营销团队的绩效管理_报名电话：010-82593357_公开课

营销团队的绩效管理

培训讲师：曹子祥

时间地点：
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培训费用：1800元

赠送积分：1800

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服务电话：010-82593357

营销团队的绩效管理详细内容

【为什么您应该参加本培训】 ◆ 营销团队的绩效管理仅仅是简单的提成？ ◆ 营销团队的表现好与坏，是企业成败的关键，那么我们如何提升营销团队的绩效呢？ ◆ 为什么很多企业对绩效管理功能的认知仅仅停留在“绩效管理是划分员工综合业绩等级的手段”之上？
【培训收益】
◆ 本课程将向您介绍现代营销团队的绩效管理流程、方法、操作技巧以及管理模式，并通过互动的形式和您一起分析对营销队伍的绩效管理中常见的误区与克服办法。
◆ 通过平衡计分卡及KPI方法的练习，帮助学员掌握如何科学设定自己和下属的业绩考核指标（或关键业绩指标KPI），建立起规范绩效管理与绩效考核体系。

【课程对象】
◆ 特邀请下列人员参加： ·总经理、副总经理 ·营销总监、业务经理 ·人力资源总监/经理；

【培训方式】
讲解 + 全景实例展示分析 + 工具与表单现场使用 + 学员公司实况交流 + 顾问点评
1、从理论到实践再到操作，环环相扣，层层深入；
2、培训讲师丰富的咨询经验，大量实战案例的讲解；
3、课堂模拟设计，教你掌握营销队伍的绩效管理的关键环节。

【曹子祥简介】
● 管理学博士，最具实力的实战型人力资源管理专家。“2004年影响深圳咨询业的二十位风云人物”之一。美国 Sintere Management Consulting Group合伙人兼中国区总监，PTT国际银章职业培训导师，2003年度“最受欢迎培训师”；多家中外机构高级管理顾问。多家报刊杂志、网络的人力资源管理专栏撰稿人。
● 曹子祥博士多年潜心研究战略性的人力资源管理，既深得现代管理精髓，又纯熟掌握企业教练技术。16年的中外企业老总生涯和管理顾问历史、超过3000个小时的企业培训课时的修炼，使他在企业管理上累积了深厚的功力，同时也炼就了一双慧眼。这双慧眼帮国内近千家企业进行过诊断、通过培训、顾问等解决其管理问题。
● 曹博士授课条理分明、结构严谨，结合企业实际，引用大量实际案例，视野开阔，深入浅出，使学员在快乐学习中掌握深奥的管理学原理、技术、方法，并轻松学以致用。

内容：
【课程大纲】
1、透视“营销团队的绩效”
案例导入：营销团队的绩效是什么？
案例解析：常见误区以及带来的损失分析
企业绩效与营销团队绩效的关系透析

2、营销团队为什么要做绩效管理？
案例分析--
1）绩效管理的内容；
2）绩效管理的目的；
3）营销团队绩效管理常见问题是什么？如何避免？
4）绩效管理如何做才能最有绩效？

3、建立绩效管理中的角色体系
案例分析
1）绩效管理中部门首长、总经理以及人力资源部门的角色分析；
2）角色错位的分析以及处理办法

4、建立营销团队的KPI指标体系
案例分析—该团队的KPI错在哪里？
营销团队的指标并不简单；
案例应用：典型的营销团队的KPI有那些？
案例应用：企业如何确定自己的营销团队的指标？

5、公司KPI与营销KPI的关系
案例导入：公司KPI主要解决什么问题？
基于平衡记分卡的典型公司指标模型；
典型公司KPI实例（1）
典型公司KPI实例（2）
实操训练：分析公司KPI与营销KPI的关系

6、如何从公司KPI提取营销团队KPI？
案例分析
方法（1）
方法（2）
方法（3）

7、设计绩效指标表和绩效考评表
范例分析--解读考核指标表和考评表
设计指标表和绩效考评表的方法
应用训练：

8、考评周期
范例
考评周期确立的依据及其原理
不同企业不同岗位考评周期的确定
绩效考评周期以及绩效监控

9、绩效考评面谈
面谈常见错误
由谁来面谈？
面谈准备最关键
面谈意外应急处理
面谈四大原则

10、营销团队绩效管理中常见难题以及应对办法
案例分析
难题及应对

11、绩效管理成功十二大要点
案例分析：
成功要点分析1
成功要点分析2

12、综合训练——设计营销团队的绩效管理系统

日程： 2005年12月28-29日

费用： 1800元/人，团体报名（4人以上）获9折优惠。（含餐费、资料费、证书费、茶点费、通讯录及合影等）

战略落地—业绩突破训战工作坊 2025-02-13

课程费用：4980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点：上海课程时间:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日课程背景：在当今快速变化的商业环境中，企业战略的制定与执行成为决定其成败的关键因素。然而，许多企业面临...

讲师：吴智才详情

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营 2025-02-13

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营Ø课程背景本训练营主要培训数据分析与数据呈现的Power BI实战技能，培养满足企业工作需要的数据分析与可视化技能要求，使学员具备良好的数据处理、数据建模分析、特别是数据可视化报表呈现能力。Ø您的工作是否面临以下难题：l有大量重复性的手工整理数据工作定期从系统抓取数据，需要对格式做重复性修改(改日期格式、分列、去重...

讲师：王中明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-13

PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时（随报随学）发证单位：美国项目管理协会（PMI）课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时（录播28课时，直播2H12晚）直播时间1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https...

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企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...

讲师：田胜波详情

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训 2025-02-14

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训【1天版】课程时间2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培训费用1200元/人（含教材和证书）；线上线下同步。开课地点：苏州课程背景 l对于职业健康安全管理人员来说：如何建立起系统的安全管理体系，尽可能的降低风险，将事故拒之门外？如何做好现场岗位安全管理？如何拓展员工...

讲师：曹老师详情

企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

企业培训体系构建与培训管理实务主讲：田胜波老师培训费用：5200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等）食宿自理。课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格；2、课程对于有机会接...

讲师：田胜波详情

企业出海视角下的全球贸易合规 2025-02-16

企业出海视角下的全球贸易合规【开课时间】2025年1月16日 2月26日3月27日【课程形式】直播课（使用腾讯会议软件）（每天13:30开始，45分钟一课时，每期共计3课时）【课程费用】¥1299元/1期/1账号（包含：培训费、纸质版教材、发票）备注：本次培训不含电子教材，线上每个账号只包含一本纸质版教材，如需额外增加：30元/本【参加对象...

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新客户开发与销售业绩提升 2025-02-18

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PMP项目管理国际认证 2025-02-18

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FMEA失效模式与影响分析（DFMEA/PFMEA） 2025-02-18

培训时间/地点：2025年2月1820日（星期二星期四）/上海2025年5月78日（星期三星期四）/嘉兴2025年7月1517日（星期二星期四）/苏州2025年10月2830日（星期二星期四）/上海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程特点：紧...

讲师：刘老师详情

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