郭俊岐老师的文章
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今天晚上在高尔夫练习场练球，我问我的私人教练一个问题：“花钱请教练练球的人多吗”？教练的回答是：非常少。我问他为什么，他说不知道。 这也许不是一个简单定性为在球场才会发生的事情，而是中国现有环境下特有的一种现象，即用户付费意识不强。意识的背后存在两种可能的情绪，一是没有必要自己琢磨就可以；二是不相信...
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成功的领导者，都懂得以理寓情，以情感人的领导艺术。在工作中，切不可小看感情投资，尤其是在以人为本的企业经营战略中，感情投资对人才的发挥和人心的归向常起到意想不到的作用。义(理智性同道之义)结知音情(协作之情)结友，常常能形成一种无坚不摧的强大力量。雪中送炭的关怀，解人急危的帮助，常令人终身难忘，排解...
李禹成 269查看全文
大学教授告诉我们，我教的是知识和理论，你们一定要将之转化为行动，才可以成功。嗯，有道理，但是我接着发现：我们每天都在走路，都在说话，都在哼歌，但是，99以上的人并没有因此成为竞走冠军，99以上的人并没有成为演讲专家，99以上的人并没有成为流行歌手，为何记得在中粮金帝时，公司非常重视员工的文体活动，每...
李禹成 272查看全文
乔春洋：文化的分类 由于研究的角度和使用的标准不同，因而产生了不同的文化分类方法。比较常见的有 二分法和三分法。 通常采用的二分法有三种：①广义的文化和狭义的文化；②物质文化与精神文化；③社会文化和精神文化。 三分法主要有以下四种情况： （1）物质文化、精神文化和行为文化。物质文化是指以满...
乔春洋 235查看全文
乔春洋：文化探义 有了人类，就有了文化。文化是人类的特有标记，是人类社会的特有现象，人类在创造社会的同时也创造了文化。文化萦绕在我们的周围,充斥于我们的生活，就像一张巨大而无形的网络，无时不有，无处不在。吃里有文化，喝里有文化；烟里有文化，酒里有文化；一块石头，人们在上面刻上一道痕迹，便是文化；一...
乔春洋 257查看全文
乔春洋：品牌定位创新的过程品牌定位创新需要一个过程，这个过程主要包括市场调研、市场细分和目标市场的选择等环节。（一）市场调研市场调研是企业进行品牌定位创新的第一步。企业必须深入地调查市场，了解市场构成、细分特征、消费者需求和竞争者情况等。在科学系统地收集、整理、分析以上信息资料的基础上，提出解决问题...
乔春洋 262查看全文
乔春洋：品牌定位创新的注意点为了跟上变革的脚步，品牌定位创新已越来越平常。品牌定位创新并不意味着品牌经营者马上放弃现在的品牌定位，重要的是通过解决一些问题，以保持品牌的成长和稳定。在创新时应注意以下几个问题：（1）承认品牌定位创新是品牌发展的重要环节，从认识上高度重视品牌定位创新。（2）分析研究当初...
乔春洋 223查看全文
乔春洋：品牌定位创新的动因品牌定位创新是指品牌在不同时期里，向其特定的目标消费者定位的过程。消费需求和市场形势千变万化，为了确保自己的优势与特征，品牌定位要随企业经营状况的变化而适时进行战略调整，品牌的内涵与形式要不断修正，以确保品牌贴近市场，贴近消费者。因此从某种意义上说，品牌定位创新就是从消费心...
乔春洋 200查看全文
乔春洋：现代消费需要的发展趋势人类社会已进入一个以新技术革命为标志的崭新时代。与之相适应，现代消费者面临的消费环境也发生了一系列深刻的变化，主要表现在：科学技术的迅猛发展，加速了产品的更新换代，新产品特别是高科技产品层出不穷，推动了消费内容和方式的不断更新；随着世界经济一体化进程的加快和国际大市场...
乔春洋 406查看全文
乔春洋：消费需要的内容1、消费者对实物产品质量的需要质量是指产品的优劣程度，是产品满足消费者现实或隐含的需要特性的总和。它由以下几部分组成：（1）性能。即产品满足消费者使用目的所必须具备的技术特征，包括物理性能与化学性能。如手表的防水、防震、防磁和走时准确的性能。这些性能常以技术标准方式加以表述。...
乔春洋 196查看全文
乔春洋：消费需要的特征现实生活中，人们的消费需要丰富多彩，纷繁复杂，并随着社会经济的发展而不断变化。尽管如此，人们的消费需要还是有一定的规律可循。总体说来，无论何种需要，都呈现出以下基本特征。1、多样性多样性是消费需要的最基本特征。它首先表现为不同消费者的需要的差异性上。由于各个消费者的民族传统、...
乔春洋 191查看全文
乔春洋：消费需要的分类人类的消费需要十分复杂，可以从不同的角度，按照不同的标准对消费需要进行分类。1、按照消费需要的性质划分（1）生活消费需要。即消费者为满足个人生活的各种物质产品和精神产品的需要，又称为消费者需要。消费者需要是最终的消费需要，是营销心理学研究的重点。（2）生产消费需要。即生产者为...
乔春洋 222查看全文
乔春洋：消费者典型的消费观念消费观念是人们进行购买活动与消费活动的指导思想，是消费者消费心理活动的主流导向，是评判消费行为的基本准则，是人们价值观的重要组成部分。它常常是通过具体的购买活动与消费活动而体现出来的。不同的个体可以有不同的消费观念，然而在一定的社会条件下，许多人会建立起类似的消费观念。...
乔春洋 193查看全文
乔春洋：消费者心理定位人的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克middot;特劳特的定位理论，有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地，消费者心理定位也就有价值心理、规范心理、习惯心理、身份心理、情感心理等。下面作简要介...
乔春洋 233查看全文
乔春洋：品牌个性个性本是一个心理学名词，指的是人所具有的稳定而持久的特征，它包括能力、气质、性格和兴趣。比如，有的人热情活泼，善于交际，表情丰富，行动敏捷；有的人迟钝缓慢，沉默寡言，性情孤僻，多愁善感；有的人则容易激动，控制不住自己，有时会为一点小事而和他人争得面红耳赤。这就是个性，能体现个体之间...
乔春洋 227查看全文
乔春洋：品牌个性的创建（一）以消费者为导向品牌个性不是标签，它的创建是一项复杂的系统工程。它要以市场为轴心，以消费者为导向。要先勾勒出消费者的个性特色，进而创建相应的个性来配合这些特点。这就要求品牌设计要以人为本，注意了解消费者的需求、欲望和偏好，研究消费者的生理、心理和精神文化需求，使所设计的品...
乔春洋 214查看全文
乔春洋：品牌个性的来源品牌个性的形成是长期有意识培育的结果，它来自多种因素。有人将这些因素分为两类：与产品相关的因素和与产品无关的因素。下面介绍几种主要因素。（一）产品产品是品牌的物质载体，可以向消费者提供功能利益、情感利益和自我表现利益，是形成品牌个性的主导力量。英特尔的CPU产品以极快的速度推...
乔春洋 238查看全文
成为卓越的领导者是管理者追寻的境界。现实中管理者不要做“晁盖”，而要学“宋江”。要赢得人心;要成就对方同时成就自己;要为自己及下属提供表演和成长的舞台;领导者要成为下属的导师、教练、朋友的综合。要强调：让资质平平的下属能超水平发挥。晁盖，《水浒传》中开创梁山基业的第一任最高领导人，武艺高强，仗义疏财...
李禹成 281查看全文
2014年9月6-7日，著名战略管理专家叶峰博士受清华大学邀请在北京为金融资本总裁班讲授两天《顶层设计与商业模式》。本次课程吸引了近100名企业家前来听课，甚至很多人都是第二次或第三次前来听叶峰博士授课。作为国内著名的战略专家，叶峰博士先后已经为清华大学、北京大学、长江商学院、上海交大各大商学院授课...
叶峰 327查看全文
大师的教诲T城市一位企业家在经营企业顺风顺水十年后遭遇国际市场波动被迫转向内需市场后面临战略困境，何去何从成为他眼下迫切需要解决的问题。这位企业家采取了两项措施来破解困境，一是到清华大学报班学习，二是到处寻访专家名师；两年过去了，清华大学的学习结束了，但他似乎比以往任何一个时候都要迷茫，选择的困惑...
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错误的坚持一、成都。一位55岁女性资深创业者，迄今创业近30年，为了创业她放弃了铁饭碗、卖了房、忍受讥讽一直到今天，为的无非就是好产品一定会迎来好市场的逻辑。诚然，坚持的力量总是能够打动我，我也尝试试图走近这位创业者。记得两年前在清华大学举办的一次成都论坛上，一位中年女性拉住了我，强力向我推介她的...
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结构与目标战略决定结构，结构追随战略。战略是面向未来的选择，亦是企业实现目标的方式更是长期的目标。长期目标即事业目标，短期目标往往是赚钱的目标。因此企业只有一种目标，基于未来的长期目标。目标实现过程中，结构变革好与坏决定效率也决定效果。战略目标实现的三大结构：品牌传播结构、商业模式结构、组织模式结...
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财经杂谈：互联网颠覆了什么？最近联想集团杨元庆和复星集团梁信军分别就互联网颠覆传统行业的话题发表了各自的见解；杨总认为互联网既不能颠覆传统产业，也不能包治百病，因为互联网不能代替产品创新，不能替代技术研发、生产制造和供应链管理。互联网并没有也不可能颠覆传统产业的核心价值。而梁总则认为传统企业已经无...
281查看全文
信息广告有限公司成立于2000年6月，近几年来，一直稳居中国广告公司前列。是《新闻晚报》广告总代理公司。汇聚了一大批国内最优秀的传媒和广告精英，首创了沪上最先进的“媒体顾问式营销模式”。先进的媒体营销平台，拥有房产、汽车、旅游、金融、家居……等八个采编经营合一的工作室，具有超强的创意、策划、活动及版...
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——题记：每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。世界会向那些有目标和远见的人让路。 2012年2月12日星期日科技（杭州）有限公司邀请了杭州时代光华实战型管理与执行力专家杨阳老师，为其销售及部分采购部门人员带来了一场非常精彩的《如何做一位顶尖的销售人员》课程。时代光华 在...
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古往今来，一个完美的团队一直是取得成功的关键因素，一个有结果的团队，一定是一个有着强大的精神力和战斗力的团队！ “亮剑”中李云龙率领的独立团如此；任正非率领的华为集团也是如此；马云率领的阿里巴巴同样如此。而一个松散的团队则是导致团队目标难以实现的最大障碍。如何打造完美团队成为了每个企业关注的共同话题...
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人员流失，尤其是组织里具备技术类或管理类或者技术管理皆具备的管理人员，在空降后由于落地不稳，急于求成，心态不稳以及平台驾驭等诸多因素在短期内就失之交臂的现象在组织里比比皆是，这一方面归咎于平台的机制不够完善，一方面则是空降兵的适应能力以及执着或固执在作祟，多年来，我一直习惯于思考一个问题：人才思想的...
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股份有限公司创建于1991年，是国内最早研发、制造铅酸蓄电池的企业之一，中国铅酸蓄电池行业首家通过出口免验企业，中国首家电源系统定制方案供应商，属国家高新技术企业，绿色能源的倡导者。圣阳目前拥有27项agm和gel铅酸蓄电池专利技术，5大类15个系列300多种规格产品，是通讯、电力、ups、eps、...
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你可以有聪明的想法，但如果你无法让别人明白你的想法，那你的大脑就不会让你有任何成果——克勒斯勒前总裁李.亚科卡销售人员的能力之一就是沟通，沟通能力强的销售人员更容易成功。如何突破沟通障碍，提高销售沟通技巧和工作效率，建立高效团队，成为销售管理技能提升的又一关键点。有限公司是盾安环境下属的一家专业生产...