营销团队的绩效管理
营销团队的绩效管理详细内容
【培训收益】
◆ 本课程将向您介绍现代营销团队的绩效管理流程、方法、操作技巧以及管理模式,并通过互动的形式和您一起分析对营销队伍的绩效管理中常见的误区与克服办法。
◆ 通过平衡计分卡及KPI方法的练习,帮助学员掌握如何科学设定自己和下属的业绩考核指标(或关键业绩指标KPI),建立起规范绩效管理与绩效考核体系。
【课程对象】
◆ 特邀请下列人员参加: ·总经理、副总经理 ·营销总监、业务经理 ·人力资源总监/经理;
【培训方式】
讲解 + 全景实例展示分析 + 工具与表单现场使用 + 学员公司实况交流 + 顾问点评
1、 从理论到实践再到操作,环环相扣,层层深入;
2、 培训讲师丰富的咨询经验,大量实战案例的讲解;
3、 课堂模拟设计,教你掌握营销队伍的绩效管理的关键环节。
【曹子祥简介】
● 管理学博士,最具实力的实战型人力资源管理专家。“2004年影响深圳咨询业的二十位风云人物”之一。美国 Sintere Management Consulting Group合伙人兼中国区总监,PTT国际银章职业培训导师,2003年度“最受欢迎培训师”;多家中外机构高级管理顾问。多家报刊杂志、网络的人力资源管理专栏撰稿人。
● 曹子祥博士多年潜心研究战略性的人力资源管理,既深得现代管理精髓,又纯熟掌握企业教练技术。16年的中外企业老总生涯和管理顾问历史、超过3000个小时的企业培训课时的修炼,使他在企业管理上累积了深厚的功力,同时也炼就了一双慧眼。这双慧眼帮国内近千家企业进行过诊断、通过培训、顾问等解决其管理问题。
● 曹博士授课条理分明、结构严谨,结合企业实际,引用大量实际案例,视野开阔,深入浅出,使学员在快乐学习中掌握深奥的管理学原理、技术、方法,并轻松学以致用。
内容:
【课程大纲】
1、透视“营销团队的绩效”
案例导入:营销团队的绩效是什么?
案例解析:常见误区以及带来的损失分析
企业绩效与营销团队绩效的关系透析
2、营销团队为什么要做绩效管理?
案例分析--
1)绩效管理的内容;
2)绩效管理的目的;
3)营销团队绩效管理常见问题是什么?如何避免?
4)绩效管理如何做才能最有绩效?
3、建立绩效管理中的角色体系
案例分析
1)绩效管理中部门首长、总经理以及人力资源部门的角色分析;
2)角色错位的分析以及处理办法
4、建立营销团队的KPI指标体系
案例分析—该团队的KPI错在哪里?
营销团队的指标并不简单;
案例应用:典型的营销团队的KPI有那些?
案例应用:企业如何确定自己的营销团队的指标?
5、公司KPI与营销KPI的关系
案例导入:公司KPI主要解决什么问题?
基于平衡记分卡的典型公司指标模型;
典型公司KPI实例(1)
典型公司KPI实例(2)
实操训练:分析公司KPI与营销KPI的关系
6、如何从公司KPI提取营销团队KPI?
案例分析
方法(1)
方法(2)
方法(3)
7、设计绩效指标表和绩效考评表
范例分析--解读考核指标表和考评表
设计指标表和绩效考评表的方法
应用训练:
8、考评周期
范例
考评周期确立的依据及其原理
不同企业不同岗位考评周期的确定
绩效考评周期以及绩效监控
9、绩效考评面谈
面谈常见错误
由谁来面谈?
面谈准备最关键
面谈意外应急处理
面谈四大原则
10、营销团队绩效管理中常见难题以及应对办法
案例分析
难题及应对
11、绩效管理成功十二大要点
案例分析:
成功要点分析1
成功要点分析2
12、综合训练——设计营销团队的绩效管理系统
日程: 2005年12月28-29日
费用: 1800元/人,团体报名(4人以上)获9折优惠。(含餐费、资料费、证书费、茶点费、通讯录及合影等)
推荐课程
中高层经理卓越领导力修炼 2024-04-21
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青岛2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
讲师:田胜波 老师详情
卓越定价策略与技巧 2024-04-22
卓越定价策略与技巧 (2天)【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 北京2024年01月18日 - 2024年01月19日 上海 2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年03月18日 - 2024年03月19日 北京 2024年03月21日 - 2...
讲师:王老师 Rice 张老师Richard详情
培训课程设计与开发训练 2024-04-22
【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年04月22日 - 2024年04月23日 北京 2024年05月23日 - 2024年05月24日 北京2024年06月20日 - 2024年06月21日 北京 ...
讲师:张老师 Robert详情
仓储管理实务 2024-04-22
仓储管理实务(2天)【时间/地点】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
讲师:乔先生(Ivan)王老师 Rice详情
高级招聘面试技巧 2024-04-22
高级招聘面试技巧(2天)【时间/地点】 2024年01月18日 - 2024年01月19日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年04月22日 - 2024年04月23日 北京 2024年05月23日 - 2024年05月24日 北京 2024年06月20日 - 20...
讲师:张老师 Robert详情
卓越领导力提升训练 2024-04-22
卓越领导力提升训练(2天)【时间/地点】2024年01月18日 - 2024年01月19日 北京2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年04月22日 - 2024年04月23日 北京 2024年05月23日 - 2024年05月24日 北京 2024年06月20日 - 20...
讲师:张老师 Robert详情
成功的销售技巧 2024-04-22
成功的销售技巧(2天)【时间/地点】 2024年01月18日 - 2024年01月19日 北京 2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月25日 - 202...
讲师:肖老师 张老师Richard 王老师 Rice详情
公共关系与危机管理 2024-04-22
公共关系与危机管理(2天)【时间/地点】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
讲师:张老师 Robert 张老师Richard详情
变革管理实务 2024-04-22
变革管理实务(2天)【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 北京2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京2024年04月22日 - 2024年04月23日 北京 2024年06月20日 - 2024年06月21日 北京 【培训费用】 3980元/人(包括会费...
讲师: 张老师 Robert详情
市场与销售助理技能训练 2024-04-22
市场与销售助理技能训练(2天)【时间/地点】2024年01月08日 - 2024年01月09日 北京 2024年01月11日 - 2024年01月12日 上海2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年03月14日 - 2024年03月15日 北京 2024年03月18日 - ...
讲师:王老师 Rice 张老师Richard详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商,图的是什
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?