潘成刚老师的文章
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营销：先知先觉VS后发制人 家电行业之所以能作为国内相对成熟、市场化程度较高的一个行业，其主要的原因就是家电企业较早的引入营销概念，并在成长的过程中，相互竞争、摩擦、碰撞进而提升了一套适应于我国国情的营销实践经验，这种经验在成功的一些企业像海尔、海信表现的尤为突出。 直到目前，营销界权威仍将海尔...
韩志锋 260查看全文
碰撞或者说冲突并非在任何场合都是我们想像的那样人仰马翻、玉石俱碎的。事实上，在某些领域或某种意义上碰撞是有益的，正面的，甚至于进步的。比如在文化的层面，碰撞是新文化的诞生条件，是文化大发展的前兆，远的不说，单看我们中华文化的发展史就不难验证这一点：春秋战国、大唐外交、五四运动等多次深层次的文化碰...
韩志锋 497查看全文
世间的任何事情，一旦你掌握了其存在及发展的规律，做起来就会轻松的多。这一点，对想建立自己品牌的企业同样也不例外。因为品牌相对于企业的实质是始终相同的，它或者是企业与消费者之间的一种关系，或者是一种有价值的标识及价值系统，或者是企业依据自身的内在属性在外部环境创建起来的一种使企业长期生存的资源，万...
韩志锋 317查看全文
近几年，品牌消费市场非常热闹。随着国人的品牌意识渐渐强烈，国内企业和财富持有者越来越重视产品的市场营销运作，只要谁塑造好了自身的品牌，谁就成为了消费者的宠儿。于是乎，各种品牌如雨后春笋般出现在人们的衣食住行当中，服装行业尤其如此。其中既有大家耳熟能详的知名品牌，如：杉杉西服、七匹狼男式夹克、三枪...
韩志锋 201查看全文
前言 2001年信息产业部公布的中国百强电子企业名单中，海信以134.7亿元的销售额再次荣膺前十名，并首次超过了自己的强劲对手：康佳和长虹，结合近两年海信在市场和社会上所取得的其他成绩和轰动，比如1999年率先上市网络机顶盒、引爆纯平彩电市场；2000年首推工薪变频空调、设擂防火墙叫板全球黑客、修...
韩志锋 225查看全文
或许是因为品牌至尊Pamp;G的启示，几年前，当罗兰amp;#8226;贝格为家电企业——科龙集团做出“一品(企)多牌”战略咨询，即在其旗下冰箱产品上使用“容声”和“科龙”，在空调产品上使用“科龙”和“华宝”两个品牌时，没有太多的人对此提出质疑，很多人认为这是可以接受、甚至是理所当然的事情。然而，...
韩志锋 199查看全文
私营企业品牌化经营道路探讨之一 我国因为人口众多而算的上全球最大的服装消费市场，然而这个巨大的市场却没有孕育出一个世界级的服装品牌，反倒是人口不怎么多的意大利、法国、英国和美国等造就了许多世界著名的服装品牌，比如：宝姿、圣诺兰、ESPRIT、范思哲、FOGAL、CAPTAINO、ELLE、PLA...
韩志锋 180查看全文
共用品牌是指企业在自己一个或多种行业的多个产品上使用的同一个品牌，它是目前企业界在品牌战略中应用最为广泛的一种。我国知名家电品牌海信就是其中一个。和其他的同类企业一样，在共用品牌的建设中，海信过去和现在面临着以下的问题： 1、进一步扩大品牌的涵盖力和提炼、聚焦品牌的核心价值或核心竞争力（对消费...
韩志锋 305查看全文
海信品牌营销的现实目的是获取更多客户，包括过去的、现在的和未来的一、背景： 一个品牌的崛起离不开媒体，一个企业的兴盛同样离不开竞争者与合作者；品牌通过媒体表达自己的内涵和个性，企业则通过竞争者和合作者来实现自己的价值和发展。近两年，海信作为品牌因其频繁的公关宣传被媒体称为家电业上升最快的一个，作为...
韩志锋 259查看全文
品牌是一个企业内在属性尤其产品和企业文化在外部环境中的表现形式，是一个综合性符号，是一种关系，也是一种资源，因此可以将它人性化，好比是一个人，经过多年的为人处世、丰功伟绩、涵养学识的积累，他不仅会获得外界好或坏的评价，而且他可以在个人信誉基础上融资、投资，从而改变环境。然而，人之在世必受社会伦理...
韩志锋 384查看全文
“……在目前终端客户争夺激烈的今天，我们常常因为规模而受到合作厂商的忽略，他们将主要的人力、精力都放在销售规模大的少数几个经销商身上，当货源紧张时，这种情况更加明显，而我们实际又常常被其它的厂商看好……真的，当我们感到没有归属感时，就会动摇去经销其它的产品。” 这是作者在H公司作为集团营销负责...
韩志锋 258查看全文
资源在《辞海》中的解释是：“资财的来源” 如果说20世纪市场竞争是企业微观资源间竞争的话，那么，毫不夸张地说21世纪的市场竞争必将是企业一切可利用的总资源间的较量。在20世纪你可以凭借一个独特的产品、突如其来的创意立足于竞争如战场的商场，但是，在21世纪你却只有靠比别人多的资源获胜，这里的资源可以...
韩志锋 192查看全文
也许从题目中无法直接看明白我的问题，我实际是问我国的哪个品牌将带着鲜明的‘中国’烙印走向世界，并伴随中国在世界经济中影响力的增强而逐步强势化？正如过去黄皮肤、黑眼睛和华语作为中国人的明显特征被世界各国人用于区分一样，现在‘中国造’正将中国的产品和他国产品区分开来，尽管给别人的印象并非最好，但终究是...
韩志锋 186查看全文
作者: Dave Bibby、杨晓玲、韩志锋 我们都听说过盲人与大象的故事。当不同的人触摸大象时，却得到了不同的结论。第一个盲人摸到了大象的鼻子，说大象像树藤。另一个盲人摸到了大象的腿，说大象像一个柱子。第三个摸到了大象的尾巴，就说大象像一个绳子。第四个盲人摸了一下大象的身子则说大象像一堵墙。所...
韩志锋 195查看全文
作为与最终消费者接触最多的行业，服装行业可谓是“前景广阔、道路曲折”。目前，我国市场上服装品牌林立，国产品牌数量已超过300多个，品牌间的竞争更是近乎白热化。加之我国加入WTO的日益临近，国外服装品牌的大量涌入，消费者消费习惯的快速变化，我国的服装行业正面临品牌化和国际化两大主题，遭受到前所未有...
韩志锋 270查看全文
政策聚焦：北京某二锅头酒厂的产品打入了南昌，但是不久当地经销商就发现南昌的消费者虽然喜欢二锅头但不太接受二锅头的香型，于是厂家根据商家的要求将二锅头调成了浓香型。 可信指数：9.0 背景简述：二锅头酒是京城酒文化的典型代表，已有800年的历史。二锅头酒是中国酿酒史上第一个以酿酒工艺命名的白...
王正坤 355查看全文
本期白金经销商： 公司名称：吉林省白山市 鸿润名优酒经销公司 总经理：于力苹 公司情况：业务人员41人， 送货车辆9台； 经销产品：泸州老窖系列、张裕葡 萄酒系列、百事可乐等； 成功心得：超越自我，赢得未来； 因为工作所以快乐。 白山市鸿润名优酒经销公司创建于1998年，创...
王正坤 459查看全文
最近有经销商向记者透露，当前有些区域强势白酒品牌正在酝酿一股涨价风潮，同时加上剑南春最近调价，更是给这些区域强势品牌“带了个头”，而且剑南春涨价后留下的市场空当也使这些品牌涨价变得相对容易些。目前这些区域强势品牌大部分是中档或中高档品种，而这部分市场竞争又相对最为激烈，这种情况下这些品牌为什么要...
王正坤 269查看全文
7月11日，星期日，七月流火，广州的天气正热，尤其是下午的时候，但正午刚过，注意力传播公司的媒介经理韦莉和同事们就早早地来到了位于市区东风中路的健力宝大厦。按照事先的安排，今天下午四点来自全国的部分媒体将在这里集合，然后乘专车前往位于三水的健力宝山庄，参加第二天上午在那里举行的“健力宝品牌价值1...
王建军 441查看全文
主持人：樊朝晖 特邀嘉宾： 沈阳金海岸生物科技有限公司 销售总监 张忠民 河北明星商贸公司 经 理 徐正琴 营销人 启 蒙 近年来，饮料市场可谓硝烟弥漫，数得清的几个饮料巨头纷纷扎堆水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料及功能饮料等系列饮料。对于刚...
樊朝晖 174查看全文
引言 Ⅰ论文研究的理由和意义 有关统计资料显示：2000年，我国国内生产总值是8.9万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告设计方面的收入，真正面对企业的战略、管理咨询的营业额不超过10个亿，大概只能占国内生产总值的万...
朱少柳 171查看全文
——学习型中国论坛侧记曾有一首歌曲，叫梦想是一只小小鸟，意即每个人都可以放飞自己的梦想，在自由的天空翱翔。人们的梦想是缤纷各异的，有人希望架起一座通往月球的天梯，有人希望富甲天下，也有人的梦想是生日时的一盒蛋糕或者期待已久的玫瑰。梦想蕴涵着人们美好的愿望，包含着对未知时空的的期待。农民丰收的愿望需要...
朱少柳 184查看全文
献给2006年的呼市药交会刚刚过去的2005年，是医药行业历史上不平凡的一年。既有年初旨在规范医药行业、为中国全面步入WTO市场的医药管理条例的存在，又有年终意图树立全国品牌的潘高寿重金砸向央视。这一切预示着我们，我国医药行业在变革的阵痛中加快发展，整个医药行业将进入全面竞争阶段，其显著特点表现为：...
朱少柳 195查看全文
一、 定义公益营销 公益营销，并不是一个全新的概念，因为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。 公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年使用的，它是在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销将信用卡的使用...
朱少柳 297查看全文
慧聪网的招商说明会，网众的团购服务，饭统网的合作模式，英才网的海归——民营企业见面会……. 2005年由网络为主体举办并火热起来的见面会告诉我们：中国的网络商务已经开始找到了自己的现实模式。网络正从线上走向线下，开始了扫荡式的线上结缘、线下推广的双轨发展战略。据说网络界的线下活动还是受了电视媒体的影...
朱少柳 498查看全文
加入WTO后，国家发展迈上新台阶。随着国家经济实力的日益强盛，国际社会呼唤中国品牌的声音日益突出。楚星国际联合企业界、商界、媒介发起成立了品牌中国产业联盟，并举办了首届品牌中国高峰论坛。各路英雄共聚一堂，高朋满座，畅谈了民族品牌的发展历程，对未来中国品牌的发展寄予了厚望。论坛中，关于如何塑造能超越价...
朱少柳 148查看全文
从社会民众的角度来看，许多人认为，企业的日常业务对社会的影响比其社会小规模的志愿捐助更深刻，因为企业影响社会的真正力量在于代表收入和费用的现金大规模的流动。企业也是社会中最大的财富创造者，他们提供就业机会、培训员工，为员工家庭成员提供医疗保障，在世界范围内转移技术，生产大量商品和劳务。因此如果企...
朱少柳 288查看全文
牙科市场的准入标准放开已经几年了，牙科诊所的确多了起来，市场上的选择越来越多，但是与此同时，我们不得不看到，中国牙科市场上依然存在的巨大缺口。中国人口腔病患率高达97.6，在如此高的患病率中，平均每5到10万人才有一个牙医，而在美国1500个人就有一个牙医，韩国4000到5000人就有牙医。瑞士甚至...
朱少柳 209查看全文
一、会议营销的产生 营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者...