王贵贤老师的文章
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健脑益智类保健品竞争十分激烈，不说别的，脑轻松、忘不了、生命一号、昂立舒脑等名气响、牌子老的产品在市场上已雄霸一方多时，其它诸如金思力、脑灵通、南大智尊宝等新产品也在前仆后继，它们的共同特点是，光看名称就能知晓产品的功能定位，在宣传中能节约不少广告费。而某某含片，这个2002年3月卫生部报批功能...
于斐 126查看全文
同质化、无序化同类竟品的困扰和激烈的市场竞争，使保健品面临着前所未有的生存危机。除了自身功能定位明确清晰，品质效果让人确实感受到外，我认为，在其经营理念和宣传诉求的多种元素中，其核心概念的提炼是至关重要的。一个好的营销核心概念，除了能不断强化消费者对产品的认知和丰富内涵的表达外，还能够在众多的竟...
于斐 299查看全文
系列专题：营销人在路上 有时想想，真的很感谢从事营销工作十多年的经历，它不仅使我的生活保持相对较高的水准，也拓宽了我的眼界，结交了天南海北的朋友，虽说在营销人的角色上，经常会遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周围同仁们面对生活面对挑战竭尽全力、风雨兼程、笑对平凡的气概，常常让人觉得，在激情燃烧的岁...
于斐 223查看全文
洋参类产品（洋参丸、洋参切片、洋参含片、洋参口服液等）历来是人们传统保健滋补佳品，以往都要通过煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋参丸率先进入大陆以来，曾风靡一时，遗憾的是老板庄永竟后来大玩“多元化”经营，结果没几年就衰落。以后众多洋参品牌迅速跟进并演绎着市场风云，金日、万基、康富来、鹰牌...
于斐 182查看全文
系列专题：营销人在路上 在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经脱胎换骨或为销售部经理、市场总监，他们角色转换以后更是踌躇满志、雄心勃发，大有不完成任务决不罢休的凌...
于斐 150查看全文
在营销界有种风气，往往喜欢追捧大企业、大品牌。诚然，锦上添花没有什么不好，但对于许多中小企业而言，它们更需要雪中送炭。就拿保健品来说，大企业就那么几个，象海王、太太、昂立等实力强劲的毕竟少数，绝大多数的中小企业通过研发生产推出了产品，它们同样要生存、要发展，但自身实力不够，怎么办，低成本运作市场...
于斐 167查看全文
保健品企业通过社区推广活动的开展，以面对面接触方式容易沟通与消费者间的感情，强化口碑宣传效应，使产品的影响深入人心，并从中建立消费者档案资料反馈系统，体现服务营销的真实本质，这种效果是广告轰炸似的宣传达不到的。但是，目前有许多企业忽略了社区活动推广真正的目的之所在，把它片面当成了促销产品实现销售...
于斐 243查看全文
上海，作为中国最大的工业化城市，各路产品诸侯纷争激烈，你死我活。作为保健品来说，强势品牌纷纷会聚并在此抢滩登陆，奇天屠龙，造就了市场的辉煌与品牌的耀眼，但是就我个人来看，上海本地的保健品企业在熙熙攘攘、车水马龙般的市场中并不具有强势地位，这到底是什么原因？ 也许有人会不服气，这不还有昂立吗？要...
于斐 166查看全文
海王产品知名度很高，美誉度也好，其倡导的“健康成就未来”颇有行业领航者的风范，应该讲在江湖上较有市场感召力。 但就其推出的两个保健品来看：海王金樽、海王牛初乳，市场表现并不尽如人意，虽说请出了当红明星张铁林、释小龙出任形象代言人，电视里广告天天见面，其品牌形象深入人心，可为什么在素有保健品营销...
于斐 268查看全文
在热热闹闹的医药保健品市场,把目标消费群定位在男人身上的产品层出不穷,这除了男人强劲的购买力以外,还与他们自身所处的竞争环境与生活压力有关。君不见由以上原因带来的肾虚、体乏、头晕、失眠等不都困扰现今为生存和发展而奔波的男人吗？据《华尔街日报》报道，生活中的压力不仅让男人日子不好过，市场营销人员也...
于斐 179查看全文
众多的保健品切入市场, 形成了产业崛起与发展的风景线, 尤其是以养颜、滋补调理、减肥等以女性目标群定位的保健品，在市场拓展中，为了吸引眼球，常以美女形象鸣锣开道。她们通过代言表达主张，如quot;做女人挺好quot;（丰韵丹）、quot;让女人更自信quot;（太太口服液）、quot;女人缘来就...
于斐 164查看全文
作为保健品来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，就我来看，目前保健品营销存在如下12种死穴： 一、 诉求不明。众所周知，保健品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多保健品到底是干...
于斐 179查看全文
系列专题：营销人在路上 “下面请中国＋大杰出营销人奖获得者于斐先生演讲”，主持人话音刚落，“哗”一阵热烈的掌声在灯火辉煌的北京国际会议中心久久回荡，此时，我从座位上迅速站起，在众多精英注目礼中走上主席台。“奔腾的热血在心中燃烧，冬日的气候挡不住热情的火，朋友们晚上好”“好”从座无虚席的位子上传来共...
于斐 152查看全文
行业里有话说得妙，在保律品的青纱帐里，到处都有三株游击健儿逞英豪。看来保健的游越已有一段历史了。其现象是无沦城市乡村，到处涌现行色匆匆年轻忙碌的身影他们拄横幅、贴海报、刷墙标、再或者在药店、超市门口办活动、搞促销、派传单、做口碑、少至二三人，多至几十人，所到一之处产品陈列醒目，终端氛围浓郁。 ...
于斐 208查看全文
鉴于市场运作保健品周期短、后劲弱、投入多等基本情况。新的保健品要快速占领市场，形成主导领先品牌带来的高速购买力，可以考虑采取规模诱导法、集约细分法的整合市场运作方式。规模诱导法指的是运用优势媒体整合平台，通过集束宣传传播效应诱导、刺激直接作用于经销商趋利本质，最终实现现款现货的交易方式，降低市场...
于斐 319查看全文
在这信息泛滥资讯爆炸的年代，面对琳琅满目的或说理或品牌或公益或新闻式的广告，我们已经变得百毒不侵了，可是在众多的功能性、商业性广告中，仍就有一种力量让我们便得感动和有韵味，那就是贺岁广告。 保健品的贺岁广告，实质上是一种基于传统佳节中把产品的商业化载体转变为情感化载体，讲究规模、强调喜庆、深入...
于斐 180查看全文
金庸先生说过，有人的地方就有江湖，同样，在保健品这个鹿死谁手、竞争日渐激烈的江湖上，有人卧薪尝胆，有人闭目养神。既有刀光剑影的激跃，也有仰天长叹的悲鸣；有揭竿而起雄浑，也有隐姓埋名的酸涩；有人尝过退避江湖、一蹶不振的凄凉，也有人历经行色匆匆、风雨兼程而最终笑傲江湖的喜悦。保健品啊，保健品，你是上...
于斐 252查看全文
加入WTO，每个人的观念都在发生变化，我们面临的是挑战与机遇，舍弃的是等候和观望。如今，严峻的现实，激烈的竞争让我们融入全球经济一体化中，我们应该如何应对？ 海尔首席执行官张瑞敏每天都在“战战兢兢，如履薄冰”中度过；深圳华为老总任正非时时都在反思企业经营行为，照他看来，年销售额100多个亿算不了...
于斐 247查看全文
时间回溯至２００３年８月３日。北京天坛在这个盛夏之夜再次吸引了全球无数目光的关注。北京奥组委为举世瞩目的２００８年北京奥运会新会徽举行了一场由张艺谋执导的盛大的揭标仪式。 与此同时，１００万只印有新会徽的可口可乐限量精美纪念罐也正式上市，可口可乐公司成为北京奥运会顶级赞助商中第一家有幸被授权使...
刘春 183查看全文
背 景「可乐」这玩意儿原本就是美国人发明的碳酸饮料，可口可乐始创于1886年，百事可乐于1898年跟进，这对冤家从百年前就开始在美国本土市场对阵厮杀，这一战直到今天仍叫人眼花撩乱，大体的结果是可口可乐略胜一筹，攀上龙头宝座。长久以来，在美国碳酸饮料市场上，一向都是可口与百事的战争，消费者喝的不是可口...
叶正纲 357查看全文
定位是什幺相信目前国内的企业经营者、第一线的营销经理人，或是广告人，可能还有为数不少的人对「定位」一知半解，当然就谈不上它是由谁发展出来的理论、或是如何正确使用它了。定位理论起源于1969年，由两位年轻的营销鬼才杰克.卓特和艾尔.雷斯(Jack Trout amp; Al Reis)所创。70年代初...
叶正纲 206查看全文
1998年中国政府为了全面规范直销市场，对直销行业进行了大刀阔斧的改革，责令直销企业由无店铺营销改为有店铺营销；同年，安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德等十家在华直销企业完成了第一次转型，以中国的方式生存了下来；2001年，中国加入WTO，承诺三年内“将同WTO成员国磋商并按照服务贸易领域减让表中的承诺制...
李欢 161查看全文
如今的保健品，有越来越多请明星加盟做形象代言人的趋势。海王金樽请出“皇帝专业户”张铁林发布“第二天舒服一点”的信息；“万基洋参丸”的姜文则是“随时二粒，倍添活力”；“金日心源素”邀来“射雕英雄”——黄日华一如既往的深情款款，“心好，一切都好”；“昂立口服液”广告画面上出现了深情并茂的陈强、陈佩斯...
于斐 211查看全文
近几年在保健品江湖上马不停蹄之余，时常听闻一些大师、专家天南海北授业解惑，诸如企业之道、产品推广术等等，大有在营销界指点江山、挥斥方遒之感。听得多了，自己也不免疑惑顿生。要说这些大师、专家、理论上确实有一套，不佩服不行，但是他们十之有八九没有经过市场血与汗的洗礼，如果在多年的经历中没有一点真正的...
于斐 148查看全文
金日心源素的成功法则 自大众媒体出现之后，行销的主流观念即从早期的制造导向，到八十年代的竞争导向，再到21世纪的消费者导向。时至今日，从“如何得到销售”到“顾客的终身价值”的转变，更是成为众多学者、业内菁英最致力研究的话题，即从强调不计代价全力争取新客户的传统目标，转变为留住客户的心，从抢攻市场占...
于斐 132查看全文
截止目前，我国已有保健品企业3000多家，这其中卫生部只批准了22种保健功能，这些功能是：免疫调节、调节血脂、调节血糖、延缓衰老、改善睡眠、抗疲劳、耐缺氧、抗辐射、减肥等，超出此列的保健食品功能宣传都是违法的。 当前，在文案宣传中存在着公式化、雷同化趋向，往往通过抽象虚幻的医学理论或术语来阐释...
于斐 155查看全文
曾经一度被诩为朝阳产业的保健品市场如今遭遇着前所未有的信任危机，如何在鹿死谁手、竞争激烈的如林同行中脱颖而出，独树一帜形成自身的个性化风格，改变以往保健品因单纯玩弄广告战、概念战、终端战等数量式营销过程现状，加强以口碑宣传与服务推广为主的质量营销过程，是摆在每个保健品企业面前的突出任务。虽说现在的...
于斐 135查看全文
从金日心源素看市场策略调整 多元发展的市场格局，竞争激烈的诸侯割据，使得多种形式创新的营销手段层出不穷。在当前有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后，许多企业日益注重对顾客消费文化、心理、行为特征深层研究，这样，以数据库为表现形式的顾客终身价值就显得尤其重要。因为无论是哪种规模...