闻闸老师的文章
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摘 要 介绍了家电行业营销渠道的现状及存在的问题，传统的营销渠道已经越来越不适应竞争的需要，从而提出了解决我国家电业营销渠道问题的几点建议：营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享，共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道。 关键词 营销渠道建设 价值分享 1 引言 从20世纪90年代开始，在家电...
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一个生产摩托车的企业突然生产起了白酒，而且这个酒和摩托车共用一个品牌。产品上市之初，很多人给其构想了多种死法，更有人撰文批评这个举措是企业的下下策，然而这个被叫作力帆的酒却在上市后的3个月中创造了销售奇迹：利润1000万元。 据说，在贴牌生产中委托加工的利润高达80以上，而加工者的利润仅仅20。...
雷永军 267查看全文
内容摘要:营销成本与营销风险具有客观存在性,同时两者是一个相互作用的过程。笔者认为,成本规模的有效控制和市场作用的有效规避是对两者有效控制的合理化模式。 关键词:营销成本 营销风险 模式 营销是实现企业市场价值最大化的有效途径。然而营销成本与风险呈现出多样性和复杂性的特点,且有不断扩大的趋势。有效控...
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越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。 ...
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一、波导介绍①〖有关波导股分的介绍以及波导在手机市场的策略主要参考波导股份网站〗 波导股份有限公司的前身为奉化市波导有限公司，成立于1995年7月，由奉化市波导科技发展有限公司和奉化市大桥镇资产经营总公司共同创办。1999年4月20日奉化市波导有限公司依法变更为宁波波导股份有限公司，2000年7月6...
297查看全文
目前，我国的企业遭遇反倾销案件越来越多，涉及的面越来越广，如：纺织、机电、服装、大蒜、果汁、钢铁、彩电、海鲜、家具、皮鞋等等，大部分都是我国出口支柱产品，出口量逐年上升，反倾销工作任重而道远。浓缩苹果清汁生产企业反倾销实际上是由美国设置的一项技术壁垒，限制我国的产品进入美国市场，属于不平等的贸易。这...
265查看全文
波士顿咨询集团法（又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等）是由美国大型商业咨询公司mdash;mdash;波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。 60年代中后期，美国在经历了第二次世界大战后普遍的繁荣时期之后，进入了一个低...
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打造城市品牌需要为城市形象正确定位，合理确定城市的发展目标，以CI理念规划城市，以艺术手段建设城市，以经营理念管理城市，大力培育城市人文精神，塑造城市文化氛围，提升城市核心竞争力。同时还应注重城市建设的协调统一，注重城市资源资本化的优化配置，正确处理环境与发展、富人利益与公众利益、重点项目与一般项目...
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用我的语言买，用你的语言卖。这是向其他国家和来自其他文化背景的人推销产品和服务时值得记取的名言。购买者成长的文化环境决定其语言。如果销售者无意中将不相容的文化包袱带入业务关系，也许不等开始就注定失败了。 文化冰山 成为跨文化销售能手的第一步是认识到文化因素的重要性。这并不象听上去那么简单，因...
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经过在中国十几年的发展，我们看到一直以来被业界尊为教父的领军人物――宝洁，已于不经意间露出某种疲态和富贵病；而新生代的本土日化民企则在某些品类市场和区域市场表现出独特的气质。尽管它们在某种程度上并不足以与宝洁相提并论，但宝洁却多多少少已感受到疲于招架的无奈。 竞争是如此痛苦的博弈！ 而博弈的...
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市场营销的竞争，实际上是硬件和软件的竞争。即实物和观念的竞争。其不同的特点是：实物竞争表面化，观念竞争隐蔽化；实物竞争具有残酷性，观念竞争没有残酷性；实物竞争占领市场快，失去市场也快；观念竞争占领市场慢，失去市场也慢；实物竞争经济投资大，观念竞争经济投资小。在认识实物竞争和观念竞争时应该充分认识以下...
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企业经营没有顾客信息，就象企业没有完善的财务制度一样荒唐。虽然各企业聘用大批会计师和财务分析人员，却很少专门聘用人员收集和利用顾客信息。不少企业甚至连一份准确的顾客名单都开不出来。 的确，有些企业确实聘用了市场调查人员。还有的企业不惜花费六位数的巨资跟踪顾客满意度。然而，市场调查和汇集顾客满意度的标...
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农夫山泉mdash;mdash;卖水还是申奥？ 做绝事件营销从2000年农夫山泉发起的纯净水与天然水（矿泉水）之争后，恐怕再没有人会怀疑养生堂的市场策划能力。这种打破市场固有格局、以求乱中取胜的造反之举，可以说是大处着眼。但在一个谁都能想到、谁都想利用搭车的事件营销上做出彩儿来的小处着手的绣花功夫，...
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内容提要：为客户创造可感知的价值并不断增值，是客户关系管理的精髓和出发点。也只有这样，才能真正留住顾客。服务领域由于面对着庞大、复杂的消费群体，正确、有效地与客户保持关系(特别是给企业创造丰厚利润的长期关系)存在一定的困难。本文希望通过对理论和现实的初步考察，为实践提供一些有益的参考。 ...
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2001年中国十大公众喜爱商标中，恒源祥赫然在列。创始于20世纪20年代的恒源祥，围绕羊字做文章，在被认为是夕阳产业的经营中异军突起，在众多老字号深感发展困难的不利气候中发展成为拥有7大子公司、70多家加盟公司的企业集团mdash;mdash; 日前，恒源祥被国家工商总局、国家商标局等权威机构...
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1．防御战原则 在市场营销防御战中，有三条基本原则。这些原则学起来很容易，但要真正在实践中加以运用，常常是困难重重。如果你想打一场漂亮的防御战，那么，你必须仔细地推敲每一条原则。 （1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。这条原则似乎简单易懂，但实际情况并非如此。在现实生活...
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鸡与大蟒蛇 在一个动物园，饲养员每天都要喂一大盆肉给大蟒蛇吃。 这一天，饲养员突然想看看给大蟒蛇吃鸡会是什么样子。于是他就关了一只鸡到 大蟒蛇的笼子里。 这只鸡突然遭遇这飞来横祸，可什么办法也没有，因为现在已被关进大蟒蛇的笼 子里了。可他一想，反正是一死，干吗要坐着等死呀，也许搏斗一翻还...
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销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成...
180查看全文
许多销售主管表示，他们的最大难题莫过于如何把握不断变化的市场。不仅如此，充满恐惧的销售人员也令他们感到头痛。这些销售人员承担着大量的销售任务，但是现在却变得手足无措，无法发挥其应有的作用。 面对这样的市场和销售人员，企业需要在销售人员的挑选和激励、销售市场的预测、销售目标的制订、销售业务模式以及...
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摘要：逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式。消费者成为整个营销过程的主导者。借助于互联网,消费者不再依赖于由厂家提供的营销组合方式来获得产品,满足需求,他们将充分发挥自己的主动性,自始至终主宰市场营销在全新和高层次的平台上运作。 关键词：逆向营销 消费者行为 新世纪的重大变化充分...
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处在信息变化万千的时代，如果公司不使用新科技、如果公司不进入新市场、如果公司不以新方式管理员工、如果公司不以新方法或态度面对许多事物，公司有可能面临不变革，就死亡的情况。 但是，变革了，真的就不会死亡吗？事实上许多数字显示，许多企业的变革都是以失败告终，公司投入了资源，却没有达到预期目标，反而赔上了...
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摘 要 加入世界贸易组织不仅给我们整个社会的经济、生活带来巨大变化,而且使国际贸易发生了巨大变革,使在贸易中占据重要地位的国际市场营销活动面临着新的选择和挑战。营销的各个方面,无论是市场调研、市场开拓、营销队伍和营销组合都显现出新经济的作用。一方面,国际市场营销的空间领域扩大了,营销的技术更先进了;...
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党的十四届三中全会指出，进一步发展商品市场，在重要商品的产地、销地或集散地，建立大宗农产品、工业消费品和生产资料的批发市场。改革开放以来，从农贸市场与集贸市场开始，批发市场从小到大，从少到多，二十年的路程走得怎样，面对二十一世纪，批发市场将如何发展，本文就此谈一些看法。 一、我国批发市场的发展已...
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如果你问一下营销人员，工作中所做所为的目的是什么？多数会回答：建立与客户的长期关系。然而在过去，大部分广告和营销活动，尤其是具体的产品营销活动，往往可能造成品牌和消费者之间的关系只是昙花一现，而不是一个有深度的心灵之约。 现在这一切正在发生变化，因为营销的发展导致了一场激进的变革。由于来自网络...
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一、绿色营销观是以可持续发展为目标，经济与生态的协同发展的营销观 20世纪90年代以来，风糜全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业创造了新的机遇。 绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应可持续发展战略的要求，...
164查看全文
一、美国是现代市场营销学的发源地。 直到今天，它在营销领域仍当之无愧地处于领先地位，其原因就在于美国是商品经济、企业制度最为发达的国家，从文化传统到现行制度都非常鼓励企业家精神。可能也只有在美国，成功的大企业家，特别是那些靠自己从一无所有开始创业的成功企业家，才会被总统授予自由奖章（如1992年...
157查看全文
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是...
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摘 要 通过对消费者因角色冲突而产生情感补偿心理的分析，为企业营销活动提供了一个崭新的活动领域mdash;mdash;角色冲突中的平衡营销。对平衡营销的诉求点和理论架构进行了一些简要分析，并为企业提供了可操作性的建议。 关键词 角色冲突 平衡 后现代主义营销 情感 1 角色冲突与情感补偿 ...
161查看全文
摘 要 体验经济的悄然来临，会给一些企业带来无限商机。分别就体验、体验营销及体验营销的特征和应用加以论述，并针对现阶段我国企业在新经济形势下所面临的挑战提出一些见解和主张，以求其尽早适应体验经济时代。 关键词 体验经济 体验营销 营销模式 2001年12月2日，美国未来学家阿尔文middot...
154查看全文
如果企业不顾发展的阶段，一味追求以战术性的营销策划手段获得超速发展，那么结果一定是丧失发展的可持续性。通过大量的实践和研究，我们认为：战术性的营销策划只是营销管理的应用系统，它发挥作用的前提是企业必须拥有完善的营销管理操作系统。只有建立成熟的营销管理模式，企业才能拥有持续发展的基础和动力，也才能产生...