耿志群老师的文章
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电视中演绎的是战争精神，我们演绎销售精神。 有一种精神在推动着我们，那就是一种精神，一种毅力，一种果断，一种坚强。 有很多成交的经典流传营销界，比如说：通过个人魅力，团对力量，思维转变能力促使我们成交，一种信仰，一种精神，一份活力。 也许我们用真诚、智慧、经历感动了客户，做销售就是做人在这里可以充分...
李绘芳 401查看全文
企业的目的就是追求利润，为了利润就要投入成本。于是，经济学家用了大量的篇幅研究成本和利润，如生产成本、机会成本、边际成本、短期成本、固定成本、变动成本等等，以及这些成本和利润的关系。降低成本与节约成本，就是实行低成本战略，让企业有绝对的比较价格优势。道理很简单，一样的产品，相对价格低的当然更受欢迎。...
258查看全文
最缺的就是人才！外聘招不进，内培育不出，这是令众多企业最为焦虑的不安局面。待遇一涨再涨，员工却是人来人往，难以沉淀下来。即使有一些稳定的，却不是能力差强人意就是态度有些问题，总之遂心如意的人才是少之又少啊！ 什么是人才？答案似乎很简单：德才兼备而已；但如果做以下调研：在你的公司里什么人最受重用？什么...
236查看全文
对中国企业而言，竞争是营销的主色调，但过度竞争导向带来的是mdash;mdash;企业对消费者的漠视。观察中国企业的现状，我们可以发现中国企业的发展战略基本都是竞争导向。这与中国企业的成长历程有关。追溯到20世纪80年代，当时中国企业面临的主要问题是生产问题，因为当时的市场是产品短缺，供应不足，企业...
杨东文 337查看全文
5月下旬以来，我国多部分地区的物价出现了飞速上涨现象。鸡蛋被网友戏称为火箭蛋、 大蒜则相应地被网友戏称为蒜你狠。 物价这个虽然只由两个字组成的词，牵动的却是千万人的心。影响民生的问题有很多，但是物价上涨太快则是民生的关键性问题，虽然很多数据显示我国人均收入水平有所提高，人均不代表人人都是高收入，在不...
寇北辰 308查看全文
针对各地政府微调架空调控政策的行动，住建部新闻发言人做出了回应，三点值得关注：要继续严格执行差别化住房信贷和税收政策。一方面，要在中央统一政策框架内，落实好对居民家庭购买首套普通自住房的信贷支持和税收优惠政策；另一方面，要严格执行商业性个人住房贷款的二套房认定标准、首付款比例、贷款利率和三套及以上住...
679查看全文
单个员工和管理者的一对一关系是员工激励方法的核心。管理者每天对员工表示出的信任、尊重和关心能极大地激励员工。让员工发挥最佳水平属于管理的柔性方面mdash;mdash;包括怎样对待、激励员工并给员工以挑战，使他们做到最好，以及如何给予员工支持、援助和指导，使他们超常发挥。员工的工作环境也很重要。员工...
789查看全文
近日，著名团购网站团宝网资金链断裂的相关消息不绝于耳。整个团购行业资金紧张、裁员、欠款等声音也是此起彼伏。 回想2011年初，人们口头禅还是你团了吗？，团购的广告铺天盖地，整个行业也由百团大战到千团大战，然而转至下半年，团购业顿时哀鸿遍野，狂飙突进的团购纷纷倒闭，2011年关闭的团购网站不下140...
荣振环 492查看全文
许多供应商都曾有过在与卖场谈判中被骗的遭遇。而且这种欺骗由于穿着华丽的外衣mdash;mdash;法律的保护。这对于那些初次与大卖场接触的供应商来说，往往是防不胜防。如何才能在与大卖场的合作中，防止被大卖场欺骗，是供应商与大卖场合作前，必须了解的内容之一。从谈判的角度上看，供应商与大卖场的谈判可分为...
黄静 323查看全文
发工资这回事在很多老板看来，很平常也很简单，不就是发钱嘛，不存在什么技术难度，直接财务给员工点现金，或是打到员工的工资卡上去，这个谁不会呀，再说，发工资也发了这么长时间了，也不是挺好的吗？发工资属于内部管理的范畴。内部管理工作虽然不能直接创造利润，但可以通过提高效率，优化流程，有效配置等方法，实现各...
潘文富 498查看全文
当中国茶企面临从自然增长向战略增长转变的分岔口时，其面临着有类无品、有牌无品和有礼无品三大行业困境，而茶产品本身正是品类、品牌、礼品三者的交集。中国茶企品牌之路的三个困境今天的中国茶企正在面临从自然增长向战略增长转变的分岔口。中国茶的真正问题是什么？这个问题实际上解答了中国茶企在现有的商业模式或市场...
史贤龙 337查看全文
中国的民企发展已经进入了一个新阶段。这个阶段的主要标志，就是很多民企在完成了资本积累之后，普遍面临着内部管理的规范问题，急需全面提升整体管理水平，来适应更加激烈的市场竞争。要推进管理规范，有三种途径可以利用：一是依靠过去的管理团队。根据本人10年的民企管理经历，我觉得做些小改小革还可以，但要进行大的...
251查看全文
华为的狼文化，最令华为着迷，一度被奉为法宝之一。研究华为的专家学者、同行都熟悉的记得全心全意为客户服务，是华为价值体系的本质。其实，这个时代的公司全体都具有这类文化特征，而不是华为一家的状况。虽然中兴虽风格不同，但与爱立信比较仍旧狼性十足。这种公司文化的形态，是客户-公司的二元制文化价值模式，是一种...
佟景国 335查看全文
6月5日，新华网有则新闻标语特别醒目：脑瘫患儿牵出海南多人腐败案，省残联官员7年吞百万。深度阅读，才得知此案竟是源于4名农村脑瘫患儿的行赂受贿案。海南省残联某官员接受了海南关爱医院某院长的贿赂,耽误了4名农村脑瘫患儿最佳治疗时机,酿成了大错。腐败已经蔓延到了社会的很多行业和领域，类似的行赂受贿的报道...
寇北辰 420查看全文
三），产业组合战略。1产业组合的战略任务是什么2产业组合的平台是什么，你靠什么完成产业组合，你最起码要有一个收购，或者联盟.3，产业组合维度战略层次上的组合(战略性产业,准战略型产业,财务型产业,风险型产业,维持及退出性产业)产业特性上的组合地理上的分布时间上的组合风险上的组合，4产业组合的组织是怎...
白万纲 269查看全文
一、道 道，即道德、仁义和人心。任何企业单位的管理都应该把道放在第一位，以道为先，以人为本。 得道才能得人心。企业内部人际关系的和谐一致，能使企业领导者与员工以及员工之间相互合作、相互配合，企业团结一致就产生更大的力量，在市场竞争中就更有希望取得胜利。如果领导者和员工离心离德或使员工带着不满的情...
299查看全文
由六一儿童节推动的狂热的宝宝经济，毫无疑问会成为2012假日经济不可或缺的一个组成部分。六一儿童节在给孩子们带来欢乐的同时，更炒热了宝宝经济。有媒体报道称，一年一度的六一儿童节到来，如何给孩子庆祝节日成了家长考虑的头等大事。买礼物，看电影，逛游乐园，吃大餐hellip;hellip;这些没有上千元可...
354查看全文
对很多人来说，管理就是开会。大部分管理者的大部分时间用在开会上。层级越高，管理者的会议就越多。你要找一个人？领导在开会。你想换一个时间找他？日程这一周已经安排满了。你有急事？对不起，领导开的就是紧急会议。如果说不吃饭会饿死人，那么开会就是企业管理的家常便饭，不开会企业就无法正常管理。想想历史上有名的...
宋新宇 221查看全文
西班牙人爱吃沙丁鱼，但是沙丁鱼非常娇贵，离开大海后很快就会死去。渔民们捕捞的沙丁鱼还没有等到返回港口，就基本都死掉了。死鱼的味道不够鲜美，自然无法卖一个好价钱，渔民们想出了很多办法，比如把捕获的沙丁鱼放到更宽敞的水槽里，或者是尽快回港等，但是效果都不理想。但奇怪的是，有一次捕获的一船沙丁鱼竟然全部活...
史光起 644查看全文
我再来介绍一下，华彩赖以骄傲的，行业里面都还给几分薄面的三层面集团战略模型。我们做一个集团的战略。一），整个集团的发展模式是什么，江苏交控的发展模式是什么，你不要说我下面高速公路，我下面的通航，我讲整个江苏交控的发展模式是什么，你必须告诉我这个。第一，发展意图是什么，你制定这个战略要达到哪些目的，搞...
白万纲 244查看全文
根据相关信息，今年全国的大学生毕业的人数比去年有所增加。在如今这个就业难与民工荒现象并存的社会，本来社会就业存在一定的困难，加之国内劳动力人数的剧增和世界宏观经济环境的恶化，再加上相当一部分企业的效益不是很好，大学生就业仍然是今年社会一大问题。要解决这些问题，除了政府及社会必须高度重视，不断地拓展就...
寇北辰 247查看全文
随着一年一届的大学生毕业时间临近，大学准毕业生也正在为自己的未来工作忙碌。有段时间，《毕业后我们一起失业》这本以大学生毕业为题材的网络小说在网上很火爆。工作不好找、大学生就业难，多年来一直是个热门的话题。为此，国家想方设法解决大学生就业难的问题。例如：有些大学推出学士后学位；鼓励科研项目单位吸纳高校...
寇北辰 438查看全文
每位企业家都曾有过这样的困扰吧？那家伙看问题为啥那么偏激？那人做事情为何如此自私？那人为啥那样狂妄？真是不可理喻hellip;hellip;那你有想过吗？你困扰，是因为你缺少视角。你具有普通人的视角，但缺乏医生的视角，而你面对的人，多多少少都是病人。你呢，却总是用正常的视角审视他们。你可能还不知道，...
杨思卓 246查看全文
甫入职场，即拥有属于自己的明确职业目标是幸运的。即便你只是想做好餐馆服务员、广告员的工作，向上的力量似乎无穷尽。从《欢迎光临：餐饮业巨子独家经营秘诀》、《意料之外的CEO：百胜集团总裁诺瓦克自传》专著中，可以看到低微职场起步一旦拥有了坚定目标后所能达到的高度。人们普遍认为，餐馆是一个既不体面又唯利是...
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社会企业是一种新构想，但创建社会企业背后的动力每个人却都十分熟悉。创意、创业精神、让世界变得更美好的渴望---这是千百万人所共同拥有的情感，而所有这些情感都是你要创办一家社会企业所需的。 当然，我们习惯在传统企业的语境中使用创业这个词汇。创办一家社会企业和创办一家普通企业最主要的区别在于创业者的核...
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现在，大家都看到了环境在速变、巨变，于是都在强调变化，强调应变，并且说，世界上唯一不变的就是变化。你不变，就会被煮青蛙，早晚是一个死！只有以变应变，才叫与时俱进，才能生存和发展。这些说法并不错，但没有提示人们世界上也有不变的东西，而且这些不变的东西更重要。其实，中国人的思维是很辩证的，易经的核心思想...
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在我国经济长期保持持续高速的稳定增长的背景下，居民可支配收入2011年已达到2.18万元，越来越多的消费者进入到奢侈品消费的行列。海内外企业在面对08年金融危机的市场低靡后，中国奢侈品市场众人眼中的诺亚方舟，纷纷投身奢侈品的市场浪潮中。高端顾客、高端产品成为了众多企业的为之奋斗的目标。 在高端化、奢...
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离职面谈：将员工的心永远留在公司 有统计数据显示，目前绝大多数企业有一套相对稳定的招聘与甄选制度，但是具有离职员工关系管理意识并建立了面谈记录制度的不到10，而能够根据离职面谈记录进行数据加工，建立员工流失关键要素分析、流失成本分析，并基于该分析报告着手改善公司内部管理和组织文化建设的企业不到1....
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坐在航行轮船的船尾甲板上，可以看到轮船前行时形成的尾流，根据尾流就能判断出轮船的运行情况：如果尾流是直线型的，说明轮船正在稳定前行；如果尾流左右摇摆，可能就会令人怀疑轮船是否出了什么问题。 对人而言道理也是一样，当员工在公司服务的时候，他也会留下一条尾流，当员工离职的时候，这个尾流也会停留一段时间。...