张蕾老师的文章
直效营销近几年在中国营销界开始盛行，企业和企业的管理者们都意识到了直效营销对于当今新型销售环境的作用和意义，然而怎样进行直效营销的战略规划和怎样进行直效营销的细节执行，却是中国企业面临的两大难题。 新近在中国举办的“西学东用”论坛请来了销售营销权威柯约翰先生和乔润先生，将美国最佳的营销策略带到中国...
张蕾 2022-10-27查看全文
对ERP（企业资源规划）和SCM（供应链管理）系统来说，RFID是一种革命性的突破。精确化的管理将触角伸到了每一个环节的每一个部件，零售、存储、运输、分销、生产等各方面管理都将面对过去无法想象的便利。 沃尔玛是全球最大的商业帝国，麦德龙则是欧洲最为重要的零售商。如今，他们都将注意力投到了RFID技...
张蕾 2022-10-27查看全文
买方市场条件下，顾客成为现代企业最重要的稀缺性资源，顾客决定着企业的命运与前途。因此，谁能占有更多的顾客资源，谁就拥有更多的市场份额，谁就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。正如管理学大师彼得·德鲁克所言：”衡量一个企业是否兴旺发达，只要回过头看看其身后的顾客队伍有多长就一清二楚了。“ 挽回流...
张蕾 2022-10-27查看全文
这是新世纪的品牌观，包含信仰的特性，延伸感官的知觉。 未来品牌经营的“全方位卖点”，是让每个品牌都有自己独特的身份认同。 而品牌“五觉”能够让消费者从传统二维的感官空间走入五维的多元感官体验， 替品牌生命找到更宽广的活力来源。 迪士尼乐园的爆米花摊，在生意清淡时，会打开“人工爆米花香味”...
张蕾 2018-12-09查看全文
外包销售，在传统意义上被看成是一种高风险的尝试。许多企业正在走向销售外包的成功之路，但是，外包适合我们的企业吗？ 很难想象，像GE、IBM、SBC通讯公司和UPS这样的跨国巨头，现在开始采用外包销售的方式来销售它们的产品和服务。把某些业务功能外包出去，一直是一些公司降低成本、增强核心竞争力的...
张蕾 2018-12-09查看全文
案例主体：三辰卡通企业集团 失败关键：品牌过度延伸，缺乏对品牌的管理 市场结局：蓝猫品牌的信誉度空前受创 迅速扩张、四面出击，“蓝猫”是想通过快速扩张获得丰厚回报，降低风险和成本，同时也想先在各个领域全面试水，然后抓住几个不错的项目重点投入和发展。 这是典型的“先发展壮大、再规范管理”的...
张蕾 2018-12-09查看全文
系列专题：营销人在路上 2009年全球移动商务市场规模将达到400亿美元。而移动办公设备对于营销人来说，意味着更加快速的反应、更高的销售额和更好的客户服务。 编译/本刊记者 当你正在拜访客户的时候,可能会突然发现,你需要获得关于某个项目的更多资料和细节。销售人员这个时候往往需要和总部办公室迅速...