营销团队的绩效管理
营销团队的绩效管理详细内容
【培训收益】
◆ 本课程将向您介绍现代营销团队的绩效管理流程、方法、操作技巧以及管理模式，并通过互动的形式和您一起分析对营销队伍的绩效管理中常见的误区与克服办法。
◆ 通过平衡计分卡及KPI方法的练习，帮助学员掌握如何科学设定自己和下属的业绩考核指标（或关键业绩指标KPI），建立起规范绩效管理与绩效考核体系。
【课程对象】
◆ 特邀请下列人员参加： ·总经理、副总经理 ·营销总监、业务经理 ·人力资源总监/经理；
【培训方式】
讲解 + 全景实例展示分析 + 工具与表单现场使用 + 学员公司实况交流 + 顾问点评
1、 从理论到实践再到操作，环环相扣，层层深入；
2、 培训讲师丰富的咨询经验，大量实战案例的讲解；
3、 课堂模拟设计，教你掌握营销队伍的绩效管理的关键环节。
【曹子祥简介】
● 管理学博士，最具实力的实战型人力资源管理专家。“2004年影响深圳咨询业的二十位风云人物”之一。美国 Sintere Management Consulting Group合伙人兼中国区总监，PTT国际银章职业培训导师，2003年度“最受欢迎培训师”；多家中外机构高级管理顾问。多家报刊杂志、网络的人力资源管理专栏撰稿人。
● 曹子祥博士多年潜心研究战略性的人力资源管理，既深得现代管理精髓，又纯熟掌握企业教练技术。16年的中外企业老总生涯和管理顾问历史、超过3000个小时的企业培训课时的修炼，使他在企业管理上累积了深厚的功力，同时也炼就了一双慧眼。这双慧眼帮国内近千家企业进行过诊断、通过培训、顾问等解决其管理问题。
● 曹博士授课条理分明、结构严谨，结合企业实际，引用大量实际案例，视野开阔，深入浅出，使学员在快乐学习中掌握深奥的管理学原理、技术、方法，并轻松学以致用。
内容：
【课程大纲】
1、透视“营销团队的绩效”
案例导入：营销团队的绩效是什么？
案例解析：常见误区以及带来的损失分析
企业绩效与营销团队绩效的关系透析
2、营销团队为什么要做绩效管理？
案例分析--
1）绩效管理的内容；
2）绩效管理的目的；
3）营销团队绩效管理常见问题是什么？如何避免？
4）绩效管理如何做才能最有绩效？
3、建立绩效管理中的角色体系
案例分析
1）绩效管理中部门首长、总经理以及人力资源部门的角色分析；
2）角色错位的分析以及处理办法
4、建立营销团队的KPI指标体系
案例分析—该团队的KPI错在哪里？
营销团队的指标并不简单；
案例应用：典型的营销团队的KPI有那些？
案例应用：企业如何确定自己的营销团队的指标？
5、公司KPI与营销KPI的关系
案例导入：公司KPI主要解决什么问题？
基于平衡记分卡的典型公司指标模型；
典型公司KPI实例（1）
典型公司KPI实例（2）
实操训练：分析公司KPI与营销KPI的关系
6、如何从公司KPI提取营销团队KPI？
案例分析
方法（1）
方法（2）
方法（3）
7、设计绩效指标表和绩效考评表
范例分析--解读考核指标表和考评表
设计指标表和绩效考评表的方法
应用训练：
8、考评周期
范例
考评周期确立的依据及其原理
不同企业不同岗位考评周期的确定
绩效考评周期以及绩效监控
9、绩效考评面谈
面谈常见错误
由谁来面谈？
面谈准备最关键
面谈意外应急处理
面谈四大原则
10、营销团队绩效管理中常见难题以及应对办法
案例分析
难题及应对
11、绩效管理成功十二大要点
案例分析：
成功要点分析1
成功要点分析2
12、综合训练——设计营销团队的绩效管理系统
日程： 2005年12月28-29日
费用： 1800元/人，团体报名（4人以上）获9折优惠。（含餐费、资料费、证书费、茶点费、通讯录及合影等）
推荐课程
降低采购成本与供应商谈判技巧 2025-05-24
降低采购成本与供应商谈判技巧｛价格｝4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）课程时长：2天-13小时：9：00-12:00;13:30-17:00｛时间、地点｝2025年3月8-9日广州4月12-13日深圳5月24-25日广州6月13-14日广州7月5-6日广州8月9-10日深圳9月6-7日广州10月18-19日深圳11月8-9日广州 12月6-...
讲师：张仲豪详情
非财务经理的财务管理 2025-05-24
非财务经理的财务管理日期地址：2024年12月27日 - 2024年12月28日 上海2025年4月19-20日上海；5月24-25日上海;6月26-27日上海；7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培训费用：5280元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）培训收益l掌握基础的财务知识...
讲师：William Wu详情
供应链管理战略与领导力高级研修班 2025-05-24
供应链管理战略与领导力高级研修班培训时间: 25年5月24-25日线上直播 25年10月25-26日 直播课培训费用: 4280元/人培训对象：供应链总监、经理、主管和采购、项目管理、材料管理、运营管理、供应商质量保证、财务、计划、物流和其他供应链相关专业人士。课程背景：许多经理人在成为供应链管理领导者之前,或是学技术的,或是做营销的,或是搞研发的或是从事服...
讲师：武文红详情
低效不胜任工作与单方解除风险及协商解除面谈沟通技巧 2025-05-24
低效不胜任工作与单方解除风险及协商解除面谈沟通技巧-HR必备疑难问题及应对课程时间：2025年3月21上海 3月 25日深圳 3月27日北京5月17日北京 5月23日深圳 5月24日上海6月21日上海 7月19日深圳 7月26日北京8月23日成都 9月12日北京 9月25日上海 9月 26日深圳 课程费用：3500元/人（包含：上下午茶歇、午餐...
讲师：庞律师 曾老师 郝律师详情
全面薪酬体系模式设计（电脑实操版） 2025-05-24
课程排期/Scheduling北京：2024年10月19日-20日深圳：2024年11月23日-24日北京：2024年12月14日-15日北京：2025年04月12日-13日上海：2025年05月24日-25日深圳：2025年06月28日-29日上海：2025年12月27日-28日课程概述/Overview课程背景薪酬，心愁，新仇。科学合理的薪酬制度是现代企...
讲师：白老师详情
系统洞察-从症状到全局 2025-05-24
系统洞察-从症状到全局培训时间：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培训地点：深圳培训费用：3200元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）培训对象：企业骨干员工/管理层课程背景：现代商业环境变得越来越复杂，涉及到多个因素和利益相关者的相互作用。管理层需要能够理解和应对这种复杂性，而系统思考提供了...
讲师：褚老师详情
生产现场主管质量管理能力显著提升实战训练 2025-05-24
生产现场主管质量管理能力显著提升实战训练培训时间:25年5月24-25日北京培训费用: 4280元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）培训对象：制造型企业生产经理、厂长、主管、车间主任、班组长；现场技术工艺主管、工程师、技术员；品质经理、主管、工程师、班组长；设备工装主管、技术人员为什么21世纪的今天还是有很多企业现场主管对质量及质量管理的认识还是非常...
讲师：王小伟详情
TTT培训师全面提升特训营 2025-05-24
TTT培训师全面提升特训营时间地点：深圳：2025年05月24日-25日上海：2025年06月13日-14日北京：2025年06月20日-21日广州：2025年07月04日-05日成都：2025年07月24日-25日深圳：2025年08月12日-13日上海：2025年09月10日-11日北京：2025年09月23日-24日广州：2025年10月21日-22日...
讲师：姜垣浩详情
薪酬实战电脑实操的全面薪酬体系设计 2025-05-24
薪酬实战电脑实操的全面薪酬体系设计【课程背景】“薪酬，心愁，新仇。”科学合理的薪酬制度是现代企业发展成功的重要原因。随着技术的迭代发展，市场竞争越来越向人才竞争倾斜，对人才的渴望与渴求对企业来说越来越重要，所以一个科学合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓励人才发挥优势作用也越加明显。但是薪酬问题却是影响员工敬业度满意度最直接的问题，也导致企业发展因为薪酬问题上...
讲师：白睿详情
企业培训体系构建与培训管理实务 2025-05-24
课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...
讲师：田胜波详情
- [潘文富]厂家招商之前的简单自我评
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
