高效营销团队建设与管理
高效营销团队建设与管理详细内容
高效营销团队建设与管理
科密集团全国经销商培训总导师 张金洋
2010年6月12日 周六
中国广州
课程日期：2010年6月12日(周六9：00-17：00) 截止报名日期：6月8日
授课地点：中国广州市（外地学员可以代订住宿，标准自选）
培训形式：主题讲授、激情演讲、案例研讨、实战分享、充分互动
培训对象：营销副总、营销总监、销售总监、销售经理、销售主管及销售团队管理者
课程背景
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何制定可控的营销战略？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何建立公平高效的营销激励机制？
本课程设置最新的实战案例、成熟的管理体系，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！
课程收益点：
※ 掌握营销团队管理的系统规划方法
※ 塑造适合自己的领导风格
※ 建立公平高效的激励机制
※ 加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效，打造高绩效销售团队
课程大纲：
《高效营销团队建设与管理》课程纲要
第一步 销售经理的角色认知和转换 第二步 建立超级团队的六大法则
一. 从“销售业务员”到“销售经理”
二. 从“经理销售”到“销售经理”
三. 销售经理的角色类型——五大角色
四. 实现向销售管理者的转化
五. 成为一名职业教练
六. 优化你的管理风格 一. 优化你的销售团队领导力
二. 灵活性的沟通
三. 用激励提供能量
四. 培训技能的提升
五. 创造积极进取的销售团队氛围
六. 提高销售人员的晋升机会
第三步 如何选人和用人 第四步 销售信息和文件管理：累积与持续发展
一. 聘用新的销售人员
二. 组织和计划你的聘用策略
三. 有成效的面试
四. 销售计划的制定与执行
五. 销售人员的个人业绩计划
六. 绩效与发展——量化的趋势性
七. 末位淘汰的必要性与比率 一. 信息沟通方式
二. 过去导向的信息
三. 现在导向的信息
四. 未来导向的信息
五. 重新界定信息流
六. 有效的文件管理
第五步 守城策略——如何牢牢守住你的客户 第六步 驾驭人心的法宝——九型人格
一. 增加你的战略销售
二. 清楚你公司的市场定位和销售战略
三. 让销售培训提升绩效，销售培训策略
四. 让你的销售培训有效果，受训总结和改善行动方案
五. 保持知识. 技能和态度的平衡
六. 给你的销售人员做教练
七. 如何召开脑力激荡会议 一. 不同性格下属的心理操纵术
1. 完美型下属的表现与管理之道
2. 付出型……
3. 表现型……
4. 忧郁型……
5. 理智型……
6. 谨慎型……
7. 活跃型……
8. 强势型……
9. 随和型……
二. 不同性格下属的激励策略
讲师简介：
张金洋—原科密集团全国经销商培训总导师
时代光华教育集团特聘高级培训师
2006年、2007年全国十大女性讲师
中山大学MBA 营销总监班 教授
华南理工大学总裁班CEO班 教授
畅销书《大雁精神》作者、东方名家主讲嘉宾
电视台热播讲座《搓麻精神—激情工作》主讲嘉宾
曾服务过IT、办公设备、快速消费品、保健品、美容化妆品、医药器械、服装等多个行业；曾任意大利华伦天奴服饰集团营销总监、科密集团全国经销商培训总导师、东北人餐饮集团培训总导师等职务。
主讲课程：《大雁精神—铸就精英团队》、《军令如山－团队执行力》、《跨部门沟通与团队协作》、 《挫麻精神—激情工作》、《销售精英实战训练营》、《高效营销团队建设与管理》等。
服务客户：IBM、戴尔电脑、联想、海尔、美的、飞利浦、南方航空、环球市场、红牛集团、中粮集团、中国工商银行、中国银行、白云山制药集团、香雪制药股份、协享手机、郑州宝龙集团、郑州海科集团、广州南天集团、北京普田、长沙和讯、九江信源文体、东北人集团、安泰化工集团、中山大学MBA班、华南理工大学CEO班、武汉大学EMBA班等数百家企业及高等院校。
课程费用：800元∕每人
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