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  •  所在地区: 山东 青岛
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:人力资源 团队建设 企业管理
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论起工业品企业的赢利模式,好比30年前的改革开放,内地人问中央可以干什么,而广东人则反问什么是不可以干的,两种思维导致起步的不平等。从规模经济,到范围经济,工业品企业可走的路很多,思维不受限制是首要成功因素。包括消费品营销内在,思维狭窄、过于功利化,其结果就是为达营销目的,手段无所不用其极。营销过度...

叶敦明 113查看全文


商业模式如空气,身在其中者经常忘记它的存在,而当你渴望感受它的时候,多半已经窒息得不行了。成功企业的商业模式,可以用来顶礼膜拜,最好不要照搬套用。一颗痣,在美人的脸上那是尤物,惹上了凡人就有碍观瞻。叶敦明觉得:成功企业的商业模式,如同一个成功者的回忆录或传记,很多内容都是他人强行总结的,顺着成功去找...

叶敦明 121查看全文


客户需求、战略规划、资源配置、企业管理,都只是过程,利润才是衡量一切运作成果的总指针。利润,源自于商业模式。工业品企业,第一步要找到客户价值,第二步判断自己怎样做的有竞争力,第三步要设计好交付方式,第四步控制风险与改善运作,这就是战略性执行力。叶敦明发现,不少工业品企业的战略与执行本末倒置了,他们希...

叶敦明 117查看全文


商业模式,像一个人的长相,你喜欢她,怎么看就怎么舒服,情人眼里出西施。可现如今,企业经营者们也学着东施效颦,看到成功的企业和企业家,就一头扎进去猛仿,希望自己也能早日成功。千变万化的企业经营,快成了样板戏,一场追求简单速成的商业大跃进,风起云涌在中华大地上。叶敦明认为,商业模式的神话,其实就是经营思...

叶敦明 119查看全文


企业存在的两个前提条件:客户价值与社会利益。客户价值,是企业的立身之本,没有客户的认可,就没有企业存在的必要。企业,同时也是社会的一个重要组成部分,担负着税收、就业、制度公正、人性发展等社会责任,这是企业为什么要盈利、为什么能盈利的内在需求与外在条件。叶敦明认为:工业品企业盘踞在产业链的上游,其创新...

叶敦明 111查看全文


营销,明明可以改进企业的市场表现,那为什么鲜有工业品企业接受呢?对工业品营销概念与方法缺少系统的把握,只能是表象,一种借口。身处在品牌无处不在的生活洪流中,一个成年人、一个城市人若是装作不在于品牌营销,就不是一个好听的故事,而是一次价值观的事故。叶敦明认为,工业品营销的金矿长时间的视而不见,问题出在...

叶敦明 113查看全文


系列专题:营销人在路上曾何时,营销,可不是什么褒义词。露骨一点的说,是一种心智骗术;含蓄一点的说法,也就是忽悠客户买不值的、或不需要的东西。营销,与销售挂的过于紧密了。叶敦明认为,从工业品营销的角度来看,营销可分为三级。第一级:销售拉力,营销的效果,必须经由销售验证,国内工业品企业基本上在这个层级上...

叶敦明 124查看全文


  营销咨询公司,两类人最多。一类是职业营销人之路到头了,在企业里难以找到前途,退而贩卖经验,企图走上实战营销的老路。另一类是内心热爱营销、希望传递专业价值的专业营销人,以专业能力、职业态度、事业雄心,纵横于营销咨询的沙场,每一次冲锋都是蓄谋已久,每一次收获都是预先规划的,每一次反省都是面向价值的。...

叶敦明 126查看全文


营销咨询譬如奢侈品,买得起只是一次性支付,用得起却是持续的投入。希望单凭咨询就能解决企业发展的核心问题,此等如意算盘只能落空。咨询价值,依赖于主客双方的价值匹配。对于客户企业来说,营销体系或业务战略出现了自己无从把握的机会或克服的困难,而自身的资源和能力完全有机会达成大目标时,营销咨询成了“救急不救...

叶敦明 117查看全文


病来如山倒,病去如抽丝。营销,是企业最为重要的市场职能,如同人的胃,没有几个敢夸口自己无病。自己多注意点,吃点药压压,实在不行了才去找医生。叶敦明觉得,营销的外协合作,也该学学国外先进的医疗体系:无病去保健、小病社区治、大病上医院。不少企业的决策层,也在寻求经营思路的开阔,于是乎:商学院里增长见识、...

叶敦明 126查看全文


营销咨询好比药,有病的人要吃对药、早吃药,没病的人再好的药也别吃。对于企业而言,别总把营销咨询当成是拯救业绩的救命稻草,最好是把营销咨询当成上游供应链,纳入到企业整体经营战略中,持续按需采购。叶敦明认为,对于企业和营销公司而言,“峰值”式营销咨询是双赢的合作途径。找到客户企业的核心需求,做营销咨询最...

叶敦明 128查看全文


营销咨询,啥时管用?牵涉到营销咨询公司如何找到合适的客户,也意味着客户企业要学会正确判断需求并找到合适的营销咨询团队。合适的客户、明确的需求,是营销成败的基础。也许身在庐山中,营销咨询公司在寻找、洽谈和合作客户方面,有奶就是娘的现象屡见不鲜。给钱就服务,甭管需求是否清晰、靠谱,丢弃了“需求满足”的价...

叶敦明 130查看全文


深谙行业和企业的管理层,遇到自身难以克服的困难,而身处旁观者的营销咨询,胸揽全局、腹有良谋,移除拦路山、拓展前行道,造福企业之情溢于言表,有所作为之心跃跃欲试。营销咨询的服务价值,业已不是问题。问题是,营销咨询,啥时管用?选择的时机,对于客户企业而言,是在合适的时候找到合适的营销咨询去解决合适的问题...

叶敦明 118查看全文


陷入三个误区的营销咨询,也就是一份谋生的小生意罢了。身处营销咨询行业,而不能得其真意,也没有真情的投入,这造就了大量营销咨询僵尸,他们沉迷于执行力,忽视策略、战略等高端咨询价值,忙于为客户企业堵漏、补锅和锯箭,难以触及到问题的本质,也穷于谋划勾画企业的大未来。这样的营销咨询人员或公司,是自己走上了职...

叶敦明 137查看全文


管理咨询业,是现代产业分工促生的一只新兴力量,它源于企业自身战略与管理职能的外包,进而又帮助企业更好地整合产业和社会的资源,更大地促进了产业分工的范围与效率。管理咨询是技术、人文含量极高的服务行业,人占据了主导因素,管理咨询师的个人素质、团队合作意识和效率、创新文化,都是“纸上谈兵”的咨询智慧能够直...

叶敦明 139查看全文


刘健恒老师的突然离世,是从一个营销资深人士惊讶的表情中得知的。当时我们正在聊专业与事业,他眼前笔记本电脑跳出了一条讣告新闻,原本热络的谈话顷刻间冻结了:再火热的话题,也抵挡不住一个同道中人的离别,且那么的匆匆。我与健恒老师,也只是在第一营销网上互评了几次,算是浅交之友吧。可对他的勤于实践、善于写作、...

叶敦明 136查看全文


系列专题:营销人在路上工业品营销人,行囊里满载误解与鄙夷,没有简易可用的理论与方法,全凭着自己的悟性往前冲,到功成名就时赢来的缺失喝倒彩,仿佛成了企业的罪人似的。看着快消品行业的营销大军如此威武,工业品营销人心中五味杂陈,很是想为自己证明一下,证实自己的存在价值,明确自己的发展方向。工业品营销是只丑...

叶敦明 117查看全文


咨询行业喜新厌旧,里程碑上的溢美之词,或许就是明日的墓志铭。当你所有成就、渐成流派、格局已布的得意之际,也就是破茧而出、推陈出新的紧要当口,停留在过去的日子越长,未来的星途会愈加地暗淡。无风而起浪,浪来时早已踏上另一个潮头,没有一些自律、自虐的情节,营销咨询职业还真是无法干下去。面试新入公司的营销咨...

叶敦明 124查看全文


接连奔波在不同城市,一段段不同的记忆和感受,有的是依照自己的规划而交织的,而有些则是感觉的随意勾连。有时候,身在A城市,记忆留在B城市,期待有莫名地向往着C城市,被分成几个部分的大脑和身体,像拼凑成一个完整的,还真是不容易。奔走,是咨询师的工作姿态,频繁接触不同行业、不同层级、不同见解的人群,视野得...

叶敦明 123查看全文


工业精神,就是追求有秩序的自由,比如红绿灯、排队、立交桥。国内城市的发展,起步的根基薄弱,过程尽是拿来主义,以至于站在玲琅满目的制造品前,我们除了物质消费与浪费的冲动之外,似乎懒得去寻找精神的润泽与成长。以至于,常常把工业精神等同于物质崇拜,个性张扬的人,还哭着闹着要逃离工业化时代,回归到小山村里续...

叶敦明 151查看全文


满族是狩猎的,剽悍刚劲的内质,一遇到温顺谦和的农耕民族,就毫不犹豫地占尽上风。起家于东北的满族人,仅用200万人的少数,就征服了几千万人的大明朝。从竞争的角度分析,明朝败在滥杀大臣、内乱不止、政权蛮野。钱穆认为元明清都是蛮族统治的朝代,尽管朱元璋老兄是汉人,可他因为起身卑微,疑心病很重,凡是看上去可...

叶敦明 130查看全文


品牌,在物质层面上,是勾引消费者钱财的招魂旗,解决了企业的销售问题,解脱了消费者不安分的钱包。品牌,在精神层面上,是消费者在物质消费之余,得到精神满足的一个符号,是在明示或暗示自己也跟上了时代的步伐。品牌,刻意地营造了一种圈子,并试图将某些人拉进圈子,而同时把另一些人阻隔在圈外,这种进进出出的游戏,...

叶敦明 136查看全文


执行力,在管理界提及率很高。一个企业做的不好,老板会把主要原因归咎于中层和基层的执行力差。老板们心里挺委屈的,自己的战略那么富有洞察力、前瞻性,就是执行不到位,眼高手低的毛病总是发生在自己的企业中。于是乎,管理大师们投其所好,什么执行力就是竞争力、细节定成败等实战派理论,企业家们觉得自己总算是找到了...

叶敦明 130查看全文


柳传志越来越怀旧了。如果是比尔盖茨、扎特伯格在演讲,不知道他们是面向未来呢,还是缅怀过去?他在英国古德伍德的演讲,更多提及的是联想的、他自己的发家史,听着听着,感觉民营企业家是机会主义者,国企领导人是霸权主义者。这样的演讲,究竟是扬个人的威风,还是让世人为中国企业家骄傲呢?当PC不再有多少竞争力时,...

叶敦明 115查看全文


本土咨询行业,一直在探索自己的道路。麦肯锡式的战略咨询,一度被斥为形式主义,完全脱离中国企业的市场实际。而实际上,因为国内咨询公司普遍缺少行业研究、战略洞察与流程规划能力,吃不着葡萄骂葡萄酸而已。埃森哲的咨询+IT捆绑方式,也不是草莽英雄们的专长与兴趣点,过于相信自己的创造力与智慧,也许是本土顶级咨...

叶敦明 133查看全文


运动员,以青春的短暂释放,博取一时半会儿的精彩。很多优秀的运动员,都倒在了奥运门槛前,鲜有机会向世人一展自己的风采。竞技体育是残酷的,一个人拼死命折腾自己的身体,只为扭曲的牌牌,而观众则为此种变态大声欢呼。奥运赛场,堪比古罗马斗兽场,运动员在对手的眼中就是那只饿虎。君不见,金牌第一、其他第二的革命精...

叶敦明 129查看全文


美的、格力的营销战略,在纵深上、接触面上,已经相当体系化了,单个企业与产业链乃至社会大环境的紧密度很高。可我认为,消费品营销战略与工业品营销战略还是异大于同。若是拿汽车做比较的话,消费品营销战略是前驱,而工业品营销战略是四驱,以后驱为主。前驱是市场运营,后驱是企业自身和相关价值链的整体运营。有同事问...

叶敦明 138查看全文


系列专题:营销人在路上营销,是什么?为消费者谋福利,为企业谋利润,为社会谋发展,为家庭谋幸福。否则,营销就是强销、就是忽悠、就是欺骗。以此为标准,审视时下的营销闹剧,就会发现大多数都是对人性的亵渎、社会的伤害。营销,若是不能为人性体验和尊严带来实实在在的价值,就只能是欺世盗名,这样的营销走不出国门。...

叶敦明 125查看全文


国内的工业品企业,生产制造情节浓重者占多数。眼看着一栋栋厂房拔地而起,企业帝国的版图无限扩张的势头,乐得企业领导人情不自禁地开怀大笑。企业的发展远景,放佛就投射在眼前;事业的宏大梦想,于是乎提前投入自己的怀抱。看着碗里的,瞅着锅里的,这种站住一小脚、迈开一大脚的壮怀激烈,很是符合工业品企业大开大合的...

叶敦明 150查看全文


企业家倾注一生的心血,只为竖起一块品牌、成就一番事业,企业就是企业家的孩子,是他们人生价值的起点和归宿。企业若是扶不起的阿斗,那企业家就只能落得个无“家”可归的心灵困境。一颗破碎的心老无所依,只能在梦里向往春天里。企业家与商人的区别,如同母亲与保姆,虽然都是为了孩子,一个是用心用力,另一个却是拿钱干...

叶敦明 125查看全文


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