蔡曙涛老师的文章
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今天我的讲演就围绕经营的实学展开，就是讲解“阿米巴经营”，这是我自己独创的一种管理会计体制。 在日本，常有人讲：“中小企业如脓疱，长大就破”。 就是说，组织越是肥大，就越难以掌握企业的实态，越难以弄清企业损失浪费的情况，也就无法下手进行必要的经营改善。而且，还会在经营方向的决策上发生错误，因...
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学习的时间总是过得特别快，转眼誉德航《原浆勾兑阿米巴落地方案班》已进行到了第三天，中国阿米巴经营本土化落地第一人——誉德航资深咨询师杨隆老师带领学员们展开更高强度的学习，详细讲授阿米巴经营定价与内部交易、年度经营计划等重要板块。 构建阿米巴经营定价体系，通过内部交易实现“内部市场化”，可以保证...
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卖场常见的采购模式有区域分采和全国采购两种，还有的是按供应商的覆盖能力分为全国性供应商和地方性供应商，分属不同的采购体系来对对接管理。全部归口为全国采购的目前只有沃尔玛系统在实施，大部分卖场是全国采购和分区采购两种模式并行，但从未来发展看，规模化、集约化是必然，也就是说全国采购是大趋势。届时，撤销区...
黄静 648查看全文
潘文富创业的初级阶段，就是从烧钱开始的，虽说利润产出还遥遥无期，但当前每天要投进去的钱可一分不能少，各种能想到的想不到的开支，每天都会扑面而来。当然，创业者在资金方面，多少是有些准备的，要么是自筹资金，动用自己多年以来准备的积蓄、要么是找别人借，或是找机构借。这两种走法都行，不过，从实际效率的角度来...
潘文富 283查看全文
原创：姜上泉降本增效咨询专家姜上泉导读：精益标杆线的打造，需要“有面子、有里子、有底子”；卓越的精益标杆线“是管理者能力和素养的镜子，更是老板争取订单的底子”；我们将通过“4个推行步骤与3大实施标准以达成6最精益目标”。多数企业推行精益管理，都习惯于先打造几条精益标杆线起到示范和推广的作用，但如何打...
姜上泉 324查看全文
原创： 姜上泉 降本增效咨询专家姜上泉 导读：经营的重点是实现产品的市场成功和财务成功，管理的重点是体系完善和人才育成，因为，卓越的企业都是人才跟着体系走，不是体系跟着人才走；管理的本质就是保障经营成果的实现。经营决定企业毛利率，管理决定企业净利率。经营不仅追求销售业绩增长，还追求产品售价提升，经营...
姜上泉 341查看全文
同时进入某一个行业，研发同样的产品，在同样的销售区域，同一个价格带销售，N年后有的企业倒下了，有的企业在垂死挣扎，有的企业却越发展越好。为什么差距这么大？因为绝大多数企业在经营过程中从来不做沉淀：产品沉淀，品牌沉淀，市场沉淀，队伍沉淀，信誉沉淀。不做沉淀的企业就好像在沙漠上不挖地基建高楼，要么根本建...
王冠群 308查看全文
采购作为一个群体，具备一些共同的职业特性和习惯，但是，人上一百，形形色色，如果供应商只是按照这些“共性”去管理采购，就很难管理好，因为忽略了每个人都是不同的个体，各有不同的性格、喜好、特点、习惯，相处中需要个性化对待。通过将采购群体分成若干个“类型”，再针对每个类型的采购实施个性化管理，这样才能达到...
黄静 244查看全文
员工的职业技术学习，若是单独拿时间出来做学习培训，成本未免太高，可考虑在日常工作中，进行同步的技术学习。当然，此事需要进行基本的规划设计：一， 不能指望员工的主动学习绝大多数员工不会主动学习的，即便他们认为自己的职业技术存在种种不足，出于惰性和对比更差的同事，再加上过多的抱怨当前工作压力大和待遇不高...
潘文富 299查看全文
为什么阿米巴经营模式在日本企业中落地效果那么好为什么在中国企业中所展现的效果却不尽如意呢是两国的企业管理性质、特点不同吗还是阿米巴经营不适合中国企业针对上述问题，誉德航为您解惑，分析阿米巴经营落地的6大注意事项。 一、会计核算体系只是阿米巴经营的一部分 可能很多人会误认为，阿米巴经营就是一套...
薛锦展 304查看全文
对于生产制造型企业来说，生产制造管理系统的应用已经成为常态，但是实际应用的情况，就不尽相同了，甚至有些企业因为选择的系统太过鸡肋，用跟没用，区别不大，所以，对于企业来说，生产制造管理系统的选用，一定要睁大双眼，在这里，小编整理了目前市面上生产制造管理系统TOP5的品牌——智邦国际、Oracle、SA...
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企业管理的本质就是围绕制订战略并实现战略的循环过程，而绩效管理是实现战略的工具，或叫战略落地工具。再完美的战略，若没有配套科学、有效的绩效管理体系来实施，很可能流于形式，难以落地，成为空中楼阁。现实中很多企业也推行了所谓的绩效管理体系，但是效果不彰，收效甚微，有的甚至半途而废。 依据笔者近十年...
张庆西 338查看全文
咨询是个古老的话题，而非新鲜事物。在中国古代把这些人叫门客、军师、幕僚、帝师等名称。在古代凡是想有一番作为的人往往都蓄养门客，如战国四公子之一的孟尝君，就喜欢搜罗天下人才，门客最多时达3000人。雄才大略的曹操，手下谋士多达上百人，最著名有荀彧、郭嘉、贾诩、程昱等，这些人都是当时一等一的高人，最...
张庆西 397查看全文
绩效管理对企业来说有三大核心作用：第一个通天梯，第二鲢鱼效应，第三个是驱动器。何谓通天提？就是从叼丝到CEO逆袭机制。试问一下，企业若没有绩效考核，怎么来提拔员工？无非两种，一种凭感觉，第二种凭关系，如果一个员工有真本事，但不会巴结上级，有可能被埋没。相反，那些会逢迎、会搞关系，而没有真本事的员...
张庆西 401查看全文
很多职场OL、小白、老司机非常励志，常常“拼搏到无能为力，努力到感动自己”，朋友圈总是在晒凌晨加班图片，但为什么在职业生涯发展上还是停滞不前呢？有些读书人崇善“三更夜半五更鸡，正是男儿读书时”、凿壁偷光地挑灯夜读，为什么没有获得显赫的成绩？为什么我们在头悬梁、锥刺股的时候，别人家的孩子却总是在玩，考...
马诗敏 277查看全文
细节管理之所以这么被重视，就是因为做的很不够，缺失得厉害，自然就要重视了。供应商在与卖场打交道的过程中，其实也是有很多细节值得注意的。加强这些细节的管理必然有助于提升工作的质量。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的，包括了工作中的细节、沟通中的细节、人际交往中的细节等等，下面我们来列举几个容易...
黄静 246查看全文
当老板，要管的东西很多，管住自己的嘴，是一项基本功，也是一个前提。商业活动就是基于人际之间的沟通，事情也好，生意也好，都是老板一点点谈下来的。但是，有些麻烦，也是老板自己的嘴带来的。若不有效控制，要么张嘴得罪人，要么随口说出的一些话，让别人对你形成负面定位，影响今后的合作质量。祸从嘴出绝不是一句玩笑...
潘文富 322查看全文
目标是企业管理的起点或源头，管理目的是为了实现战略，而战略又是由一系列的目标构成的，最终为了实现目标，所以，管理学界有“目标管理”（MBO）之说，其实绩效管理也是实现目标管理这种管理思想的一个方式或工具。 今天的主题“为何业绩管理难见业绩？”中，目标值确定科学与否，也极大地影响了业绩管理体系的...
张庆西 294查看全文
销售管理是企业生存的保障，也是促进企业进步的重要因素。但经常会出现因客户管理不够完善导致客户满意度降低、销售预测不准确导致丢失市场先机、销售策略不恰当降低市场表现等等，这些管理难题都直接关系着企业的发展和进步。为此智邦国际特制定了一套销售管理解决方案来解决这些管理难题，方案是针对企业销售内外协作关系...
220查看全文
案例:有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量，花高价买断卖场货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步，比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下，没有买断陈列面的二三线品牌，该怎么办呢？背景分析：客观的说，这种情况确实不少见...
黄静 220查看全文
“我要走了”“我要到别家看看”，顾客说的这些话，究竟是什么意思？顾客与店家，就像恋人之间相处一样，有时候也会闹点小脾气、也会分分合合，顾客想要被关注、被哄、被重视或是，在某些时候，还需要有个台阶下。当顾客表示说要去别人家看看，也属于这个范畴。那么，顾客说这个话，具体是在传递什么信号呢？1， 说明产品...
潘文富 212查看全文
90后员工培训的11个要点这里所说的90后，不是指90年以后出生的人，而是90年左右出生的人，也包括一部分80后。管理上，他们是一个让很多老板头疼的群体。如果要给他们做一场培训，做为讲师的您，应该注意些什么呢？以下是我的一点体会。1、姿态上：放下老师的架子千万别端着老师的架子上场，他们嘴上不会说，心...
212查看全文
背景案例BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品，销售稳居前三甲，其公司趁胜追击推出BY洗发水系列，意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中，遇到了卖场合同受阻的问题，在卖场内部，牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类，是由2个采购各自管理的。卖场意图要把洗发水并入牙膏的合同中一起谈判，...
黄静 213查看全文
老板的收益是过山车，有高有低，员工的工资犹如大天朝的房价，只涨不跌。不管老板是否愿意，员工的工资每年都是要涨的，老板所要考虑的，就只有两点：1， 为什么要涨工资2， 怎么涨工资。首先来看看，为什么要涨工资，原因如下：1， 正常年度普调，人人都有，多少都要有点2， 员工的工资行情年年涨3， 通货膨胀率...
潘文富 290查看全文
绩效管理在组织中被誉为具有“发动机”功能，通过KPI或BSC管理工具来做绩效管理也是当下比较时髦的做法。但为何很多企业的绩效管理却不见绩效，甚至对组织有负面影响？为何更多的企业绩效管理流于形式，最后由于感觉没意思而半途而废？当然这里有很多原因，笔者有一次在上海遇到一位到人才市场招聘的老总，他想招...
张庆西 242查看全文
企业管理的本质就是围绕制订战略并实现战略的循环过程，而业绩管理体系就是实现战略的工具或手段，再完美的战略，若没有科学、有效的业绩管理体系来配套，都会流于形式、空中楼阁。现实中，很多企业也设计了所谓的业绩管理体系，也在极力推行业绩管理体系，但就是效果不彰，收效甚微，这种情况也使一部分企业在“KPI...
张庆西 537查看全文
管理咨询作为市场经济的产物，伴随中国改革开放和发展市场经济的步伐成为经济领域的热门词汇。经历时间虽然仅仅十几年，但在中国本土开展业务的咨询公司数量已经达到了三万多家（当然很多是培训公司）。我们不得不承认，咨询公司的出现大大促进中国企业管理水平的提升，也提升了中国企业的核心竞争力，让很多中国企业接...
张庆西 321查看全文
促销就是在卖方与潜在的买方或渠道中的其他人之间传播信息以影响态度和行为的过程，也就是和顾客的沟通过程。它包括人员推销，销售促进和大众推销，大众推销包括广告和公共宣传。根据促销理论，促销可以增强对渠道的“推”的作用或对顾客的“拉”的作用，或者两者兼而有之。[1]促销的侧重点因产品生命周期的不同而有...
张庆西 243查看全文
现在已经全面进入互联网时代，对于企业人力资源管理部门来说，运用互联网思维进行工作也是势在必行的。HR管理拥抱互联网，并借势互联网思维把HR工作做到极致，对于HR从业者来说，首要的核心应着眼于“人”。人要怎么干是核心问题。在日常工作中，人力资源管理人员一方面通过做好自己的事情，完成自我的成长，实现自身...