楚树龙老师的文章
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先来分享个小蓝裙的故事。一个小女孩因为出色的表现得到了老师亲手做的礼物――一件小蓝裙。这件蓝色的小裙子使脏兮兮的小女孩变成了美丽的小公主，回到家后，爸妈认为小公主和家里的环境很不匹配，便使脏兮兮的家焕然一新，使杂草丛生的庭院整洁起来，最后邻居们在这户人家的带动下，使整条街道都清洁了。 这个故事中的原...
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3G牌照的发放必将促使各大运营商加大在全国主要城市的网络建设投入，现在这股浪潮开始在各运营商中体现，并且无线城市建设不单单是在上海、北京、天津、广州等地方加大投入，东莞、佛山、深圳、青岛、常德也在部分地区进行大规模的建设，一部轰轰烈烈的无线城市信息化建设正在全国范围内上演。 提升城市信息化 赛立信竞...
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电视购物行业展会架起产销桥梁 厂商市场拓展的困惑中很严重的一个问题是产销脱节，其一是生产了产品找不到最佳销售渠道和通路导致积压库存和流通资金，其二是生产能力跟不上市场需求产品脱销断货。 在有制造业帝国美誉的中国的现实市场环境中，生产厂商大多存在的是第一个问题，产品养在深闺人未识，姑娘大了愁嫁人，第二...
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以育婴专家，母婴顾问为品牌理念的贝因美多年以来一直站在母婴市场的前端，无论是在产品设置上，还是在品牌推广上都秉承着母婴路线。然，近期，在超市中却发现贝因美的产品不仅在奶粉档柜出现，在矿泉水列柜中竟也出现了贝因美的身影。其推出的奶瓶包装的透明的水为贝因美宝宝专用水。专门用于儿童饮用，主打冲调用水。而贝...
刘达霖 192查看全文
中国是一个极为特殊的市场，是一个充满无限生机的市场，是一个让全球眼热的市场，是一个躁动不安的市场，是一个复杂多变的市场，是一个极具中国特色的市场，需要中国式的市场解决方案。 1. 多样化多元化 中国幅员辽阔，有13亿人口，是全球最具有增长潜力的市场，但是这个13亿人口的市场却是一个相当复杂...
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市场经济环境下，诚信是一个货真价实的经营理念，它不单单是形式上的，也是本质上的，更是某个消费市场领域里惟一可维持的动力源。面对暴利丛生的学生电子市场，诚信能不能成为暴利的终结者呢？ 暴利学生电子市场，谁能终结？ 一个学生电子市场的企业品牌巨大的战略潜力，是其获得持续竞争优势的一个关键因素。它要立于不...
王新业 164查看全文
山寨文化凶猛 奥特莱斯这一新兴的服装零售业态正在中国蓬勃发展，随之而来水土不服的症状越来越多。为实现本土化，奥特莱斯要如何进行演进？ 孙菊剑 国内二、三线服装市场奥特莱斯的建设高潮正在来临，传统意义上的奥特莱斯在中国本土化过程中，正面临着越来越多的新问题。许多投资者、经营者盲目套用国外发展模式而导致...
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韩庆祥 毛泽东曾讲过：政策和策略是党的生命。那么也可以讲，策略也是企业的生命。在企业所制定的市场竞争策略体系中，差异策略应是首要和根本的策略。 明辨战略与策略 在现实中，战略与策略是不可分的，只有在理论上战略和策略才能区分开，区分的目的在于使各自的内涵更加清晰，能对实践具有更强的指导作用。 所谓战略...
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面对中国茶饮料市场高速增长的市场机会，瓶装茶饮料品牌应该突破二元法则，利用建立专家品牌、成为分支品类中的第二品牌、品类分化和全球市场的机会，赢得市场竞争。 中国茶饮料的竞争之道 艾middot;里斯 张 云 近几年里，中国的瓶装茶饮料市场获得了高速发展。随着人们健康观念的增强，这种高速发展的势头仍将...
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以前谈到了细分需要市场处于成熟阶段，在成长市场里我们看到了很多显性和隐性的需求概念已经开始显示出来了。当然，也有很多没有显示出来的需求概念，这是因为市场的容量还没有达到一定的量。比如，成长市场的容量，是以市场普及率来计算的，是从5％～50％的一个提升过程。在这个跃升过程中，如果市场达到了30％的...
刘永炬 251查看全文
二十一世纪初被引进中国的健康管理理念在不到十年的时间里已经传遍神州大地并开始付诸实践。2005年国家公布健康管理师新职业。同年，中国医师协会成立医师健康管理和医师健康保险专业委员会。2006年，中华预防医学会成立健康风险评估和控制专业委员会。2007年，中华医学会成立健康管理学分会。虽然据不完全统计...
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中国旅游市场转型 休闲和度假旅游是积极的休闲，人们通过旅游来获取新知与经历，愉悦心情，从而使身心得到放松。与观光旅游相比，更多强调单地点、长时间停留和高质量服务的度假旅游市场，正在要求中国的酒店商业形态做相应的调整和创新。在今天越来越重视生活品质的时代，休闲正在成为人类生活的重要组成部分。研究机构的...
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做生意就如下国际象棋一样，是一种基于策略的游戏。即使身陷桎梏，你也可以通过一系列巧妙的、有计划的行动逐步摆脱困境。随着目前全球经济不断衰退，所有的企业和品牌都发现自己处在一个非常困难的境地。但不管挑战有多大，还是会有一些企业在经历困难之后变得更为强大，2009年的挑战将成为它们成功的催化剂。那么，如...
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小产品、大市场 调味品产品科技含量低，行业进入门槛低，作为生活必需品又有很大的需求空间，小产品的背后有一个很大的市场，因此造成了市场上上万家企业、上百种品牌纷繁竞争的局面。同时，产品同质化现象突出，企业无序竞争，市场竞争环境恶化。 2008年爆发全球金融危机，而此次金融危机对我国调味品行业的影响是最...
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运营商校园大战早已经打响，各种兵器轮番上阵，让学生们难以招架。在此简单总结十种武器，希望运营商们可以择其善者而用之。 第一、低资费和优惠的套餐，诱之以利。 第二、送手机或分期付款，或与奖学金或名誉结合，降低使用门槛的同时提高学生的品牌荣誉感。 第三、录取通知书的夹带，带话费的手机卡或相关服务提醒，赢...
马继华 161查看全文
有方法，有野心，更理解本土，更凶猛的产品，更强悍的需求把握，野火烧不尽，春风吹又生，于无声处听惊雷，不可思议大生意。这就是我所说的野蛮创新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...
金错刀 185查看全文
近日，李明利本人在宁波、北京等地考察市场时，发现终端罐头品牌中欢乐家品牌有自己十分独到之处，其基本采取了全面覆盖的策略，从商超到便利店乃至批发市场，欢乐家品牌水果罐头实现了全面覆盖。在罐头这个并不十分主流的行业中，能具有如此大的渠道铺货能力，还是不多见的。在这一点上，按照罐头协会排名，前几位的梅林、...
李明利 210查看全文
系列专题： 山寨文化凶猛 中国移动的Mobile Market已经发布，在wap版mmarket网站上，目前可提供下载的MM手机客户端手机品牌有6种，分别是诺基亚、多普达、三星、联想、LG和戴尔。支持的手机型号有11款，分别是诺基亚N95、N97和N958GB；多普达S700和A6188；三星I68...
马继华 185查看全文
开一家成功的门店方法有很多，比如提升服务、优化坪效、产品质量、购物环境等因素都可以使门店经营顺心，但在搭配以上因素时，应该因人制宜，研究好门店业务所针对顾各群体消费的影响心理才能锦上添花，反之，可能使经营者下了力气去找不到门店业务盈利点的关键因素。 [例]如霖配餐业务的快速提升 如霖饭店为了攻占青岛...
宋曙光 277查看全文
犹太人的赚钱智慧中有一条就是赚女人和孩子的钱。如今市场上，满足各年龄层的成年女性的消费品琳琅满目，而且不乏知名品牌，已经让女人们为不断变薄的钱包心痛不已。对比来说，儿童和青少年消费品市场上产品虽然也是丰富多样，但在市场规范、专业性、知名品牌数量等方面还是存在一定的差距。 如今儿童和青少年的消费能力日...
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中国商用卡车市场与乘用车市场截然不同，自主品牌卡车占据着强势的龙头地位。本土自主品牌在市场上具有绝对的话语权，尤其在价格营销方面更是呼风唤雨。然而，中国商用卡车市场却是一块尚未成熟的蛋糕。如果市场行为不当，既容易夹生，也容易霉变。市场温度过高，政策温度不稳，竞争温度升级，更容易使商用卡车厂商在研、产...
贾昌荣 201查看全文
男性占76.9，平均年龄37岁，大专及以上教育程度达到90，企业中高层管理人员达到了51.5，个人年收入在10万元以上达到61.1。最近，有大量这样优质消费者在加油站被捕，据调查，一家叫一路听天下的新传媒是主谋。 一路听天下，原来是一家新兴媒体mdash;mdash;将畅销书、音乐、曲艺、新闻和经典...
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成都拥有丰富并闻名的休闲产业资源，四海皆知的除了川菜，还有川酒。截止2008年底，川酒军团的年产量已经连续两年位居中国白酒产量第一，川酒业已成为中国酒行业内外一个响当当的品牌。 第80届糖酒会于2009年3月在成都举办，这是成都第20次举办全国溏酒会了。成都热心于主办糖酒会，这为成都带来的不...
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上海，中国最大的城市，中国最大的商业、金融中心，是全国消费的前沿，也是全国酒消费的一个大市场，抢滩上海市场，是每一个品牌酒的梦想。上海市场对于白、啤、葡、黄四大酒种来说，可谓同一个战场，不一样的表现。据2008年的统计数字显示，上海饮料酒2008年总销量一百四十多万千升，其中啤酒销量一百零几万千...
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几乎每一个酒品牌都把攻下济南市场当作一种荣耀，而这里的战役并不是外地品牌大战本地品牌那么简单，这里属于在酒业江湖占据相当重要地位的鲁酒的自家门口，所以这里是外地鲁酒VS本地鲁酒、外省品牌VS本地鲁酒、外省品牌VS外地鲁酒这样一种混战的局面，因此酒业江湖有人叹曰：济南市场，难攻，更难守。 ...
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上有天堂，下有苏杭，杭州这个人间天堂的酒市场，在繁荣背后却隐藏着种种的困惑与无奈。 《中国酒业》记者张华勇调查杭州市场的时候，首先看到的是黄酒市场的繁荣。业内人士不会轻易用100这个数据，但是说到黄酒在杭州的铺货率，不得不用100这个数据来描述；正如北京的所有终端都会见到二锅头，在杭州的所有...
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沈阳为东北最大城市，素有共和国长子之称，旧名为奉天。该城市一直为各酒种各大品牌征战东北的必争之地。正如中国革命史上的辽沈战役，打下了沈阳，相当于东北战场胜券在握；同理，得到沈阳市场的酒品牌，可轻松地向整个东北市场辐射。 白酒：持久战 纵观沈阳白酒市场，高端价位以商务消费为主，超高端品...
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在成熟市场上什么时间做细分？细分需要考虑哪些问题？细分的条件是什么呢？这些都是做策略的时候要考虑的问题。在一个产品的共性概念被普遍认同的条件下，消费者需求差异性就会产生，这就是细分的最基本条件。 市场需求产生了差异就可以细分 什么叫需求产生了差异，就是说相对于某一类产品来说，大家基本上...
刘永炬 201查看全文
话说古都西安，乃酒界兵家必争之地，因有着承东启西、东联西进之区位优势，固有业内人士传言得长安者得西北。 一直以来，西安酒市风云变幻，竞争激烈，从一线品牌到二线品牌，从本土品牌到外省品牌，各路诸侯纷纷来此走马圈地、逐鹿长安，这其中成就了多少酒界英雄？ 白酒：地产称雄 经过几年来...