赵家贤老师的文章
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一切的行为来自于认知，那我们应该怎样来认知团队呢？ 团队是新时代最具生命力的组织形式。在过去的中国，比较强调集体主义。其实，那也是一种团队精神，只是没有现在市场化形势下运作得这么成熟和系统。 团队是一组个体成员为实现一个共同的目标而协同工作。团队工作就是团队成员为实现这一共同目标而共同努力。从字面上...
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孤帆一叶，难以穿越茫茫汪洋；众志成城，势必乘风破浪。员工与企业紧紧相连，同命运共发展，就会形成一股无比强大的力量。 1、个人力量有限 一滴水，不融入大海就会永远枯竭；一个人，不融入团队很难赢得发展、变得强壮。每人都存在短板问题，每人的时间、精力、智慧及能力都是有限的，若单靠个人力量，即便个...
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李强做了八年的销售工作，半年前被猎头挖到某机电设备企业任营销总监，主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队，负责大半个中国的销售区域。 每个团队都有矛盾之处，尤其是一个空降的新官上任，自然各种矛盾都有升级的迹象。经过三个月对公司全国各区域市场的深入调查，以及对团队成员的察言观色，李强对整个团队的...
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一部分原因是组织管理看起来比经营战略要实在多了，另外的原因是组织架构决定了企业资源的配置方向、反映战略的企图，因而在正统的程序管理者威严肃穆的眼中，组织设计、流程优化、绩效管理这些可控性强的组织工具简直就是成功庆典蛋糕上温馨摇曳的烛光，于是乎当代无数的MBA型企业把组织调整当作建立所谓核心能力当仁不...
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推动培训工作关键在于三力的整合，即将中高层核心团队的拉动力、培训管理人员的推动力与员工的学习内驱力三力协同形成最佳合力，推动组织战略目标的实现。中高层核心团队的拉动力是三力中非常重要的一股力，其对培训工作的推动起着非常重要的作用。 一、培训工作为什么要获得中高层核心团队的支持 1、培育下属是...
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一流企业卖文化，二流企业卖标准，三流企业卖产品。从管理实践看，人管人累死人，制度管人管死人，文化管人管灵魂。市场竞争表象是产品，实质是科技，根本是人才，灵魂是文化。 在信息网络化、经济全球化、技术更新日新月异、社会分工日益细化的知识经济时代，每个个体充满激情与责任，充分发挥个人的智慧与能力固然重要。...
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今天，我们把大家召集起来，来参加公司每年一度的青年人才动员大会，首先，我要问一下大家，我们来参加这个会议的目的是什么？我们召开这个会议的目的又是什么？（稍微停顿片刻）我想请大家思考一下（再略微停顿片刻）。我想，我们每一个人的脑海中都有一个不同的答案，那么，就让我来告诉大家，公司召开这次会议的真正目的...
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如果说哈佛大学是全世界最有名的大学，大概也不会有异议吧。哈佛不仅是最有名的，还是最有钱的大学。去年，哈佛的捐赠基金达到了369亿美元。然而今年的捐赠基金同比下降了30。面对基金大幅缩水的局面，哈佛大学23日宣布将裁员275人。 经济危机的影响居然使得高校首富也差钱了、裁员了，很多人听到这个消息都不免...
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屁股决定脑袋！只要涉及到大家的任务、收入，哪怕我们的销售经理、营销总监本身就是公司的股东，也会条件反射般维护自己及自己部门的利益。 记得我有一次抽查公司营销中心的业务报表时，发现多数业代的报表都存在这么一个问题：一天中所开发的售点天南地北的。以某负责A区的业代为例，他在A区东边或者是某条街、某个社区...
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对销售团队的培训已经不是要或不要的问题，而是培训的量和质，也就是怎么培训的问题。这也是销售管理者必做的一项工作，销售经理的能力再强，若无法讲这种能力传授给团队成员，那么在业绩上就很难有太好的表现。现在很多企业喜欢对团队实行潜能激发的培训，这一点很好。员工很容易有激情，业绩也会因此有所提升，但仅仅这样...
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一段时间以来，高效能团队成为明基旗下管理软件供应商mdash;mdash;明基逐鹿不断向外界推送的管理理念。 3月中旬，借明基逐鹿在京举办研讨会之机，明基逐鹿总经理洪宜兴告诉《财经时报》：在整个明基人力资源管理上，可以借用一个三度空间的模型来很好地诠释高效能团队的管理方式。 三度空间模型 所谓三度空...
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案 由： 建国以来，我国教师队伍经过几十年的建设，取得了巨大的成绩，但在发展过程中，也暴露出了一些突出的问题，诸如：中小学教师的工资待遇过低；教师队伍的专业性不强；地区之间、城乡之间、学校之间师资力量发展严重不平衡；中小学教师社会地位不高，中小学教师职业缺乏吸引力，等等，导致我国教师队伍特别是中小学...
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摘要：中小型企业处于发展上升的时期，立刻就意识到公司缺乏大量的人才，尤其是缺乏优秀的销售人才，无论是公司的内部管理，还是市场销售管理，都明显感到力不从心，于是开始招兵买马，而忽视了企业内部的培育人才。 中小型企业一般开始招募人才，大多数在报刊杂志，电视电台，或者在网上通过猎头等，现在很多企业还开...
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尽管大多数管理者都公开宣称信奉团队合作，但可悲的是，真正在企业中实现团队合作的人寥寥无几。相反的，很多人却常常自觉不自觉的在企业中制造勾心斗角和部门间各自为政的环境。但他们却仍然不断地兜售自己对于团队合作的信仰，好像仅凭口头上的推广就能让它成为现实。美国著名管理咨询专家帕特里克middot;兰西奥尼...
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建立制胜团队是你面临的一个最有乐趣的任务，但同时也是一项非常具有挑战性的任务。这是你建立梦想团队的时候了。为此，首先客观地审视一下自己，然后建立一个能够满足企业、心理和财务需要的团队。成功企业家都是这么做的。 建立一个具有共同目的和具体目标的团队。对于新创企业来说，和团队成员分享胜利果实是非常重要的...
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《围城》是一本耐读的书，它不以情节取胜，故事貌似平淡，从主人公方鸿渐留学回国开始，经历了在上海、去三闾大学途中、在三闾大学任教、回上海之后这四个阶段，因为对三闾大学的精辟描写，《围城》又被看做学人小说和新儒林外史的扛鼎之作。 如果从商业的角度考量，处于敌后的三闾大学不啻于今天一个创业企业的缩影。创始...
235查看全文
训练现在也被用在商业领域，教练员的任务是让所有人才和专业人员的潜力都发挥出来，帮助决策者发现自己的实力，并找到改善的余地。 教练员的十戒可以归纳如下： 1） 让你所掌握的所有知识都能为你的员工服务。 2） 做到百分白的真诚 3） 不要制定秘密计划 4） 一切都要在绝对信任下进行 5） 不要接受任何要...
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随着行业成熟度越来越高,医药保健品的市场运作亦越来越难。以往一度流行的概念战、炒作战、终端战、促销战等等曾经流行一时，但近几年来，却是无可奈何花落击。唉,该到底通过什么样的战略战术才能在市场上有的放矢，长袖善舞呢？结合自身多年成功运作医药保健品的经历，我深深感觉到，在求新求变求异的前提下，产品推广的...
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在团队建设中，有人做过一个调查，问团队成员最需要团队领导做什么，70以上的人回答mdash;mdash;希望团队领导指明目标或方向；而问团队领导最需要团队成员做什么，几乎80的人回答mdash;mdash;希望团队成员朝着目标前进。从这里可以看出，目标在团队建设中的重要性，它是团队所有人都非常关心的...
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前言：2000年，宣亚国际公关在广州设立办事处，其时只有3名员工，主要职责只是支持北京总部的一些项目执行。六年后的今天，宣亚国际公关广州分公司不仅拥有了近四十人专业公关团队，更以专业性、权威性、影响力成为华南地区首屈一指的公关顾问公司，为多个跨国、本土著名品牌提供长期的公关咨询服务。 在刚刚结束的...
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在美国加利福尼亚州生长着一种神奇的植物，我们管它叫植物界的巨人，它的名字叫红杉。红杉不仅是美国加州最雄伟的树种，也是世界最高大的植物，其长成的高度少则八九十米，其高度相当于三十层楼的高度，更有创世界吉尼斯纪录者，单株身高达120米以上。 北美红杉又名红杉。英文名Western Red Cedar。为...
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知识员工是伴随时代的发展而产生的，彼得middot;德鲁克认为：知识员工属于那种掌握和运用符号和概念,利用知识或信息工作的人。其后的辛考茨基认为:知识员工是那些创造财富时用脑多于用手的人们。他们通过自己的创意、分析、判断、综合、设计给产品带来附加值。笔者认为知识员工是那些主要从事脑力劳动而不是从事体...
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quot;活佛转世制度quot;是藏传佛教的一大特点。所谓活佛转世，是指活佛圆寂之后，按照他生前提供的线索寻找其quot;转世灵童quot;，然后依照一定的程度加以确认，使之成为该话佛的继承人。在长期的发展过程中，逐步形成了对于活佛转世灵童的寻找、认定、教育等一整套严格而系统的制度。 灵童得到认定后...
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上古时代，人类的知识浑然一体，哲学、科学、宗教、巫术、艺术难分彼此，科学精神和人文精神有共同的起源。后来学科出现分化，科学文化与人文文化的分野逐渐清晰，科学精神与人文精神慢慢形成各自特性。但是，科学文化与人文文化的彼此渗透，科学精神与人文精神的相互影响，从来没有停止。虽然知识分化了，然而世界一体，社...
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一、第三终端要不要传播沟通 目前第三终端大家的认识就是第三终端营销的都是普药和新普药，除了笔者定义的大普药（依靠多媒体传播使其成为普药）外，其它产品基本是渠道流通产品，借力渠道就可以了，针对第三终端的客户和目标消费者的传播却没有放在同等重要的地位，这样没有在消费者心目中树立起品牌的话，你的产...
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中国的零售业态近年来变革速度加快，大卖场系统开店数量越来越多，开店周期越来越短，经营形势也越来越灵活，其势不可挡，已经深深影响到国内业目前的市场格局，其运作的好坏直接影响到企业的发展，对中小型日化企业来讲尤为如此。特别是大卖场的进场开户费、条码费、节庆费、促销管理费、导购服装费、货架陈列费等大得惊人...
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沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入沟通两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但就是根本不通！如果真象广告诉求的一样：沟通从心开始，那这种不通的沟心确实很痛苦，这就难怪大多数销售人...
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美国著名未来学家阿尔温.托夫勒曾经预言：电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。 事实确实如托夫勒所预言的那样，随着互联网在二十世纪九十年代的异军突起，互联网技术的发展对社会经济生活的各个...
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初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭牛气，则很难得到职位的提升。如何让自己步步高？ 每年7月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加盟营销大军，在短暂的实习期后，他们都从一名普通的业务代表做起。一年后，他们中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前进，只有一小部分脱颖而出升迁为销售主管。余得水就...