周国华老师的文章
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在网络世界,每时每刻都在发生着难以意料的变化,其中最令人瞠目的是电子商务。前几年,它还被大多数政府官员束之高阁,被“有远见quot;的政治家斥之为无稽之谈,可现在它却实实在在地在飞速发展。目前,一种被经济学家冠名为“病毒quot;式营销的电子商务正在网上蓬勃兴起。 所谓“病毒quot;式营销,...
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随着Internet发展，我们的生活面临着哥白尼式的转变。与传统煤体不同,在互联网上，大家都是参与者,每个人既是资源的消费者,又是资源的生产者。对许多推出网站的企业而言,互联网络的基本功能,是作为企业和消费者之间的沟通中介,而互联网本身的双向沟通特性,使得消费模式从单向变为互动。对同行而言,互...
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近年来，全球因特网事业的发展突飞猛进，信息高速公路基本形成。在业务发展方面，因特网已渗透到商业广告、电子商务、信息咨询、科技研究、学校教育等等领域，愈来愈多的企业已充分认识到因特网对企业经营发展的作用，1998年全球电子商务的营业额达313亿美元，预计1999年将达到710亿美元。在国内，各企业...
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所谓关系营销是指企业与消费者、分销商、零售商和供应商建立一种长期、信任、互惠的关系，而为了要做到这一点，企业必须向这些个人和组织承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格，从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济、技术和社会的关系纽带。营销关系的建立就使得企业建立起了一个营销网络，企业、...
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网上拍卖(auction)是迅速发展的电子商务中非常有吸引力和特色优势的一部分，目前国内的拍卖网站也雨后春笋般涌现出来，如：ebid在线拍卖、e标网上拍卖和购物市场、iBid 大中华拍卖网、XinBid 新网拍卖、非常拍卖 公司创业构思 1994年，Jerry Kaplan，一名企业家和...
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一、企业市场环境分析 1999年9月，《财富》全球论坛年会首次将一个国家的经济发展前景作为主题——中国未来五十年，显示出中国作为全球最有潜力的投资市场正日益为世界所关注。的确，改革开放20年来，中国国内生产总值平均每年以9.7％的速度递增，经济总量已跃居世界第7位，在世界贸易中的排名上升到第...
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这是一个充满诱惑的领域 但几经风雨，几番春秋 作者已有了更为实在的体感 如何化解矛盾， 走向真正意义上的双赢 再次探索，已多了几分把握营销网络. 不少营销理论家已经通过各种方式，将建立营销网络与“捕鱼”之间的关系阐述得无比简单明了，并且注解得十分美丽动人。 但作为一个在营销通道上...
斯剑 290查看全文
专业的企业网站，能提供全面、详细、有专业深度的信息和服务。企业网站营销得当，将对离线营销起着强有力的支撑。充分运用企业网站进行营销，基于以下要素： 一、网站功能与营销目标 Web站点可以看作是一种介于电子贸易展示和社区跳蚤市场之间的媒体。说它是一种电子贸易展示，是因为Web可以被视为一个巨大...
何佳讯 166查看全文
一、网络营销及其信息流优势 随着互联网络的迅速发展和贸易全球化进程的不断加快，营销环境和消费者行为发生了巨大的变化，网络营销越来越成为一种新的重要的营销方式（手段）。可以预见，网络营销将是21世纪企业竞争的焦点。网络营销可以解释为：将企业、供应商、客户和合作伙伴以及其他商业和贸易所需的环节用INT...
357查看全文
尽管没有辉瑞制药那样因quot;蓝色小药片quot;火爆全球的经营盛绩，拜耳也有骄人的业绩与辉煌历史。1999年3月6日，互联网上播发了该公司庆祝其最著名的产品阿斯匹林诞生一百周年盛况：该公司用了120×65×19米的外景布，在45000名观众的助威下，由30名职业登山运动员将公司总部大厦包装成...
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凡事预则立，企业利用互联网工具进行营销工作时，如果能有一个统筹的考虑和相对长期的计划，可能作起来就容易出效果。而在进行策略讨论之前，我觉得有必要探讨一下这个最敏感的问题：互联网营销，赚不赚钱？或者说，互联网营销，如何赚钱？。 很多时候，特别是最近纳指跌破2000点，当你与客户谈互联网时，经常会...
罗树忠 542查看全文
在日常的业务交往中，我们会发现越来越多的企业已经有了自己的网址，很多业务信息的沟通也普遍应用电子邮件，当你询问企业的负责人互联网有没有为企业带来效益时，一般都会得到肯定的回答，而且很多企业中已经有专门的电子商务部门或有专人负责利用互联网进行营销工作。互联网在企业中应用的热潮正好与.com公司的萧...
罗树忠 184查看全文
网络被称作一场人类革命，也有说新经济将取代传统经济，虽然2000年的IT市场风云突变、四面楚歌，虽然跨了世纪的中国IT们仍然没有想通，网络究意怎样才能赚钱、网络服务的价值何在，可是人们对互联网的“迷恋”依然到了疯狂几近失去理智的地步。有一位网站CEO却提出了自己的观点——我们首先是一个企业，然后...
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网络经济：最伟大的革命，虽然有泡沫 网络经济又被称之为非摩擦经济，其迅速蔓延和发展是不以人的意志为转移的。网络经济是一场人类历史上迄今为止最壮观，最伟大的革命。首先，由于互联网的形成和发展，人际之间的交流几乎是无障碍，速度之快可与零电阻状态下的超导现象媲美。这就真正引发了翻天覆地的学习革命。因为信...
许泽人 256查看全文
在电子商务里，品牌忠诚不是一个流行的概念，在网络概念最火爆的时候，很少有人去关注品牌忠诚，如今，网络步入寒冬，电子商务网站是开始培养品牌忠诚的时候了。 没有品牌忠诚，就是最好的电子商务设计都可能遭到失败。网上顾客的价值有两方面：随着时间的延长，顾客的花费也成倍增加；除了购买量提高，忠诚顾客还会...
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互联网需要独特的分销，这样才有可能成为一个成功的消费者市场。 Laugh.com网站除了一点以外，具备了所有的成功因素。由于其原始股东Milton Berle, George Carlin, Red Buttons, Jonathan Winters, Phyllis Diller都是搞笑高手...
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网上营销，它是一个以信息技术服务为支撑的全球营销活动的动态过程。它不仅仅只是通过网络进行的商品或劳务买卖活动，即网上销售。它还涉及到传统市场上的方方面面。从这个角度来看，网上营销是在一种虚拟环境中无接触的间接交易；而传统营销则是在一种现实状态中直接接触的交易。两种营销活动形式各有优缺点，将两者配...
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我们是一家生产销售汽车离合器面片、汽车离合器总成、压盖总成等汽车配件的外向型企业集团，自1997年开始运用网络进行市场营销以来，每年的出口总额一直保持在900万美元以上，自营出口额达500万美元，市场的外向度由原来的46上升到今年的89，国际市场由15个国家和地区发展到今年的50多个国家和地区，...
王甲佳 120查看全文
在市场竞争日益激烈、新产品层出不穷的今天，要开发一个新品并能迅速在市场上推广其难度是可想而知的。 企业在新产品入市前需要对相关产品的市场做整体分析，了解竞争对手的市场状况，了解消费者的消费状况，给新产品找准市场切入点，实现企业预期目标。 笔者通过某润喉糖的新产品上市的过程，对新品上市前企业找准市场...
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网络经济的发展，推动了网络营销里念的发展。特别是由于互联网改变一切的巨大作用，和现代营销里念的成功实践，使新的营销里念层出不穷。 这其中，有成功的科学探索，有丰富的实践经验，有难得的一孔之见，当然也有刻意的猎奇出新，更有不负责任的“概念抄作”。特别是某些头上有着种种“总裁”光环的人，掩饰不住网...
王汝林 175查看全文
美国哈佛商学院的著名教授Michael Porter曾经在他的《竞争优势》（Competitive Advantage）一书中提出了“价值链”的概念，其中他提到：竞争优势来源于企业在设计，生产，营销，配送等过程及辅助过程中所进行的许多互相分离的活动。每一个活动中产生和体现的价值，系统化了就叫价值...
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什么是DPO？ 所谓DPO（Direct Public Offering），就是互联网直接公开发行，即证券的发行者不借助或不通过承销商或投资银行公司，通过Internet，在互联网上发布上市信息、传送发行文件，从而直接公开发行公司的股票。DPO不象IPO（Initial Public Offeri...
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旅游业网络营销的现状 在网络与电子商务迅速发展的今天，旅游企业也积极挤身于网络营销的大潮之中了。旅游产品作为一种特殊的服务产品，具有生产消费同步、远距离异地消费、消费者无法对产品预先感知等特性，这些都使其成为最宜于网上查询、浏览、购买的产品类型之一。但目前我国的旅游网络营销并没有发挥出优势，仍处于...
王红 120查看全文
DELL不断地重新评估它的在线广告战略，因为“在今天可以发挥作用的到了3个星期后也许就无效了，”DELL在线营销的资深经理Deborah de Freitas说。 DELL电脑在线营销的资深经理Deborah de Freitas认为在线广告是向那些习惯于生活在“超级链接世界”的人们销售电脑...
陈伟 174查看全文
网络营销：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！ 特别是，当电子商务的...
王汝林 119查看全文
编者按：许士军教授为台湾著名的管理大师，台湾元智大学远东管理讲座教授，台湾管理科学学会理事长。本网经许教授本人同意，独家刊登他的谈管理系列文章。由于许教授生活在台湾，其文中部分用语及观念与大陆不同，请读者注意判断。 人们曾经比拟网际网络的发展有如电力的使用，后者使人类许多活动不必囿限于动力来...
许士军 138查看全文
2002年是我国电子商务处于冷思考的时期。在过去的一年里，由于网络营销的基础环境得到了进一步发展和改善，上网用户数量的快速增长至6100万人。成为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民队伍，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间，为网络营销的发展提供了机遇和可能。 同时，quot;入世quo...
王汝林 268查看全文
一个从黄土地走出来的纯情少女，闯荡商海自立人生，而做成的第一笔生意！ 人生的经历，千奇百怪。大多的事随着生活的磨砺早淡忘了，而我在一家开发公司当推销员的日子，让我常思常记，无法忘却。(一)寻觅工作 199O年，我完成了学生时代冷板凳的生涯，开始走向社会，寻觅自己今后的生活之路，准备在这商贸城...
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广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。成功的广告策划应该紧扣广告目标，充分有效利用内外部资源，并通过创造性劳动而形成市场方案。 广告是企业直接对目标消费群和公众进行说服性沟通的主要工具之一。企业想最大限度地提升企业的销售业绩和品牌实力企业就需要...
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近几年，互联网在我国获得了巨大的发展，根据CNNIC2003年1月公布的统计数据，中国网民人数已经达到5900万，而网站数量则超过了38万个，越来越多的企业开始尝试上网，建站，希望通过网络进行广告宣传，推广产品，提高销售额。 与此相应，各种类型的网络广告和网络推广服务也不断产生，“条幅广告”、...