营销渠道开发与分销系统管理
营销渠道开发与分销系统管理详细内容
在很多企业中，销售人员是“脾气最大的人”。每个月初，来自公司的任务，一定要完成；来自经销商的要求，却永远不能满足。在这双重压力下，有些销售人员，甚至做梦都想如何做渠道。好心要培养经销商，不小心把“小猫”，培养成了“老虎”，今天切换了一个“刺头老虎”经销商，明天又一个经销商跳出来“叫板”，到底该怎么办？如何一劳永逸，减少无效劳动，不再疲于奔命，如何获得经销商长久的忠诚，这是每个销售人员都关心的话题。
主办单位 众行管理顾问有限公司 美国培训认证协会（AACTP）
培训对象 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等
培训费用 共1500元人民币（含培训费、资料费、教材费）。食宿费用自理。
课程要点
课 题：营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师：郝志强 | |
第一单元：渠道为王、规划为本 1) 渠道分析，探讨不同渠道模式的优劣 l 销售渠道的作用：树立规范化渠道管理理念； l 决定渠道层次的要素分析：为什么要渠道扁平化？ l 决定不同渠道成员关系的要素分析：行业发展四个时期； l 终端、经销商、厂家的经营模式分析； 2) 渠道规划，构建“合适”的渠道体系 l 只有“合适”的渠道体系，才能和经销商结成伙伴； l 渠道规划的思路和工具：建立区域数据档案; l 几种典型的渠道模式：分销、分公司、分货； l 找出行业和企业的关键要素：SWOT分析设定渠道模式； 第二单元：优质客户、渠道根基 3) 如何筛选与评估经销商 l 选择优质经销商的六要素原则： l 从伙伴关系的角度来看； l 站在服务市场的角度评估经销商； l 站在企业发展的角度评估经销商； l 选择优质经销商的四个灵活性； | 4) 不同状况的市场，如何选择经销商 l 两种不同的市场，如何具体筛选： l 一枝独秀、平分天下的操作要点； l 选择经销商数量的七个标准； l 案例分析：某公司筛选与评估经销商标准； 第三单元：制定政策、达成共识 5) 制定销售政策的原则 l 制定销售政策的五大原则：价格、返利、回款、价保； l 不同公司销售政策评估，优劣分析； l 案例分析：某公司的销售政策分析； 6) 如何针对市场具体情况，制定销售政策 l 价格政策的特点和使用技巧； l 不同返利的优劣分析； l 回款帐期特点分析； l 价格保护办法的分析； 第四单元：掌控渠道、为我所用 7) 掌控经销商的具体思路和方法 l 掌控无处不在：厂家、经销商、终端，都想掌握主动权； l 从理念、品牌、服务的角度，掌控经销商； l 从冲突、终端、利益的角度，掌控经销商； |
讲师介绍
郝志强
AACTP认证讲师，众行管理顾问有限公司特约培训师。毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班，指定讲师，授课《渠道管理》。因热爱销售工作，放弃专业，成为青岛海信电器（Hisense）泰安办事处业务员，负责莱芜市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。
推荐课程
降低采购成本与供应商谈判技巧 2025-05-24
降低采购成本与供应商谈判技巧｛价格｝4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）课程时长：2天-13小时：9：00-12:00;13:30-17:00｛时间、地点｝2025年3月8-9日广州4月12-13日深圳5月24-25日广州6月13-14日广州7月5-6日广州8月9-10日深圳9月6-7日广州10月18-19日深圳11月8-9日广州 12月6-...
讲师：张仲豪详情
非财务经理的财务管理 2025-05-24
非财务经理的财务管理日期地址：2024年12月27日 - 2024年12月28日 上海2025年4月19-20日上海；5月24-25日上海;6月26-27日上海；7月24-25日上海;8月30-31日上海;9月25-26日上海;11月27-28日上海;12月20-21日上海培训费用：5280元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）培训收益l掌握基础的财务知识...
讲师：William Wu详情
供应链管理战略与领导力高级研修班 2025-05-24
供应链管理战略与领导力高级研修班培训时间: 25年5月24-25日线上直播 25年10月25-26日 直播课培训费用: 4280元/人培训对象：供应链总监、经理、主管和采购、项目管理、材料管理、运营管理、供应商质量保证、财务、计划、物流和其他供应链相关专业人士。课程背景：许多经理人在成为供应链管理领导者之前,或是学技术的,或是做营销的,或是搞研发的或是从事服...
讲师：武文红详情
低效不胜任工作与单方解除风险及协商解除面谈沟通技巧 2025-05-24
低效不胜任工作与单方解除风险及协商解除面谈沟通技巧-HR必备疑难问题及应对课程时间：2025年3月21上海 3月 25日深圳 3月27日北京5月17日北京 5月23日深圳 5月24日上海6月21日上海 7月19日深圳 7月26日北京8月23日成都 9月12日北京 9月25日上海 9月 26日深圳 课程费用：3500元/人（包含：上下午茶歇、午餐...
讲师：庞律师 曾老师 郝律师详情
全面薪酬体系模式设计（电脑实操版） 2025-05-24
课程排期/Scheduling北京：2024年10月19日-20日深圳：2024年11月23日-24日北京：2024年12月14日-15日北京：2025年04月12日-13日上海：2025年05月24日-25日深圳：2025年06月28日-29日上海：2025年12月27日-28日课程概述/Overview课程背景薪酬，心愁，新仇。科学合理的薪酬制度是现代企...
讲师：白老师详情
系统洞察-从症状到全局 2025-05-24
系统洞察-从症状到全局培训时间：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培训地点：深圳培训费用：3200元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）培训对象：企业骨干员工/管理层课程背景：现代商业环境变得越来越复杂，涉及到多个因素和利益相关者的相互作用。管理层需要能够理解和应对这种复杂性，而系统思考提供了...
讲师：褚老师详情
生产现场主管质量管理能力显著提升实战训练 2025-05-24
生产现场主管质量管理能力显著提升实战训练培训时间:25年5月24-25日北京培训费用: 4280元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）培训对象：制造型企业生产经理、厂长、主管、车间主任、班组长；现场技术工艺主管、工程师、技术员；品质经理、主管、工程师、班组长；设备工装主管、技术人员为什么21世纪的今天还是有很多企业现场主管对质量及质量管理的认识还是非常...
讲师：王小伟详情
TTT培训师全面提升特训营 2025-05-24
TTT培训师全面提升特训营时间地点：深圳：2025年05月24日-25日上海：2025年06月13日-14日北京：2025年06月20日-21日广州：2025年07月04日-05日成都：2025年07月24日-25日深圳：2025年08月12日-13日上海：2025年09月10日-11日北京：2025年09月23日-24日广州：2025年10月21日-22日...
讲师：姜垣浩详情
薪酬实战电脑实操的全面薪酬体系设计 2025-05-24
薪酬实战电脑实操的全面薪酬体系设计【课程背景】“薪酬，心愁，新仇。”科学合理的薪酬制度是现代企业发展成功的重要原因。随着技术的迭代发展，市场竞争越来越向人才竞争倾斜，对人才的渴望与渴求对企业来说越来越重要，所以一个科学合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓励人才发挥优势作用也越加明显。但是薪酬问题却是影响员工敬业度满意度最直接的问题，也导致企业发展因为薪酬问题上...
讲师：白睿详情
企业培训体系构建与培训管理实务 2025-05-24
课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...
讲师：田胜波详情
- [潘文富]厂家招商之前的简单自我评
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
