雪莲老师的文章
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70年代艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在国外已被认为是进行广告策划的最基本的方法之一。 所谓“定位”，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦确立起来，就会使消费...
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品牌通常是由符号、文字、图形等构成的识别产品的标志。品牌不仅具有区别产品的作用，而且具有向消费者传递信息和提供价值之功效，因而在企业的营销过程中占有举足轻重的地位。然而，品牌作用的发挥则有赖于企业采用的品牌策略。熟悉各种品牌策略的特点，灵活加以使用，会起到事半功倍的效果，在激烈的市场竞争中处于有利...
范秀成 470查看全文
对新品牌电池来说，要成功开拓市场，有两个关键问题要解决：一是迅速扩大知名度；二是诱导消费者产生第一次购买行为。其广告宣传策略，必须不落俗套，避开众多信息的干扰，直接面向广大的目标消费者；同时又要与促销结合，以诱导消费者发生首次购买行为，为以后的销售打下良好的基础。 笔者经过长期调查思考，拟出以...
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■战略环境分析 ■市场态势分析 ■战略目标类型 ■战略目标选择 营销战略是相对于一般的市场竞争手段而言的，后者属于战术的范畴，营销战略则是为公司如何获得市场竞争优势确定大方向。在当今经济生活中，营销战略的重要地位已毋须怀疑，但如何根据市场与自身条件制订出适当的市场营销战略却并非易事，这...
598查看全文
何谓促销？促销对企业而言是在一定的时间内通过某种手段或活动促进销售业绩增长的过程，对消费者而言是促进其购买。比较全面的表述是：在充分考虑费用和效果的基础上，使用一系列的手段把商品或服务以外的附加价值传递给，以此去实现某个销售目标或市场目标。 中高档啤酒、白酒品牌由于操作空间较大，在酒店终端的操...
戴晓虎 256查看全文
对网络营销价值的评价，许多人都从网站设计、网站推广等技术性的工作作为衡量标准，这种衡量，常常没有收到预期效果，结果也不甚了了，在一定程度上也打击了网络营销的形象。品牌是企业价值的核心，中小企业的品牌，由于众所周知的原因，常常被局限在一定的范围之内，突破这个范围，则需很大的代价。企业开展网络营销，...
227查看全文
当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新经济的发展要求营销手段必须满足市场发展的新需要，市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服...
童云 294查看全文
刘永行：“希望”值850亿 牟其中：心情“晴天多于有云” 罗忠福：在冬天里等待春天 卢俊雄：被债务判了“无期徒刑” 丁磊：“网络首富”是副产品 史玉柱：舆论的风险最让他痛苦 前言 曾经被称为“首富”的——无论是在全国还是在地方——自然不止这6个人。他们之所以会进入《南风窗》的视野，是...
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近日，《经理人》杂志进行了2000年度中国十大经理人评选，并在此基础上形成中国经理人的梦幻组合。 梦之企业的领导团队分为三个层次。最高一层是董事长，第二层是首席执行官(CEO)，第三层8个执行官组成，分别为：行政执行官(总管整个集团的行政、人事、后勤等)：财务执行官；市场执行官；技术...
北海 432查看全文
开业第一年就盈利1亿元人民币，从1997年起4年连创全国商场（单体）经济效益第一名，单日最高销售额曾创造1800万元，重庆、西安、青岛、石家庄、太原、长沙等地的20多家商场企业先后来此取经，在国内乃至全球百货公司不景气的大气候下，武汉广场却走出了一条中国式商场的成功之道。不寻常的毛冬声 提起武...
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编者按：约请王兴泰接受采访是我记者生涯中最难的一次。从2001年郎酒出事开始，许多记者都希望王兴泰可以对他走后的郎酒做一些评判，发表一些看法，但是王兴泰几乎断然拒绝了所有的媒体。在众多记者中，我也被拒绝了。但是因为后来的几次电话和推心置腹的交谈，王兴泰开始慢慢的谈起了自己在郎酒的遭遇，但是他还是...
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千百年来，不同时代的人才都想有一个施展才华的平台和机会。不管是雄心还是野心，用时髦的话说：都想最大限度的体现自己的人生价值。虽然历史上不少人奉行“不患人不知，只患已不能”的格言，认为只要有才华，在任何地方都能够得到施展和发挥。并用“毛遂自荐”的故事说明是锥子总会冒尖的道理。事实上也并非如此。不少有才...
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比赛尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿。可是在肯·莱文发现它之前，这里还是一个封闭而落后的地方。这儿的人没有一个走出过大漠，据说不是他们不愿离开这块贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。 肯·荣文当然不相信这种说法。他用手语向这儿的人间原因，结果每个人的回答都一样...
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几个中国朋友，请你教他们的孩子弹钢琴，大概教上瘾了，你突发奇想，打算印些宣传单，到火车站停车场，夹在车子的挡风玻璃上。 “说不定会来一大票人呢！”你兴奋地说。 “我反对！” “为什么？”你诧异地问，“不是早就要我打工赚钱吗？” 我没有直接答复你，只是举了个例子： 我的学生王威，最近辞掉了餐...
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在眼下抗击“非典”的过程中，国内各大汽车也不甘落后，除了捐钱捐物外，还开辟出各种营销途径，使社会效益与经济效益有机结合，我们将这些在非常时期开展的营销活动称之为“危机营销”。下面，我对北汽福田和奇瑞轿车在非典期间的营销案例做个简单的分析，他们的做法或许对我们有所启发。北汽福田：买奥铃赠10万“非...
746查看全文
去年4月才诞生的音响新品牌威莱，通过将大家电企业的品牌推广、网络建设模式嫁接到音响行业，不到一年的时间，就将专卖店从零扩展到了1300多家，销售额也从零迅速上升到行业前列，在部分地区如北京、南宁和兰州等的销售业绩已经进入前三名。 当初威莱提出“普及音响”经营理念时，个别传统音响厂家的资深人士评...
450查看全文
让服务动起来，即是在提供服务中要积极主动，灵活有弹性，坚持真诚相待，以行动来追求，实现零缺陷。只有以这种全新的理念为指导，以全新的姿态为顾客服务，才能赢得顾客的信赖和真心支持。惟有让服务动起来，以我们的行动让顾客感动；你动，我动，大家一起动起来，服务的品质才能得到提升。 让服务动起来决不仅是一...
278查看全文
是否可以这么认为：在这个时代里，NBA是个品牌，乔丹也是个品牌，同时乔丹也是NBA的产品。 把NBA比作一个企业实体，所以NBA有它的企业形象（CIS）；把乔丹比作这个企业的产品，产品有它的PIS（产品形象）。 最终两者都成为了品牌，但对于一个企业来讲，如果企业和产品都能成为品牌是不容易的事...
沈亮 426查看全文
市场竞争中最重要的莫过于商品或企业品牌的竞争。现代营销学理论认为品牌(brand)是由一系列包括产品功能利益、服务承诺以及情感的象征性价值等构成的复合组织。所以创建成功品牌就是一个品牌获得了可持续的差异优势，它体现了特定产品或服务的真正价值。所谓“差异优势”（difference advanta...
丁家永 495查看全文
引言 我们已意识到知名品牌对企业和国家所带来的利益。近年来，有关部门和企业界纷纷提出要推进品牌战略，并也取得了一定的成绩，但在实践中，对品牌创建要做到哪些基础性工作，如何操作等真正有关键意义的问题却关注不多。事实上，知名品牌的培养并不是一朝一夕的事业。在一些大众消费品领域，许多因素都影响着一个品牌...
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“人要衣装，佛要金装”，商品更要有创意包装。有了好包装，商品才有可能在市场畅销，这是企业运作中的一张必胜“王牌”。面对资讯爆炸的时代，中国企业唯有重视创意包装，商品才有可能传达出更多的信息，品牌才会在全球市场更具竞争力。一、创意包装的优势所在 1、视觉吸引。创意包装，对吸引视觉起到关键作用。据...
254查看全文
“创意无法则”被很多创意人奉为教条。头脑活跃的广告人天马行空，灵光乍现，好的创意往往在不经意间迸发，循规蹈矩反而有可能约束创意的发散，所以有些人认为创意是不需要法则的，甚至认为遵循法则产生的创意一定不是好创意。在广告界流传着这样一句话：创意像爱情一样不可分析。但是事实真的如此吗？ 先来说个例子...
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中央电视台向来是各路商家开拓全国市场的必争之地，近年来广告的数量越来越大．检阅俯拾皆是的央视广告，虽然创意出色绝佳的不多、多为平庸之作、但也不乏优秀之作。在此，笔者选择其中的几条来表达个人的一点看法，目的不在褒贬，而是希望与更多的人士一起来关注、探讨、研究现实中的广告、从而有益于实际的运作。 一、...
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系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 与赵本山有缘 “用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人，你们觉得怎样？” 当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一反应就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知...
叶茂中 549查看全文
关于广告的表现形式，主要有以下8种：一、USP式所谓的USP即独特的销售主张，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱着“只溶在口，不 溶在手”的队歌，在欢快地升起Mamp;M标志的旗帜；乐百氏的《净水篇》，一滴乐百氏纯净水 凭空落下，穿过27个净化层，最后才滴入包装瓶中，形象地表现出“27层...
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是游戏就要有规则，否则就没法玩。爬台阶也不例外。体育竞技中的爬台阶，属于类似铁人三项赛的项目，恐怕国际田联早已明确了规则，在此我们就不越俎代庖了。 而至于定位上的爬台阶，则是阿维兰热和萨马兰奇都鞭长莫及的，必须由我们广告人自己来界定规则。 于是本世纪八十年代，定位游戏的法则在麦迪逊大道的广告圣殿中...
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系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 其实，好久了，大家一直都嚷嚷着要找到一个点子，一个好点子。只要有了这个好点子，我们 就可以把问题巧妙地解决掉。 于是我们不分场合，没白天没黑夜，苦思冥想。终于曙光在眼前一现，两件看起来毫不相 关的东西，转化出一个新的概念。好点子终于笑嘻嘻地立在面前。 在...
叶茂中 190查看全文
进入2000年，冰箱市场的格局发生了很大变化，除了一批老品牌冰箱称霸国内市场或固有一方外，一批新的面孔也雨后春笋般地涌现出来。 来自瑞典的“巨头”型家电企业伊莱克斯就颇引人注目。因为戛纳国际广告节，中国三进三没，广告人无不痛定思痛，而伊莱克斯吸尘器广告是’97戛纳的获奖作品，又被称为是夸张的...
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企业能否吸引和留住人才，将成为一个企业成败的关键。美丽的西雅图风光可以留住华盛顿大学的教授们，企业也可以用“美丽的风光”来吸引和留住人才。这里的“美丽风光”更多的是良好的人际关系和健康的文化氛围。 美国西雅图的华盛顿大学准备修建一座体育馆。消息传出，立刻引起了教授们的反对。校方近于压力顺从了...