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在目前的市场流通体系下，经销商是连接厂商和渠道供应的最重要的流通链条。 然而时至今日，随着白酒行业近几年的高速发展，产业链上下游的挤压，留给经销商的空间和发展已经非常有限。大的经销商因为具有资源、资金等优势纷纷转型，从圈地包销产品、厂商合谋专营产品、甚至上升到品牌定制等等转战蓝海领域。但对于数量...
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根据新华网报道，目前，贵州省茶园面积达370万亩，茶叶年产量7.1万吨，茶园面积和有机茶园面积均居全国第二位。 新华网还报道称：根据茶产业发展规划，十二五期间，贵州将建成全国最大的绿茶原料基地，并成为高品质绿茶加工中心，茶园面积将达到500万亩。 大力发展茶叶经济，这对于贵州省来说是好事，但是贵州茶...
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每一次离别才知道自己当初的选择是错的，当失去的时候才知道要去珍惜。我们怀揣着无比兴奋的梦想挤进了梦想已久的大学，去过我们遗失的美好生活，抓紧一切时间去浪漫，去挥霍，临别时当行李滑过校门的最后一次，才发现我们囊中依然羞涩啊。 大学是一个加油站和新的起跑线，在四年的大学生活中我们应该还学些什么，下面是我...
屈耀斌 325查看全文
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屈耀斌 133查看全文
如果没有媒体的披露，如果没有四通八达的互联网，或者中海油渤海湾一油田发生漏油事故，压根就真的成了企业们自家的私事了。距离事发半个多月、经媒体披露后，中海油直到7月1日才对渤海漏油事件进行证实。 相信不少人面对基本处理完毕之类的字眼，半天摸不着头脑。尽管中海油方面终于承认了漏油并非媒体的杜撰、公众的谣...
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日前，牛奶国家新标准成为公众关注的焦点。部分专家认为中国牛奶新国标为全世界最低。 这个牛奶新国标是2010年3月发布，6月开始实施的，较2003年出台的标准，差别最大的是蛋白质含量和菌落总数两项。 就是将过去每毫升牛奶细菌总数50万个、每百克牛奶蛋白质含量2.95克，分别调整为200万个和2.80克...
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过去两个月的国内旅游市场，最吸引眼球的恐怕就是海南的离岛免税政策了，营业仅一个月，免税店就多次出现抢购断货。在海南的带动下，全国多个省市都希望成为下一个离岸免税地，包括上海浦东、烟台长岛、浙江舟山、珠海横琴、天津滨海东疆等。但是离岸免税店能否真正带动当地旅游和经济的发展呢？ 从目前的经营状况看，海南...
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摘要 1. 引言 2. 中国汽车业的发展完整展示了中国企业技术进步的过程 3. 全球汽车业的总体过剩是外资技术转移的最大动力 4．中国汽车企业在外资不断技术转移的过程中获得迅速发展 5. 结论与预测 刘巳洋，战略组首席研究员 林瑞明，战略组研究员 摘要 中国企业在高技术领域取得较大发展，电信设备、高...
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李刚，战略组首席研究员 林瑞明，战略组研究员 企业作为最基本的生产单元，是推动经济增长的主体。伴随过去三十的中国经济神话，产生了一批持续稳定高速增长的本土企业。他们是中国经济未来发展的希望所在。 我们依照销售增长率、净利润增长率两个指标选取19家A股上市企业作为代表研究驱动企业企业持续稳定增长的动力...
409查看全文
随着微博等社会化媒体不断成熟，炒作的手法也在不断翻新。以口水仗为主要形态的炒作开始被企业广泛使用。营销骂战渐渐演变成了一场场精心策划的真人秀。 口水仗需要对骂，而对骂是需要情绪的投入，甚至越演越投入，最后弄假成真。口水仗需要围观者，不然这场秀就没有了意义。他们中的大部分人抱有的是看热闹心态，...
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6月24日，中信证券证券研究报告称，涪陵榨菜的600克沉香榨菜售价高达2200元。此报告一出，立即引起全国海啸般的冷嘲热讽。但是时未过周，中信证券又赶紧出面澄清，称报告将早有生产的产品作为今年新推出的产品来说，引起了社会误解，不妥。 中国证券市场就像雾里看花，你知哪句是真哪一句是假，哪一句是情丝凝结...
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说到本草，我们肯定都会想到明朝伟大医学家李时珍的巨著《本草纲目》。其实本草有更广泛的含义：中药，或中药学，或中药学著作。说白了本草是中药的雅号。 随着生活水平的提高，人们厌倦了光怪陆离的现代生活，开始追求返璞归真。大家见惯了西药，吃腻了胶囊，对冰冷的医疗设备和装有福尔马林的实验室充满了畏惧。相比而言...
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当年美国进军朝鲜，由于没有考虑到中国会出兵支援，结果美国陷入了进退两难的境地：选择进，已经很难达到全局胜利；选择退，已经陷入了战争的泥潭。 随着市场经济的深化，部分国有企业无法适应新环境，连年亏损，这是一个非常令人头痛的问题。最近国资委声称为了减少国有资产损失，将关闭长期亏损的国有企业。关闭亏损企业...
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战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人，并有效开展。 战略定位在实际操作中，我们常用假设求证，先根据战略分析的情况，假设一个定位，后续进行求证。也有是根据各种可以罗列的定位，或者根据现有业态的所能想到...
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目前，不少净水企业和经销商都在唉叹，觉得自己专卖店的销售人员不得力。实际上，这是目前很多净水企业和经销商最为伤脑筋的问题之一，即自己的专卖店缺乏优良的销售人才，更别说是实战运营团队了。毫无疑问，净水专卖店要实现全年火爆的销售业绩，就必须拥有一支强悍的实战运营团队，实施常年累月的凶猛运营策略，方能见鬼...
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战略最早出于中国，历史久远。战指战争，略指谋略。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。目前，很多人对战略的认识还不够。究竟什么是战略，我们首先看几个案例。 春秋战国时期，战争规模不断扩大，持续时间不断延长。秦为了统一六国，实施了商鞅变法富国强民、连横破纵、远交近攻等一系...
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mdash;mdash;以Vinistyle为例，剖析化妆品专卖的赢利之道 凭借对专卖店模式长达5年多时间的专注研究，苏美迎来企业和品牌的高速发展阶段，并开始在行业内频频斩获各项荣誉：中国化妆品专卖店最佳专卖连锁运营商、中国化妆品专卖店最佳品牌hellip;hellip; 刚过去不久的2011年中国...
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竞争无序，资本泛滥，品牌杂乱hellip;hellip;一度春风得意且被誉为美丽经济的化妆品业，早已成为了利益翻腾的红海。纵观国内市场，各品牌纷纷大举扩张，抢地盘、圈地的景象层出不穷，渠道革命已然来临。同时，大规模开拓渠道的背后也反应出很多企业忽视发展瓶颈、盲目扩张的浮躁心理。那些真正能够坐稳一方、...
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一只年轻的山羊要去另一个村庄送一封信，但是它从未离开过村子，于是，村里的老山羊告诉它如何绕过狼窝，到达目的地。第二天上午，山羊上路了。它在想着如何绕开狼窝，以免被狼吃掉，突然无意间发现地上自己的影子，是那么的高大。山羊想：原来自己这么强壮、巨大啊，这样的话不必绕开灰狼，灰狼也不敢伤害自己。于是，山羊...
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一、百战归来再读书 这是一个竞争的时代！ 四月的石燕湖春光明媚，正是踏青的好时节。来自全国各战区的销售经理却无心欣赏美景，一到石燕湖就投入到紧张的魔鬼训练中。 面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑；即使倒下，也要成为一座山，一道岭hellip;hellip;这是《亮剑》精神的写照。 ...
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也许万事万物必然轮回，市场总是会在适当的时间给一些后来者以机会。在移动互联网时代，作为2G市场失意者的中国联通，作为移动新人的电信都表现出强劲的发展势头。天翼一开始就以移动互联网手机概念推出，后面有天翼才够智能彻彻底底的将自己的品牌定位在移动互联网时代；联通更是完全寄情终端，依托iphone转变形象...
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学习型组织是现代企业发展的根本保障，也是企业与时俱进、提高竞争力的重要战略。本文重点介绍企业为什么要建立学习型组织和如何建立学习型组织，建立学习型组织对企业发展的作用及意义。 一、企业学习型组织的概述 学习型组织最初的构想源于美国麻省理工大学佛瑞斯特教授。他是一位杰出的技术专家，是20世纪50年代早...
寇北辰 479查看全文
随着社会的发展，人类越来越深刻地认识到文明的重要性。然而，在不少组织中还存在着不文明的现象，直接或间接地影响到个人的发展、组织效力的提高和社会的进步。如何抑制和杜绝这些现象、彻底消除低俗文化？本文提出了有效的方法，树立正确观念，规范个人行为，提高语言修养程度。语言修养又如何提高？本文从礼貌谈吐、说话...
寇北辰 665查看全文
不久前应邀参加了一个企业的月度总结会，听了各部主管的发言，由于没有发言权，当过总经理的我心中如五味杂陈mdash;mdash;不是滋味。有些话不说，有如鱼刺在喉，不吐不快！ 放假了，总算有时间抒发一下，否则，真要应了宋丹丹和赵本山小品中的对话不说能憋死你不？。对讲真话的人来说，听了满嘴假话，不把真相...
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销售人员首先应该明确一个观念，就是客户产生的异议并非是销售失败的信号，相反，通过异议信息的获取，销售人员能够获得更多的信息，借此销售人员可以判断客户是否真的有需要，进而修正推销战术。 面对客户的异议时，销售人员要了解客户产生异议的原因。异议的产生一方面源自于客户，例如对价格、产品、购买时间、预算不足...
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从胜任能力的角度分析员工的培训需求，目前正被许多培训经理所一致看好。这种方法被普遍看好有其内在的逻辑：每一个岗位都需要有特定的能力，只要正确地定义了一个岗位所应具备的能力和评估了从业人员的实际能力，就可以看到差距，进而就可以分析和厘清哪些差距可以通过培训来加以弥补。这一方法的另一个好处是，可以显示培...
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励志专家告诉我们，在职场上要想获得成功，必须像总裁那样思维。作为成功学的一种秘笈，即使正确，在实践中也需要把握其度，否则真理往前迈一步就变成了谬误。尤其当彼得定理正在发挥作用的时候，像总裁那样思维往往会流于空疏，有时会种了总裁的田，荒了本职的地，不利于在职场上求真务实。要想发挥本职工作的优势，从实际...
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mdash;mdash;再议绩效考核主体 说到绩效考核，自然就会说到由谁来考核。我历来主张员工本人参与，直接主管评定，可以量化的数据由信息部门或统计部门提供。正如产品质量是生产出来的而不是评定出来的一样，工作绩效也是做出来的，而不是评定出来的。我们与其花太多时间去评定已经完成的工作，还不如节省时间多...
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一．如果没有能力，别妄图挑战制度 很多看过西游记的人，对保护唐僧西天取经的孙悟空大为惋惜：原本一只极具个性和影响力兼而能力突出的猴子，最后竟然通了人性，懂了人情世故，可是说是被制度给同化掉了。可以说，看着对孙悟空的惋惜很自然的会带入到现在的工作和生活当中，尤其是工作当中。或许很多职场人士在工作中受到...
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工作日志很多公司在在业务员的实际工作中运用很多，但大多是大搞形式主义，业务员也也应付了之，结果工作日志成了业务员的一种负担和反感的一项工作，其实工作日志是对业务员的一种规范和提高，对整个工作、能力提升都是十分有益的一件好事。首先工作日志一般写法是按照常规工作，改进措施，工作建议，下周计划，工作感悟等...