段博原老师的文章
段博原老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
作为香港超人李嘉诚旗下的零售品牌之一的百佳（Parknshop），作为第一家外资零售企业，进入内地二十年以来，伴随着中国现代超市的发展，成败曲折，起伏跌荡。她的每一个步伐，每一次动作都是那么令人瞩目，给业界给消费者带来足够的影响。这就是一场精彩纷呈的百佳秀。 一、成败跌荡的精彩 走进全国各...
艾育荣 163查看全文
据中金公司资料显示的财政报告，2005上半年华联超市仅实现销售收入1.45亿元，净利润1,504万元，分别同比下降26.9和47.5，下降幅度大大超出投资者的预期。华联公司将其业绩的下降归结为两个原因：一是零售业竞争激烈、团购和批发业务日益萎缩；二是以标准超市为主的业态构成受到大型综合超市和便利...
艾育荣 262查看全文
“生意越来越难做了！”这句话已经成为各地各行业老板见面交谈时的口头禅。并不是因为市场空间越来越小，实际上近年来中国许多行业都是在飞速发展，不少市场上的消费者人数和消费金额都在以每年30—50的速度递增着。然而这么高的增长速度却为何令各公司的老板觉得生意越来越难做了呢。原因很简单，做的人越来越多了...
艾育荣 246查看全文
自97年第一家店在上海浦东开张以来，易初莲花保持每年约20到30的销售增长和超过50,000,000的顾客数量，在中国激烈的零售市场中战绩颇为可观。作为一家既没有像沃、家、麦等巨头的雄厚国际背景，又没有像联、华、万等大佬的艰实本土基础的外来者，易初莲花能取得如今天的成绩的确要令人佩服。其成功的原...
艾育荣 183查看全文
随着今年10月13日华东事业部虹桥店的开业，好又多全国门店已经达到105家，顺利成为中国零售行业中第一家超过百店的外资企业。好又多公司更高调宣称今年营业目标是145个亿，这与外资超市老大家乐福的年销售额可是不相上下。好又多与家乐福这位在台湾的老师相比，大有青出于蓝之势。然而凡事都有两面性，好又多...
艾育荣 253查看全文
相比于同属于世界零售业前三甲的沃尔玛与家乐福，麦德龙(METRO)在中国老百姓当中的知名度不能不说有一段差距。不要说那些麦德龙没有进驻的城市里的市民很多人没听说过麦德龙，就是麦德龙开办了多年的城市里，往得远一点的居民当中也有不少人不知道麦德龙的存在，更不用讲了解麦德龙是全球零售业的三大巨头之一。...
艾育荣 154查看全文
W（沃尔玛）与C（家乐福）作为全球的零售业巨头，排名分别占据第一与第二位，不过实力相差却是泾渭分明。近几年沃尔玛一直保持着世界500强的头把交椅，远非处于数十名之外的家乐福可同日而语的。所以虽然一个是老大一个是老二，家乐福却只能算是小弟而已。然而在日益兴起的中国市场，就是这个小弟将情势完全掉转过...
艾育荣 163查看全文
在近几年的中国市场里，奥克斯是一家很跳的企业。它跳跃性地以体育赢销跻身中国空调一线品牌。它从进军汽车制造到成为败走汽车市场的中国首家企业，不到两年时间，同样极具跳跃性。而现在奥克斯通讯的表现，还是非常之跳跃，似乎在迫不急待地想步奥克斯汽车的后尘，达成二次败走。 日前，奥克斯通讯发布了一份《中国...
艾育荣 302查看全文
这两年翻开各类报刊杂志，打开电视广播，有关消费品市场的报道中，我们看到听到的最多的一个字眼可能就是：问题产品。从便宜的‘毒奶粉’、‘毒饮料’、‘辣椒酱’，到昂贵的‘毒火腿’、‘毒鱼翅’。问题产品无孔不入。几乎涵盖了所有的消费品。面对摆放在货架上的产品，消费者不得不会先考虑一个问题，这东西会不会有...
艾育荣 261查看全文
还记得去年五月，走近上海光大会展中心，首先映入眼帘的不是大幅的美女巨照，也不是花枝招展的模特走秀。而是充满童真的卡通造型，趣味十足的儿童表演，一大群家长带着一大帮兴高采烈的小朋友。难道“庆六一”的儿童汇演放在了会展中心进行？当然不是，这里正在举行上海美博会。表演的主办者是一家知名的儿童化妆品公司...
艾育荣 436查看全文
提到“假”，每个人似乎都会深恶痛绝，笔者也不例外。但是，凡事都有例外，“假”有时候也能带来好处。就象对于“假洋品牌”，笔者却另外有种看法。诚然，假洋品牌在一定程度上搅乱了中国化妆品市场，带来一股很不好的风气。而另一方面，我们又不得不承认，假洋品牌对活跃市场，推动市场繁荣起到了不可磨灭的作用。笔者...
艾育荣 163查看全文
如果把咨询策划项目比作一段婚姻，那么合作的前期就如蜜月一样，令人珍惜及玩味。一般而言，新婚蜜月是充满快乐与和谐的。但是项目合作的蜜月期却并非如此。有很多问题会在此中暴露，并且可能埋下仇恨的种子，造成一对佳偶变成怨侣的结果。所以说前期合作的状况在很大程度上决定了整个项目的成败。为了平衡顺利地渡过咨...
艾育荣 460查看全文
卖场如一片草地，表面风光，内里却处处暗藏杀机。一不小心就会陷入沼泽，轻则弄得一身泥，重则遭受灭顶之灾。要走得好，走出一片新的天地，就必须熟知其中的风险所在，懂得如何规避风险。 “商场如战场”一位曾参加过自卫反击战的供货商颇有感触地说：“以前我在老山前线打仗时，亲眼看到许多战友睬上地雷而倒下。如...
艾育荣 288查看全文
化妆品市场从来都是一个需要热点支撑，也是一个容易制造热点的市场。在热点中我们可以发掘出金矿，同样有心人在发现了某个金矿之后，会为之创造出一个热点。有了市场的足够温度，我们就能从金矿中发掘出金子。“金矿难寻，热点易造。”相信是很多业内人士的同感。然而在中国化妆品市场，有这样一个金矿，被发现许多年了...
艾育荣 154查看全文
一家位踞全球500强之首的企业，在进入中国十年之后，却被排名在17位，并且还只是指零售行业排名。截至2004年6月，家乐福以50家门店和77.61亿元的销售额位列2004年上半年中国外资连锁店运营商之首，而沃尔玛只名列第17位。沃尔玛在中国的门店数为39家，上半年的销售额是37.23亿元，不到家...
艾育荣 383查看全文
“万事开头难”，在这竞争激烈的市场，专卖店的开张更是难上加难。但开张的好坏对于专卖店的长续经营来讲却又是至关重要的第一步。如何做好它，化难为易，是重多投资者和经营者所思虑的问题。下面将以笔者去年在广州为一家“XL”公司策划连锁化妆品专卖店首家旗舰店开张为例，所总结的一些经验，以供参考。 在选好...
艾育荣 243查看全文
在这个营销的时代，激烈的竞争在四处漫延。而作为市场风浪之颠的化妆品，营销的竞争更为惨烈。越来越多的化妆品公司感到生意难做，越来越多的老板感到力不从心。醒目者就知到是要进补了。于是去参加培训充电者有之，去考察取经者有之，去咨询外脑者有之，去聘请营销高手为己所用者有之。 而后两种方法，为越来越多的...
艾育荣 314查看全文
又是一场热热闹闹的广州美博会结束了，检点战果，可以说是几家欢乐几家愁。有些公司招商招到盆满钵满，有些却是空手而回。总结原因有很多，无外乎是品牌有多大、产品有多好、广告有多少、口号有多响亮、政策有多优惠、气势大不大，设计够不够出众等等。但最重要的一点，是能够有多少客户进到展位里洽谈，也就是说人气能...
艾育荣 269查看全文
如何让您的企业脱胎换骨高速前进 谈到本土企业变革，我们自然会想到海尔由张瑞敏砸冰箱开始的阵痛式变革，这个经典的故事已经成海尔光辉灿烂的历史文化，同时也成为许多企业学习的典范。除此之外，联想的战略分拆和万科的减法战略、以及格兰仕规模化低价各战略行动等一大批知名企业的成功变革，都已经成为企业经营管理的楷...
沈坤 116查看全文
系列专题：淡季营销 小何的烦恼 M公司华东区域办事处业务员小何，近日一直愁眉不展，原因很简单，他从公司总部来到这个办事处担任销售业务员以来已经有2个月了，但他分管的农村市场，其产品的销售业绩一直没有大的突破，区域经理已经几次暗示过他了，如果下个月再没有业绩，只能炒他鱿鱼了。 小何本来一直在总...
沈坤 141查看全文
当前民营企业的老板，普遍有一种想把事业做大，打造著名品牌企业的野心，所以他们通过各种途径，寻找能为自己的事业带来跳跃性帮助的高级管理人才，但同时他们也存在一个迷惑：该如何选择和引进职业经理人？在对民营企业的管理咨询过程中，我发现，老板们在任用职业经理人上存在着几大严重的问题，如职务位置安排不当、...
沈坤 165查看全文
案例：三级市场渠道争夺 狭路相逢智者必胜 小何是M电器一名优秀的区域经理，在他升任区域经理之前，曾经在白色家电市场一线做了三年的业务员，在对渠道的开发与管理这个问题上，小何有着独到的见解和经验。一次，我们相聚星巴克咖啡馆闲聊眼下的渠道问题，在聊到如何有效开拓三级市场渠道时，小何认真想了想，然后跟我...
沈坤 193查看全文
关注洽洽，纯粹是一件偶然的事，大约2个月前，我正好为一个保健品项目做咨询，在市场走访尤其是走访上海正大广场易初莲花超市的时候，偶尔走过休闲食品货架，就发现了洽洽那火焰一般红得令人难忘的端头产品陈列，在一整溜花花绿绿的休闲食品货架上，洽洽的一方红色尤其显得十分的耀眼，而且过目难忘。后来我在家乐福、...
沈坤 168查看全文
第一次职业经历 2003年初，我辞去了某营销策划有限公司的项目经理一职，结束了整整4年的营销咨询生涯，想借机让连年劳碌的身心调整一下。刚休息了几天，一个在粤海猎头公司工作的MBA同学找到我，说有一个年薪20万的市场总监职位，想不想竞争一下？这家东莞建材公司想招一位有实战营销能力的人，此前粤海推荐了...
沈坤 191查看全文
一、当前经销商的处境 经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁，无论是发达国家还是中国本土，经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力，成为企业不得不与之合作的渠道伙伴，也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。但综合市场形势以及厂商合作历程，我们发现，当前的经销商正面临着很...
沈坤 289查看全文
系列专题：营销人在路上 第一章：空降K市 林家俊做梦也没有想到，他原本寄以厚望的曙光食品公司企业，竟然是个半生不熟的夹生公司，所谓半生不熟是林家俊自己对这家上上下下有着200多号人的绿色生物食品有限公司的一个初步概括，主要是指公司具体运作的一种奇怪状态，譬如张总经理虽然是一个有着国营厂长烙印的...
沈坤 279查看全文
这个世界是奇怪的，每天早晨，只要我们从睡梦中醒来，总是有太多令人费解的事在等着我们；这个世界是复杂的，复杂得凭我们现在所掌握的能力不足以去阻止将要发生的变故；这个世界是迷惘的，我们都身陷其中，追寻着属于自己的道路…… 作为人类社会活动的一部分，企业经营同样面临着许许多多未知的变数，在我们走向辉...
沈坤 162查看全文
系列专题：营销人在路上 最近，一个企业界的朋友在听了我的一堂营销培训课以后告诉我说，沈老师，听你的课很实在，如果要作一个比喻的话，就象大热天喝一瓶冰冻矿泉水，虽然没有果汁那般的色彩和香甜，但绝对清润爽口！我不知道他是在表扬我的讲课风格还是在贬低我的课程内容，但他的这一番评语，还是令我感到了满足，毕...
沈坤 240查看全文
自从劳朋特教授创立了意欲取代传统4P（Product产品、价格Price、渠道Place、促销Promotion）的4C（Consumer needs and wants需求与欲望、Cost成本、Convenience便利和Communication沟通）以来，全世界几乎所有的企业管理研究者和市...