何志毅老师的文章
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企业软文广告难写吗？软文广告的写作有章可循吗？发布软文广告要讲策略吗？如何让软文广告没有“广告味”呢？……软文广告操作八大技巧西安/马训科论点一：提前做好软文广告计划论点二：给软文拟一个新闻标题论点三：用新闻体组织正文结构论点四：善于运用新闻惯用词汇论点五：广告信息要巧妙地融合论点六：遵循新闻排版风...
马训科 379查看全文
现实存在的问题和困惑还有很多很多，如何消除医药营销之“痛痒”，方法和办法也很多。万事都是相互联系、相互影响的，只要看清事情之缘由，认真分析和总结，消除此“痛痒”之病症是可以做到的。就2003年医药行业之风风雨雨，无数变革我们究竟该怎样面对？如何对策？答案是该止痛就止痛，该止痒就止痒。总体原则是，以静...
杨泽 201查看全文
世界经济全球化和新经济的兴起，正改变着我们的营销环境，影响着市场营销的方方面面，以营销创新为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。营销学之父菲利普·科特勒敏锐地捕捉到了营销发展的新趋势，新著《市场营销的发展趋势》一文，着重论述了以互联网为主要特征的新经济对市场营销冲击，并提出了新经济发展带来新的营销法则...
方家平 158查看全文
企业家们越来越对促销感兴趣，但实际上,传统的大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段已越来越失去消费者的信任。 以下列举的几个案例可明显看出一个变化：以塑造品牌形象为主的促销才能真正起到既促进销售、又提升品牌的作用。 案例l:“三人街霸”掀起百事新潮 百事可乐饮料有限公司取得l999中国甲A...
朱玉童 196查看全文
外资连锁店的价格策略 从表面上观察和从消费者的购物感受看，沃尔玛、家乐福、麦德龙、万客隆、易初莲花等外资连锁店的商品价格大大低于国内其他商家、有些商品的销售价格甚至低于国内商店同种商品的进货价格，因而对消费者有较大的吸引力，同时使国内商业企业感到巨大的竞争压力。 但是，在对外资连锁店的价格进行全...
涂永式 215查看全文
“刻舟求剑”的故事家喻户晓,也许听起来很可笑,但类似的拘泥固执的行为在当今市场营销实践中却并不少见。笔者在此提出“弹性营销”的概念,就是试图避免现代营销将士重蹈覆辙。 一、什么是弹性营销 在定义这个概念之前,先引用一下两位著名民营企业家的“自省”: 沈阳飞龙姜伟:“延生护宝液进入市场成功后,...
周文辉 542查看全文
一、新的“图腾” 人类似乎在潜意识里相信自身与某种特定的异已之物间有一种神秘的联系——“互渗”关系。在原始文化中,人与外物间的神秘联系造成了原始人格对物的依附,即图腾崇拜。尽管当代文明对过去的记忆变得依稀渺茫,却在无意识中参与着一场商业文化的造“神quot;运动。 一组画面展现在我们面前:一只纸...
张伟 217查看全文
生命以独立意义上的人而存在 所以才有了鲜活的个性与人格魅力 而关系着人类生存方式的房地产营销 如何赋予其生命力 记得曾有这样的一种分类：推销“一种商品”，这是初级的销售；推销客户“需要的商品”，这是高级的销售，也是营销的开始；推销客户“喜爱的商品”，这是真正的营销。作为特殊商品的...
王刚 455查看全文
公元1997年中央CCTV标王秦池酒豪赌的失败成为中国酒业营销策略的分水岭，正在萎缩的白酒也好，总比率有所增长的葡萄酒和啤酒也好，增幅一般的黄酒米酒果酒诸多其它的什么酒也罢，酒业内部结构的调整，最终改变不了整个酒类行业供大于求的市场局面。这就意味着竞争的激烈。由于中国世纪末特殊的历史背景和酒业市...
郑新涛 330查看全文
纯净水生产与经营企业成功地创造了一种全新的产品概念和消费概念，从而支撑起一片大市场。目前，饮用纯净水巳成为都市一大消费热点，短短的几年时间，纯净水生产厂家已逾4000家。瓶装纯净水由于价格较高，难以成为日常消费的饮用水。另外也面临着瓶装矿泉水和替代产品的竞争。因而，瓶装纯净水主要消费前景是街头饮...
彭诗金 263查看全文
结合10年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。 一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同“视功效而决定是否购买”者占86...
潘峰 221查看全文
为达到终端网络覆盖、实现销售增长之目的，消费品类公司通过投入（由厂方售货员管理控制的）人、财、物等各类资源，全面系统地支持经销商销售，此为助销。 助销,首先是销售支援,但不是提供由经销商自主支配的支援。助销是由厂方人员管理控制下的系统支援。 助销,是一种销售管理体系,但它不是以管理内部职员为...
罗建幸 198查看全文
刚刚结束对一个方便面企业的挂职咨询，多少犯点职业病，有些意犹未尽的感触颇想借此一谈。 方便面市场：竟争无序，市场正在重新整合，危机和生机并存 在方便面市场上摸爬滚打将近两年，深深感受到，你想找死就去生产和销售方便面，你想短期内谋取大的发展也去生产和销售方便面。 这是一个竞争过度、竞争无序...
金焕民 171查看全文
提到米酒，读者诸君可能既熟悉又不熟悉。说熟悉，是因为米酒在我国具有悠久的酿造历史(应该比白酒长)，尤其是我国南方地区农村做米酒较普遍。记得我老家湖南乡下，几乎家家户户都会酿米酒，逢年过节婚丧嫁娶时，妇女、儿童及不喝白酒的男人在餐桌上以米酒代酒，孕妇或哺乳期妇女会更多地消费米酒，因为据说米酒能催乳...
彭诗金 317查看全文
自1996年8月由格兰仕率先降价以来，微波炉市场就陷人了价格大战。各个厂家为了在市场上争夺一杯羹，竞相降价，并大力加强促销力度，价格战越演越烈。其中，格兰仕通过降价成功了，坐稳了市场龙头老大之位，市场占有率达60％以上，成为全球最具规模的微波炉生产企业之一。而1998年5月18日，格兰仕宣布其产...
李政 250查看全文
中国国企改革，已成为从计划经济体制向市场经济体制转变中的一个关键性问题，大浪淘沙，优势企业通过自身的扩张冲动与有关地方部门的推动结合，实现国企的有效兼并重组，已成为必然。 江苏小天鹅集团对湖北荆州“沙东”牌洗衣机实行“定牌生产”、兼并雪尔冷机公司实行“挂牌生产”的案例值得借鉴。小天鹅这一以“联...
刘卫平 236查看全文
康康食品公司(“康康”为代名)曾是济南市一家小有名气的企业,其生产的40g小包装“粗粮神”膨化食品,一上市便以高品位的质量和松脆甜麻的口味征服了消费者,产品相当畅销。康康公司的决策层为了跟上销量,遂推出500g大包装,员工也加班加点提高日产量,公司厂区俨然一派蓬勃兴旺的景象。然而不幸的事情发生了...
高树山 231查看全文
美国有一座大厦因为电梯不够用而使顾客久等导致怨声载道。怎么办有人提议增建新的电梯，但从大厦的结构来看已不可能；也有人想到增加电梯容量的办法，但这需要花大笔钱来更换—部更大的电梯，并且电梯运行一个往返还是需要很长的时间…… 大厦管理人员绞尽脑汁商量对策，最后终于有人转念一想：“为什么顾客就一定不...
周文辉 439查看全文
假日促销员培训一直是困扰我们的难题之一。总结本人南京、兰州、西宁等省会假日促销员近年来的培训经验和教训而言。我们发现，假日促销员是一个特殊的群体。 首先，从工作性质而言。我们的常识认为假日促销员工作具有：临时性，即假日促销员非长期正式员工，无法按照促销员的管理方法套管。表现在：假日促销员的专业...
吴咸建 567查看全文
一、背景分析 六月份以来，笔者负责的西北大部分地区炎热少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商场客流量与日俱增。故而我们有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消费需求必将逐渐释放，甚至可能出现爆发性的消费高潮。对于笔者负责的冰箱、空调产品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷产品旺季较往年...
吴咸建 230查看全文
每当临近年底，很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁，而销售政策中最令人头疼的问题就是“返利”。 本来，“返利”是工程机械产品营销中运用非常普遍的一种竞争手段，企业常常用返利来激励和控制经销商。但是，在市场实战中，“返利”却成为经销商用来进行价格竞争的资本。有些人不明白，为什么经销商不惜...
曾祥 454查看全文
当你向客户阐述自身优势时，那真的是你的竞争优势吗？当你具备竞争优势，比对手更出色时，竞争优势能帮你取得最终胜利吗？ 优势是制胜的法宝，在竞争中我们一直在追求充分挖掘和发挥自身优势，从而超越对手取得胜利。但优势是比较产生的，随着时势的变化其结果也会表现不同。因此，如何在事物纷繁变化中明辨把握优势...
柳国东 282查看全文
干了十几年新闻，渐渐的有些厌倦, 想换个行当干干。正好，认识多年的老朋友，北京世纪圣科科技发展有限公司总经理袁劲松在一次聚会中正式发出了邀请。双方一拍即合，于是我就算正式下海了。 虽然当记者时也前后帮着几十家企业做过策划，但做企业可谓是“大姑娘上轿，头一回。”如果说干新闻是务虚，那么做企业就是...
杨斌 463查看全文
随着我国医疗体制改革的进一步深入，医药分业和药品分类管理的各种制度不断出台，医药保健品已逐步步入营销时代。无论是电视广告，还是各种终端促销简直是无处不在，更有甚者，部分企业已将宣销的触角延伸到了社区，用真诚的服务，有特色的宣销在赢得消费者的忠诚，同时也使企业形象和产品形象得到提升，产品销售也节节...
孟庆亮 197查看全文
“问渠那得清如许，为有源头活水来”，朱夫子读书有感，写下富有哲理的诗句。在同类产品琳琅满目的卖场，如何使自己的产品“跳”出来，对顾客形成视觉刺激甚至直接达成购买，成为一个很重要的课题。售点生动化，是营销工作的“源头活水”。 在传统通路模式下，厂家通过经销商（批发商）将产品铺到零售终端，能否卖出...
李方毅 265查看全文
在销售旺季开展时令促销，对产品的销售量提高到底有哪些的影响？时令促销会不会使销售成本急剧增加，加重企业的负担？怎样控制促销成本？时令促销对品牌建设有何影响？在厂家商家纷纷采取各种方式进行促销的同时，我们会发现他们的促销形式不外乎降价促销，买赠促销等等，促销形式严重同质化，那么怎么避免促销同质化，...
刘华 367查看全文
跟一瓶酱油钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱油、醋销售出去，实际上是一个低介入度商品的营销问题。 买瓶酱油、买瓶醋，你没完没了跟售货员较过真...
冷振兴 205查看全文
比原子弹威力更大的是书。这是史玉柱从“避风塘”里炮制的又一“秘密武器”。 原子弹靠武力征服世界，书以逻辑和情节征服人心。被武力慑服的人，人心是压抑的；被书征服的人，人心是心悦诚服的。《资本论》和《共产党宣言》对世界的影响和改变远远超过了拿破仑和希特勒的军队。《资本论》和《共产党宣言》以理论的逻...
何学林 257查看全文
日化产品的推广过程中，各企业对终端的争夺已成为市场营销的重中之重，终端促销的形式也在业界间相互模仿，这场轰轰烈烈的终端争夺战中，中小企业固然难以入围，终端模式相近的知名大企业其销售结局也迥然不同，原因之一是细节操作的差异。经验证明，终端促销还应注重细节化的较量。 终端促销的形式主要有：店内商品...