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浅析终端市场促销的内容 终端市场促销的内容可分两部分：一是终端观察，二是终端支援。 1 终端观察。终端观察是要观察消费者在店头的购买活动、零售店员工对各品牌産品的态度以及各竞争厂家的终端市场促销活动，以便收集充分的资讯，制定自己的营销对策。 终端观察的内容包括： 消费者生活形态的变化，对购买行及商品...
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如何控制终端的营销策略与管理 随着国民经济持续的增长，人们生活水平不断的提高，消费者需求变的越来越多元话、层次化，消费个性特徵愈来明显。新流通业态的冲击使得现在流通营销转变到网路营销和终端营销，占领终端之战已演变成现在非常流行的话语决胜终端；得终端者，得市场。终端之战已是一个不争的事实。白酒终端营销...
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企业领导的十大特质 建立远景：确立企业发展方向是领导人最主要的能力之一。如果此项能力很差，企业将会迷失方向。 资讯决策：在复杂多变的经营环境中，企业领导人放弃资讯分析与理性决策，成一种倾向。但不等同於拍脑门。优秀领导必须能够在模糊情景下进行有效决策。 配置资源：把有限的资源配置到能够産生最大效益的人...
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如何不让年终考核流於形式 快到年终，许多企业的人事部门开始年终的绩效考评做准备。然而，从笔者接触的企业看来，大部分企业的年终绩效考核是流於形式。最近，一家知名管理期刊的调查表明：如何建立有效的绩效考核系统被列困扰中国企业的10大管理难题之首。其原因包括：管理者应付了事；绩效目标难以衡量；管理者缺乏相...
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人力资源管理体系的建立与实施 人力资源这个概念在中国的传播，只是近几年的事情。在此之前，中国只有人事工作。把人事这个词变成人力资源是一个战略性的转变：不再简简单单把人力的消耗仅视成本，人原本就是一种资源，既然是资源，则意味着人的价值可以通过培训、教育，使其富有经验和价值等方法手段得到升值，而这种升值...
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企业目标怎麽确定？ 企业没有目标就无法管理。这就如同一个人如果不知道目的地，就根本无法去旅行。 管理就是管理目标 利润是一个易於被人理解，也易於度量的目标。传统的观点认，利润最大化是企业的唯一目标。 但德鲁克却反对这一观点。他用具体的例证来说明利润是如何误导一家成功企业的。一个炼油设备制造商，通过出...
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人本管理的层次 现代企业管理中，越来越强调人的重要性，於是越来越多的公司提出了以人本的口号，但真正要做到人本管理还需要一个较长的过程。研究人本管理的管理学家认，人本管理在管理实践中有不同的形态，并且这种形态具有层次性。目前，较普遍的是把人本管理分五个层次，它们分别是：情感沟通管理、员工叁与管理、员工...
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人力资源管理面临的挑战 由於人力资本理论的贡献，我们明白了人力资源开发对於一个国家经济成长的重要性，也明白了宏观的政策对人力资源开发效果所起的决定性作用。但是，有效的人力资源开发只是提高了人力资本的存量，其对於经济绩效的影响还要取决於如何盘活这种存量，即如何对人力资源在微观层次进行有效配置。这涉及的...
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采用哪种知识管理战略？ 知识经济时代不仅要求你了解知识管理，还要建立相应的战略并付诸实施。 本文就企业如何制定正确的知识管理战略进行了探讨，提出了两种不同的战略模式，即编码战略和个人化战略。其中涉及到企业的总体竞争策略、企业的知识特性以及相应的资讯技术。相信本文的探讨正在寻求知识管理解决方案的经理人...
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不仅看投资回报，还要看知识回报 ──《环球管理》专访IBM知识管理研究院院长拉 普鲁萨克 拉 普鲁萨克（Larry Prusak）是IBM知识管理研究院的院长，在帮助组织机构最大限度地利用其资讯与知识资源方面，他拥有广泛的研究和谘询经验。他是知识管理的创始人之一，着有《资讯生态学》、《工作知识》和《...
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HRM，危机之时显身手当今世界，企业所面对的外部环境越来越纷繁复杂，外部环境中的不可控因素越来越多，尽管许多企业了应对变化采取了许多措施，但有时还是难以避免陷入突然而来的危机之中。可以说现代企业面对危机，就如同人们必须面对死亡一样，已经成不可避免的事情。危机处理不好，要麽严重地影响企业的正常经营，要...
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基於战略的薪酬体系设计模型薪酬分配的目的绝不是简单的分蛋糕，而是通过分蛋糕使得企业今後的蛋糕做得更大。价值分配绝不仅是一项技术工作，而是一种战略思考。因此，在设计薪酬体系时，必须弄清楚其根本目的，而不是局限於解决企业眼前的薪酬问题和人力资源部的专业工作。否则，眼前问题暂时解决了，薪酬制度也建立起来了...
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论我国战略性人力资源开发 随着全球经济一体化和知识经济时代的到来，世界人才资源的竞争将更加激烈。加入世贸组织後如何提高我国人才的国际竞争力，使人力资源开发体系更具有主动性、竞争性和前瞻性，是人们关注的重要课题。 战略性人力资源开发的核心 能力建设 当今世界，人才和人的能力建设，在综合国力竞争中越来越...
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从日薪制看人力资源配置 据报道，一种全新的国企用工制度――日薪制正在江铃汽车集团公司全面实行。据专家分析，这种全新的用工制度，将对産业工人队伍结构、国企用工形式、职工就业观念等産生重大影响，国企发展注入新的活力。 据介绍，日薪制是一种开放性的用工制度。在这种用工机制下，企业可以从市场订单和生産经营的...
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国际战略联盟中的人力资源管理 在世界经济全球化，区域经济一体化的今天，科技迅速发展，全球经济环境也瞬间万变。了增强企业的核心竞争力，了应付下游顾客需求的多样化、上游供应商的讨价还价，许多企业不得不与竞争对手、相关企业结成联盟。 作一种新的组织形式，战略联盟尽管由於多种原因而具有吸引力，但是由於它的内...
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企业管理要以财务管理中心 在社会范畴中，企业是追求经济效益的经济组织。在经济组织中，财务管理是企业管理的重要组成部分。不论是什麽经济成份组建的企业，不论从事何种行业的企业，除高度重视市场，重视産品的CI形象外，还要高度重视企业财务管理，把财务管理放在企业管理中心位置上，并对其进行再认识。 如何加强集...
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人性化的人力资源管理(HRM)探讨 一 引言 人力资源管理(HRM)的定义是: 运用现代化的科学方法,对与一定物力相结合的人力进行合理的培训,组织与调配,使人力,物力经常保持最佳比例,同时对人的思想,心理和行为进行恰当的诱导,控制和协调,重复发挥人的主观能动性,使人尽其才,事得其人,人事相宜,以实现...
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什麽是人力资源管理计划 一、人力资源计划的含义 人力资源计划是指根据企业的发展规划，通过企业未来的人力资源的需求和供给状况的分析及估计、对职务编制、人员配置、教育培训、人力资源管理政策、招聘和选择等内容进行的人力资源部门的职能性计划。通俗的讲，人力资源计划是了说明人力资源部门未来要做的工作内容和工作...
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经济发展对财务管理提出新挑战 跨入21世纪，世界经济将进入知识经济时代，电脑技术的广泛应用和资讯网路化，使得以资讯和知识主体的産业──知识産业迅速崛起和发展，使资産的组成和産业的结构发生深刻的变化； 同时，随着知识经济的迅速发展，国际经济一体化的进程进一步加快。一部电脑、一条电话线、一台资料机就可以...
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何不招应届大学生 7月初，山东东营市一家化工集团公司副总裁徐先生紧急飞了趟广东，第四天返航时，他带回了7个人。这7个人都是他用大价钱挖过来的。 这家公司今年3月份成立，现有110名员工，其中，9名博士，8名硕士，剩下的基本都是大本、大专学历。 公司成立初期，偌大的办公室到处是空位子，几位老总到处招贤...
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榘阵式管理模式探讨 市场是企业生存的基础。如何满足不同市场的不同需求，对不同市场需求迅速做出反应，制定不同的竞争策略便成每个企业经营者优先考虑的课题。於是，以区分市场导向的组织架构应运而生，这是市场激烈竞争的必然结果。根据这种设想构建的组织架构与市场关系密切的部分通常由公司本部与市场密切相关的部门、...
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什麽流失的是能人 如果您留意，或许会发现：企业中离开的，往往是能人，而不是普通人。我们一般认这种事情主要发生在国有单位，殊不知在非公有企业，尤其民营企业这类事件表现得更突出。究其原因，企业组织、能人自己和外界环境均难辞其咎。 老板：你会正确给能人授权吗 对於能人，我们的领导常常偏爱有加，久而久之在不...
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如何防止高级主管跳槽 就任何企业来说，能力高强、视野广博的高阶主管是决定企业盛衰兴亡的灵魂人物。因此，一般企业对他们之可能跳槽向来都不敢掉以轻心。欧美国家的一些企业防止高级主管跳槽，通常采取的措施有： 一、 企业最高负责人每年一度地鼓励每一位高阶主管接受管理较上轨道的企业之徵聘面谈。此种举措之主要目...
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反向思维的用人之道 反向思维在市场竞争中的应用有： 一、别具一格的用人观 竞争加剧，企业用人条件层层加码，多数企业喜欢用有高学历的年轻人、聪明人，尤其是男性。但有经验的老总不一定按常规用人。 1 不用能人聪明人 八十年代中专生走俏，企业认其当工人当干部使用都可以，又听话又好用。 有些企业趁机搞起人才...
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人才是如何被抢走的 美国麦肯锡公司曾把现代世界各国对各类专门人才的争夺称之人才大战，在这场战争中，发达国家各使绝招，把眼光牢牢盯在了发展中国家。据国内人才研究专家估计，目前，发展中国家每年有１０万专门人才流向发达国家。 没有刀光剑影、没有硝烟，人才究竟是怎麽被抢走的？中国人事科学研究院副院长、中国人...
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创业初成怎样处理人事是非 如何用人呢？管仲指出五点。一、不能不尊重人才。二、尊重人才但不知谁是人才。三、找到了人才而不重用他。四、重用他之後却不信任他。五、信任他之後却找一些人来妨碍他工作。 工作不辛苦，但管理带来的是非却令人感到痛苦兼痛心。话说明朝时的王阳明，碰到一又聋又哑的人，与他用笔交流，问他...
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一年炒掉百人，这是谁的错？ 单纯地用炒人来维护工厂秩序和领导权威，即使行得通也是一种管理上的失败，一家300工人的厂 ，一年之内炒掉过100多人，这是谁的问题？首先是管理者的问题，而不是员工的问题，要炒的是管理者而不是员工。因员工是管理者招录和管理的啊，他们有问题说明管理者的管理也有问题！ 对员工的...
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如何看人际关系 老板与员工之间的关系永远只是老板与员工的关系。但是，这并不代表员工与老板就必须只谈工作没有交流更不意味着员工就必须把老板看作没有人情味的剥削者。当老板与员工关系非常融洽的时候，这时双方是：好同事、好工作夥伴、好搭档的关系。员工是老板的好部下。员工自己或许把老板看作好朋友，与之交心，这...
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你善於控制自己吗？ 仿佛只能是如此，风是季节不经意的回旋，雨是天空伤感的标点。我们无法左右这些约定俗成的东西，和一些既定的规律，我们称他做客观。 因我们是人，每个人都有着人的个性，所以産生了主观。当主观与客观发生对抗的时候，我们很多时候不得不遵循客观的东西，否则不是自己不快乐就是违背自然的法则。 很...
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容易发生人才流失的五类企业 就整个企业人才非正常流动的调查分析和综合比较看，成社会热点、关注焦点的人才频繁跳槽问题，更突出地表现在以下几类企业─── 眼下，许多企业都不同程度地存在人才流失和留不住人才的现象，包括那些发展看好、环境优越、诚信度高、机制灵活、守法经营的企业有时也未能幸免。但是，就整个企...