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营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均有的把...
贾同领 192查看全文
对建材家居店面来说，只展示产品是远远不够的，因为它不是快消品，只通过刺激消费者的眼球就够了，而是还要给消费者更多的品牌“体验”，让消费者在店面内选购产品时，能充分感受到品牌的内涵，对品牌产生信心。这就是需要在店面设计时，构建一个能够融入品牌文化、证明品牌价值，能与消费者产生互动与共鸣的品牌体验系统。...
贾同领 215查看全文
提及风水，在人们的心目中，多认为是迷信的，贾同领觉得这是一个很大的误解。风水从现代科学来讲，也有很深的道理，现在已经有大学把风水学引入教学，只不过名称是《环境行为学》，如果做店面设计的不懂得店面环境对人行为的影响，那肯定是不称职的。 其实“风水”没有多少秘密，大多是能想象出来的，只不过平时没...
贾同领 180查看全文
受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容，梳理如下。 一、现在和以前有什么不一样了？ 1、企业环境快、乱、躁 近些年来，经济持续快速发展，企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等，还有“快...
贾同领 271查看全文
如果说区域户外广告的目的是“吸”，那么建材城内广告的目的就是“引”，把进入建材城内的消费者引导至门店，以提升进店率，增加销售机会。 建材城内广告投放“引”字诀： 建材城内广告好，顾客动线多思考。 进门首看指示牌，指引顾客到店来。 楼梯包柱和展架，品牌宣传也不差。 过道吊旗头上飘，位置距离添...
贾同领 182查看全文
户外广告，我们这里包括高炮、路牌、外立面广告、楼顶广告、灯箱等，主要是以印刷平面来展示。对这些户外广告，要回归到消费者层面，结合当地区域情况，从目标人群进行广告投放的相关思考： 从目标人群动向定位置。 从目标人群兴趣定形式。 从目标人群记忆特点定内容。 1. 从目标人群动向定位置 要从研究...
贾同领 239查看全文
很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯着员工，觉得员工这要提升，那要改进，总感觉员工不尽人意。 其实如果换个角度，多审视自己，把员工当做一面镜子，照照自己，发现最后需要提升的只是自己！ 很多事情的迎刃而解，需要改变视角，静心顿悟！ 1、当下的环境是最合适的环境 要立足现实，不要去假设一些...
贾同领 217查看全文
系列专题：年终营销盘点临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面临加薪或者提拔。拨开外在的浮华，沉浸在员工队伍之间，我们经常会听到这样的声音：“某某就会拍领导，做的一般还提拔”、“我是单人销量最大的，竟然什么奖也没有？”……销售人员对业绩考评...
贾同领 242查看全文
我们在服务一家有相当影响力的涂料品牌时，遇到了客户当前渠道建设的问题。 该公司采用了渠道下沉，较为扁平化的模式，全国经销商大大小小2000多家，经销商参差不齐，有的经销商为地级总经销，有的经销商就是乡镇的一家小店。更让人想不到的是这些经销商政策还都一致，渠道之间的冲突和混乱可想而知。为了扩大市场...
贾同领 234查看全文
某游轮公司是一家常年往返宜昌重庆三峡游的旅游公司，主要渠道网络就是分布全国各地的相关旅行社、票务公司和旅游相关网站等。由于与竞品间的差异小，再加上旅游行业的特性，游轮公司对渠道掌控力很弱，日常的工作也就是客情维护，以及产品的促销、单页宣传或平面广告等，业绩多是靠天吃饭。对代理商来说，旅游产品那么多...
贾同领 227查看全文
“四无”就是指“无品牌、无模式、无渠道、无队伍”，这些企业有的只是产品，没有国内市场开拓和运作的相关经验。此类企业主要分为四大类：一是外贸型企业转内销；二是生产型企业或OEM企业，准备建立自己的零售品牌；三是有国内市场有成熟运作产品，又有新品类或稍微跨界的产品上市；四是区域市场的中小型企业，或者曾...
贾同领 238查看全文
企业无时无刻不在思考着如何增加销量，在销售的前端可以说是穷尽了所有的力量，广告、店面形象、陈列、导购员的话术等。在销售提成的刺激下，导购员也是使出了浑身解数来促成销售。在目前竞争空前激烈的情况下，销售一件产品，做成一笔单子实属不易。 消费者购买产品后，接下来的就是客户使用体验了。如果不巧产品出现...
贾同领 214查看全文
单店销量提升，又称为单店营业力提升，这个概念是我们早在2002年服务诺贝尔瓷砖时提出的。当时诺贝尔瓷砖认为，如果一个单店的销量能够有效得到提升，那么全国1000多家店面很容易去复制，总体销量也会随之提升。2002年，诺贝尔开始关注终端，聚焦单店销量提升。几年后，诺贝尔顺利从行业中脱颖而出，成就现在...
贾同领 219查看全文
引导语： 2012年，金色十月，联纵智达家居事业部与东鹏瓷砖牵手，服务内容是为期8个月的单店营业力提升项目。之所以服务这个板块，原因也很简单：在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业“渠道为王、终端制胜”，希望通过建设旗舰店、大店、体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象；然而店租、装修等终端成本急剧上...
贾同领 245查看全文
企业无时无刻不在思考着如何增加销量，在销售的前端可以说是穷尽了所有的力量，广告、店面形象、陈列、导购员的话术等。在销售提成的刺激下，导购员也是使出了浑身解数来促成销售。在目前竞争空前激烈的情况下，销售一件产品，做成一笔单子实属不易。 消费者购买产品后，接下来的就是客户使用体验了。如果不巧产品出现了...
贾同领 239查看全文
×××之一：上市计划 一，×××参芪饮料之目标消费群体 根据×××产品的特点，消费人群锁定在： １，老板、成功人士及白领收入者 ２ 有嗜睡、精神状态不佳、经常出虚汗等症状的亚健康人群 ３，作为孝敬中老年人群的礼品 总的来讲，是有一定消费能力和健康理念的年龄跨度在２８－７...
金迪 523查看全文
最近培训师沙龙举办了一个很有意义的线下活动——“换框法”培训课程，引起了大家的广泛讨论。什么叫换框法？就是说任何一件事情本身是没有什么意义的，但是人却为其赋予了一定的意义，所以同样的一件事，有的人理解为可以接受的、快乐、高兴的，有的人理解为不可接受、郁闷甚至痛苦的。真正影响这件事的是人的思维方式和对...
姜燕芬 282查看全文
所谓利润分享计划，顾名思义，就是一项所有员工参与利润分享的计划。在设计企业利润分享计划的过程中，需要关注不同层面的人员，根据其在价值创造的过程中担当的职责及发挥的作用来合理地分享其劳动所得。本文将重点探讨企业集团经营绩效激励问题，也作为一个抛砖引玉的话题，希望众位朋友前来发表高见。 在企业的经营...
姜燕芬 261查看全文
近期关于电击治疗网瘾的报道时时见诸报端，一篇“全国戒网专家”杨永信治疗网瘾收入8100万元的报道，把电击治疗网瘾的模式频频地拉到了聚光灯下。他在网瘾孩子太阳穴或手指接通电极，以电流刺激脑部的治疗方式也引起了极大争议。目前，正有100多名孩子留在山东省临沂市第四人民医院接受这种治疗。在这里“治疗”...
姜燕芬 252查看全文
在企业里，人力资源部门是一个焦点，人力资源部门的管理者与其他部门的管理者相比是一个更受关注和争议的角色。什么样的HR才是称职的？这个问题伴随着中国企业的发展，在老板的心里，在业务部门经理的心里，在不同层次的员工心里有着不同的答案。近期参加了一个HR经理人的沙龙，讨论HR管理者的胜任素质，参会的诸...
姜燕芬 539查看全文
近期在一场大学生招聘会上，遇到了一位学日语的女孩子，她来应聘我公司的销售文员职位，当我问她为什么要转行而不选择和日语相关的职位时，她一脸困惑地对我说，很想做日语有关的工作，找了很多公司，但是最终都没有被录用，我问为什么，她说可能他们需要的是正规外语学院毕业的，而我就读的是一所财经类为主的学校，在...
姜燕芬 246查看全文
回顾我国高校扩招的历程，源于1999年教育部出台的《面向21世纪教育振兴行动计划》。文件提出到2010年，高等教育毛入学率将达到适龄青年的15。此后高等教育的规模发生了历史性变化，在短短的五六年中，大学招生迅速扩大，“大众化教育”取代了“精英教育”。直至2005年统计结果显示，中国内地适龄青年高校...
姜燕芬 208查看全文
企业绩效通常指企业从事经营活动的效果和效率。企业绩效包括两部分，一是企业整体的绩效，二是员工的个人绩效。战略性绩效管理体系是将企业的战略目标与绩效评价系统结合起来，使企业战略和目标转变为具体的绩效目标和评价指标，通过实施绩效管理，使公司的战略目标在各级组织和员工中层层分解，传递，引导员工为整体目标...
姜燕芬 286查看全文
一位正在筹备创业的朋友向我提出了一个问题，企业创业初期的人力资源配备多是朋友+亲戚。首选因素是信得过，能力居次。但是随着企业正常运转起来，需要科学规范的管理时，创业初期的伙伴已不能满足企业发展的要求，如何剔除游击队同时接纳空降兵呢？ 应该说这个问题困扰着很多民营企业。如何解决企业发展中人才的培...
姜燕芬 267查看全文
前几天在网络上看到了一篇关于员工离职时要留下一个优美的背影的文章，很有感触。近期经常和企业界的朋友交流，由于经济形势比较严峻，就业压力比较大，员工离职后发生劳动争议的案件增多。有人在离职后因双方在劳动合同签订、报酬支付等方面存在的问题申请劳动仲裁，一纸状纸将原来的老东家诉上公堂；有的人因企业管理...
姜燕芬 216查看全文
现象呈现在谈判中，有时候围绕某一个具体问题，双方各不相让。经常看到的是价格，货款，投诉处理，合作方式等。比如价格吧，销售员价格基本到了底线，但客户始终在对比，一个不让，一个要求再降价。此类现象在业务中经常出现。销售员认为客户太难搞定，不理解自己，已经是最低价了。客户认为价格一定还有空间。原因分析1，...
蒋观庆 237查看全文
现象呈现：在采购人员的训练中，有一条就是当面对销售人员的时候，不要表现对销售人员的喜欢，更不要表现出自己需求的急迫性，表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多，你越是看上的服装，你可能越来挑剔，来获得你谈判的筹码。大客户销售过程中，我们也容易犯这样的错误，过早暴露自己的信息。比如公司产品积压严重，...
蒋观庆 255查看全文
最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经过训练，带来的不仅是对客户的折磨，对公司的浪费，更是对自己职业与内心的折磨。而回归到人能力的提升，也必...
蒋观庆 287查看全文
大客户销售人员都知道销售要了解客户需求，因为没有需求，就没有客户购买的可能。有时候困难的不是了解需求，因为你会发现有时候客户是有需求的，比如减低成本，提高设备使用效率等，但为什么却迟迟不会决定呢？ 通过销售课程的培训，学员能够很快掌握SPIN的运用。但SPIN更多的应该从思路层面去解读，不单单是工...