张哲鸣老师的文章
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2024年9月19日—9月21日，姜上泉导师在苏州主讲第247期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中集集团、中盐集团、中国建材、花园集团、深南电路、中原证券、空军装备5720等多家大型企业的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案...
姜上泉 2024-09-29查看全文
2024年9月9日–10日，姜上泉导师在中国邮政集团重庆公司训练辅导降本增效系统。重庆邮政90多位财经人员参加了训战辅导。2天降本增效训战辅导，针对邮政速运的经营特点，姜上泉导师重点分享了降本增效五阶系统、降本增效方案制定、降本增效目标达成、收寄环节成本降低、处理环节成本降低、运输环节成本降低、投递...
姜上泉 2024-09-12查看全文
2024年8月30日–31日，姜上泉导师在中国航空工业集团Z研究所训练辅导降本增效系统。Z研究所80多位研发、设计、工艺人员参加了训战辅导。2天1夜降本增效训战辅导，针对参训学员多数为军工科研设计人员的特点，姜上泉导师重点分享了研销协同、研采协同、研产协同、研财协同、新产品开发的效益提升、老产品迭代...
姜上泉 2024-09-09查看全文
老王到公司工作两年多了,比他后进公司的同事陆续都得到了升职的机会,他却原地踏步,心里很不是味。在想别人运气都这么好,也许关系比较硬吧又或许是老板看自己不顺眼,有一天,老王冒着被解聘的风险,找到老板理论:“老板,我是否有过迟到,早退或乱章违纪的情况”老王问。老板干脆地回答“没有啊,你一向很遵守规矩”“...
2024-08-27查看全文
2024年8月22日—8月24日，姜上泉导师在北京主讲第244期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国建材、宇通客车、建龙集团、中国铁路物资股份、中国远大集团、中航物资装备等多家500强企业的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。3天2夜《利润空间—降本增效系统》方...
姜上泉 2024-08-28查看全文
考核，是员工付出和收益之间的一个动态评估机制。理想化的结果是劳资双方都满意——员工活没少干，老板钱没少给。但是，现实中，大多数公司的考核机制很难做到公开、公平、公正。老板总觉得花钱养了一帮废物，而员工也是意见一堆，还有因此而辞职的。客观的来说，建立一个完美化的考核体系几乎不可能，核心是劳资之间的对立...
潘文富 2024-08-22查看全文
2024年8月15日—8月17日，姜上泉导师在武夷山主讲第243期《利润空间—降本增效系统》方案训战营。来自福建省各地市的175位企业董事长、总经理及经管人员参加了训战。姜上泉导师重点分享了降本增效系统之降本增效总体规划、营销创收增效、营业成本降低、期间费用降低等内容。训战中，针对南平传统制造企业偏...
姜上泉 2024-08-22查看全文
几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。当然了，厂家也会尽量提升经销商的合作质量及业绩产出，并在经销商群体中分离出一些优质经销商出来，比...
潘文富 2024-08-08查看全文
2024年8月2日–3日，姜上泉导师莅临世界500强广州工控集团旗下天海集团训练辅导降本增效系统。集团总裁、副总裁、各分公司总经理及130多位经管人员参加了训战辅导。天海汽车电子集团股份有限公司（简称：天海电子）是中国汽车零部件 (连接器)龙头企业，2023年集团营业收入突破100亿元。2天1夜降本...
姜上泉 2024-08-08查看全文
2024年7月19日–20日，姜上泉导师在北方华创科技集团股份有限公司精密元器件事业群训练辅导降本增效系统。事业群总裁、各分公司总经理及70多位经管人员参加了训战辅导。北方华创是中国企业股价最高的上市公司之一，是中国芯片制造设备最大的研发与生产企业，是中国顶尖的高科技芯片、半导体、微电子研发和生产企...
姜上泉 2024-07-25查看全文
早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做得越好，促销活动持续不断，货就卖得越多，钱就赚得越多。九成以上的经销商，是靠卖货赚差价起家的。在刚起步阶段，靠产品来驱动，这个没错，得要靠产品来开...
潘文富 2024-07-03查看全文
按说，所有做销售工作的，都要学习这个消费者心理学，分析消费行为背后的心理因素。毕竟，销售过程的核心，就是心理学。买也好，不买也好，觉得好，觉得贵，都是心理作用。在消费者常见的行为背后，都有对应的心理因素在发挥作用。完整的阐述篇幅太大，这里简单列几个常见的点。第一，首先要看市场环境。若是计划经济，咱们...
潘文富 2024-06-27查看全文
辅警能通过什么样的方式转正？ 我们常说的，一般是重大立功转正，或者是参加公务员事业编招录考试；而这其中，参加公务员事业编招录考试进行转编的比例更多一些。 但随着社会对于辅警这个群体的关注，针对辅警的定向招录考试，也开始变多起来了。 多地已经在辅警管理改革中，尝试定向招录辅警进入事业编制。 ...
王晓楠 2024-06-26查看全文
2024年6月13日—6月15日，姜上泉导师在广州主讲第238期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国平安、科达股份、温氏集团、东凌集团、德联集团、德赛科技股份、三七互娱网络科技、湖南郴电国际发展、丰田旗下广州樱泰汽车饰件等多家大型企业集团的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统...
姜上泉 2024-06-17查看全文
2024年6月7日—8日，姜上泉导师莅临中国企业500强天能控股集团辅导训战《组织协同—人效提升系统》。2天1夜训战辅导，姜上泉导师和全体参会人员一起制定了《人效提升图表卡》，并详细剖析了人效分析与改善的系列报表的运用。姜上泉导师指出，经营角度看人效管理者需要了解三个问题，一是管理者知道自己在企业业...
姜上泉 2024-06-12查看全文
员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。当然了，试用期工资发多少，这个事的主导权在老板手里，老板是怎么想的，决定了这个钱是怎么发给员工的。老板对新进员工虽然是有些期望值，但对新员工的价值认定一般不是太高，这是因为：1.刚来，公司对新员工的情况不了解，工...
潘文富 2024-06-04查看全文
西安编制备案制教师和普通事业编教师有什么区别？ 西安备案制教师靠谱吗？ 事业编制人员和编制备案制人员都是事业单位的正式工作人员，都通过“事业单位公开招聘考试”进行选拔，都签订“事业单位聘用合同”，都按照《事业单位人事管理条例》进行管理，连职称晋升方式也是一样的。编制备案制教师和普通合同制教师...
王晓楠 2024-06-04查看全文
西安市中小学教师薪资福利待遇： 西安市中小学教师薪资一般在8到18万一年，不同区域，是否是重点、个人教学能力如何等对教师薪资有一定影响。一般来说，每月的双边公积金一般是1300到1500元，取暖降温补贴大多为3000元，以中学为例，班主任津贴一个月还有800，年末绩效增量，也就是相当于年终奖，一般...
王晓楠 2024-06-04查看全文
西安市不同地区教师的薪资待遇、绩效增量存在一定差异。 西安市中小学教师年薪资等综合收入一般在8到18万之间。区县的经济实力、学校是不是重点、个人教学能力等对薪资收入有影响。 西安市近几年也开始给教师等事业单位发放绩效增量也就是年终奖，但是和公务员相比要少15—30。西安市几个财政比较好的雁塔...
王晓楠 2024-06-04查看全文
2024年5月24日—5月26日，姜上泉导师在泉州主讲第237期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。来自福建省各地市的136位企业董事长、总经理及中高层经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营，姜上泉导师重点分享了降本增效系统...
姜上泉 2024-05-27查看全文
连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价，有的还得也不多，或是抹个零头而已，若是坚持一分钱都不让的话，往往导致生意做不成了，所以，店员希望公司能在价格方面有所松动，让一点嘛，公司也不是完全不赚钱，少赚一点嘛，先把这单生意做了再说嘛，把客户抓...
潘文富 2024-05-24查看全文
据近期招考信息，2024年陕西事业单位、西安教师、事业单位、医疗卫生、央企国企、公安招警、银行、社区公益岗等各类招考公告陆续发布中，共计划招录39000人。共涉及310多个单位和批次。 2024年中国中车校招计划招录3210人。2024年陕西省大学生志愿服务西部计划881人，2024年全国特岗...
王晓楠 2024-05-20查看全文
金三银四是择业黄金期，但是今年的金三银四不管是校招，社招还是考公考编，竞争都很激烈。特别是校招，有非常多的销售岗位，好的单位和岗位确实不多。 在前几年，不好找工作还能考虑特定事件的因素，去年大学生就业率只有一半，去年不好找工作还能安慰自己是刚复苏，还觉得自己刚毕业没有什么。 但是今年的就业竞...
王晓楠 2024-05-17查看全文
有偿安置工作靠谱吗？有偿安置工作是指机构或个人为了缓解求职者就业压力、提高人力资源利用效率，通过人力资源市场引导，向用人单位推荐符合工作要求的员工，通过向求职者收取一定服务费来帮助求职者实现高端就业安置的一种就业途径。 我国劳动法明确规定了劳动者享有平等就业和选择职业的权利，以及其他一系列劳动...
王晓楠 2024-05-17查看全文
2024年5月8日—5月10日，姜上泉导师在深圳主讲第234期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国外运、陕投集团、美卓集团、温氏集团、岗宏集团、开立股份、深圳第一健康医疗集团、深圳英驰供应链等多家大中型集团的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。3天2夜《利润空间...
姜上泉 2024-05-17查看全文
什么是高端就业？ 高端就业是指相对于普通就业而言，具有更高社会知名度、认可度、竞争力及发展前景的就业岗位。这些岗位通常包括在各机关单位、国有企业、事业单位等的工作，例如国家电网、国家烟草、银行高校行政、航空等领域。 高端就业的显著特点包括： 具有更好的工作环境和更高的薪酬水平； 能够接触...
王晓楠 2024-05-17查看全文
招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以及要怎么面对经销商的各类问题，该如何解答，...
潘文富 2024-05-11查看全文
传统的营销思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出：1.产品的原料、生产工艺、品控检测。2.产品质量、等级、功效。3.产品所获得荣誉和市场地位。4.产品所带来的利润。5.所在企业的背景实力。6.在某某市场，我司产品的销量、递增率，以及利润贡献情况等等。总而言之，希望通过...
潘文富 2024-04-28查看全文
2024年4月17日—19日，太古可口可乐第2期3天2夜降本增效行动学习工作坊在上海启动，来自太古可口可乐全国各基地的经管人员参加了集训。姜上泉导师分享了降本增效规划、营销创收增效、营业成本降低、组织人效提升，并对降本增效行动学习开题工作坊的课题做了点评。可口可乐是全球最著名的快销品牌，2023年，...