张银杰老师的文章
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【引言】：谁也没有想到：在近几年国内白酒界呼风唤雨、名声大振的韩经纬会突然间隐退江湖；谁也不敢相信：这位“百年老店”的创始人兼掌舵者，在一路艰辛后迎来春风得意、大业竟成之时会以这样的“下场”告别他亲手搭建的辉煌舞台：双手捧着1000万现金，眼含热泪，带着几分惆怅、几分无奈悄然离去…… 连韩经...
张勇 609查看全文
引言： “新天的新红酒运动无疑为中国葡萄酒业注入了一股新的活力，这在很大程度上改变着中国葡萄酒业诸多的传统，也正是这种改变，推动着中国葡萄酒业的发展和进步。” 记者观点：作为中国葡萄酒行业的一匹黑马，新天从她踏入这个行业的第一天起就当仁不让的担起了这个角色。一轮又一轮的“普及风暴”涤荡着我们...
张勇 238查看全文
对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。如今，直控终端的做法也被一些酒企所采用。 整天为开发市场、增加销量而操心劳神的销售老总们不知有没有发现：在广东省的某些城市，白酒正以另一种“有违常规”的销售方式进入终端，并呈现出活跃的市场氛围。 白酒进入夜场销售...
张勇 206查看全文
昨天的计划跟不上今天的市场变化快，新的营销时代已经来临。如果你仔细观察今天市场上的种种现象，你会发现原来成功的汽车经销商已经或多或少的出现了问题，靠拿着品牌代理权守株待兔的“坐商”时代早已一去不复返。 在连续两年销售“井喷”之后，2004年5月，广州汽车市场首度出现旺季不旺的景象。早有专家称：...
张勇 286查看全文
健力宝amp;#8226;宝丰酒的问题玩法 快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考更是一笔无形的资产。十年河东，十年河西，乃自然规律也。世上没有一成不变的主宰，酒界谁能永远称王？！ ...
张勇 347查看全文
随着社会竞争的激烈，品牌名称的作用越发显的重要，甚至关系到厂家的生死。在此，仅讲个人的一些心得和体会与大家分享。 非传统品牌命名原则一：直接并形象的反应品牌定位； 如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念； 非传统品牌命名原则二：通俗并富有特色，易于消费者接受； 如“蒙...
张勇 127查看全文
比较广告(Comparative advertising)，也称挑战广告，就是在广告中将品牌同其它竞争品牌作比较，以特别突出品牌自身某方面的特性，使受众接受该品牌优于对比品牌、更适合目标消费者的诉求主张。 广告其最本质的含意可归纳为四个字“广而告之”，其主要目的就是通过一定的表现形式，向特定的...
张勇 126查看全文
2003年8月18日，中国联通集团前任董事长杨贤足再一次出现在公众面前，还是这张熟悉的面孔，只不过，这次他不再是以联通集团董事长的身份，而是新成立的中国联通发展战略咨询委员会的主任身份出现。在联通战略咨询委员会这个新机构公布的22人的名单，份量可谓千斤压手，赫然有：经济家吴敬琏和林毅夫、电信技术...
张勇 335查看全文
五粮液高档白酒从今年9月下旬开始上调销售价格，上调幅度在20—25之间的消息，在今秋沈阳糖酒会上得到证实，并成为一大新闻热点。经考证：提价后的五粮液52度新、老包装出厂价分别为348元/瓶和318元/瓶。五粮液开始新一轮涨价运动的帷幕正式拉开了。 五粮液的这一举动，引发了茅台、剑南春、泸州老窖...
张勇 359查看全文
在营销界只要我们一提“无视常识”，立刻就会一大帮人暴跳如雷：“我不想听你废话，说点实际的！”所以每次我们还没说出口早早就被打回去了！ 废话就未必！ 我们营销界真的完全认识到“常识”的威力了吗？恐怕未必，我们看到了太多失败的企业因为与常识违背而遭到惨败。 总结中国过去二十多年的营销史，我们可...
张勇 120查看全文
肌肤已老化，美容还有什么用？ 提到Beauty Care，可能许多人还不熟悉，但说到欧莱雅大家则一定知道，作为全球第一大Beauty Care即美容集团，2002年度，欧莱雅全球的营业额不及宝洁的1/20，但纯利润却与宝洁公司持平。makeMay与欧莱雅一样，也属于Beauty Care（美容护理...
张勇 245查看全文
各银行意识到银行也要进行市场化运做的同时，几乎都选择了先对其部分金融产品进行市场化运做。包括外资银行，在进入中国初期，在网络、客户资源没有优势的情况下，也是不约而同的选择了以典型的金融产品作为获取客户的主要切入手段。但在另一面，是消费者被种类繁多的金融产品弄的眼花缭乱，不知所措。面对众多“看起来...
张勇 140查看全文
由宾利现象看奢侈品营销宾利，创造奢侈——世界最为昂贵和奢华的轿车 六月初的北京国际汽车展使国展中心人气急剧飙升，连续数日万头攒动，香车美女，尽在咫尺。 但在宾利展位上，男人更多看的不是美女而是汽车，尽管宾利的汽车小姐也是光艳照人。最为夺目的是展位上一辆宾利创造了中国汽车市场的销售之最，标出888...
张勇 142查看全文
四川阿尔泰实业有限责任公司是一家以专业开发、经销中国名酒系列产品为主，兼营国内外各种知名食品、饮料，集酒业、食品开发、销售、广告为一体的大型综合性实业公司。前身是成都军区后勤部供销部。公司与国内几大名酒厂和全国各地数百家经销商建立了良好的合作关系。公司的年销售额从创业初期的二百多万元增加到现在的...
张勇 266查看全文
《酒海观潮》杂志成败系列 快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考更是一笔无形的资产。十年河东，十年河西，乃自然规律也。世上没有一成不变的主宰，酒界谁能永远称王？！ 《成败系列》的开...
张勇 352查看全文
最优质的产品最终一定会赢得市场的胜利么？ 如果真是那样，世界上也就没有了“营销”存在的必要，只要有好的技术人员和工人，并生产出“更好的产品”就可以了。 应该承认“优质产品”或“更好的产品”曾经是很好的企业营销观念。当市场竞争处于初级阶段，产品质量良莠不齐的时候，消费者很容易分辨、判断出产品质...
张勇 147查看全文
秋风乍起，今年的医药保健品市场因行业信誉问题而显得格外清凉。这是一个充满疑义的行业，是一个“富不过五载”的短线行业，但同时又是冒险家的乐园，每年这个季节，都会有一批又一批创业的梦想和激情，当然还有巨额资本一起涌入这个行业。从营销的角度讲，行业内曾经的江湖英雄，更多强调实战的技巧和艰辛，对品牌和形...
张勇 317查看全文
2005年对于和红色有关的食品企业来说，可能这个“红”不同程度都让人有些不安，而导致我们谈“红”色变的罪魁祸首就是大家已经耳熟能详的“苏丹红”。 从英国对苏丹红置疑到中国政府突然大力度查封苏丹红，很多跨国公司在中国都始料未及，其中亨氏、肯德基、麦当劳等多加跨国公司都卷入这场“苏丹红危机”，给企...
雷永军 396查看全文
系列专题：三鹿奶粉事件三鹿公关：5天平定2004年最大的企业危机 被全国媒体普遍关注，18个省份的终端产品全部下架，仅仅几天时间直接损失2000多万，2004年中国企业最大的危机和冤案摆在三鹿面前，怎么办？ 兵来将挡，水来土淹。三鹿集团和他的战略伙伴自有化解危机的办法…… 也不知道哪个经济学家...
雷永军 184查看全文
兵法云：善战者求势。品牌是什么？品牌就是营销的势。势有三：天时、地利、人和。天时不如地利，地利不如人和。所以说，品牌最根本的是得人心。品牌诞生于人的欲望，并服务于人的欲望。 今年7月，在上海中国第一届乳品营销大会上遇见一位老总，这个老总告诉我：“我今年的广告预算3000万，年底肯定品牌会得到...
雷永军 172查看全文
系列专题：三鹿奶粉事件 最近几年来，公关在变幻莫测的市场上充分展现了自己的魅力：一方面，原来对广告迷恋的企业决策者伴随着广告效果的差强人意开始理性认识广告；另一方面，消费者面对与日俱增的垃圾广告开始有意识地拒绝。伴随着广告的失宠，企业将眼光逐渐转向了公关，越来越多的公关活动正在我们身边展开，而我们...
雷永军 152查看全文
最近半年来，跨国乳业品牌在中国市场显得十分沉寂，似乎大有悄然淡出的局势，这在国内许多大型企业激进乳业的时候，一向机敏的跨国公司的淡出似乎是一个不详之兆。 人们不禁要问，这与那些时常用赔钱的方法培育市场、然后持续收割市场利润的其他跨国企业参与的行业相比，似乎在乳业上帕玛拉特等企业有失跨国公司的体...
雷永军 262查看全文
1999年可口可乐比较烦，因为比利时和法国的一些中小学生饮用美国饮料可口可乐，发生了中毒事件； 2000年中美史克公司在中国遭到“审判”，同年11月，国家下发通知：禁止PPA！中美史克的康泰克被押上媒体的审判台，PPA等于康泰克的舆论几乎将中美史克在中国多年的经营压垮； 2001年是南京老牌...
雷永军 151查看全文
《智囊》杂志曾经在2000年4月和2002年5月发表了《健力宝两年四败》和《健力宝为何要改姓》两篇文章，文章叙述了健力宝过去的一些战略失误和后来“改嫁”浙江国投的内幕。两篇文章刊载之后，杂志都收到了来自社会各界的来电来信，反映出大家对民族品牌健力宝的关心。和科龙的股权置换一样，健力宝的股权置换多...
雷永军 245查看全文
这是我在2001年采访麦肯锡、罗兰 贝格、易中公司宋新宇、南洋林德温元凯和北大纵横王璞等人和公司之后的的一个心得。曾经发表在《智囊》杂志，后来零星被其他媒体转载过。 我希望我们的企业在咨询的时候冷静一些、理性一些，不要迷信、不要盲目崇拜。 实际上，传说中的“孟姜女哭长城”是错的，而应该是范喜...
雷永军 358查看全文
系列专题：广告人在路上 “从业5年来，我已经唱了无数的双簧计，但是最值得我忏悔的是我给K公司唱的双簧计。”狐狸痛苦的说：“除了王A，我对不起K公司的所有人。” “我觉得干广告可能最需要的就是利用和平衡，在这里面我做了许多工作，有些是很不光彩的。”狐狸说：“我洗手了，但是现在还有很多人在做。” ...
雷永军 140查看全文
人力资源管理的迷失是中国企业所面临的重要问题。有一个很轻松的Party在讨论这个问题，嗨！朋友，你参加吗？ 一间不大不小的会议室、十余位来自各个行业优秀企业的人力资源经理、两名资深专家（博士）、一个记者、一个政府官员，这样我们的一个人力资源Party就有了。在这个Party上没有什么游戏规则...
雷永军 202查看全文
症状： 25岁的张大海刚到A公司不到4个月，就被总经理破格提拔为区域行销总监，具体负责西北五省的三家分公司的市场行销。上任伊始，张大海踌躇满志，希望在今年的业绩上能有所突破。可是，一个季度下来，三家分公司的业绩不但没有上涨，反而与去年同比还下降了许多。 张大海详细分析后发现了一个很重要的问...