培训时间:

SSTC-壹对壹销售技术训练课程

  培训讲师:李翔

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:1680

  赠送积分:1680

    服务电话:010-82593357

SSTC-壹对壹销售技术训练课程详细内容

举办时间: 2008年10月17日-19日
举办地点: 北京新兴宾馆


--------------------------------------------------------------------------------
会议信息:
★你选什么人,销售军团或销售大侠?
销售军团稳定持久、纪律严明、训练有素、总战斗力强大能够攻城掠地;销售大侠飘忽不定、个性张扬、武艺天成、功夫高超能够百万军中取上将首级。

★到底需要谁?
要大侠更要军团。大侠可遇不可求全靠运气碰,军团可练不可求全靠企业自己练!

★您的公司是否存在以下几个问题???
——为什么以前听了很多销售培训都没有效果?
——销售的训练是否只是说一些套话而没有实用性?
——是否销售能力只能靠每个人的天赋,培训没有多大的用处?
——你是否苦于销售团队技能不够不能很好的执行你的营销战略?
——你希望销售有模式,但发现每个案例都不一样,很难提取统一模式向所有区域复制?
——你是否希望销售人员精力充沛,但他们却常常压力巨大神情萎靡?
——你是否苦于培养销售人员困难成材率很低?
——为什么同时进入公司的销售人员经过一段时间后有些人业绩很好,而有些人却被淘汰?
——这些业绩好的销售人员具有哪些别人欠缺的销售技能?这些销售技能能否提炼出来复制给其他销售人员呢?
通过本节课程,您将可以针对以上问题获得答案和有效的解决方法!

◆ 课程特色:
? 以心理学和语言学的理论分析为基础并且经过实践检验的沟通技术;
? 最快提升的培训手法,学员通过情景剧模拟进行练习并观摩回放情景剧录像,迅速发现个人关键问题所在,再由讲师辅导立刻提高个人技巧;
? 销售中遇到的每个场景和困境都有相应技巧化解,系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌;
? 授课结束后需要用到的每个技巧都有训练方法能够让企业辅导员工熟练运用;
? 通过培训形成销售台词手册,让每一名销售员工共享最优秀销售精英的最完美的一招一式;
? 结合企业实际案例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因。

◆ 课程目标:
总 目 标:
? 提高销售拜访成功率10%-50%
分项目标:
? 带领销售人员摆脱职业心灵的灰色地带,重塑销售过程中与客户的角色定位,帮助企业提高销售人员的整体士气和降低新销售人员的阵亡率;
? 整合提升零散销售技巧,领悟系统销售模式,导入销售台词手册,帮助企业获得完整的销售技巧训练和管理模式;
? 导入与众不同的销售语言模式和心理模式,进入个人技巧的蓝海区域,从众多竞争者中脱颖而出,帮助企业提高平凡销售人员的销售业绩;
? 帮助企业建立有长期作战能力的训练有素的销售军团,而非自然成长的销售侠客,从而使企业销售业绩保持稳定和增长;
? 解码合同谈判的真正奥秘,运用技巧摆脱弱势心理,帮助企业签订更多的令人满意的合同。


◆ 课程大纲:


解决的问题

内容简介



销售人员认为做销售总是在求人是低人一等的工作。
销售人员对拜访职位高的客户有压力,总是以各种理由拖延,同时希
望公司高层能够给予支持。
某个客户的恶劣态度导致销售人员产生严重挫折感,恐惧再次去拜访
这个客户。
销售人员拜访客户时总是唯唯喏喏,态度过于谦卑,贬损公司的形象,
使公司对客户自然处于弱势状态。

洞悉客户心理,感受自己对客户的能量



销售人员对客户滔滔不绝说了很长时间,而后客户说你先把资料放
下有需要我与你联系或者我再考虑考虑
销售人员知道需要了解客户的需求,有时了解到了但总是好像不能够
完全确定是不是,并且客户的想法也总是反反复复。

客户到底想要什么?



销售人员仔细的给客户介绍了产品的优点,而客户却无动于衷,甚至
提出很多反对意见。
销售人员事前准备好的话到了客户那里却由于情绪紧张、时间仓促或
情况有变化等原因使用不上。

学习使用语言模式建立客户需求与产品特征的联结。



销售人员对与客户的否定性回复不知该如何处理,或者无话可说或者
与客户争论企图说服客户。
能否分辨客户话语中对你的产品有兴趣的信号?发现这些信号有该如
何处理?
客户对你的产品产生兴趣,所以他提出一些疑问,希望进一步了解产
品或者欲擒故纵压你的价,你能否通过他的话语洞察客户的内心?你该说
些什么?

如何在模棱两可的回答中判断客户的态度,并采取有效措施抓住机会或者清除障碍?



销售人员是否有能力给客户施加压力?
客户对购买迟迟不能决定,销售人员怎样才能尽快抓住客户促成订单?

应该在什么时间向客户提出什么要求才能获得订单?



销售人员不断替客户向公司提出要求,销售人员总是说答应了这个条
件合同就可以签,可是主管同意之后发现又有新的要求冒出来,公司一
让再让,以至于最后觉得这个合同签之无味丢之可惜。

如何在弱势状态争取最大的利益?


讲师介绍:

李翔老师——简 介


● 实战销售专家 ● 销售力提升专家 ● 销售技巧培训专家

清华大学职业经理人培训中心 特邀讲师

北京大学中国职业经理人研修中心 特邀讲师

李老师有十年以上的销售、销售管理和公司管理方面的实战经验,从事过工业品、快速消费品等多个行业的销售工作,曾任多家公司的销售总监,带领销售团队完成了非凡的销售业绩,并且在实际销售工作中积累了了丰富的销售培训、销售管理、销售实战技巧方面的经验。


李老师遵循理论必有实现方法的原则,提供给企业容易实践的方式方法,努力通过培训课程为所服务的企业创造业绩。通过对销售模式的整合和优化,解决销售管理中诸多互相矛盾的复杂问题;通过模拟训练的培训方法,可以建立正确和规范的销售简明语言模式,快速分辨和解决客户的疑问并达成订单,将客户购买决策的黑箱变为透明箱,真正提高销售人员的每单成功率。

训练对象:企业市场部各销售经理、销售主管、一线销售人员

● 会务报名
1.报名时间:即日起接受报名
2.费用:1680元/人(包括培训、培训教材、三天午餐、以及上下午茶点等)
3.报名方式:电话索取报名表(或在线登记)→回传报名表→发出参会通知→转账交费

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

库存管理与需求预测 培训时间:25年5月23-24日北京培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:制造业有关库存管控和需求预测人员;来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、采购等部门)的有志于了解预测与库存控制的人员;尽管课程中会有大量的案例和实战的演练,但无论库存还是预测,都需要一定的计算,因此最好有一点数理基础。本课程不适...

 讲师:史文月详情


高情商跨部门沟通与协作探索自己、洞悉他人、果敢表达、形成共识培训时间:三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培训地点:深圳培训费用:3200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)培训对象:中高层管理者、后备干部、骨干员工等,工作中需要频繁进行跨部门沟通人员课程背景:企业管理中70以上的问题是由于沟...

 讲师:褚老师详情


领航-团队领导力沙盘培训时间:三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培训地点:深圳培训费用:4200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)课程背景简介:领导力发展是一个没有终点的过程,也不是单个的孤立事件,必须吸纳组织各级人员的参与。领导力是短缺...

 讲师:郑老师详情


AI新时代:中层/新任管理者 胜任力赋能与领导力重塑培训时间:三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培训地点:深圳培训费用:4200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)【适用对象】:中高层管理者/新任经理中层/部门经理主管/储备干部/核心骨干【课程背...

 讲师:曹老师详情


《Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用》课程费用:2980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:所有需要使用Excel提高工作效率和数据分析的人员课程地点:上海课程时间:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日课程特色:讲解与互动双管齐下,大量的案例练习,所有的知识点在课堂全部吸收;所有...

 讲师:宋禹详情


SPC-统计过程控制的实施和运用培训时间:2025年05月23-24日 08月15-16日培训地点:深圳培训费用:4380元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:1、研发类工程人员(包括项目经理,DQE,结构工程师等)2、制造类工程人员(PQE,生产现场主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供应链管理人员(SQE,采购,等);管理层及对SPC...

 讲师:徐志坚详情


《新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升》培训时间地点:培训时间地点:深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六课程对象:总经理、副总,招投标部门、财务部门、市场部门、项目管理部门、采购部及相关人员培训费用:4500元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)...

 讲师:南老师详情


结构化思维--逻辑思维与高效表达的技巧培训时间:2025年05月23-24日 10月17-18日培训地点:深圳培训费用:4680元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:管理人员、办公室职员,以及其他希望成为高效能人员的职场人士备注:住宿可统一安排,费用自理课程背景:痛点1|思考无头绪:思考问题抓不住要点,无法结合业务场景进行分析思考,毫无头绪...

 讲师:张剑详情


DOE问题分析与解决模式培训时间:2024年12月20-21日深圳培训时间:2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培训地点:深圳培训费用:4380元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:本课程对企业的研发、工艺、质量等部门都适合备注:住宿可统一安排,费用自理课程背景:目前在企业应用中,DOE存在三类主要...

 讲师:丁远详情


职场压力与情绪管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace讲师/Lecturer:许老师费用/Price:¥2980元/人课程排期/Scheduling北京:2024年 11 月 22 日深圳:2024年 12 月 13 日上海:2025年 03 月 28 日北京:2025年 05 月 23 日深圳...

 讲师:许老师详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有