李宇桐老师的文章
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刘军 550查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 quot;伊利quot;标志 伊利是中国乳业的quot;黄埔军校quot;，蒙牛的老总牛根生就是从那quot;毕业quot;的。当初，作为跟随者的蒙牛是如何逃脱伊利的quot;魔爪quot;，从一头quot;小牛犊quot;成长为一头名副其实的草原quo...
刘军 112查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 在任何一个领域，我们都可以这样无限地细分下去，所以在某种意义上，你的企业没准也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了。 第一是什么？第一就是你独具的、别人没有或没有发现的某种特性。 黑白分明的quot;白加黑quot;感冒药 在国内感冒药市场...
刘军 116查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 说得有点夸张了,当然，人家那是艺术越夸张，艺术效果越好。我们经商的，产品可能不像广告里宣传的那么quot;夸张quot;，质量可能不是同类当中最好的，但也绝对不能比其他产品的质量差！ 因为高端客户有一个特点，他们对价格不敏感，对品质则很在乎。而低端客户恰...
刘军 110查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 做人可以低调，但做事一定要夸张。经营企业，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出来第一，但是消费者不知道，这就很可惜，企业的发展也会很有限。 现在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的农业时代，而是竞争激烈的商业时代，会做的不如会吆喝的。当代社会...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 全聚德的生意开张后异常火爆，这不仅因为杨全仁的精明，更重要的是全聚德的鸭子从饲养、开生到炙烤均有独到之处。 一是选鸭。全聚德的选鸭师傅都是责任心强、经验丰富的老师傅。所选的鸭子一律是北京填鸭，饲养期一般是40天，过长或过短都会影响鸭肉的质量。同时，鸭皮破...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 为了实现定位，当别人都朝着同一个方向走的时候，我们不妨考虑相反的方向。有时候，换一个角度思考问题，也许就会产生意想不到的效果。 从工业生产效率的角度看，Pampero的生产方式十分落后，但转换一个视角，从品牌属性的角度看，这种生产方式又是一个极具竞争价值...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 独特制作定位法在细节上见真功夫 独特制作定位法，顾名思义就是以产品在制作工艺或工序上的独特之处，作为品牌定位以及营销、宣传的重点，使之与同类产品形成区隔，达到抢占市场的目的。 消费者心理学告诉我们，当产品在制作工艺或工序上采用某种quot;神奇quot...
刘军 108查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第三章十大定位法 第三章十大定位法 前面两章我们讲了许多关于定位的理论上的东西，在这一章中，我们会就常见的定位方法进行详细阐述，并辅之以实例说明。这些方法都具有很强的实用性和操作性，相信必定能为企业的管理者提供有力的借鉴和帮助。 产品特性定位法不走寻...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 格兰仕仍然只是看到市场上的机会，却不清楚在顾客大脑里，是否也有这个机会。于是2007年格兰仕冰箱、格兰仕洗衣机又粉墨登场了，它们注定只能成为顾客心中的quot;局外人quot;。 quot;格兰仕quot;空调 管理宗师德鲁克的想法与莱维特可谓是不谋而...
刘军 119查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 一些企业家不禁抱怨道：要做大、做强自己的企业就这么难吗？我又不是MBA，到哪里去搞清楚这么多乱七八糟的战略都是什么意思！ 那些所谓的管理学家们弄了这么多quot;战略quot;出来，可是quot;战略quot;这个词到底是什么意思呢？ quot;战略q...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 因此企业的定位要避免与消费者心智中既有的认知产生冲突，任何试图改变市场已有看法的努力注定是徒劳的。 一旦确定品牌定位以后，就不能轻易改变。因为改变定位，就等于抛弃了很多原本忠诚于自己品牌的消费者。更可怕的后果是，由于定位的改变，使消费者对企业的品牌认知产...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 我们知道，锚是确保船舶安全的必不可少的设备，起着固定、稳定船的重要作用。如果没有锚或锚的质量不好、船锚断裂，就是航空母舰，遇到大风大浪也照样翻船。 在商战当中，定位的那个字眼就是帮助企业抗击风浪的quot;锚quot;。一种产品会给顾客多方面的体验，但顾...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 这样，消费者就会把你排在他心中的某一个位次，而到底是第几位，取决于你的定位的准确性，你宣传力度的大小。 如果你的宣传让自己挤进了豆浆产品里面的前七名，那消费者就会按你的知名度和产品质量来回报你。如果不凑巧，你没有排进前七名，估计这豆浆就只能留着自己喝了！...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 现在万宝路每年在世界上销售香烟超过3000亿支，要用5000架波音707飞机才能装完，世界上每抽掉的四支烟中，就有一支是万宝路。 （3）捕获消费者的quot;芳心quot;是关键 是什么让名不见经传的quot;万宝路quot;变得如此受人青睐了呢？美国...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 这样一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但同时为其未来的发展设置了障碍，使它的消费群难以扩大。 女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且贤妻良母们也都不鼓励自己的女儿抽烟。香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 20世纪60年代早期，世界上最大的烟草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌万宝路，一举改为男人的品牌，创造了世界最为成功和持久的香烟品牌。随着世界性戒烟运动的发展，越来越多的quot;瘾君子quot;脱离了烟草市场，制烟业越来越难以为继。 菲利普·...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 定位时代的企业战略，主要围绕两大步骤展开：一是将产品铺到市场中；二是将产品铺到消费者心中。能否进入消费者的心智，成为事关企业生死存亡的关键。但许多企业往往忽视这一课题。结果，大量产品从工厂中生产出来，进入了市场，却始终无法进入消费者的心中，从而导致营销的失...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 鲁花一直不变的 手掰花生广告 从鲁花的品牌传播策略来看，鲁花做到了传播策略、传播主题、传播诉求，甚至广告片一直保持不变。鲁花花生油的主要诉求就是quot;纯香+健康quot;，quot;手掰花生quot;电视广告从投放以来持续将近十年从来没有改变过。正...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 而作为后来者的民营企业山东鲁花，则是靠着抢占新类别和改变行业规则的quot;颠覆quot;定位，在嘉里系的铜墙铁壁中撕开一个缺口，成功占据了花生油这个细分市场龙头老大位置。 quot;鲁花quot;花生油 在嘉里系大力发展色拉油、调和油之际，鲁花依靠莱...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 时尚、个性的三星手机 三星手机在中国市场上属于后来者。然而，这个后来者却成为了这个市场中最大的成功者。根据世界级品牌评估机构quot;国际品牌（interbrand）quot;与国际著名财经杂志《商业周刊》共同实施的quot;2007年全球100大品牌q...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 4全线传播 全线传播，就是利用一切可利用的渠道宣传自己的定位。 企业选择了一个定位后，就必须采取强有力的策略向目标消费群宣传这一定位。企业的生产、渠道、广告、销售等所有的环节，都应支持这一定位。 首先，必须通过宣传，将你的定位传达给目标市场，并制定相...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 美国一项研究发现很多消费者在购买轿车时，通常要比他们计划的支出多花１０３０％的钱。反正十几万都花了，还怕多花两三万吗？只要亲友或导购员不断推波助澜，消费者就很容易改变主意。 而这种行为通过对消费者的调研是无法发现的，只有销售现场的氛围能够改变消费者。只要...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 我们再来看金立手机的营销策略， quot;华仔quot;代言的金立手机 它提出的口号是quot;金品质，立天下quot;，很MAN的感觉，很有力量，确实不错。并且请来了quot;天王巨星quot;刘德华来担任代言人，凭借名人效应来带动销量，在现在的国产...
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梳理ofo从成立、起飞、坠落的路径，三个关键时刻的否决，有可能导致ofo今天的全线溃败。马化腾，作为共享单车赛道的局中人，在朋友圈指认了造成ofo此刻局面的罪魁祸首——一个veto right(否决权)。在ofo的董事会中，戴威、朱啸虎、经纬均拥有一票否决权。2017年12月初，在撮合摩拜与ofo合...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 选择准确的区隔点，不但对后进企业的崛起关系重大，对大企业的扩张也是事半功倍。 美国宝洁公司的营销能力向来被业界推崇，这得益于宝洁清晰的品牌区隔：海飞丝是去屑专家，潘婷的专长是营养保健，飘柔是使头发光滑柔顺，而沙宣则是彰显专业美发效果。 宝洁只要发现一个...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第二章定位的精义 第二章定位的精义 任何一环营销活动，都是为了协助品牌去建立、加强或巩固一个定位，以此影响消费者的购买决策。任何一个成功的品牌，都必须蕴含一个定位。 正如定位理论的创始者特劳特所说：quot;如果品牌缺乏一个独一无二的定位，将会像房子...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 一提起IT产业，可能我们的第一感觉就是拼技术、拼创新的行业。实际上，IT产业里做的最好的企业不一定在技术上也做到了最好，企业做得好一定是因为定位做得好。 玩转e世界的郭士纳 以拯救蓝色巨人而名扬世界的IＢＭ董事长郭士纳在谈到微软与比尔·盖茨时说：quo...