周卫民老师的文章
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福来新医改下系列文章之九 管理大师德鲁克说过，企业的基本任务只有两项：创新和营销。对于中国药企而言，创新任重而道远，营销却无所不在。 新医改之下，医药营销变得更加复杂，但是唯一不变的是品牌。品牌营销已经成为有远见、有思想的药企必须面对的战略使命和抉择。 福来认为，新医改，新竞争，药企品牌营销正呈现十...
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为了做好医院里的专业推广工作，医药企业都在进行专业化的市场调研，而作为医药代表，首先必须对市场进行全面的市场调研。只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。因此，市场调研是医药代表工作的第一步，也是极为关键的一步。 一、主动熟识传递的信息 企业信息：医药代表首先必须对自己企业的情况有一个全面的掌握。...
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对于越来越规范并市场化的中国社会来说，越来越多的商家开始关注第一品牌这样的字眼，尤其是被消费者评出来的第一品牌更是比那些依靠利益手段推动出来的更值得关注。2010年，方太(相关专题：方太加盟)继2008年获此殊荣后，再次夺冠，尤其是拿下的是每天要经历无数老百姓、无数次考验的油烟机、灶具等这类息息相关...
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多数人都明白，化妆品是通过心理暗示，向消费者贩卖美丽与梦想，根本无法扭转衰老病死的自然规律，但普遍具有自恋情结的女人们偏偏乐此不疲。正如弗洛伊德精神分析学的分析：她们潜意识骨子里都具有浪漫情怀，都喜欢贪漂亮来展示性魅力，于是就有了我们化妆品市场的繁荣。 女人作为化妆品消费的绝对主力，是一个感性消...
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这是一个最近我为一培训品牌前期调研进行终端信息收集走访湖南一县城时候给我触动的真实案例。当时为了顾忌讲师的个人形象，因为一段时间在外加上头发自然成长需要找一理发门店料理一下自己的头部造型，因为工作空余时间相对比较紧张的原因，我必须在调研市场的就近的一家理发门店料理自己的发型。于是乎走进了该调研市场相...
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零售+授权 探寻蓝海创新模式 与迪斯尼在中国相比，宏梦有着两大优势，一个是原创和发行，另外一个就是宏梦自己的零售渠道。宏梦(上海)卡通实业有限公司CEO王敬说。 在宏梦的平台上，有三个重要的网络：发行网络、零售网络和授权网络。从儿童服装、家居用品、食品、玩具、游戏，到图书和DVD，几乎各种与儿童相关...
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对于经营情况不是很好的中小企业来说，主要支持其目前存在的理由只能是其生产的产品在某一方面具有一定优势，当随着市场竞争的深入，这种优势自然而然的慢慢消退，处境并不乐观，如何面对这种复杂的局面，是值得企业的所有者们长期思考的问题。 如果说确立现代企业管理思想、现代管理模式、现代管理制度是我们变革的光...
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我们说要关怀部属，用真情温暖部属的心。其实，关怀部属的家属比关怀部属本人更具有意义。在人力资源管理中，有一种说法，叫情感留人。情感留人，就是要在主管和部属之间，部属和企业之间构建一种温情，一种情感，这样，可以让优秀的人才留下来安心工作。人是情感动物，尤其是中国人，特别讲究情义，只要你对他讲情义，他是...
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当年，从德州起家的皇明太阳能创始人黄鸣不曾想到，曾在德州平原挂职副县长的高靖平一手创造的桑乐太阳能，会成为皇明在国内太阳能市场的最大对手。 面对去年桑乐销量超百万套的销售纪录，黄鸣领导的皇明太阳能虽得到当地政府的鼎力支持承办世界太阳能大会，但在许多业内人士看来，皇明短期内要在规模上超越桑乐，几...
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随着《三国》大戏刘备降马超收西川的上演，刘备军团盛极一时，魏蜀吴三分天下之势便形成！刘备对诸葛亮感慨而言：当初先生隆中对时所言中兴汉室的三步策略，我们已经成功走完两步。三顾茅庐时的无限狼狈与窘困，与如今的三分天下有其一，刘备生出无限的豪气和感慨来。豪气于收汉中灭曹操定天下之力量，感慨于战略规划隆中对...
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企业的世界杯营销效果取决于目标人群将之于世界杯的正面情感价值转移到品牌上的程度。所以，掀起了亿万众热情的世界杯也就顺而激荡起全球企业的营销欲望。我们看到，在南非世界杯赛场外有着一个世界性的营销战场。有竞争就有成败，透过世界杯所引起的纷争，所呈现的是一个强者主导下的商业赢利逻辑，而营销只是一派迷人眼目...
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行业市场发展分析篇 随着中国美妆和个人护理用品行业经济迅速发展的今天，我们发现，在中国化妆品行业内出现了众多个人护理用品品牌，笔者所知，及其中国的个人护理用品品牌几乎都是模仿和参照国外的一些知名品牌或是打着国外的旗号，个人护理用品这个称号其实早来于欧美等一些国家，笔者根据调市场调查熟悉到，这几年...
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一、我县玩具行业发展现状及分布 作为我县的优势传统产品，玩具行业在全县的出口创汇及经济发展方面，一直发挥着积极的拉动作用。目前我县共有毛绒玩具生产厂家36家，其中，规模以上企业 (年销售收入500万元以上) 8家，出口创汇企业4家，外商投资企业2家，投资额90万美元。主要分布在杨坡、界湖、葛沟、岸堤...
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明天的企业管理管什么？ 我们今天的企业在内部管理上还多在沿用20世纪的管理方法，以流程化、量化、标杆化等科学管理方式来提高企业的生产力，进而提升企业竞争力。但是，到了今天，社会环境与市场环境都发生了质的改变，尤其是作为企业经营的核心动力mdash;mdash;人，其思维早已发生了颠覆性的改变。 ...
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这个世界上，只有两样东西，越分享越多，那是爱与智慧！ 把你的爱，与你周围的员工分享，你会得到更多的爱！ 把你的执行智慧，与更多的企业家分享，你会得到更多的智慧！ 我这些年来，接触了成千上万个企业家，既有像柳传志，李东生那样的一代英雄，也有无数中小企业家，甚至个体老板。在我接触的这些企...
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大多的职业经理进入企业后，经过不断的努力奋斗和艰苦学习，从基层做到中层的速度很快，大概两三年即可完成，但从中层做到高层的速度却很慢，三五年，甚至七八年都做不了。所以，这些职业经理人很郁闷，看在这家企业的希望不大，于是选择了跳槽，没想到，到了另外一家公司又是一样，从基层到中层很容易，但从中层到高层却遥...
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韩媒1日报道，三星(相关专题：三星加盟)电子继去年称霸LED电视全球市场之后，今年则全面战胜日本阵营，以90以上市场份额独霸全球电视市场。 报道称，相关机构1日宣布，由于南非足球世界杯等特别需求刺激，三星电子国内市场3D电视销售量，上周末突破2万台。在世界市场，5月中旬前则实现约27万台行业最高...
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（前言）净水器营销一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，净水器经销商或净水器代理商营销的瓶颈究竟在哪里呢？净水器营销的办法和净水器营销的技巧究竟是哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净水器营销的一些浅见，希望对净水器经销商或净水器代理商有所帮助。 去年，笔者结合自己的...
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在未来的全球经济中，企业文化对中国企业的可持续发展、做强做大至关重要，基于此，加强文化管理的研究和实践，运用科学的文化管理方法是提高中国企业文化管理水平的根本途径，对中国企业的发展有着至关重要的意义。 通过对中国房地产企业文化现状的研究发现，房地产企业由计划经济到市场经济的转型中，面临着管理由高控制...
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三十几岁的宋力（化名）是一家电子企业的CEO。他是董事长的创业伙伴，从去年开始，董事长身体欠佳，管理整个公司的担子就落在了他的肩上。 从此，宋力感觉压力徒增，甚至经常会从睡梦中惊醒。本来，产、供、销、人、发、财，经营企业总是一大堆的问题，每天的晨会、每周的调度会，大家在一起总是吵吵嚷嚷的。对于这点，...
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我理解的企业文化是一种无形的力量，也许你无法用语言表达，但是一旦你置身一个企业就会被这种无形的力量所感染或震撼。 来纵横之前总觉得纵横有种神秘感，多次在媒体上见到的纵横究竟是什么样，我心中一直存着疑问。到今年4月份我已加盟纵横三年，纵横的形象在我心中日渐清晰，使我真实的感受到纵横的成功有着必然的因素...
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看看品牌的命名规律，我发现这是一件很有趣的事情。 首先，我们看到在世界知名品牌中，有相当一部分是以创始人的名字命名的，比如CK、DHL、阿迪达斯、阿玛尼、阿斯顿middot;马丁、奥迪、百安居、拜耳、宝洁、保时捷、倍耐力、奔驰、本田、博朗、戴尔、邓禄普、迪奥、迪士尼、杜邦、法拉利、范思哲、飞利浦、丰...
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兰州石化项目组于08年5月13日进入兰州开展工作，当时距5.12地震发生才一天的时间。西部余震不断，我们项目组所在的兰州市也有很明显的震感，项目组所在办公地点设置在兰州石化公司办公楼的十一楼，四川的余震这里经常会有明显的震感。 2008年5月25日是周日，项目组的成员依旧在办公楼努力工作，为即将开始...
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目前我国市场上的服装品牌大约有10万多个，在这些众多的服装品牌中，只有一部分已在国内市场上享有较高的知名度，并被消费者认可和接受，而具有世界知名品牌服装的数目目前还是个零。不但如此，我国服装品牌的更换速度也非常快，有业内人士估算，每年我国服装市场上大约有2000多个品牌被淘汰hellip;helli...
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随着经济的发展，中国企业已经意识到树立品牌形象是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。但是与外资企业的品牌相比，国内企业对品牌的理解认识、创立、传播和品牌的管理维护尚且幼稚。在不到十年的时间里，在中国的市场上曾出现了为数众多的知名品牌，而这些头顶围绕着五彩光环的品牌，亦如他们的产生一样迅速，长由...
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当一个企业无法满足顾客不断提高的需求，不能应对来自其他企业的严峻挑战以及无法应付市场快速变化带来的压力时，那么这个企业有必要考虑对现有的企业进行彻底的流程再造。任何的墨守成规、固步自封以及不及时变革，都将会导致企业在市场中竞争的失败甚至倒闭。 那么流程再造提倡什么呢？流程再造提倡顾客导向、组织变革、...
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企业文化作为社会大文化的一个子系统，客观地存在于每一个企业之中。优秀的企业文化，将极大地促进企业的发展，反之则将削弱企业的组织功能。企业文化对企业长期经营业绩有重大作用，这个作用不是促进，而是直接提高 美国哈佛大学的约翰.科特教授和詹姆斯.赫斯克特教授深入研究了企业文化与企业长期经营业绩之间的相关性...
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危机本身并不可怕，最可怕就是我们对危机低估甚至无知最可怕。危机来的时候不是每个人吵架，而是定下心思考一下是不是过去对危机过于低估、无知。希腊危机怎么来的？高盛为什么被美国证监会起诉？希腊故事好象愈演愈烈。引证08年10月份说的话，金融海啸好象美国受轻伤，欧洲受重伤，我们担心中国受内伤。整个运作过程中...
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前几天偶然在网上看到一篇关于男士化妆品品牌策略的文章。其中谈到男士化妆品的购买渠道问题，说男士化妆品应该在酒店、会所、俱乐部、服装店、高档烟酒店等一些地方进行销售，原因是这些地方是成功人士进场光顾的地方，也就是国内男士化妆品渠道定位应该是高端市场。我个人觉得这个定位有很大的风险，一般高端产品购买人群...
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《财富》杂志评出的全球500强企业均有优秀的文化，500强的评委也总结出企业成功的关键是文化。GE公司前任CEO韦尔奇认为，文化是永远不能替代的竞争因素，企业靠人才和文化取胜。这一点，已成为众多企业的共识。 21世纪是文化管理时代，是文化致富时代。企业文化将是企业的核心竞争力所在，是企业管理的最重要...