王直上老师的文章
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保健品产业真的是馅饼吗？近来，不断有财大气粗的集团或企业通过新闻发布会或论证会方式踌躇满志的公告各界要强势进入，其言语之下，豪气盈怀。可不知怎的，作为一名在保健品领域耕耘十多年的资深人士，禁不住要掂量他们的能量，怀疑他们的成功可能性， 如此的招摇、如此的自负，恐怕悲伤的结局逃不过了。 不是我...
于斐 245查看全文
近期在北京人民大会堂客户举办的产品新闻发布会上，我所作的保健品市场动态分析和低成本启动手法受到了到会人士的一致肯定。会后，他们意犹未尽，纷纷向我了解有关详细的运作策略，并希望能有机会建立合作关系。在我看来，直面医药保健品市场竞争激烈的态势，一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显...
于斐 297查看全文
站在时代的门槛，望着品牌企业花开花落、云卷云舒，一阵感慨在心中掀起阵阵涟漪。产品运作、品牌运作、资本运作，不同的层级递进展示了企业在竞争中的角色变迁，在当前品牌企业呈现舆论集中、媒体整合、目光聚焦的环境下，请问，国内的企业是先实行市场占有后培养品牌，还是先设计品牌后市场拓展？ 也许绝大多数企业...
于斐 151查看全文
在市场的舞台上，OTC正在扮演着重要角色。其广阔而灿烂的前景正吸引着众多的眼球关注。同样不可否认的是，竞争的异常激烈也灼伤过众多热情，欢呼也曾在残酷搏杀中变得暗淡。可面对呈现的巨大商机和空间，我们深信：OTC将营销进行到底一定有戏唱！ 市场始终是动态的。面对未来，我们一起来分享好消息：OTC生...
于斐 232查看全文
市场在不断的更新与洗牌，任何以往成功或曾经成功的模式来拷贝或复制现在市场拓展方法，都不再具有那么硬气的说服力。许多向我咨询的客户，也有过豪情满怀的向我说起，某某产品成功推广市场的方法很适合他们，因为彼此间产品类似、功能趋同，是否也能借他们的一点光或取他们的一点经来观照自身企业运作行为，以避免少走...
于斐 143查看全文
我发现，随着市场优胜劣汰和产品的更新换代，一些企业变精了，变歪了，他们先期通过研发生产出产品后，不是想如何去占领市场、树立品牌，即使有，也被快速赚钱的疯狂欲念迷惑了眼。他们不想化费精力、财力、物力去推广产品，拓展市场，那样太累太烦太苦，而是想尽快圈钱赚钱拿钱，还美其名日是借助代理商的网络渠道资源...
于斐 211查看全文
随着行业成熟度越来越高,医药保健品的市场运作亦越来越难。以往一度流行的“概念战”、“炒作战”、“终端战”、“促销战”等等曾经流行一时，但近几年来，却是无可奈何花落击。唉,该到底通过什么样的战略战术才能在市场上有的放矢，长袖善舞呢？结合自身多年成功运作医药保健品的经历，我深深感觉到，在求新求变求异...
于斐 136查看全文
直面过剩经济和全球竞争,不可否认，营销是企业的核心竞争力。营销人，是我们这个时代最具活力和激情，也是最具创新精神的族群。 说起营销人，已不再是以往片面认识上的头脑简单、四肢发达,而是一首首汗与泪凝成的市场经济交响乐中最强劲的时代音符。其经历始终与动荡飘泊、风雨兼程相融。他们虽受制于人，但灵魂并...
于斐 266查看全文
在过剩经济时代,同质化产品的市场运作离不开促销手段支持,作为直接促销产品销售启动或销量提升而采取的短期性与刺激性活动措施,美国市场营销学会(AMA)对促销的解释是:“促销是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促活动，如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力，”国...
于斐 144查看全文
商战风云，市场逐鹿，多少英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。就保健品行业来说，虽说近几年形势犹如江河日下，但不可否认，保健行业仍旧蓄积着巨大的能量，有着广阔而灿烂的前景。作为一名经销商，欲在保健品行业戏水弄潮，关键要选好产品。 目前，随着商超和大卖场在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成为了众多厂家...
于斐 217查看全文
真正的营销专家，不能光精通传播，在所谓的诉求啦、卖点啦、差异化啦等方面兜圈子，而应扎扎实实的深入于市场，了解、熟悉和掌握产品本质性的特征和个性化的规律。换句话说，一个没有在市场一线带过兵、打过仗的人，如果仅仅学了点广告传播、营销理论之类，就以此来指导企业的市场实践和产品推广，并自封为营销专家，我...
于斐 162查看全文
面对激烈的市场竞争和对手的攻城掠地，作为新企业和产品是躲在别人阴影里苟延残喘、守株待兔还是另辟蹊径、揭竿而起。想必大多数企业都希望能从中寻求差异、张扬个性，运用自身独特的优势来彰显不同，从而求得生存、伺机而动。 这方面，乐百氏纯净水是具代表性的。其“27层净化”的诉求一下子把感性的记忆识别很快...
于斐 233查看全文
在理性消费时代，充满机遇与挑战、怀揣光荣与梦想的保健品行业。在经历了坎坷与曲折的2003年后，又将迎来新一轮的市场洗礼，这个行业2003年市场表现到底如何？2004年又将出现什么样的变数？作为行业资深人士，现就2003年保健品市场作个回顾与展望： 一、非典引发的机遇。2003年3月份尽人皆知的...
于斐 251查看全文
当一个保健品企业通过多年市场运作，积累了相当丰厚的资源获得成功以后，接下来就面临着其品牌形象的进一步延伸与拓展问题。这其中，如何规避风险，顺利的度过产品的生命周期，在市场推广高歌猛进的时候求得更大范围的突破和发展，多元化品牌战略便成为一些企业关注和实践的方向，他们在具体执行中摸索出了一些办法，不...
于斐 354查看全文
在理性消费时代，医药保健品的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。就其产品来说，迅速从产品观念延伸到顾客观念，根据不同的需求定制专业化个性化的服务，是当今医药保健品真正出路所在。我认为医药保健品个性化...
于斐 262查看全文
在医药保健品为数不多的长青树企业中，金日集团是其中典型的一个。其洋参系列制品十几年来一直在市场上独领风骚，享有良好的口碑。每逢中秋和春节，面对情感消费和送礼习俗，在洋参产品的包装、色彩和剂型上，它们不断调整变化，推陈出新，先后开发出了团圆装、感恩装、精英装、关怀装等个性化的礼装产品，企业以最大程...
于斐 137查看全文
带有文化意味的情感消费已成为时尚中的宣传情结，致中和五加坡这个始创于1763年，卫生部批准的具有免疫调节功能的营养滋补保健酒，在我的记忆中的的的确确是个老牌子了。从近几年其市场运作来看，听说销售很不错，除了产品功效和口碑良好外，产品的推广我个人总觉得缺少核心利益点，没有鲜明的个性和独特的宣传创新...
于斐 166查看全文
编者按：大家可能都还没有去认真想过，如果单以「国家」的角度来看，其实，中国是最懂得运用「定位策略」的国家，怎幺说呢？请大家看看此刻正在希腊举行的2004年雅典奥运，中国健儿频频摘金，截至8月22日止，共拿下了22面金牌，名列排行榜第一，为全球华人争足了面子。本届奥运共有202个国家(和地区)，10,...
叶正纲 131查看全文
1.杜丽+橄榄油 杜丽一枪定天下，中国夺得了本届奥运会的第一枝橄榄花环。今年百年奥运回家到雅典，胜利者带橄榄花环这个古希腊的传统复苏了，就连雅典奥运会徽也是橄榄枝。橄榄，现在已经成为这届奥运的一个标志性符号，这也为跟橄榄沾边的产品推广赢得了巨大的空间，如食用橄榄油、橄榄油化妆品、护肤品等等。推广橄...
冷振兴 220查看全文
做策划，其实就是在务实的基础上，通过“创造性的整合资源”，为企业和社会创造价值，不存在任何真正的“神秘”或“神圣”，更不是万能的。我在《策划就是创造性的整合资源》一文中对此有比较详细的阐释。但是，近来看到的一则广告和一篇书讯，让笔者深感一些策划人的心态越来越浮躁，自我膨胀太过火，俨然把自己当作了“...
谢付亮 129查看全文
“我们郑重承诺：掌声少于30次退票！” 这是公寓附近的世纪影城在宣传某场演出的广告语，笔者“过‘耳’不忘”，立即感叹“掌声少于30次退票”一句中蕴涵的众多妙处。 首先，这样一句简单的广告语向消费者传达了两层含义： 第一层，消费者（或者称“观众”）观看本场演出没有“购买风险”。一场演出大约2个小时，...
谢付亮 124查看全文
这几天，远在希腊的奥运赛场上展开了一场精彩纷呈的争金夺银战，中国健儿表现相当不错，到昨晚8时为止已经有11块金牌收为囊中物，到结束时再夺它10块8块恐怕也不成问题。 看着一个个中国健儿饱含热泪接过千辛万苦而来的金牌，看着一面面中国国旗冉冉而升，实在令人兴奋。兴奋之余不免有点遐想，奥运赛场上不时...
马勇 125查看全文
现时举步维艰、如履薄冰的保健品市场，就女性产品来说，由于具有30亿的庞大份额，竞争尤甚。从中我们发现，随着目标消费群的日趋成熟、理智和行业监管的严格约束，以女性功能诉求为主的保健品正朝着症状细分、定位细分、目标细分、终端细分的方向发展，通过差异化的推广求得目标市场的占位，以新的卖点来挖掘潜在的消...
于斐 268查看全文
近来，一则消息引起了我的注意：作为国家海洋科学研究中心产业化基地之一的澳柯玛生物工程工业园在青岛市科园落成并投入使用，该工程由澳柯玛和国家海洋局第一海洋研究所共同投资兴建，先期投资1.5亿元，主要从事海洋生物科技成果的转化及产业化，此前举意味着澳柯玛高起点进入了海洋生物产业。 据悉，澳柯玛瞄准...
于斐 121查看全文
在欧美国家，美国通用食品公司出产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位，在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报，为什么呢？因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行重新市场定位，针对不同的目标消费群，确定它们各自不同的用途和差异化的利益点，最大程度的满足广大消费者，以获取他们的忠诚度与满意度。因此，无...
于斐 122查看全文
群雄逐鹿，市场狼烟，江湖上名路英雄揭竿而起，这其中，品牌大旗猎猎作响。产品声威虎虎生风。拥有品牌，是众多厂家梦寐以求，呕心沥血之目标。为了创出牌子，他们倾注了一生的心血，然而一旦牌子创立成功，就象对待美女一样，捧着、哄着、守着，助长了自傲，其结果呢，由于没练内功，因循守旧，最终落得美人迟暮，无人...
于斐 131查看全文
随着市场形势的发展，市场的广度深度和多元化格局日趋鲜明。市场体制的逐步完善和规范，需要营销人员从注重广告行为向注重宣传行为转化，拥有新的企划思路和战略武器。当前，如何把多种单一的营销形式组合起来，使整体营销效果发挥出合力和集中力，使企业的影响力进一步延续和扩展是摆在营销人员面前的重要任务。只有多...
于斐 216查看全文
近期，有许多保健品企业老总向我咨询，自身的产品无论从包装功效还是宣传投入上都算可以了。可市场就是不愠不火，化了很大的代价，就是不见起色。同样，许多同仁也纷纷诉苦。该用的营销手段都用了，比如重新定位、同寻求差异、炒作概念、拦截终端，可是市场表现就是差强人意，除了产品功能过分集中，同质化严重外，难道...
于斐 161查看全文
系列专题：营销人在路上 营销人的生活注定是动荡和富有挑战的，他们常竭力掩饰自己的脆弱，一次次在经销商那里强颜欢笑，递烟倒茶，为的是产品消化后变现的款子能尽快回笼，以完成公司交待的销售任务；也一次次的在灯红酒绿、觥筹交错中让心中的苦与泪化作称兄道弟时暂时的麻醉……几年来，和众多营销人一样，我东颠西跑...