向华为学：绩效管理与科学分钱

讲师/Lecturer：么春娟   

费用/Price：¥6800元/人 

课程排期/Scheduling

深圳：2026年04月10-11日
上海：2026年08月7-8日

深圳：2026年11月13-14日

课程背景

绩效与激励是当前大多数公司对人力资源从业者的核心需求，也是很多公司的普遍痛点，咨询公司针对大量公司洞察后发现绩效管理体系方面，绝大多数行业内企业的绩效及激励痛点产生于以下几个原因：

· 目标分解与导向传递的问题

· 业务过程管理和绩效辅导的问题

· 执行与结果关联的问题

如何解决这些问题，使人力资源从业者展现出存在价值，对很多HR来讲非常重要；然而，当前人力资源从业者又普遍在绩效激励上被广泛质疑和诟病，亦或者非常理想化，亦或者流于形式，进而影响了个人的专业影响力和职业发展。华为的绩效与激励体系起到支撑整个公司经营的价值和作用，是华为人力资源管理体系中建设最早的管理体系之一，都是绩效激励，为何华为力出一孔，执行力很强，然而有些公司却一盘散沙，在这门课中，让我们一起学习绩效激励的理论和实践的精华，而不是一个个方法论，通过训练营真正助力人力资源从业者事业远航。

课程收益

1、针对业务管理者：深入理解，接纳并学会使用组织管理工具

通过理论分析，观点碰撞，案例分享，实战演练等方式，帮助管理者树立绩效管理的正确理念，掌握从目标制定，绩效辅导，绩效评价和绩效反馈等绩效管理的关键环节的方法和工具，以及从正确分钱，到掌握除物质外的其他激励方法，使业务管理者能够游刃有余的带领团队产出高绩效。

2、针对人力资源从业者：帮助搭建更匹配业务需求的组织管理体系经过系统性学习绩效管理和激励体系和外部优秀实践，帮助人力资源从业者能够有效将理论与自身的实践相匹配，帮助有效提升落地执行的效果。自身实力增强，进而赋能业务管理者，促进自身工作成果的展现。

课程大纲

第一模块：绩效与激励管理在公司经营管理中的作用

1. 促使绩效管理有效的关键因素

• 绩效管理与激励管理分别的作用

• 绩效与激励管理效果不理想的主要原因

• 绩效管理的角色分工

• 高效实施绩效管理的六大关键要素

• 案例：绩效管理未有效开展导致员工混日子，营收受限

2. 从战略制定到执行全景图

• 案例：华为从战略制定到执行的公司运营管理

第二模块：组织绩效管理

1. 组织绩效管理基本知识

• 组织绩效管理定义与架构

• 组织绩效管理的四个关键环节

2. 华为组织绩效管理分享

• 华为组织绩效管理五点要求

• 华为组织绩效管理流程和时间

• 样例：华为组织绩效目标表示例

• 案例：HW市场部组织绩效管理介绍

3. 战略解码与组织绩效目标制定

• 战略解码的核心步骤和流程

• 演练：公司级战略解码

• 平衡计分卡的四个维度与关系

• 组织绩效目标与指标的三大来源

• 案例：销售与产品研发的组织绩效目标制定的思考

• 演练：结合组织绩效目标制定的三大来源，制定部门级组织绩效目标

第三模块：个人绩效管理

1. 个人绩效管理的三种常见方法对比和案例

• OKR、PBC、KPI的特点和区别

• 案例：三个典型业务场景下绩效管理工具的选择

• 演练：基于公司的业务和团队情况，研讨选择适配的绩效管理方法

2. 掌握个人绩效管理的关键环节

• 目标制定

①激发员工意愿

②掌握分解目标的技巧

③非量化指标的制定

④针对研发类岗位如何有效衡量

• 工具：华为高绩效团队共创会引导环节

• 案例：华为的绩效目标设定

• 演练：制定非量化的绩效目标

• PBC工具讲解

①PBC的三大版块

②好的PBC标准

• 演练：结合自身的职责以及组织绩效目标或小组内选择一个岗位，制定个人PBC

• 绩效过程辅导

①绩效辅导的四项任务

②建设性反馈

• 案例：某互联网公司战略绩效落地案例分享

• 绩效考核和反馈

①绩效考核的两种形式

②绩效考核背后的原理

③相对考核如何执行

• 案例：华为绩效考核和绩效评议方法和背后的思考

• 绩效考核应用-奖金方案设计

• 案例：华为绩效考核的核心应用

• 案例：华为年度奖金分配分享

• 案例：某企业不同业务的奖金关联指标设计

• 演练：牵引绩效达成的奖金指标设计

第四模块：科学分钱

1. 理解激励发挥作用的核心因素

• 案例一：公司钱花了，结果却没有实现（激励不符合业务实质）

• 案例二：激励很完善，员工仍躺平

• 影响激励有效性的关键因素

2. 华为激励分享

3. 如何科学分配团队奖金包

• 合理的薪酬固浮比是科学分钱的前提

• 获取分享制在其他企业的应用

①获取分享制的核心-发挥浮动成本的价值

②演练：针对不同部门设置奖金公式

③铁三角三个组织获取分享制的落实

讲师介绍/Lecturer

么春娟老师

 • 人资学堂金牌讲师

• 人力资源管理咨询顾问，培训讲师，腾股创投合伙人；

• 原华为全球第一大系统部 HRBP，华为13年业务及人力资源管理实战经验；华为组织变革项目经验；

• 曾任职创业酵母咨询合伙人；某独角兽SAAS公司人力资源负责人；

• 成功运作多行业及公司的从组织诊断，战略共创会到绩效管理体系一脉相承的促进业务目标达成的项目经验，人才管理从任职资格搭建，人才发展，干部管理一系列人才梯队搭建的项目经验，以及人力资源三支柱成功运作和HRBP能力培养等等

部分相关经验和客户：

• 成功运作多家公司促进绩效目标达成项目，共识战略并通过绩效管理的手段落地战略• 成功运作某互联网公司的人力资源体系搭建，并通过领导力赋能，核心人力资源解决方案项目运作，HRBP落地等一系列手段将体系真正长在组织上

• 担任华为全球第一大运营商系统部人力资源工作期间，采用组织转型及能力提升，人才结构调整，人员效能提升等• 成功运作华为国内首个项目型组织转型项目，搭建适配组织的整套项目型人力资源相关体系，并带领项目HRBP共同验证组织向项目型组织运作转型

• 成功运作华为国内解决方案团队首个组织效能提升项目，成为全国解决方案团队组织转型参考样板

 IT行业第一社区品牌公司等的文化价值观升级项目• 成功运作人保下属子公司，组织诊断，HRBP体系搭建和人才培养，领导力建模，人才盘点，文化价值观升级等一系列人力资源相关项目，并深入指导落地

• 业务专长：战略人力资源体系搭建，组织管理（组织诊断，组织设计，组织绩效），人才管理（人才盘点，职级体系，任职资格，领导力培养等），三支柱及HRBP培养，绩效管理和激励

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主题

上课时间

2026年04月10-11日 深圳2026年08月07-08日 上海2026年11月13-14日 深圳

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