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“咸鱼”翻身 谁是2002年中国手机市场上最黑的黑马？恐怕当推厦新。 从2001年底，厦新的“厦新A8”GPRS手机推出后，手机市场上就引起了不小的震动，其销量是一路上涨，出现了市场中少有的产品一下线就打包被经销商运走的情景。当时，厦新手机每月5万台的生产规模全负荷运转还是满足不了需求，许多经...
洪磊 146查看全文
2002年8月22日推出的多普达686是一款结合了手机、PDA和PC功能的新品。虽然背靠3C（Computer，Communications和Consumer Electronics）先锋的大旗，但作为一款夹缝产品，其成功在很大程度上将取决于恰如其分的产品定位。多普达的定位 产品的定位是从“产...
洪磊 180查看全文
企业长久的发展，离不开正确战略的引导。也许从厦新的身上，可以看到一些战略力量的影子。 手机业务“咸鱼翻身” 根据厦新不久前公布的三季度业绩报告，厦新今年一至九月手机销售收入达22亿元，毛利率高达48.5，净利润高达3.7亿元。第三季度手机产品单月产量已跃上30万台的规模，是去年同期的近20...
洪磊 153查看全文
发展教育事业，特别是高等教育，是中国经济发展的必需；而充足的资金投入是必不可少的。以前，教育资金是由国家负责的，但国家的投入毕竟有限。特别象我国这样地广人多的发展中国家，需要资金的地方太多了。所以，必须从多方面、多渠道来筹集资金。 随着市场经济的发展，广告的宣传力量已越来越为人们所重视。而高校...
洪磊 183查看全文
通过激进的并购活动，特别是1999年所谓的“并购年”，青岛啤酒已在国内的啤酒行业中竖立了No.1的地位。2000年，其旗下的30多个品牌总产量达到了107万吨，超过燕啤的87万吨和珠啤的70余万吨。山东，作为其大本营，更是在其“统一鲁啤”的战略下，深受影响，诸候皆自危。 从某种意义上来说，青啤...
洪磊 128查看全文
对于任何组织来说，战略思考是非常重要的。因为依赖于这种全局性的考虑，组织才能最终知道自己应该做的“正确的事情”，才不会因仅仅致力于提高效率而忽略了效能。显然，在战略思考中除了对环境的必要分析外，如何界定竞争领域，确定竞争对手是非常重要的。传统战略思考的局限 退回去十数年，每个企业所直面的对手屈指...
洪磊 248查看全文
系列专题：不要浪费公司的钱 案例：某集团营销总部突然“空降”一产品经理，头几天还说自己只做过功放方面的产品开发工作，对音箱和市场推广不懂，但还没等他过上两周“单纯而幸福的生活”，市场经理的职位和重担就“压”在他的肩上了。这是一种很怪的人事命任方式。正如他所言，他的确对市场推广等方面知之甚少。当时正...
沈海中 146查看全文
通路建设是任何企业都极为关注的一大营销环节，很多企业甚至全年都忙于其拓展和维护。由此可见，通路建设对每家企业都是十分的重要。但是，为什么如此重视和努力，每年还是有不少的经销商流失了——经销商放弃你的品牌？其中肯定是有原委的，这值得我们去分析、思考，并且全面的改善，以求与各区域经销商能更好的“并肩...
沈海中 275查看全文
一家企业正式运营起来便在很多方面都需要用钱，例如厂房修建、设备购买、技术研发、人员工资等数十个方面，分配下来的营销推广费用自然就“捉襟见肘”了，对中小型企业而言更甚。但每个企业都得生存，市场推广照样要进行，费用的精打细算无疑成了营销人员的“家常便饭”。很明显，巨资的投放推广会让营销人员自豪无比，...
沈海中 366查看全文
市场竞争日益激烈，很多企业招商广告一期接一期的投放，各类展会参加了一个又一个……好像整个世界都在“激进加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。这未必不好。但是，大多数企业接下来的做法，让人不无担忧，即这些企业在一个区域市场找到了代理商或加盟商，便马不停蹄地转移“战场”，到另一个区域市场寻求“拓展...
沈海中 133查看全文
品牌塑造已被大多数卫浴类老板“关怀”起来了，遗憾的是仅仅在于表面，没有像对待产品一样去精雕细刻，造成品牌塑造简单且粗糙，品牌核心竞争力凸显不出来，在市场执行中更是常常出现“这里不行，那里也要改”的情况，让人好不心烦。品牌就好比原子弹，优秀的品牌具有强大的市场进攻力和掠城夺池的市场占有率之爆炸能力...
沈海中 222查看全文
特许经营模式早已风靡世界各国，各行各业的专卖店也越开越多。现在，特许经营专卖店也由以前单纯对外销售的终端平台，上升为展现品牌形象和企业实力的重要窗口。因此，专卖店的建设就显得异常关键，作为专业营销人员，我们需要不断地去思考和实践如何更好的设计与装饰它，使其能载重起品牌的核心价值与产品形象，充分展...
沈海中 146查看全文
系列专题：品牌竞争力 因为世界上有着各种各样的人，又有着纷呈繁杂的业内和业外竞争者，所以，当代企业和品牌需要进行精准的定位，并苛求贯彻得滴水不漏，始终如一。当前卫浴类企业和品牌在这方面的欠缺，依然暴露无遗，其中数千万家的中小型卫浴企业表现得更甚。这些中小型企业，往往没有进行科学、统一的竞争发展战略...
沈海中 187查看全文
现代营销理论的发展可谓是快，几乎是一夜间就从传统营销过渡到现代营销了，也就是通常所说的以产品为中心的4P到以消费者满意为中心的4C；于是乎就有人大言4P不管用了。那么，4P真得过时老化了吗？4P和4C之间到底是一种什么样的关系，它们的区别和共性在哪里？又该如何使用呢？ 一、 解析4P 对于...
朱玉增 362查看全文
写这个标题，并非是对爱仕达的一种攻击，而是立足中国炊具业现状，从品牌的角度来探讨一下爱仕达在未来的中国及全球炊具市场生存中所应具备的品牌内涵，在成长的路程上，品牌的树造对于它是否有用？如果有用，那它的品牌缺陷又缺在什么地方呢？一、企业长大不等于创造了品牌 说起中国的炊具，更多的让人想起的是锅，...
朱玉增 359查看全文
如果仅仅说是为服装品牌找形象代言人，别人是无可非议的；但是如果说就某一品牌服装找某一形象代言人时，你可能就有感觉了，因为品牌是有个性的。当确定某几个字母组合为一个品牌时，就如同为刚出生的婴儿取名一样，我们就已经为这个产品赋予了“性别识别”的个性化特征，而且在它以后的成长道路上的行为仍将坚持并符合...
朱玉增 245查看全文
现在，纳米材料及其产品已不陌生，如纳米冰箱、纳米洗衣机、纳米油漆涂料、纳米布料等等，虽然也有不少的科技工作者理性地给予分析，让消费者认清真假，但是由于各种媒体对于纳米科技这一科技成果的正面报道不断出现，消费者也就认同了这一高科技概念的产品，而厂家则以高价大赚其钱。 就纳米冰箱而言，以国产的ML...
朱玉增 176查看全文
牙膏，对于消费者来说，已越来越成为一种理性的健康选择。 “天天用芳草，到老牙齿好”，“天涯处处有芳草”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌，芳草牙膏”等，芳草，这一多么富有诗意的名字，这一中国大多消费者并不陌生的牙膏品牌，在市场的年轮中淡然地走过了二十余年，传统的市场意识使得芳草没有在外资强...
朱玉增 177查看全文
天气渐热，又是各路家用杀虫剂争锋露脸、大显伸手的广告天下。各类有声有色的电视广告五月份未到就已充满了荧光屏。作为第一大传媒的电视广告而言，其以音、色、画等全方位的听觉、视觉等感官展示产品的品牌形象，成为短期内快速进行品牌渗透的主要手段。 打开电视，歌星周彦红的动感歌舞更是给人以快感，音乐也满好...
朱玉增 392查看全文
蔡总本来是经营礼品生意的，也算是合肥地区及至全省的礼品龙头企业，但由于竞争的日益加剧，遂决定转行开一家咖啡馆。用蔡总的话说也是“隔行如隔山”，咖啡馆的装修布置等也是下了大力气，1200平方米的双越层构造，集经典雅致的巴伐利亚建筑风格和西班牙风情为一体，可同时容纳400人聚会、用餐。实木地板，光装...
朱玉增 242查看全文
创一个品牌，需要做的工作是很多的，诸如产品命名(确定商标名称)，推出产品，市场销售等等。只有当某一个商标的产品在市场上得到目标消费者的认可，并产生重复购买行为，逐步形成部分指名购买的忠实消费群，商标具有了一定的知名度和美誉度。方能称其为品牌初创。商标不能等同于品牌，但是商标的确立，是创品牌的基础...
席国庆 137查看全文
许多经销商生意越做越大，资金却越来越紧，真正在手上的现金流非常少，周转困难，许多经销商总感觉“钱不够用”。资金周转率低，现金流入量少，这是企业经营中危险的信号之一。经销商大都面临这样的问题，是什么原因导致这样的现象？有什么方法可以解决这个问题呢？ 首先，我们来分析有一下现象产生的原因。 笔者...
席国庆 146查看全文
在产品为王的时代里，所有品牌的诞生无不遵循着这样的路径：先做出一个好产品，再把这个好产品打造成为一个既有知名度又有美誉度的好品牌。然而，一个名不见经传的F4果汁的操作手法似乎宣告了产品时代的终结。在这一品牌的操作过程中，产业链的链头发生了革命性的飞跃，从实体产品转向无形的商标，先有好产品，才有好...
席国庆 222查看全文
自从统一鲜橙多开创了PET果汁饮料市场以来，果汁市场空前繁荣，各饮料厂家纷纷进入，康师傅，娃哈哈，汇源，可口可乐，健力宝等企业，更是大手笔跟进，激烈的竞争并没有打破统一鲜橙多的畅销势头。这些企业中，汇源的落后，尤其值得探讨，一个在果汁行业辛苦耕耘了十年的著名企业，一不小心，让一个果汁行业的新军占...
席国庆 240查看全文
如果没有《流星花园》的风靡，F4可能是个很普通的词语，人们也许会以为是电脑上的功能键F4，表示相机光圈F4，或者是战斗机型号F4等等。现在提到“F4”。恐怕人们都会想到是四个“叛逆，时尚，健康，富有”的帅哥。一部《流星花园》迷倒了无数少男少女，以及所有充满梦想的女人。 剧中的四个男主角，借机组...
席国庆 160查看全文
随着市场对生存空间的挤压，药店正谋求新一轮突围。 经营化妆品，看似无奈中的选择和等待中的领悟或许会成为新的利润增长点。其实，药店经营化妆品早已不是什么新闻。随着国家对抗生素类药的购买限制，化妆品正成为药店的另一“财源”。据悉，在竞争激烈的医药销售市场，一些大药店在扩大规模、发展连锁店的同时，为...
于斐 125查看全文
系列专题：营销人在路上 著名作家魏巍在其代表作《东方》中，把抗美援朝时期的中国人民解放军誉作“最可爱的人”。那么，在保健品这个“朝阳产业”及医药产业中究竟谁是最可爱的人呢？是科研人员？是行业老总？都不是！那些披星戴月、挥泪流汗的营销人是最可爱的人！营销人，你应该亮出自己大海般胸襟气魄，用超越万难的...
于斐 359查看全文
一段时间来，房地产市场虚热过火，与此相关的话题时，温州炒房团一路攻城掠地，无论大江南北，其大手笔引领房价呼呼上串，以至于许多人惊呼“狼来了！”、“温州人真可怕！” 其实，话说回来，温州人血液中天生的不安分决定了他们敢想敢闯，其气魄和声势非一般人能比，所到之处演绎的财富神话不知吸引了多少人的眼球...
于斐 326查看全文
商业渠道的重要性已勿须讳言，它是厂商合作的重要平台，尤其是那些没有市场开拓能力的企业，均会利用商业渠道的区域优势进行产品的委托销售。 从某种意义上讲，生产企业开发市场，首先就是开发渠道，选择一个好的经销商。反过来说，拥有了渠道才可能赢得了市场。因此，为了生存和发展，近年，各企业围绕着商业渠道每...