张汉骏老师的文章
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这是一个整合营销的时代。 电影也不例外。 面对以好莱坞为领军的进口大片对中国电影市场的挤占，中国电影如何进行市场营销？——这不仅是时代留给中国电影的问题，更是如今越来越渴望把握市场脉搏的电影投资方、制片方心中百思不得其解得问题。 谈及近年的中国电影营销案例，《英雄》与《十面埋伏》恐怕不得不...
范明刚 166查看全文
长沙药交会上，人头攒动，寸步难行，数千家药厂都在全力兜售自己的产品。经销商们一般都只在一些知名的大企业前停留几步，可是来自广西好一生制药有限公司的哎雅康却更领风骚，人们纷纷奔向哎雅康的展点，询问它的代理事宜。在哎雅康前耽搁的时间太多，自然使得本来就拥挤不堪的会场更加堵塞了。旁边的礼仪小姐散发的宣...
范明刚 158查看全文
在“地球村”的理想尚未实现的今日，虽然全球化和国际化的概念已经深入人心，但文化差异的地域性是明显而无可避免的。创意源自文化，不同文化的创意人，拥有不同的心灵和思考逻辑。在诠释同一个商品时有可能造成截然不同的效果。人类文明以来，广告存在于文明的重要一环，显然与文化息息相关、不可分割。因此，在探讨广...
范明刚 193查看全文
不可否认，我们正处于“品牌”相对过剩的时代，有一个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕。商家如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出去，招商成为厂商之间的重要话题。 打开电视,招商广告铺天盖地, 什么打造XX个百万富翁”、“10天引爆市场”、“二十一世纪最后赚钱机会”、“选择X...
范明刚 253查看全文
选对产品是中小企业成功招商的唯一出路。 产品没有选好是企业的致命伤 俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。据国家统计局2003年最新数据，90以上的行业供过于求。因此行业项目一旦选错，企业投入再多资金，也往往收效甚微。从我们的服务经验上看，国内90的企业不重视项目的前期市场调查和论证，其结果就...
范明刚 263查看全文
引言： 回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举： 脑白金使得巨人集团东山再起； 汇仁肾宝成就了一个大型药业集团——汇仁集团； 排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业； 丹参滴丸成就了天士力集团； 可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”市场； 古汉养生精炼造了上...
范明刚 366查看全文
提起立邦漆，人们首先联想起的就是它那些温馨自然、优美动听的电视画面，还有在许多城市里耀眼夺目的广告牌中可爱的宝宝的小屁股。 然而，在这些外在的quot;处处放光彩quot;的背后，蕴藏着怎样的市场策略和运作手段？从这个外资品牌在中国进行本土化、产业化的成功实践中，又有什么东西值得我们借鉴与吸...
范明刚 545查看全文
[引言] 著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。 笔者通过5年跟踪知名品牌成长历...
范明刚 341查看全文
陈道明如何改变男人冬季保暖穿着习惯 2003年冬，保暖内衣市场霸主依然是婷美稳坐，婷美保暖内衣系列自上市起几年来一直稳如泰山。尽管中间也曾出现过诸如爱帝、暖贝儿、纤丝鸟、俞兆林等堪称同类第一的品牌，但其在广大消费者心目中，自始至终都保持着不可替代的地位。婷美，像当年博士伦成为隐型眼镜的代名词一样，...
范明刚 236查看全文
市场竞争是激烈而残酷的，随着各种管乐模式的创新和市场格局竞争模式的改变，国际品牌在国内市场的声势日益壮大，民族品牌受到了强烈的冲激。国际品牌公司如宝洁领导的多品牌对抗策略，消耗和阻击了国内品牌的营销力度，削弱了国内品牌的感染力及杀伤力。国内品牌，在很长一段时间内一厥不振。 品牌三足鼎立之势形成...
范明刚 308查看全文
中国品牌走向世界 全球经济已经进入品牌时代！生产力水平的迅速提升，商品经济的日益发展，使得产品种类的增多和消费者选择的多样化成为可能，而以品牌进行不同产品的区分成为商品流通过程的新原则，同时也促成消费者认牌购物的更多偏好选择。这些因素的综合力量，对品牌时代的来临起到了极大的推动作用。无庸置疑，品牌...
郭丰庆 175查看全文
在钟表业,瑞士表的地位不能不提。它高居金字塔的顶端，2003年出口量仅有2830万只，却创造了70.91亿美元的出口额，不到世界3％的出口量赢得了全世界44％的市场份额 然而在一百多年世界钟表业历史上，以日本、中国香港为代表的亚洲电子表因走时精准，造价低廉的主要优势，曾给瑞士传统钟表业造成巨...
郭丰庆 276查看全文
一、汽车，魅力独具的顶礼膜拜 切换几个境头： 其一：两年一届的今年北京国际车展不久前落下帷幕,毫不夸张这是一次车界盛会，但无疑更是一次国外汽车巨头亮妆彩的豪庭盛筵。宾利、迈巴赫这些顶尖级豪华的代名词，吸引了无数人羡慕的目光和众多媒体闪亮的镁光灯。而相比之下，那些带有民族血统的汽车品牌似乎在这...
郭丰庆 285查看全文
据统计，西方发达国家洗涤用品人均年消费量已经超过18公斤，我国人均水平是2．5公斤，以12亿人口计算，要达到国际平均消费水平，每年的洗涤用品总量就要达到2000多万吨，如此巨大的市场当然会吸引国内外所有洗涤用品企业的高度关注。在洗衣粉这一快速消费品领域硝烟四起，也就不足为怪。2004年的中国洗衣...
郭丰庆 292查看全文
导言：品牌是开启市场之门的钥匙，跨国公司如何在正处于转型变动的中国市场中，找到品牌策略的支撑点和利益点？ 2003年12月27日，日本松下电器集团正式对外宣布松下电器（中国）有限公司的100％独资化申请已获得正式许可，它标志着松下公司国际化品牌整合进程提升到新的阶段。而早在2003年7月21日...
郭丰庆 188查看全文
评广州日报《品牌本土化更有亲和力 国产品牌须持久建设》品牌本土化更有亲和力 国产品牌须持久建设 广州日报 零点远景投资最新国际品牌亲和力调查显示：在中国土壤上耕耘时间长且本土化程度高的国际品牌最能够获得国人好感，其中以美德两国品牌占主导，大众、IBM和可口可乐分别位居前三。 该结果基于零点调查...
郭丰庆 169查看全文
题记：2003年8月25日，具有462年悠久历史的中华老字号企业——山西广誉远中药有限公司的招商引资终于画上了句号。重组后的公司更名为“山西广誉远国际有限公司”，由西安东盛集团有限公司持有95％的股权，山西晋中国有资产经营有限公司持有5％的股权。这次珊珊迟来的产权重组，对于这个有四百多年历史的...
郭丰庆 238查看全文
2003年2月，影响十几代北京人生活的“王麻子”刀剪被北京市昌平区人民法院裁定破产。“王麻子”刀剪最早创牌于清顺治年间，建国后，“王麻子”刀剪最红火时一个月可以卖7万把菜刀、40万把剪子。“南有张小泉，北有王麻子”就是对其最高的评价。 而笔者不经意在北京某报上发现了这样的消息，北京市朝阳区质量...
郭丰庆 167查看全文
实行借船出海的品牌策略，实质上讲，是在以市场进行资源优化配置的过程中，对品牌所能够开采挖掘的资源的重新利用，整合，它可以是旧元素的新组合，老产品新的市场机会点，也可是移花接木的战术，是围魏救赵的战略……这种资源挖掘的过程，其实就是有效地利用特定地域、特定时机、特定人物、和特定事件以及与其密切相关...
郭丰庆 175查看全文
地处太行、吕梁两山之间的山西，其烟草业在几百年前早就以享誉四方，但如今三晋的烟草品牌只能说是黯然无光。作为山西烟草业龙头的太原卷烟厂，其品牌经营的一些做法，不能不令人深省。 一、山西烟草品牌探源 山西先民很早就有种植烟草的历史。 地处晋南的临汾、运城等地，由于其良好的地理位置，充足的阳光...
郭丰庆 581查看全文
十一黄金周又到，商业战场硝烟弥漫，众多商家纷纷祭起种种法宝进行比拼，广告、促销、宣传、赠品，一波高过一波，百般兵器争夺消费眼球。对于体现流行时尚最为明显的零售业及服饰业来说，所显现的尢为生动。随便拿起一个城市的报纸，均不难找到超市、商场、购物广场整版连篇的广告，传达着种种信息，告知着种种花样别出...
郭丰庆 161查看全文
个性鲜明的品牌识别系统，是品牌形象资产的一部分，是消费者对品牌的第一形象，第一概念，也是品牌能在众多同类产品中能够一眼就被识别的清晰面孔。如果把品牌当作一个人来讲，则这种特色的品牌识别系统可以说是人脸，由于眼睛、嘴巴、鼻子、耳朵等面部特征的独特之处，形成品牌特有的认知标志。广义上讲，品牌识别系统...
郭丰庆 297查看全文
一、几个有趣而令人深省的广告现象 让我们先来感觉几个有趣而又令人深省的广告现象： 现象一、健力宝大手笔推出了新品第五季，邀请日本流行教主崎滨步作其形象代言人，有消息说：仅崎滨步那魅力四射、时尚个性的服装一项，就花了六百万日元。据说此广告片拍摄耗资数百万人民币，是拍一部中型电影的制作成本。 ...
郭丰庆 199查看全文
自80年代来国广告业复苏以来，广告业就以欣欣向荣的姿态扎根于城市农村的角角落落。它在其商业化进度中不断加快脚步，其费用呈几何的N次方直线递增，它渗透并潜移默化地进入人们的视野，也成为经济圈边缘的一道闪亮风景线。它影响并改变着人们的观念和生活，它以其自身强大的生命力和冲击力对人们进行着洗脑，但是在...
郭丰庆 342查看全文
汾酒是我国著名的白酒老字号品牌，也是我国清香型白酒的典型代表。二十世纪九十年代初乃至以前相当长时期内，其均在白酒业处于遥遥领先的地位。从在1919年巴拿马万国博览会“老白汾酒”获得甲等金质大奖章，到建国后众多国际国内评比大赛的多次折冠，还有国家权威部门的屡次品质认可，汾酒被凝结为民族瑰宝的一种积...
郭丰庆 234查看全文
由于品牌人文意义的确立建立在意识形态概念之上，一经得到广泛的社会认可并流传开来，就形成了建立于商品经济基础上，与一定经济秩序相适应的文化生态，对社会意识形态的更新、发展、变化起到指导和加速的作用。 一、 品牌人文意义的表质识别功能 一般来讲，对于形成大范围认知的品牌，消费者更愿意将其推荐给...
郭丰庆 166查看全文
先把时光聚焦于上个世纪八十年代末期，洗衣粉市场烽烟四起。美国宝洁、联合利华、德国汉高、日本花王四大外资品牌，挟其雄厚的资金实力、领先的技术优势和强势品牌资源一路攻城掠地，直至1995年占领了全国市场近50的份额。“北有熊猫，南有白猫”以熊猫洗衣粉为首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合资。国产品牌...
郭丰庆 462查看全文
前言： 广东服装是毫无争议的服装大省，在服装产量、服装企业数量、产品出口额等方面均称得上是全国的NO.1，但广东服装不得不面对一个这样的尴尬事实：缺乏全国性的叫得响的大品牌，以致广东服装的很多强势被人忽略；广东的很多服装企业只是一个纯粹的生产加工基地，在塑造品牌的观念和方法方面还很贫乏。广东...
艾浪滔 501查看全文
渠道变革往往要触动公司的既得市场和利益，变革方案往往面临着争吵。变革中，施以重拳反倒干净利落解决问题，而妥协、让步、扯淡，可能是为自己设下绊脚石。 渠道混乱不堪，亟待转型 广东省A服装公司成立于1992年，主营男装系列产品。十余年来，老板冯坤一直亲抓市场和销售，公司逐步形成了以区域经销、批发模...