外贸老总五项修炼
外贸老总五项修炼详细内容
外贸老总五项修炼
时间:2010年03月18-20日 上海
费用:2980元
【课程大纲】
■ 五项修炼 之 中小企业经营管理典型误区（第一天晚上）
审视企业整体战略与个人领导力，发现企业经营管理误区，领悟企业做强做大的管理精髓，明了赢得激烈市场竞争、轻松做老总的奥妙。
一、老板心累
1、领导力的问题
2、策略不明朗的问题
3、企业发展方向的问题
二、老板身累 ——老板的三种境界
1、自己做
2、通过别人拿结果
3、所有人抢着帮你做
■ 五项修炼 之 海外营销策略（第二天上午）
洞悉国际市场最新走向，解读中央“走出去”战略的意义与政策机会，探讨海外营销策略与新型营销模式，在危机中抢夺机会。
一、开拓海外市场和获取客户
1、客户经常出现的地方及四种获取方式
2、客户分类及遵循标准
3、关键客户信息包含内容与获取途径
4、不同时期的不同客户策略
二、了解你的潜在客户，获取超值海外订单
1、优秀潜在客户的特质
a、国际零售集团&品牌采购商的采购特点及应对策略
b、网络采购巨头，不能忽略的新势力
2、来自客户的挑战与机会
你接触的进出口商究竟是些什么人？
三、海外新客户实力和信用评估
1、国际区域市场划分原则和客户调研要求的区别
2、评估新客户实力和信用的方式
■ 五项修炼 之 外销团队管理（第二天下午、第二天晚上）
针对外销团队长期以来低效、不忠诚、难管理等问题，探讨外销团队管理模式、员工激励、作业流程，帮助企业系统打造高效、忠诚、强凝聚力的外销团队。
一、外销团队管理的理论基础
二、外销团队管理的特点
1、外销团队管理的特点
2、两大要点的对抗与分析
三、外贸团队的管理模式
1、外贸高管应关心的问题
2、外贸团队管理模式及利弊分析
3、外贸团队的总体战略和管理战术
四、外贸业务透明度跟单管理
1、客户档案管理
2、跟单工作“牛鞭效应”及处理措施
3、制定符合企业运作的跟单业务计划
4、外贸跟单的表格化管理
五、外贸团队冲突管理
1、外贸团队的冲突管理
2、互补性团队
3、涉外高管的自我管理
4、制定海外营销规划
六、外销团队的管理法则
1、八大法则
2、海外外派人员应具备的素质
3、海外团队管理模式
■ 五项修炼 之 海外大客户开发（第三天上午）
探讨忠诚大客户开发策略，学会“慧眼识别”大客户轮廓的能力，提升大客户开发的沟通、谈判、跟进技能。
一、海外大客户的开发与管理技巧
二、海外大客户的谈判与沟通策略
三、如何获取欧美客户的超级订单
四、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为
■ 五项修炼 之 内销策略及沙盘演练（第三天下午）
认识国内市场的机会、风险所在，分享和研讨开发国内市场可供选择的思路、策略和核心方法，增加外贸企业内销成功的机会。
一、基于现有产品选择内销战略将面临的问题
二、如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位
三、如何基于行业竞争和客户心理来进行价格定位
四、如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位
五、如何以客户价值追求为导向来进行品牌定位
六、营销模式：逻辑越简单越有效，越复杂越无效
■ 五项修炼 之 老部沙龙（第三天晚上）
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