谭新德老师的文章
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佛山，素以敢为天下先为城市精神。 改革开放30多年来，佛山人勤奋上进、实干务实，孕育出大批著名的企业。家电行业的美的、格兰仕、万和、万家乐，陶瓷行业的鹰牌、东鹏、新中源、蒙娜丽莎，家具行业的联邦、皇朝，照明行业的佛山照明、雪莱特，食品行业的海天、健力宝等。这些业内响当当的名字，让佛山人对城市充满...
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足疗服务严格意义上归属于休闲保健产业，伴随着中国经济的迅猛发展，第三产业的规模也得到了快速增长。大浪淘沙始见金，休闲保健行业产业也在快速发展中慢慢整合。毋庸置疑，我们看到营销已日渐成为足疗会所赢利的短板，原因有二：1、足疗会所直接参与的管理者绝大多数没有受过专业的管理教育，不懂营销如何开展。2、传统...
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对于大众消费者而言，我们日常所接触的更多的是快消品，对工业品接触较少。工业品因其用于社会再生产，面向的是企业，而快消品面对的却是成千上万的大众消费者。二者客户群的本质不同导致了其在营销理念、思路、手段上的差异化。如果把快消品与工业品以拟人的方式加以区隔的话，南方略营销咨询机构领军人物刘祖轲认为：工业...
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新医改方案的推进已经进入第三个年头，制药企业作为医药产业链的上游环节，面临着复杂多面的外部环境。在政策层面，省级招标采购、新版药典和新版GMP的推出提高了药品市场、质量和技术准入门槛。在市场层面，企业之间的竞争更加惨烈。在资本层面，医药产业成为投资领域新的热点和焦点，越来越多的制药企业在中小版和创业...
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自然堂，一石激起千层浪 2011年初，伽蓝领先半步，自然堂不搞订货会了quot;的消息满天飞。一时间，媒体与行业专家纷纷撰文表扬郑春影先生有勇气、有实力、有自信、有远见，是其领先半步quot;理论的新版本。 自然堂取消订货会quot;，缘何一石激起千层浪？原来是这个会议营销quot;名目繁多...
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1月18日深圳圣西马邀请经销商在邮轮举行了一场宝马抽奖主题秀。这场活动颇有创意，不仅显示圣西马这家动保企业有肌肉，而且有想法。 其实每年到了年关，在企业需要打点的名单里，经销商都是重中之重。为了粘住经销商，加大渠道掌控力，企业往往不惜血本、绞尽脑汁利用这个机会展示企业形象，于是出现了各方企业...
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由于世界经济危机的影响，在白热化的市场竞争中，目前我国不少中小型企业的发展进入了进退两难的境地。 其一，中小型企业的资金缺口较大，不是一时半会儿能够解决的。银行贷款难，民间融资难，由于三角债务使中小企业无法维护商业信用。有的企业是成心的，有些是想还没钱还，这样的商业信用导致融资困难。另外，中小型企业...
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为什么《茶翅高飞》刚刚上市就如此广受读者欢迎？ 其一，《茶翅高飞》是中国茶业实战品牌营销的开篇之作 广大茶叶读者在林林总总的茶艺茶典茶文化的读物中浸淫太久了，《茶翅高飞》作为中国茶叶行业第一本品牌营销专著，融汇了远卓品牌策划公司10余年超低成本品牌策划经验和茶叶品牌策划实战经历，被广泛誉为茶叶行业的...
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农超对接系列之二： 农超对接，即大型连锁超市与农户或者农产品专业合作社直接接洽，建立农产品直接采购基地，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，实现农产品生产、贮运和销售一站到位，并且对品种质量进行全过程监控和可追溯。 农超对接是农副产品流通体系的一次创新，实现商家、农民、消费者三方共赢。 一...
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最近与一渠道系统进行谈判，谈进场合作，该渠道系统是我们公司销售的重要渠道，是公司在接下来的十年必须重视的渠道，所以，公司也十分看重与该渠道的合作。 该渠道系统在全国有90多家店，属于国内建材系统店面最多的一家店。经过持续的接触与沟通，我公司与该渠道系统在全国展开了深入合作。但，在合作中，也不得不面临...
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《茶翅高飞》火了！越来越火！ 据慧聪网、全球品牌网、品牌中国网、白茶世界网等媒体报道：全球最大的中文网上书店当当网图书飙升榜权威显示，《茶翅高飞》荣登当当网图书飙升榜，在飙升最快的100本图书中，位列32名，居于当当网图书飙升榜前列，大有越来越红的高飞之势。 为什么在茶叶行业能够出现《茶翅高飞》这样...
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随着新医改的方向和措施的逐渐明晰化，现有的制药企业的营销体系已经不在适合未来的新医改带来的医药营销的的变化。重新构建适合新医改的医药营销体系是制药企业迫在眉睫的任务。原有的单一依靠市场策略依靠销售努力带来销售业绩增长完成销售指标的做法在新的形势下已经失去原有的竞争力。 基本医疗卫生制度框架的建立会覆...
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2009到2011年6月，国家的医药变革的步伐在逐渐加快，国家医药政策出台的速度也在加快，配套措施和区域性的省级政策也是紧紧跟进，这些情况都导致了医药营销体系外部环境的大变化，环境变了，医药营销体系就要随波逐流，与时俱进，顺势而为，进行变化。 纵观我国医药营销发展历程，医药营销已经远远落后于其他行业...
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这一段时间，由于食品行业的添加剂等等安全问题出现得比较多，所以特别注意有关电视报纸等新闻媒体对食品行业的系列综合报道，6月上旬的某天正好在收看笔者所在城市的电视新闻频道内容，在食品系列的最后一条新闻报道中，特别提到了沿海某个省会城市的检验检疫部门，通过对该市燕窝市场的血燕产品进行专项检查，在以上的产...
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陈凯歌作为国际知名导演，他的作品往往比较厚重和富于内涵。 但是可以肯定的是，电影也是商品，要满足消费者观众)的需求，这是每个导演必须思考的问题。因为，现在的电影已经市场化了。 陈凯歌、张艺谋、冯小刚三个人中，我个人认为冯小刚是最市场化的一个，从营销的角度看，他是离市场最近的。陈凯歌的《和你在一起》应...
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中国模式有没有？不好说！中国智慧有没有？很好说！大道至简至易，中国智慧的结晶不在别处，全在太极图里！著名朦胧派诗人顾城有一首只有两句的名诗，叫《一代人》，诗中吟到：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。透过太极眼，我们清晰地看到：真理与谬误，正与邪只有一墙之隔、一步之遥。蒙牛集团创始人牛根生曾经...
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引 言：基于网络上、报刊杂志上、电台电视上相当一部分所谓的专家、学者、教授及政府官员对打造品牌的相关评论及文章存在脱离打造品牌之实质，有的断章取义、模棱两可，有的无关痛痒，负面理解，存在误导之嫌。因此进行准确阐述、解答、澄清打造品牌之实质，进行有效传播是一件非常重要的事情。 中国企业打造品牌的盲点与...
吴春芳 324查看全文
人生管理就是回答三个问题：做什么？怎么做？如何做？这三件事搞清楚了，整个管理思路就清楚了，人生就能更好地把握了。 关于事业 在人的一生中，事业是生活的来源，为生活奠定物质基础，没有事业就没有生存的保障。做什么决定了人的收入水平及价值贡献，这就是个人管理篇中提到的谋断；但在现实中光有选择远远不够，还需...
寇北辰 326查看全文
个人管理篇1：观念决定一切 人与人的差别在于什么？是观念。这些观念是怎么来的呢？是自我生存的过程中由于周围的环境长期影响而产生的一种对事物的看法。久而久之，这些看法上升到理论后就形成了一种固定思维方式，这就是观念。我们通过下面的例子看看观念对人的作用。 案例1：重农观念 重农抑商是中国历代封建王朝最...
寇北辰 363查看全文
开篇之前，先与各位分享一个小故事。 话说的是大约猪肉还在六七块钱左右的年间，山东腹地某县城周边几个乡镇，曾屡屡发生抢羊事件。由于农户家家养狗，夜间入户盗窃易被发现，一只狗叫，全村的狗随声附和。所以歹徒选择了嚣张的白天作案，使用迷烟作道具。小青年骑着摩托车，后边载一大筐，穿梭于郊外僻静处，遇见放羊...
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目前，为数众多的净水专卖店都面临着销售不顺畅的难题。显然，造成净水专卖店销售业绩不理想的原因有很多，其中一个原因就是净水品牌在其区域市场上不知名，而净水专卖店又对其缺乏高效的市场推广mdash;mdash;如此默默无闻的品牌，其产品自然难以让消费者前来疯狂的抢购。毫无疑义，现在的市场已不是酒香不怕巷...
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系列专题： 团购模式研究 团购，如今早已成为一些建材商家最喜欢的促销活动之一，原因很简单，相比于精耕细作的小区扫楼活动，团购操作起来要省心省力的多，正象很多老板所说，只要把钱交给团购公司，让他们去组织网友就行了，团购现场只不过是走走过场，只要价格给到位，活动现场就一定能抓到很多单。quot;我非常喜...
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本文系为A电工品牌进行咨询服务中的一次工作沟通手记，文章涉及的一些敏感信息已做技术处理隐去。 大家好！从大家的发言来看提到了销量与价位的问题比较多，现在这里和大家交流一下我的看法： 一、 品牌定位决定产品的价位 从我们品牌来讲到目前为止还属于新兴品牌的梯队，单纯的从出厂价格来看，我们...
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1quot;个对手 前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小X炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄，然而呢？在公众的期待中，最后的结果却是不了了之。虽然这事没有结果，但吸引眼球的目的已经达到了，而且省去了大把的...
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近日到超市走访，发现王老吉毫升瓶装已经在卖场陈列售卖。作为王老吉来说，其红罐装沿用多年深入人心，并且形成了自己较为固定的消费人群和主销渠道，现在竟然进行包装延伸试图延揽更多消费者，笔者不禁心里打鼓，这样做胜算有几何 首先，从包装形式来看，王老吉是否适合进行包装延伸？ 作为饮料来说，不...
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午朋友从外地给我打来电话，说她出差培训竟然遇到声称不需要培训的经销商，而且还说了一番能把她气的哭笑不得的话。原来，朋友和当地的业务去一个商场看市场，正好在商场里遇到了店老板，业务认为正是和老板谈谈安排培训的好机会，老板听了要安排培训，竟然给业务说：不用培训，培训就是耽误我商场的销售时间，现在谁不会培...
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为什么海尔从八十年代一个名不见经传的亏损小厂，能够成长为享有世界声誉的企业集团？是生机勃勃、创新不止的海尔文化，成为海尔人创造奇迹的强大动力。 海尔人注重观念革命。这种观念的革命，渗透到海尔的方方面面，并被海尔人形象地凝炼为一个个富有哲理的理念：日事日毕、日清日高、只有淡季的思想，没有淡季的市场、东...
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文化作为我国十二五规划的重点支柱产业，愈来愈受商家的亲睐和厚爱。各行各业纷纷围绕文化大做文章，众商家希望通过文化营销来培育企业市场竞争力，开辟新的蓝海。然而，目前在洗涤日化行业，能在文化营销方面深入持续开展下去并取得成效的企业廖廖无几。这主要是企业对文化常识及在其上衍生出来的文化营销知识知之甚少的缘...
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资金是企业的血液，是容不得马虎的问题，理清融资)的问题，做好融资的前期准备工作，是融资成败的关键。融资准备的第一点，是企业应该理清建立融资体系的目的和所建立的融资体系的情况。 企业建立融资体系的目的是什么？是不是只是希望资金进入企业？实际上，每个企业的融资目的都是不同的。 以企业的属性来分类...