化妆品企业，他们在营销上正在追求产品的差异化、品牌的个性化，期望以独具特色的优势来占领市场，实现最佳的经济效益。 随着中国化妆品市场的日趋成熟，兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、香奈尔、迪奥等越来越多的高档...
于斐 416查看全文
五月上旬，地处赤水河的茅台镇已是酷暑桑拿天，上海博纳睿成营销咨询机构茅台项目组一行与茅台保健酒业的全体中高层闭门举行了一周的市场策略研讨会，对一年来项目组的工作与茅台不老酒的市场推广进程进行了全面梳理与总结。 作为茅台保健酒业的战略营销咨询机构，我们欣喜的看到过去的2010年，在双方的精诚合作下，茅...