黄培南老师的文章
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前一段时期,电视广告中最为抢眼的要数保暖内衣的广告了。此时人们已有预感,保暖内衣市场即将开始一场你死我活的明争暗斗。果不其然,没过多久《北京青年报》率先公布一个检测结果,指出某知名品牌的内衣夹层为塑料薄膜。这不仅使该品牌的产品销售一落千丈,而且顿时使整个保暖内衣市场也陷入销售疲软。这一事件的背后是否...
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上海振华港机公司(英文缩写ZPMC)是国有控股三资企业，1992年成立，主要生产大型集装箱机械，也生产散货装卸机械和其他产品如大型钢桥等。由于集装箱运输是国际贸易不可缺少的手段，加之航运供大于求，船东纷纷用加大船舶装载量来降低成本，出现所谓超巴拿马热，船愈来愈大。码头设备必须随之更新换代，在世界机...
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让组织设计真正成为企业发展的有效武器 mdash;mdash;强任务导向组织设计的方法与实例 组织设计为企业发展所需的企业改革提供方案，科学且务实的组织设计对企业发展影响重大。上世纪30年代，斯隆在通用公司采用事业部制的组织模式变革企业，是组织设计成功促进企业发展的典范；同样，不佳的组织设计也为企业...
赵春明 165查看全文
一天早上，你看到了你的同事手里拿着一款新型的彩屏手机，刚好正是你喜欢的那种，你会即时产生许多不同的念头，以下的几种想法，你是那种呢？ 为她感到高兴，她的表情使你感到高兴； 很想下午就去购买这款手机； 因为她在炫耀，而产生一种厌恶的感觉； 决心不买这款手机，因为你不想与她相同； 有...
王磊 376查看全文
这是一次成功的会议营销案例，也是一次极具创新性的营销盛会，这次会议打破了家电行业以往那种墨守成规的年会模式，开创了家电行业年会新模式的先河！无论是从会议形式、会议效果、还是会议的影响力都超越了家电行业内任何一次年会！引起与会经销商的共鸣！正因为如此，也引起国内众多媒体的高度关注和广泛报道。 这次...
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格兰仕光波炉热销，使得全国各大媒体争相刊发消毒家电引发中国家电业嬗变的系列主题文章； 《经济日报》推出新闻组图纪念抗击非典专题，格兰仕抗非典载入史册，光波炉捐赠小汤山立下大功位列其中； 著名门户网站搜狐做消毒家电大比拼全国评选，格兰仕光波炉以卓越的消毒杀菌功能，获得消毒家电第一； 主要竞争对手纷纷跟...
庞亚辉 216查看全文
区域市场的营销实战是最考验人的。在相同的市场环境下，为什么有人能取得好的业绩，有人却一败涂地？其中原因除了某些不能解决的客观因素外，根本问题在于区域经理对市场的理解和采取的策略。一个好的区域经理对自己的市场首先要有一个正确的认识，其次要针对问题采取一系列有效的市场策略。本期案例刊登的是原养生堂药业有...
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澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际 化现代企业。其代表产品奥普浴霸（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普 公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场，奥普公司靠奥普浴霸系列产品 而成名，浴霸（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因奥普公司在中...
张辉 191查看全文
这几年空调价格大战，用不见硝烟的战场来比喻真不为过。众多生产空调的企业，从天冷就开始备战，到年底一算账，居然多数说赔了，真是让人感到市场的残酷无情。北京有一家名叫华夏通商科技发展有限公司的小企业，几年来一直经营一种与空调有点关系的小产品mdash;mdash;冰垫，不仅没被空调大战伤着，反而利用空调...
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目前，中国的零售企业正在面临着前所未有的生存压力。家乐福、华堂、万客隆这些国外大型零售商纷纷到中国市场抢滩，说明中国零售市场不仅没有饱和，反而有着更大的拓展空间。从外商投资零售企业的数量上来分析，目前国务院正式批准的合资零售企业只有２０家，加上各地自行批准的２７７家，总数不到３００家，还不到内资企业...
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目前，经营的专业化操作越来越被企业重视，一个项目从立项到销售完成，再延续至售后服务，每个环节都需要专业化的操作，这些操作过程直接关系着企业经营的成败。目前的企业普遍存在的问题是：不重视经营环节的专业化操作，以为自己能够干成一、就一定能干成二、直至胜利（比如控制经营环节的整个过程，从上游开发到下游销售...
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近年来，被称为朝阳产业和绿色产业的体育产业，发展迅速。目前，全球体育产业总值约４０００亿美元，并且以每年２０％的速度递增。在中国，体育市场年交易额在５００亿人民币左右，体育产业成为尚待开发的七大产业之一。 随着我国人均收入水平和消费意识的不断提高，体育竞赛表演市场的消费者从少数人向大众化转变，这种转...
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2008中国营销 高端突围mdash;mdash;希望的田野在哪里？ 阿拉老酒2008突围记 [阿拉老酒]：浙江黄酒老品牌，以宁波为主要根据地，在中低端市场拥有较大的市场分额，却在中高端市场举步维艰。同时随着绍派黄酒巨头的扩张和浙江大量区域品牌的逐步蚕食，阿拉老酒面临前有猛虎，后有追兵的尴尬境地。2...
陈阳 263查看全文
女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。然而，3月7日泉城济南上流名媛齐聚东方绿舟女子俱乐部，引起了媒体的广泛关注。 及...
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1市场 ★2002年空调市场的竞争可以用静水流急四个字来形容，表面上虽然很平静，下面却是波涛汹涌。上百个空调品牌、压缩机扩容以致供大于求、价格不断走低。市场环境的恶劣，将不可避免地带来一场异常残酷的竞争，其结果将使2002年变为中国空调行业的分水岭。 ★2001年中国空调市场的整体销量持续增...
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日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军mdash;mdash;mdash;神舟电脑竟然在一年的时间内连升三级，跃升至中国家用电脑的前五强。 神舟电脑的一路飙升，被业界誉为电脑版的深圳速度。有人认为，是神舟电脑借助...
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在今天的中国，也许很难再找到这样一个行业，业内各企业在拼命地增加投资，拼命地抢占市场份额，拼命地掠夺上游资源，拼命地跑马圈地mdash;mdash;mdash;这个行业就是乳业，更准确地说是液态奶行业。 近几年，中国的乳业正在进入黄金发展期，液态奶消费正从少数人享用的营养保健食品转化为普通大众的...
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本报10月下旬刊发的一篇文章《葡萄酒业惊曝洋垃圾内情》在业内引起强烈反响，一时间，有关葡萄酒的话题再次成为人们谈论的焦点话题。文章中王董事长所披露问题的准确性虽然有争议，但其谈到的业内的关键问题却真的需要引起人们的极大关注。目前国内《酒法》尚未出台，但行业的飞速发展已经超越了法的制约范畴mdash;...
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在全球9.3亿手机用户中，有3亿人选择了诺基亚，据诺基亚公司的调查显示，超过80的用户在替换手机时仍然选择诺基亚品牌。这样的事实是摩托罗拉公司不愿看到的。尤其在中国mdash;mdash;mdash;任何一个手机厂商都不能忽略的国家，诺基亚手机凭借自身的品质、不断创新的设计吸引了大批消费者，尤其是那...
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产品战略及时补位迅速占位 ★从1999年市场占有率3，排名第七，发展到2002年市场占有率超过10，成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年都以100的速度超常规发展。尤其是2001年才上市的赛欧，销量已经突破了5万，成为细分市场上的领跑车型。 进入中国市场只有三年的...
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据CCID统计：2002年在IT职业技能培训方面，北大青鸟APTECH公司名列第一，招生人数超过3万，体系收入达2.1亿元，居同行业之首。面对激烈的IT教育市场竞争，北大青鸟APTECH在成立的短短三年中，不断在经营模式、产品创新、渠道建设、质量管理等方面创新发展，很快构建了自己在IT教育领域的核心...
李媛 183查看全文
去年的民航重组挂牌多少给人留下了些许悬念和遗憾，由于这次重组中掺上了过多的人为因素，所以不得不让一些业内人士在民航企业做大与做强之间打上了一个问号。重组方案中，从效益看，基本是一好搭配一差；从航线布局看，也是东中西兼顾；就连资本总额，三大集团都处在同一水平线上。然而对于如何融合被并购航空公司的高负债...
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实行多样化，是美国经济发展的一个基本推动力量。在许多情况下，它是大多数公司采用的最主要的共同策略。进一步讲，多样化的强烈要求，存在于各种形势中。 在经营顺利时，公司要向新的方向扩张，以取得联合的共同优势和品牌名望；经营不善时，公司就要另谋生路。这两种策略，都是典型的自上而下的组织变动措施，而两者...
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9月15日，联想集团发动了自2001年以来的普及液晶的第三次战役，将17英寸液晶的P4主流配置整机价格降到了7999元的最低点。联想相关人士表示：这批电脑的预订情况好得惊人，在接收订单的第一天就订出了4万台，这在现在的PC销售市场上几乎是个奇迹。 其实这个结果在联想的意料之中，只是前两年类似经历...
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护肤品市场经过近二十多年的发展已经日趋成熟，品牌繁多、竞争极其激烈。例如小护士的防晒专家、姗拉娜的止痘专家、羽西的专为亚洲女性皮肤设计、薇姿的只在药房出售等等，市场空白点越来越少，要想找出一个显著区隔于其他品牌的定位已非易事。从市场上现有的护肤品来看，在功能诉求上囊括了所有的皮肤症状；在通路上覆盖了...
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中国的营销界一向是不乏热点新闻的，一干营销人都盯着热点，结果就是热点越来越热。这可冷落了不少优秀的企业，他们凭借着自己在市场上的实干获得了成功，却少了很多营销的精英关注与支持。奇正咨询一向走在营销咨询业的前列，长期以来都在关注那些优秀的冷门行业。梅花集团在味精这个传统行业里拼杀多年，在国内国际市场上...
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化妆品网络销售市场推广策划 没有调查就没有发言权，不经过实践检验的东西都不是真正可信的东西，这是我个人的观点，今天开始起草这个策划书，有一部分内容是参照了别人，缺少的是实践的基础，但毕竟也是好的东西值得我们从中借鉴，参考，学习。化妆品这个行当我没有太大的接触，因而就需要找寻相关的资料来学习。 网络营...
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编者案： 外贸型企业就是含着金钥匙出生的，血统无比尊贵，因为那是计划经济体制时代国家赋予他们与外商打交道的权利，为国家赚的是外汇，产品也是国内老百姓求之不可得的。随着国家改革开放的深入，WTO的到来，国际市场对中国产品的贸易限制以及国家调整产业结构逐步取消的外贸优惠，这些血统高贵的企业遇到前所未有的...
孔繁任 136查看全文
近年来，中国太阳能热水器市场诸侯群起，品牌亮剑，激烈程度已近白热化。特别是熊猫、海尔、美菱、阿里斯顿等也挥舞大旗，抢夺太阳能市场份额，使得原本就鱼龙混杂太阳能市场竞争更加残酷。剑锋出鞘，总有胜败, 惟有真正的强者方能成竹在胸,制胜市场。在中国厨卫市场上纵横驰骋三十年之久的江苏光芒集团早在上世纪末就凭...