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药妆终端市场的经营管理（二） 伴随着中国化妆品行业的高速发展，进入中国市场的外资品牌越来越多，同时也推动了中国化妆品市场的前进与发展，在中国市场上也出现了众多的外资药妆品牌，随着时间的过度，越来越多的消费者对外资品牌有着深刻的了解，也有越来越多的消费者喜欢上了外资品牌。在药妆市场上，薇姿、理肤泉、...
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货伴随销售过程的始终，是营销界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。我们在销售过程中，往往会遇见经销商窜货摁下葫芦瓢来，你方唱罢我登场的现象，对窜货行为的预防和治理不力，将会严重影响市场的健康、持续发展。 对经销商窜货的预防和治理，...
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现在，不论是出于扩大市场份额，还是出于刺激消费市场等其他原因，价格战已经是商家越来越喜欢用的利器，薄利多销也成为发展道路之一。第一个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评，因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价，要么看自己的市场一点点被稀释掉。 通常面对价格战，商家应对的方式无外乎以下几种， 1。你降...
林涛 446查看全文
一般情况下，世界杯上和快消品和体育产品紧密相连，对塑造品牌提升销量很有帮助，而且企业一般都是国际化的，赞助世界杯的企业一般有以下几个目的： 1. 提高品牌的知名度，美誉度，忠诚度； 2. 提高产品销量； 3. 便于企业业务开展； 影响力 世界杯上一个整合全球媒体资源的大营销，效率...
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江苏交通广播网早间8：009：00档节目《嘀嘀叭叭早上好》，2009年的广告容量达到1500万元，不但摘得江苏广播单节目创收之冠，甚至超过一般频率年度经济总量，成为金融危机背景下广播广告发展的奇迹。 一、《嘀嘀叭叭早上好》的广告策略 江苏交广网成为2009年度最具企业投放价值广播电台是企业主...
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沈阳、南京、成都等地因醉酒驾车连续引发的血案通过网络传播后让许多人。心有余悸、谈之色变。4月1日起在全国统一正式施行的《道路交通安全违法行为记分分值》针对此类事件出台了更为严厉的惩处措施：酒后驾驶机动车违法行为，由一次记6分调整为记12分。严惩酒驾的施行必将影响到白酒的终端销售，至于对白酒销售的影响...
卓智华 360查看全文
股市不是经济的晴雨表！ 股市是什么？股市是经济的晴雨表，这已经成为人们公认的真理，如果你关注股市，你一定会经常在各种媒体上、各种级别人物的谈话中听到这个流行的真理，可是，如果你不幸遭遇了有股神之美誉的巴菲特，那么，你要小心了，千万不要在他耳朵边提到股市是经济的晴雨表这个所谓的真理，如果你不小心说漏了...
崔涛 360查看全文
中国鞋网09月02日讯 金融危机，为泉州童鞋产业的群体崛起带来了新机，童装系列纷纷配套上马，并沿用了大人鞋明星代言人+广告的品牌推广模式，希望能在短期内实现爆炸式发展。业内人士称，尽管明星代言人+广告已经成为品牌迅速成长的通路之一，但童企还应借此机会转型升级，提高综合竞争力。 上月，足友的订货会上，...
189查看全文
根据白酒行业目前的发展态势，多酒种并存发展趋势已成定势，尤其是啤酒、红酒和洋酒快速成为新一代年轻群体青睐的酒种，对白酒整体消费的冲击逐步放大。这种态势必然导致白酒整体消费量增长速度的放缓，而消费结构的提升速度同样日趋平缓，白酒行业进入平稳发展期。 对于区域强势白酒品牌而言，区域消费量增长速度整...
孟跃 277查看全文
近期甘肃、青海以及东北省份的奶粉样品被检测出三聚氰胺超标。三聚氰胺如被诅咒般阴魂不散，使国产奶粉元气大伤，久治不愈。而洋奶粉则借机上位，大打进口奶源牌，博得了消费者的信任。抓住此种心理，洋奶粉一路涨价量。 奶粉行业有一个说法：得奶源者得天下。国产奶粉一直因奶源质量遭诟病，然而事实上，很多洋奶粉...
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近日重温了刘诗伟同志的《终端宪章》，感触良多。我与刘诗伟从未谋面，听闻过一些故事，只知舒蕾过后再无大成，正如小李飞刀成绝响，今世不见楚留香的名句，当时间和空间改变时，很多事情都变了。 全书最欣赏第一章的一段话，题为《舒蕾创造的中国第一》，舒蕾在国际性大企业以其知名品牌统治中国洗发水市场的白色恐怖...
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随着新医改的逐步深入，越来越多专注医院的医药工业企业盯上了门槛相对比较低的OTC领域，进一步加剧了终端药店的竞争格局，很多地方的竞争甚至可以用惨烈来形容。从老百姓大药房开创平价药房业态以来，价格战几乎成了多数药店吸引顾客的唯一手段。愈演愈烈的价格战令众多流通和品牌工业企业如坐针毡，纷纷开展了渠道和终...
289查看全文
企业的发展是一个系统构建与发挥作用的过程。企业的战略发展需要由组织架构、管理体系、流程控制、文化制度与统筹规划等相关系统进行支撑。 企业进行系统建设的目的就是希望通过企业的系统化建设提升企业的整体竞争力，保持企业竞争的活力，提升企业的运转效率，加强过程控制，确保目标执行的可追溯性！ 但是，中...
402查看全文
很多不成功的竞争情报项目都把情报需求难以把握 作为不成功的原因之一。竞争情报需求调查是开展竞争情报工作的第一步，以明确客户已满足、未满足和潜在的情报需求，据此确定竞争情报人员数量及其技能、情报源等，有的放矢地开展竞争情报工作，及时生产出高质量、可操作性强的情报产品。竞争情报需求调查是竞争情报工作的基...
刘佳 393查看全文
上周，日本东芝株式会社宣布，将与TCL集团成立东芝视频产品（中国）有限公司，东芝方面出资2550万元持有51股份，TCL方面出资2450万元持股49。新公司将于今年9月正式运营，届时东芝在中国地区的电视机销售将全面由新公司负责，同时公司总部也将随TCL一并设在广东惠州。 《中国企业报》记者还了解...
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系列专题： 李宁换标事件 据官方媒体报道，为了配合全球市场的拓展，李宁体育用品有限公司将在2010年第三季度开始更换新的LOGO，产品涉及李宁运动鞋、服饰、配件及球类等全部产品线，同时全球李宁专卖店和企业VI都将使用此新标志。 李宁新标识依旧沿用了旧标志的设计概念，不但传承了经典LN的视觉资...
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在竞争日趋白热化竞争的服装业，如果说还有最后一块金矿尚未开发的话，那非是童装领域莫属。究其原因，无非是绝大多数服装企业先前都将自己的产品聚焦在以具有消费能力的成人世界，忽视了该领域的市场开发运作。但随着市场的成熟和消费者的需求变化，众多厂家蓦然回首间忽然发现，童装市场处已是一片灯火阑珊。巨大的市场需...
高春利 287查看全文
2010年4月14日，华尔街日报一篇文章爆出丰田管理层派系之争的消息：丰田汽车公司(Toyota Motor Corp.)的质量危机暴露并加剧了由来已久的内部不和，这场较量使丰田创始家族与一批职业管理人员对立起来，双方都指责对方令公司陷入了困境。短短几个小时之内，Google相关搜索结果已近两万条。...
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阿里巴巴董事长马云有句名言：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。一句话道出了当今激烈市场竞争环境下企业生存和发展的残酷性。最近汉哲管理咨询的一些连锁型企业客户就面临这样一个急迫的问题：企业为了实现快速发展的战略目标，实施了连锁型店铺异地扩张战略，但是由...
刘艳 252查看全文
像许多先进管理理念方法一样，家庭/组织系统排列也是先从西方传入台湾，再进入大陆的，而且进入大陆的时间不会超过两年。目前在大陆比较活跃的专家有两位：一位是郑立峰先生，一位是戴维middot;麦法仕(DavidMathes)先生。两位的专长有所不同：郑老师擅长家庭系统排列，工作风格犀利透彻；戴维老师擅长...
李方 424查看全文
最近在网上看到一帖子，是一名员工对企业新领导到来之后自己和同事心理独白的描述，很有些意思： hellip;hellip;这几天心情特别复杂，做什么事情都不能放在心上。其实也没什么，就是因为单位领导变了，一切就都变得不可捉摸hellip;hellip;原来的单位领导是个老好人，根本没有什么管理可言。这...
段磊 257查看全文
列专题： 2008中国营销 国内领先的人力资源服务商前程无忧 （Nasdaq： JOBS） 今天公布了2008中国最佳人力资源典范企业榜单 ，100家企业凭借其人力资源管理对企业战略、经营业绩和雇主品牌全球品牌网等的重大贡献获得这一殊荣，其中包括中国平安、北京银行等26家中资企业，海康、拜耳作...
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些时候，中国人民大学法学院研究生会举办了一次新婚恋时代mdash;mdash;聆听你的故事，和王海、郭晓东共话情感世界的活动，我有幸来到了现场，目睹了郭晓东的风采，并亲耳聆听了王海_mdash;mdash;这位被称为中国婚姻第一写手的女性作家对爱情和婚姻的经典评论和解答，感触颇多。 爱情和婚姻是...
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2008年4月1213日，由中国企业评价协会，中国人力资源开发研究会，中国人力资源管理大奖组委会联合主办的20072008第三届中国人力资源管理(人力资源管理专题：大奖颁奖典礼暨峰会在北京全国人大会议中心举行。本次会议的主题是竞赛产生卓越 标杆拉动提升。新浪财经独家网络直播本次会议。以下为中国传统...
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我们知道韩非子物权，我们有《物权法》，韩非子里面物权里面有一段话，那就是事在四方，要在中央，慎人知要，四方来效。什么意思呢？只要一个国家的君主只要掌握要领的话，要把四方知识交给大臣们去做，这样才能把事情处理好。在我们现代企业管理过程当中，也就是说我们企业经营管理者光凭他自己一个人的能耐是不够的。因此...
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员工跳槽在美容院中频频发生，而且一些员工在跳槽时会带走美容院现有的顾客资源，这让很多美容院经营者都非常头疼。毕竟美容师天天接触顾客，很容易培养起顾客感情，一旦美容师离职，她便会利用顾客的信任说服顾客更换美容院，使顾客资源严重流失。美容院老板们怎样才能防止员工离职时带走客源？这与平常的顾客资源管理有密...
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我又思考了一个问题，中国五千年的历史尽管中间有曲折，也很贫穷。中国历史上也有四大发明，但是后来就落后了，甚至被外国侵略占领了。尽管中国曲折，但是有一条中国的文化延续下来的，我觉得这点跟国外不同。所以中国文化应该是全世界最古老的文明，可以这么说。这个核心为什么会延续下来了呢？我认为中国传统有一个特征就...
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一、员工招聘与录用: 我们服务业最为重要的是服务态度、服务品质，一个美甲店无论您拥有多么优秀的技能，多么豪华的装饰，若服务态度、品质跟不上，顾客也会选择放弃，直接影响店面收入。为了预防此类事情的发生，在招聘录用员工时应注意以下几方面问题。 美甲店的用工原则要求年龄、自身素质、笑容，要有和蔼可亲之感，...
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在美国日前出笼的最受MBA欢迎的50家企业报告中，宝洁公司依然榜上有名。无独有偶，在最近一份最受中国大学生欢迎的外企的调查报告中，宝洁公司同样名列前茅。宝洁公司何以具有如此魅力？请看其独特的用人机制。 选人mdash;mdash;在沙海中淘金宝洁（中国）公司每年都要在全国重点大学举办大规模的招聘...
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系列专题： 大学生就业 招聘历程 春节以来，笔者一直在招聘、培养销售员工。综合这半年来的招聘历程，可以用一个字来形容： 难！ 具体来说，就是三点： 1、投简历的人少，面试通知的人多、杂，接到面试通知并且实际到公司参加面试的人少，合格的应聘者更少。 2、愿意来公司实习的员工...