郭鑫老师的文章
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在现代市场经济发展的今天，每个企业都追求利益最大化，决定利益最大化的核心之一是领导力。在很多情况下企业过度追求管理方法的改进和完善，却很少重视领导力的问题。举个实践中常见的例子，两个人的管理知识不差上下，甲越干越有劲，工作效率很高，红红火火；乙在管理中导致员工士气低落、积极性不高。其原因就是管理者的...
寇北辰 221查看全文
一直以来，熟人圈内多是亲密无间的，大家和睦友善，能够慷慨地互相帮助，但对圈外的人却表现得极其冷漠。然而，随着互联网和社交媒体的崛起，封闭的关系（小圈子）开始走向开放的关系链（社会性的组织力量），这让人与人之间的关系发生了非常积极的变化，陌生人可以通过互联网建立关系，形成关系链，使互助和关怀变得更加普...
250查看全文
中国经济发展迅猛，从改革开放开始，只用了15年左右的时间，就基本上告别了短缺经济时代，进入了过剩经济时代。社会化大生产带来的规模经济效应和优胜劣汰的自然选择，使很多行业开始从初级竞争逐步走向垄断竞争。但是随着中产阶级的大量涌现和充分竞争的买方市场形成，纵横交错的小众化市场开始出现，用不了多久中国就会...
高建华 431查看全文
在职场中，不主动工作，不拒绝上司指示，但是又不愿意为自己的工作结果负责的三不员工不少。虽然不拒绝上司指示可能算是职场优点，但是，这种没有工作激情和担当精神的员工不会受到上司的欢迎，在职场上受冷落也是自然的事情。 懒散白领草率应付上司指示 莫小棋是一家猎头公司业务部的招聘专员。去年下半年的某天，一家新...
241查看全文
负责一词，指的是主动担负某种责任，是一种个体的职业行为。而问责是指对错误行为的追究，它是一种地地道道的管理行为，而被问责则是一种被动的负责行为。在组织管理中，负责一定要占主流，而问责则应该是当做一种辅助的管理手段，二者之间的比例以9：1较为适宜，否则的话，这个组织基本上可以寿终正寝了。 负责是文化问...
266查看全文
在G20峰会上，主办方用贴在地板上的各国国旗来标示合影时领导人的位置。合影结束后，惟有中国国家主席胡锦涛弯腰把这面国旗贴纸捡起、细心地收了起来，从而中国国旗避免了被人踩踏。在G20峰会上拍的这一组照片，在网络上引发了热议。 一个拾国旗的细节，带来的是满溢的感动。据统计，各大网站纷纷转载胡锦涛主席细...
王武 223查看全文
很多人说，一分耕耘一分收获，其实这个说法不够正确。一分耕耘一分收获，是说在环境、条件都不变的情况下，耕耘才会有相应的收获。但问题是，这个假设条件根本就没有，在商场上，一切都在改变，根本就不存在环境、条件不变的情况。所以，有一分耕耘就不一定有一分收获。就说近十年全球的投资回报率吧，投在能源和投在金融是...
杨思卓 553查看全文
所谓品牌，就是消费者对企业的信任。比如你去国外旅行，到了吃饭的时候，你看到一个是麦当劳，一个是路边泰国人自己的馆子。我相信很多人会去麦当劳，因为觉得熟悉，安全，吃了麦当劳的东西，起码不会拉肚子。吃了路边泰国店的东西，万一在回去的大巴上，拉肚子，可怎么旅行呢？麦当劳卖的是什么，它卖的是信任。它通过全球...
郝志强 558查看全文
创新，是企业可持续发展的原动力，也是企业发展战略极重要组成部分。通过创新，能使企业产品、市场、生产程序超越目前边界和能力，也为企业提供了在竞争中领先的条件。创新给企业战略带来三种无价的财富：一是实质性的未来增长；二是竞争优势；三是超越主要竞争对手的能力，甚至超越占支配地位的竞争对手的能力。另一方面，...
315查看全文
龙头企业管控设计之瀑布效应1、瀑布效应产生背景在过去的20年中，中国的本土大型企业从制度结构到经营能力方面都进行了根本的革新，很大一批本土企业吸收了大量的先进技术，实行了市场化的运作管理，提高了员工的素质及工作能力，从而实现了营销规模的快速扩张。在发展中，许多企业学习了大量先进的管理技术，并成为了跨...
白万纲 231查看全文
从目前公开的资料来源分析，王老吉商标争夺战中，有三个主要原因导致了今天这样一个双输的结局。首先，商业是妥协的行业，商人是妥协的群体，没有不能谈的条件，除非涉及根本性的原则问题。酿成这个结果的第一原因与其说是利益之争不如说是经营理念的巨大分歧在广药集团的十二五规划中，提出发展大健康产业战略，其中主要策...
樊祎 394查看全文
社会上流行一个词叫差不多。当你问某公司老板今年发展怎么样？他回答差不多。再问公司管理的怎么样？还是差不多。年终总结怎么样？差不多。来年计划怎么样？差不多。发展目标确定了吗？差不多。工作做的怎么样？差不多。对象谈的怎么样？差不多。学习学的怎么样？差不多。生活过的怎么样？差不多。你家庭幸福吗？差不多。就...
寇北辰 267查看全文
从上世纪末提出的学习型组织到近年的教导型组织，其理念的核心都强调了学习。团队学习已成为一句时髦的口号，越来越多的企业在强调学习的重要性。新希望集团董事长刘永好甚至说：不学习，就死亡！在创建学习型企业过程中，有的忙于给员工订报刊、买书籍，召开读书会、交流会；有的花钱请专家、邀讲师，组织培训课、辅导班。...
248查看全文
世界上什么样的品牌生命力最长久？ 答案是大学和寺庙。 成为百年品牌是每个中国企业的梦想，但千年寺庙易见，百年品牌难寻。寺庙这一品牌能够历经战乱，屡毁屡建而千年不倒，个中经验值得企业家学习和悟道。 鲜明的品牌形象mdash;mdash;木鱼、袈裟、阿弥陀佛 说到寺庙，每个人都会想到木鱼、袈裟、阿弥陀佛...
李光斗 422查看全文
《创新者的窘境:大公司面对突破性技术时引发的失败》一书中提到：就算经营最好的公司，尽管他们十分注意顾客需求和不断投资开发新技术，但都可能被破坏性创新所影响而导致失败，而覆灭的种子恰好是在这些领先企业全盛时埋下的来看看诺基亚这两年常传出的新闻：市场萎缩、利润下滑、债务评级下调、裁员、关厂，这些消息似乎...
尹锋 433查看全文
端午假期刚刚过去，这几天又将是媒体公布旅游、楼市等假日经济在这个黄金假期的收入增长情况。我们不仅要问，是谁在消费？从宏观上讲，刺激消费市场是我们的下一个经济增长点，但如何刺激？德鲁克早在1976年就对此有过观察和思考，本文摘自他的《变动世界的经营者》（东方出版社），让我们借鉴1976年的美国社会...
詹文明 282查看全文
商铺位置是决定商家经营成败的关键因素，不同业态、不同档次的商铺选址要求大相径庭。但什么样的商铺才是最适合的，这正是大多数商家不得不面临的问题。本文在分析研究典型商铺选址标准的基础上，尝试性归纳提炼各类零售商的选址要求以供参考，涉及范围涵盖大卖场、餐饮类、书店、奢侈品、快时尚品牌、运动品牌等六大类。 ...
196查看全文
近年来，随着互联网时代的持续深化和日新月异的技术进步，网络视频正逐步取代传统电视而占用公众和消费者更多的时间。网络视频产业的迅速崛起，激发起企业家和营销人对这种具有病毒式营销力量的鲜活魅力营销工具的向往，越来越多的视频营销成功案例将展现于我们面前。面对网络视频这一富媒体所带来的巨大机会，互联网时代的...
刘杰克 348查看全文
龙头企业管控理念之彰显战略理念1、企业管控定位的战略性思维1.1再论超级集团管控2+4效应对于超级集团管控的六个层级，即总mdash;分管控、母mdash;子管控、链主mdash;供应链管控、主mdash;从联盟管控、超产融结合，以及新垄断管控，前面已经有过反复论述。但事实上，由这六个层级所形成的集...
白万纲 245查看全文
很多企业管理者和老板问过我，员工没有责任心怎么办？也有人向我倾诉：老板不好当呀！员工素养太低，辞退这一批，下一批还是这样，真是没办法！如何使企业的人员管理坚若磐石呢？怎样才能解决好这样的问题呢？在此，我用五行管理原理谈谈企业人员管理的基石mdash;mdash;员工素养问题。根据五行管理原理，任何事...
寇北辰 484查看全文
--不同于特劳特部分定位观点阐述导 读：《定位之父.特劳特之定位盲点》是作者在理解定位的基础上，对里斯、特劳特定位思想的一种补充与完善。作者称之为广义定位法则。----同时指出：从定位的角度看定位，从定位的角度理解定位，定位只是一种认知，品牌定位就是一种品牌认知。并不一定要添加/具备价值元素。这是作...
吴春芳 552查看全文
早在中国古代，老子、韩非子、张载、程颢和程颐、朱熹等人对事物的矛盾已有研究，中国五行管理学通过相生相克的关系体现事物之间的矛盾，这与马克思辩证唯物主义的矛盾论具有异曲同工之妙。根据五行管理的基本原理，万事万物之间的克生关系是事物发展的动力和源泉。整体看来，事物之间以及事物内部的克生关系是统一的，提供...
寇北辰 341查看全文
小恩小惠是人与人之间的润滑剂，通过它，我们可以迅速拉近与陌生客户之间的感情。先播种才能有收获，销售是一项长期的事业，作为销售员我们不妨在销售的初期先投资，通过一些小恩小惠与客户建立起感情，这样时间长了客户就会主动来购买产品，并帮助我们介绍新客户，客户网络建立起来了，后期的销售工作就容易得多了。 刘斌...
李绘芳 462查看全文
常常听到企业家抱怨：我的文化理念和战略思维没有问题，有问题的是员工的执行力。员工执行力不足，似乎己成为中国企业领导者的普遍心病。 企业家和员工的共同困惑员工为什么缺乏执行力？企业领导者往往将其归因于员工，却很少从自身寻找根源。其实，员工执行力不足，首先是企业家基于价值观的领导力不够；其次是因为企业高...
彭剑锋 306查看全文
最近，大型民营餐饮服务企业J集团的人力资源部经理李忆如越来越觉得自己的员工都是些木头！这个行业是个完全竞争行业，几乎没有任何的进入壁垒。J集团能有今天的江山全靠先动优势，说白了就是老板张超胆子大，头脑活，在90年代末的改革开放大潮中看到了商机，率先拉起了大旗，占下了市场的地盘。但近年来，越来越多的对...
穆胜 561查看全文
差不多十年来，我每天工作的第一件事是集中精力工作90分钟，完全不被打断，做前一天晚上我想好的、第二天面临的最重要的工作。90分钟之后，我休息一下。 为了做到这一点，我工作的时候关掉电子邮件，关掉电脑上所有的窗口，把电话转到语音邮箱。 在这90分钟里，我通常能完成更多的工作，工作成果也更令我满意，...
229查看全文
什么是销售瓶颈呢？这上概念的提出是根据企业销售情况而定的，总体上来说这是区于一切妨碍了销售发展趋向的因素都可以称之为瓶颈。那么这些瓶颈会给我们企业带来什么样的后果呢？如何才能打破这个销售瓶颈？ 一、正确认识企业的销售瓶颈。 业内很多人士，习惯以销售的增长停滞或负增长用来说明一个企业遭遇到了销售瓶颈，...
平行 275查看全文
随着市场经济步伐的高速推进，精细化成为我国企业未来十年的必经之路。古老的农耕文化，至今还存留在社会的各个角落，让企业精细化措施的推行大打折扣，严重制约着企业竞争力的有效提升。就我国目前的国情，特别是内地城市，精细化的土壤并不成熟，粗耕化和精细化的界线并不明显，企业要想达到良好的精细化管理效果，必须抓...
曾伟胜 589查看全文
向上营销----交投行业亦是如此，怎么摆脱这么一个情况，就是要做好向上营销----比如泰达模式，泰达模式是所有国企里面最牛的模式，泰达每年关于天津滨海新区，都会发布两份战略报告，请天津和滨海新区的领导们来评价，评价完，而且提出很多很过激的言论，然后又有很多专家出来调和，最后市里面开发区会接受一些比较...