陈吉老师的文章
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中国出口顺差大减，制造业面临转型。而转型最需要的，是一种心态。稻盛和夫为我们提供了很好的借鉴。 王育琨 创业之初，稻盛和夫有幸聆听了松下幸之助的演讲。松下那次在演讲中讲到有名的水库式经营。一旦下大雨，未建水库的河流就会发大水、产生洪涝灾害；而持续日晒，河流就会干涸，水量就会不足。所以，建水库蓄水...
王育琨 435查看全文
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以，很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很...
史光起 248查看全文
8月26日，一个让全球商业界同感到震撼的消息传了出来，56岁的乔布斯宣布自己辞去苹果公司CEO职务，把接力棒交给COO蒂姆middot;库克，自己退居幕后任董事会主席。在消息传出当天，苹果股价盘后一度大跌7，无数的苹果及乔布斯迷们为之扼腕不已。 很长的一段时间里，乔布斯的传奇经历一直被人们津津乐道。...
于清教 309查看全文
前文提到，组织管理中，最难难在管人，而管人难的根本原因在于人们缺乏信仰。那么，信仰在组织管理中，究竟有什么作用呢？首先，号召作用。一个组织拥有什么样的信仰，就能吸引拥有同样信仰或者认同同样信仰的人进入这个组织。号召作用不只表现在吸收组织成员上，也体现在对认同该企业价值观的消费者对其产品的认同和消费上...
寇北辰 306查看全文
网购，如今已经成为一种潮流。走在大街上，50多岁的大妈之间都在交流在网上买衣服的心得。我曾经多次在关于电子商务的文章中提到过一个观点网购成熟的标志不是因为价格便宜才网购，而是把网购当作一种习惯。我们看到淘宝、拍拍从C2C转向B2C，当当网成功上市，京东商城谋划上市，再加之李宁、百丽、国美、苏宁纷纷开...
318查看全文
要判断他人的忠诚度，首先必须回答：一个人为什么会忠诚，而另一个人却不忠诚？原因究竟何在？这样两个问题。 忠诚与否与人性没有关系，也不是品行问题。 很多人都认为忠诚与否，是由人的本性决定的。其实，人的本性都是一样的，差别仅仅在于他已有的经历让他形成的独特行事方式和思维惯性，这也就是品行。比如，如果一个...
舒化鲁 583查看全文
做销售要遵循采购逻辑销售是一个有很多个性化的职业，所谓狼有狼道，蛇有蛇踪。但是，这绝不意味销售没有定式。恰恰相反，一个优秀的销售人员，往往会非常注重运用销售规律和模式它们虽不能保证你100℅签单，但能大幅提高你的成单率。 这里面的规律主要有两种：一是一些销售的基本规律（请关注后续连载），另一个就...
崔建中 319查看全文
现在绝大多数公司都是通过邮件或者直接在招聘网站的后台查看应聘人员的简历，越大的公司收到简历的数量就越多，但是HR的反应则是通过邮件求职的简历大多都不够规范。在通过发送邮件求职时，为了使你的个人资料得到应有的重视，不致于淹没在成批的电子文件中，你应该注意以下几点。 1、网上求职时主要精力应该放在拥...
295查看全文
如果还有谁在你眼前说某位CEO伟大，我的建议是，给他一耳光。 我的这一建议，由两个新近离开CEO岗位的前CEO而起。这是因为这两个人，诱发了我对CEO的伟大的新兴趣。 2004年，我对伟大的CEO韦尔奇有过怀疑，发起过韦尔奇的功与过的讨论。当时，韦尔奇携他的新书与新夫人来到中国，受到顶礼膜拜，很多企...
刘亚洲 295查看全文
一个人做事业不可能成功，一定要领导一个团队。 领导一个团队要有能力，最重要的能力是影响他人。 影响他人有各种方法，唯一的方法是给别人最好的体验。 让别人有最好体验的是什么？就是以身作则。 所以，爱因斯坦说：以身作则不是影响他人的主要方法，而是唯一的方法。 从某种意义上说，一个老板以身示范的文化就是这...
339查看全文
近年来，我国人民已经满足了基本温饱需要，继而转向追求更高的精神曾面需求，消费者开始增加一些精神层面的消费，同时也更在意消费时的综合感受，在此时，体验式营销便随之大行其道。但是，这个西方传来的营销概念在中国的本土实施中还存在很多问题，因为，西方的经济状况和中国还有很大的差距，更重要的是，东西方的文化差...
史光起 490查看全文
最近两年来，因为公司业务转型原因接触了不少资本，但是当提到投资乳业的时候，很多投资机构和投资者都是退避三舍。大家众口一致的说法是：乳业嘛，风险太大了，我们不敢投！！ 就在国内投资者都认为风险很大的时候，国外的投资者却十分兴奋，他们拿着大把的现金来中国圈地投资建设牧场，并信誓旦旦地说：在中国，完全能够...
雷永军 369查看全文
好莱坞越来越看重中国市场，中国品牌在好莱坞的植入，不仅成为了流行，并结出了硕果。《变形金刚3》中出现了几个中国品牌，甚至让影迷观看后发出变形金刚，中国造的慨叹。 其中的一个花絮是，伊利舒化奶的广告植入mdash;mdash;那位表情古怪的亚裔男演员的Iquot;m not talking to yo...
李光斗 273查看全文
我们老在思考，观察，研究什么样的人能把企业做大。 我们老发现一些和真理，常识，规律不一致的人和企业。 我们发现，有些怪，有些强迫症，给自己和他人加上不必要的压力的家伙，往往比民主型企业家更容易成功，所以我们就想不通了，这是为什么呢？ 这得要从企业价值时怎么产生的说起。 所有企业价值无外乎可以分为正向...
白万纲 337查看全文
央企威胁论三部曲之三mdash;mdash;央企还能够威胁谁？ 一、央企威胁论在发酵 西方已经把中国威胁论转化成了央企威胁论，在大肆的宣扬和制造舆论环境，意图通过伤害央企的发展来具体的应对中国威胁。我们已经不可逆转的遭遇这一环境及其酝酿的蝴蝶效应。 真可谓，山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧。 若干央企...
白万纲 298查看全文
所谓线上支持，是指厂家对自身品牌在终端推广前，各类营销资源的投入总和。它包括：平面宣传、影视广告宣传，以及大型营销推广活动等。从营销的角度看，线上支持是企业实施营销的一种手段，其根本目的是为了自己产品能在终端卖场销售得更好。 通常说来，企业的线上支持都是要花钱的。而且，线上支持的费用投入远超过企业在...
黄静 601查看全文
这两年招商市场似乎越来越大了，每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩，而是越来越红火。与此同时，各类媒体的招商专刊与地面招商会，网络招商，呼叫中心招商，咨询公司的招商平台，乃各类带有招商功能的行业经销商俱乐部越来越多。所谓精准招商，先招商后付款等等招商项目广告也是越来越多。 招商本身已经...
潘文富 248查看全文
流程评估渗透在流程管理的各个环节，流程设计、流程优化或者流程重组都离不开流程评估。本文仅从单一流程如何评估进行阐述。如何对流程管理进行评估需另文阐述。 一、 流程评估的原则 企业进行流程管理的目的是为了提高顾客需求的响应速度、提高工作效率，减少等待或消除浪费，以节省成本。因此，一个流程是否合适、是否...
张国祥 263查看全文
这两天新闻报道：菲律宾捕捉到了世界上最大的鳄鱼。让我想起前段时间陈老师公司附近的湖边水库也出现了条鳄鱼。本来鳄鱼生活在水里，并不奇怪；但是它生活在这个人工挖掘的湖边水库就奇怪了。 这只鳄鱼是怎么来的呢？ 第一种猜测是它并非厦门户口，而是来自江西，从湖边水库的源头九龙江一路游爬过来。但是专家表示，从九...
328查看全文
时间进入9月，但传说中的金九银十楼市销售旺局面似乎并未如期而至。相反，见诸媒体的房地产库存增加、二手房与新房价格倒挂的消息却时有耳闻。 楼市的不温不火也影响了作为配套产业的家居建材市场，越来越多的家居建材商抱怨今年生意难做，做不下去了，甚至直接关门大吉。笔者近段时间服务家居建材卖场客户，深刻的感触到...
张令凯 292查看全文
经销商L是一家夫妻店，老公L做生意十几年，老婆与他同甘共苦，在S省下的一个地级市F,先后经营了几行的生意，最后沉下心来做一门家居建材的生意。由于两口子的苦心经营，在当地做得风生水起，近几年也挣了不少钱。在F地级市的生意稳固后，经销商L就想到了扩张，老天有眼，在F地级市的旁边C市，L找到一个非常不错的...
韩锋 266查看全文
这里的懒，不是不行动，而是放纵自己，毫无约束，沉溺于肌肤之利的满足，不去发挥自己的主观能动性，寻求自己的更大、更长远利益，最大限度地实现自我肯定。 在现实中，人之所以会懒，正是因为有这种可以懒的条件和环境。 中央电视台第二套节目，曾经介绍过这样一个典型：在大西北农村，有些农民穷得只能主要靠政府的救济...
舒化鲁 644查看全文
1945年8月，当丰田汽车创始人丰田喜一郎提出了赶超美国口号时，美国的生产率是日本的8倍。8倍是什么意思？难道是美国人体力是日本人的8倍？如果不是体力，那又是什么？那是因为日本的浪费是美国的8倍。说这句话的是后来被誉为丰田之父的大野耐一，以彻底杜绝浪费思想为基础，追求汽车制造合理性的丰田生产方式由此...
姜汝祥 478查看全文
拉芳深深地明白，要向日化巨头靠拢，必定要走大日化路线。拉芳近年不断拓宽自己的产品线，护肤品、牙膏、个人清洁和家居洗涤用品等全面铺开，不断冲击着消费市场，而且在品牌传播上也进行了大胆创新。作者：林岳，本文刊登于《销售与市场》评论版2011年8月刊 2001年，陈德容一身银灰色的特工打扮，在逃脱追杀之后...
林岳 464查看全文
现在很多事情和事物，很多行业的发展都进入了后时代mdash;mdash;后广告时代、后金融危机时代、后工业时代、后行业发展时代等等，不一而足。 后时代的出现，表明了一个很残酷的现实，那就是发展在转型，竞争在升级，一般的常规竞争武器或手段已经趋于雷同，不再具有杀伤力。如何在更高年级的舞台上，有更出彩的...
苗志坚 272查看全文
怎样才能使员工更快乐？员工给自己干活最快乐。生产队的社员、国营工厂里的工人，往往越干越不快乐。我们要把给自己干与给社会干结合起来。51给自己干，其余的给别人干、单位干、国家干、人民干。也就是说，要让给自己干控股。 当然，世界上不可能有100的为自己干。 我们有句话：要想知道，打个颠倒。我小时候打零活...
牛根生 309查看全文
在先秦诸子中，针对社会问题，儒家提倡仁爱，墨家主张兼爱，而道家则认为应该无为。法家横空出世，认为只有付诸鲜血甚至性命才能解决。法家学派的代表人物，是战国时期的商鞅和韩非。法家的主要思想表现在以下几方面：一是反对礼制；二是强调法律的作用，如明确物的所有权，鼓励立战功使不法之徒恐惧；三是认为人都有就利避...
寇北辰 667查看全文
沟通方式也分两种，一种是直线或垂直的制造组织说服式沟通，另外一种是圆形的创造组织贡献式沟通，如果我们固执己见而不贡献新看法，沟通很容易演化为组织冲突。 人与人之间能否有效合作（详见上一篇《新合作方式：质疑式合作》），某种程度上，取决于人与人之间能否有效沟通。换言之，能否沟通是有效合作的前提。 ...
424查看全文
在一个变化急剧，无法预测的环境中，中国企业遭遇了前所未有的挑战：汇率的问题、国际市场的不确定性、原材料的波动、国内需求的变化、劳动力人口的转移等等，企业要不断的存活下去，就必须回答凭什么活下去这个问题，这个层面就是企业战略。 人们认为成功企业都是源于它们创造性的开辟了新的商业领域，沃尔玛的商业模式让...