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企业在与客户交易过程中，有很多的收款方式，如预收款、分期付款等收款方式。签订合同以及预开发票都无法保证客户按期付款。在签订一项业务合同之前，对客户的资信进行评价很有必要。 资信调查一般应包括：企业的性质、创建历史、组织架构、主要负责人及担任的职务、分支机构，经营范围、经营能力、注册资本、财产以及资...
赵淑杰 301查看全文
在企业简单的损益计算中体现了各方利益相关者的关系，企业的利益相关者包括投资者、雇员、客户、供应商、监管机构、社会公众等各方利益诉求者，各方的利益存在着此增彼减的关系。 企业税后利润（投资者/所有者利益）=收入（来源于客户）成本（来源于供应商）费用（包括员工薪酬等费用）税收（国家利益）各方利益相关者...
赵淑杰 408查看全文
你喜不喜欢热情的人？我是说那种超级热情的人。 我以前喜欢，现在不太喜欢。因为我担心他（她）的这份超级热情很难维持长久。 你去一家企业应聘，负责招聘的人力资源部门负责人，将公司描绘的相当完美，在他眼里老板简直就是神的化身，而公司能提供的待遇也是那么的诱人，总之一切都看起来是那么的美好。 这样的工作机会...
438查看全文
锦囊一、破解食品企业品牌化的蓝海=死海之谜 当你的食品企业选择了蓝海品牌化战略后，会出现，产品是好东西，消费者为什么不买账，销量迟迟难以取得突破性进展？ 一、专家分析： 1、面对上述问题，张胜军认为企业主要明白一个概念：什么是品牌？商标、产品名称以及企业名称并不等于品牌。品牌是把企业把商标等企业信息...
张胜军 292查看全文
自9月17日以来，占领华尔街（Occupy Wall Street）的和平示威活动愈演愈烈，随着工会和学生加入，抗议活动不断向美国其他城市蔓延。抗议者们将矛头直指华尔街的金融机构，乃至整个美国金融界的。回顾今年上半年的中国概念股风波，我们不否认在美上市的中国企业存在各种违规问题，但也要认识到风波幕后...
507查看全文
一天，徐阿婆买完菜转到了水果摊，想顺便捎点水果回家。看阿婆东张西望的样子，第一家水果档的老板一把拦住了她：阿婆好，买点水果吗？阿婆问：你有什么水果？老板热情地告诉她：我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？阿婆说她想买李子，老板立即带她到李子摊旁，一边拣一个让阿婆品尝，一边介绍：我这个李子，...
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一、多个视角看企业 一般而论，企业是指依法设立的、以经营获利为目的，从事商品生产经营和服务的独立核算的经济组织。但这不是企业的本质。本质而言，企业是对市场的部份地替代。之所以要以企业部分地代替市场，是因为有的商业交易在企业内部进行成本小些，有的商业交易在市场中进行成本小些。因此，当某些商业交易在企...
468查看全文
何谓积淀营销？ 积淀营销是指网络时代社会化媒体风行之际，一种新的病毒营销传播模式。路上行人似口碑，天下谁人不识君，是指正向的积淀营销：你从前做的一个视频广告，讲的一个品牌故事，今天还在网上流传。好事不出门，坏事传千里，是负面积淀营销的写照。 网络是一个彰恶快于扬善的世界，凡你走过的地方必定留下踪迹，...
李光斗 335查看全文
案例：B公司是国内一家很知名企业，有超过300人的研发团队。2011年，个年轻人张超、刘利、王成从不同的学校毕业后,几乎同时进入公司的北京研发中心。3人都是计算机相关专业毕业。张超被分配到测试组、刘利被分配到开发组、王成被分配到需求组。一年之后三人都被提升为组长，工资由刚进公司时的底薪4500元，涨...
384查看全文
对于产融结合，看上去很美是业界对它的评价。不过业界对产融结合的质疑和担心从来没有停止过,其蕴藏的风险也一再是业界的隐忧。一、参股、控股金融机构的风险1.金融风险我国的企业集团由于更多地看到了金融行业的发展潜力和由产融结合带来的协同效应，对来自金融行业的负面效应缺乏足够的认识。随着金融全球化日益加深，...
王吉鹏 379查看全文
我们在认识和从事管理的过程中，离不开主观能动性，而主观能动性的发挥，又受到很多主观因素的制约。其中价值观念的影响最大，只有坚持正确的价值观，作出正确的价值选择，才能正确地认识管理，正确地从事管理活动。什么是价值？价值是事物对人的积极意义，比如工作使人获得劳动的快乐，使人满足基本的生活需要，这是工作的...
寇北辰 239查看全文
改革开放以来，中国企业虽然得到了快速的发展，但究其发展来讲，企业经历的煎熬，资源破坏与浪费，恶性竞争，利润下滑等已是不争的现实。如果这些问题不能得到妥善解决，将会严重制约企业发展，将会使企业家的发展受到重创，更甚者严重影响民族企业核心竞争力。所以，中国企业何去何从是摆在当下严峻的问题。中国企业发展过...
寇北辰 391查看全文
这是一个很有意思的话题。是人都会犯错误，管理者也是人，也会犯错误。只不过管理者犯错成本比较高而已。因为他通常面对的是一群人或一批人。 如果我们从管理者犯错对组织的损伤程度排序，常见错误大致有以下几种： 一、制订不切实际的目标 其结果是要么让下属浮躁，要么让下属失去信心。可能导致组织或单位说实话的吃不...
张国祥 286查看全文
不久前，收到一位《中层忠告》的读者来信。这位参加工作才一年的新员工告诉我，承蒙老板信任，他已被提拔为基层主管，并说老板有意培养他为中层经理。希望我授以秘诀，帮助他迅速成长。其实，芝麻开花节节高，成功没有捷径。只要脚踏实地，不断学习，努力实践，做一个卓越的中层经理不难。中层经理大都是从员工成长起来，从...
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有多少企业真正重视过营销管理？又有多少企业将营销管理当作企业管理之首？ 见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，没有营销，没有业绩，也就无从管理。表面上分析，此话不无道理，但是，众多企业主忘记了一个根本前提：建立营销管理制...
温爽 600查看全文
数据显示，中国民营企业平均寿命仅为2.9年，美国企业平均达40年。中国大多数知名企业和明星品牌，都难以摆脱一红就死的宿命。这也许解释了为什么曾几何时，詹姆斯middot;Cmiddot;柯林斯的《基业长青》在中国受到令人难以置信的热捧。为何中美两国的企业寿命差异如此之大？当我们剥茧抽丝，寻求个中原因...
张戟 296查看全文
工资不高怎样留住下属？能力不强怎样让下属敬佩？性格不好、年纪不大又怎样获得下属的拥护与爱戴？资源不多、背景不强的管理者又怎样去培养自己的领导力？在民营企业的管理实践中，处处都充满着类似这样的管理挑战。 中国式管理其实就是人情化管理，而人情化管理却一直遭受诟病。但是，存在就是合理，一个管理者要是不懂人...
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一、【领导不懂装懂是愚昧】不懂装懂是不诚实的表现，尽管有时也能蒙蒙人家，但绝非长久之计，哪怕一次两次不被人笑话，后患也是无穷的。世界之大，我们不懂的东西可多着呢！而懂得越多，越是发现不懂的也越多。管理者是人不是神，承认自己在某方面不懂，并不意味着差人一筹，虚心请教反而更能赢得尊重！二、【请远离10种...
303查看全文
据相关数据，2012年第一季度国内电子邮件营销全行业平均独立打开率为12.09，国际知名的优秀电邮营销企业如Groupon、Travelzoo超过60，而缺乏策略盲目投递的垃圾邮件营销者则低于1，相关比较凸显了做好有效电邮营销的极大重要性。电子邮件诞生于70年代，可以说是互联网上资格最老的交流工具，...
刘杰克 366查看全文
2012年6月16日18点37分，我国的发射的神舟九号飞船。在随后的几天里将与在轨运行的天宫一号目标飞行器进行载人交会对接。神舟九号飞船载有三名宇航员，他们是景海鹏、刘旺、刘洋。这是很让人欢欣鼓舞的盛事，是举国欢腾的壮举。其实，我国所做的一切，一是为了证明中国的科研水平与实力。二是为了在太空环境下的...
李文武 314查看全文
刘备建立的蜀汉政权，比较优异的军事将领是五虎将。这五虎将是：关羽、张飞、马超、赵云、黄忠。第二梯队的军事将领是马忠、邓芝、王平、张翼、张嶷、廖化。曾经有这样的俗语，蜀中无大将，廖化当先锋。其中后蜀汉政权时代，并不是没有好的军事将领，而是缺少深谋远虑的最高军事长官。蜀汉国自诸葛亮去世以后，蒋琬与费祎最...
李文武 237查看全文
管理寓言：狮子爱上了农夫的女儿，向她求婚。农夫不忍将女儿许配给野兽，但又惧怕狮子，一时无法拒绝，于是他急中生智，心生一计。狮子再次来请求农夫时，他便说，他认为狮子娶自己的女儿很适合，但狮子必须先拔去牙齿，剁掉爪子，否则不能把女儿嫁给他，因为姑娘惧怕这些东西。狮子利令智昏，色迷心窍，很轻易地接受了农夫...
李文武 509查看全文
斗转星移、刮风下雨、海陆变迁是宇宙和自然的变，原子扩散、分子运动是物质内部的变，小草发芽、生长、开花、衰败、死亡以及人类的出生、成长、衰老、死亡是生命的变。由此看来事物总是处于变化之中，管理也不例外。企业从无到有、从小到大、从弱到强；企业根据市场决定生产什么，生产多少；员工通过学习和实践达到熟练工作...
寇北辰 260查看全文
在教育行业的大蛋糕中，哪些细分市场更具潜力和机会？幼儿学前教育和物联网教育是潜力巨大的增长领域。如果说有这样一个产业，毛利率达到54％，年增长率30％，中国家庭愿意为它投入1／3的家庭年收入，同时现金流充裕，还备受资本青睐，稍具规模就有一大批投资者蜂拥而至，这是不是美好得像一个童话？这个童话就是教育...
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自从80后、90后成为员工主体后，我都不想当老板了。太累了！mdash;mdash;A企业总经理感言 A企业是一个知识型新兴企业，员工中75％人员为80后，连续两年，员工离职率走高，一言不和拂袖而去是常有的事情，而管理者也满腹牢骚：为员工分配工作任务的时候，单独分给谁还好说，分给一个小组的时候，几乎...
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新产品上市，对于厂家而言无异于出于几个目的：打击竞品同类产品，提高市场份额；增加产品结构，提高竞争力；开拓空白市场，增加利润来源。那么，在产品推广的过程中，常见的几种误区主要有以下几点，以便借鉴。 【误区一】同一渠道品类集中，定位不清。 【案例一】A企业是当地一家集生产、加工、科研、物流的果汁企业，...
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垄断行业的新产品市场推广工作最容易做。电力、烟草、食盐、石油，专营化的渠道垄断，除此一家、别无分店！ 非垄断行业的新品推广能不能做到渠道垄断呢？如果能够做到，如何做？需要什么资源条件呢？我们通过两个案例来深入分析和解读。 挂面 2008年，Y公司刚刚进入挂面行业。 行业不错。挂面行业从2002年开始...
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善借火势者，才能真火！ 知己知彼，方能百战百胜。预测一个新产品将来是否能火起来，最好的办法是先探索一下那些正火的产品，到底是如何火爆起来的？一谈到这个火，很多人的魂，立刻就被肥的流油的企业给勾走了，其实，一个新产品卖火了的表征，首先是这个新产品在市场上卖火了，这个新产品一定大有市场，所以看火，要把火...